XIAOMI ÉTUDE DE CAS PRÉSENTÉE PAR LUDOVIC DEUMAGA, KAMILA BITTOVA, DAVID BENGTSSON & HUBERT ROUZET

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1 XIAOMI ÉTUDE DE CAS PRÉSENTÉE PAR LUDOVIC DEUMAGA, KAMILA BITTOVA, DAVID BENGTSSON & HUBERT ROUZET

2 Plan de présentation I. Choix de l entreprise II. Introduction III. Structure du marché IV. Dynamique et stratégies V. Contexte VI. Conclusion

3 Introduction A. Naissance de la firme Beijing, Chine, 2010 Lei Jun fondateur principal Bin Lin co-fondateur 5 autre ingénieurs

4 Introduction B. Historique Août Fondation de l entreprise Août 2011 lancement du premier Smartphone : le Mi-1 Août 2012 lancement du second Smartphone : le Mi-two Août Hugo Barra président de la division Android chez Google rejoint la compagnie. 15 octobre 2013 lancement en grande pompe du Mi-3 et de leur première smart TV : la MiTV.

5 Introduction C. Caractéristiques des Produits et clientèle les smartphones sont largement inspirés des iphones Des prix très bas et donc très compétitifs Les produits s adressent en particulier aux jeunes et aux étudiants Les smartphones sont vendus pendant une période de temps beaucoup plus longue que la concurrence Pas d intermédiaires ni de distributeurs, la vente s effectue uniquement en ligne sur le site web de la compagnie

6 Introduction C. Caractéristiques des Produits et clientèle Des mises à jour du software sont publiées chaque vendredi Le marché est constitué de la Chine, Hong Kong et Taiwan

7 Introduction D. Les produits I. Les smartphones Ø Mi-1 (Millet ) : 350 $ Premier stock écoulé en seulement 2 jours Ø Mi-2 : 350$ Ø Mi-3 : Haut de gamme vendu à 327 $

8 Introduction

9 Introduction E. Smart TV MiTV: télévision intelligente 3D de 47 pouces à 450$ unités vendues en une minute et 58 secondes,

10 MiBox Introduction

11 Introduction G. Quelques chiffres importants $41 millions le financement initial $2 milliards le chiffre d affaires par an Plus de 7 millions d appareils vendus en ,5 millions d appareils vendus au cours de la moitié de l année 2013 Plus de 20 millions d appareils vendus prévus fin employés Valorisation de 10 milliards de dollars en 2013 Premiers bénéfices obtenus en smartphones Mi-3 vendus en 90 s en 2013

12 Structure de marché Le marché visé est majoritairement chinois, mais aussi Hongkongais et Taiwanais Marché des Téléphones intélligents Marché des télévisions intélligentes dans à partir d octobre 2013 Marché des applications mobiles

13 Structure de marché A. Concurrence et parts de marché sur le marché chinois Samsung : 17,2% Lenovo : 12,3% Yulong:12,2% ZTE :8,7% Huaewi : 8,6% Xiaomi : 5% Apple : 4,7%

14 Structure de marché Parts de marché des smartphones en chine Samsung, 17,6 Autres, 30,8 Lenovo, 12,3 Apple, 4,7 Yulong, 12,2 Xiaomi, 5 Huawei, 8,6 ZTE, 8,7

15 Structure de marché Rece$es de Xiaomi

16 Structure de marché Oligopole Plusieurs entreprises Barrières à l entrée

17 Dynamique o Différentiation minimale o Design similaire aux téléphones en vogue( IPhone, Lumia) o Discrimination par les prix du second degré

18 Dynamique o Business Model o 10 % de profits sur le hardware o Revenus obtenus sur le software et les accessoires

19 Dynamique Volonté d internationalisation de la marque Recrutement de Hugo Barra Now I believe the entire world is ready to learn from Xiaomi.

20 Contexte SITUATION CULTURELLE Chine: Premier marché mondial Début 2013: 222 millions (USA) contre 221 millions (Chine) MAIS (en nb de Smartphones) Chine: 209% de croissance en 1 an Le marché est aujourd hui estimé à plus de 246 millions de Smartphones Seulement 20% des chinois possèdent un Smartphone Les États-Unis ne passeront plus devant compte tenu de la différence démographique

21 Contexte SITUATION CULTURELLE Chine: Premier marché mondial

22 Contexte Marché local CONCURRENCE COMMERCIALE Samsung, Huawei, Lenovo, Apple Oligopole local et mondial Xiaomi, une entreprise jeune en pleine ascension Premières ventes de Smartphones en 2011 Croissance de 110% Xiaomi dépasse Apple au 2 ème trimestre 2013

23 Contexte Marché mondial CONCURRENCE COMMERCIALE 2 constructeurs chinois dans le top 5: Huawei (90% de croissance) et ZTE(89%) Un tournant significatif pour le marché mondial

24 Contexte CONCURRENCE PAR LES PRIX Smartphones alliant les caractéristiques des modèles haut de gamme à des prix ultra-compétitifs. (Prix du MI3 de 326$ contre 800$ pour l équivalent Apple) Xiaomi compense ce faible prix en monnayant les services que le groupe fournit sur ses plateformes. Stratégie payante, unités de leu nouveau Smartphone écoulées en 90sec. En 2013, Xiaomi dégage pour la première fois un bénéfice

25 Contexte UN MARCHE PROMETTEUR Smart TV: Un marché prometteur Xiaomi lance sa première Smart TV en octobre 2013 Des prévisions encourageantes

26 Contexte UN AVENIR INCERTAIN Stratégie agressive de prix de Xiaomi Incidence sur les prix moyens des Smartphones sur le marché chinois Intensification de la concurrence entre fabricants (Huawei, ZTE, Lenovo) Volonté de s étendre à l étranger Recrutement de Hugo Barra, vice-président de la gestion du produit Android chez Google. Mais climat de craintes que les gouvernements n espionnent les données utilisateur.

27 Conclusion

28 SWOT S Strengths W Weaknesses Prix ultra compé;;fs Ferveur et sa;sfac;on de la clientèle Gamme de Produits pas assez diversifiés Produits performants Profitabilité peu élevée pour le moment Excéllentes compétences Excéllente réputa;on au niveau local Économies d échelle Modèle de distribu;on peut avoir des limites Excellent management Écosystème Opportunities O Le marché interna;onal plus précisémment les pays émergents Un marché local dont la croissance est excep;onelle Possibilité de diversifier la gamme de produits La concurrence stagne T Threats La concurrence est rude La concurrence dispose d une grande puissance marke;ng Des probables barrières à l entrée lors de la volonté d expansion à l interna;onal

29 Conclusion Total Strengths Total Threats 0 Total Opportunities SWOT Total Weaknesses

30 Questions