OSEZ UN NBA! DOSSIER DIRIGÉ PAR MARIE-SANDRINE SGHERRI, AVEC CATHERINE GOLLIAU ET SOPHIE PUJAS

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1 SPECIALFORMATION Page 1/17 OSEZ UN NBA! Demandez le programme! page 118 i Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le GMAT page 124 Faut-il se méfier des MBA spécialisés? page 127 Judge, club très fermé de Cambridge page 131 DOSSIER DIRIGÉ PAR MARIE-SANDRINE SGHERRI, AVEC CATHERINE GOLLIAU ET SOPHIE PUJAS

2 Page 2/17 Demandez le programme! Pour accélérer sa carrière, rien de tel qu'un programme réputé, appartenant à l'élite mondiale. Mais, quand on ne peut pas aller à Harvard ou à l'insead, faut-il renoncer pour autant à un MBA? PAR MARIE-SANDRINE SGHERRI La nouvelle a fait l'effet d'un coup de tonnerre dans le petit monde des MBA. le programme full time de Sciences po, qui existait depuis dix-huit ans, est «suspendu» cette année. Comme l'escp-eap, qui jusqu'à nouvel ordre ne propose plus que des MBA en part time, l'école de la rue Saint- Guillaume avoue que son programme à plein-temps peine à attirer dcs candidats et finit par lui coûter trop cher. Devant l'inquiétude de 120 anciens réunis pour cette annonce, Richard Descoings, le directeur de Sciences po, s'est voulu rassurant : «Supprimer une formation, ce n 'est pas mon genre» Un groupe de travail planche donc en ce moment sur l'avenir du diplôme: le transformer en MBA sectoriel, s'allier avec une université étrangère, ou créer à côté de la vitrine Ml time une formule executive s'adressant à des cadres confirmés pour, comme l'avoue Richard Descoings, «faire bouillir la marmite» Sale temps pour les «petits» MBA. Jusqu'en 2000, le diplôme mode in USA a eu le vent en poupe et les programmes ont foisonné. «Sur le marché du MBA, tout coexiste dans la plus grande confusion, résume Christophe Boisseau, directeur marketing d'ifg-cnof, acteur historique de la formation continue au management en France. Quand on achète une voiture, au moins peut-on l'essayer. Là, on signe un gros chèque un peu à l'aveuglette» Or, dans la gamme des programmes, le MBA full time est sans doute celui qui s'accommode le plus mal des incertitudes, ll vise les trentenaires pressés, prêts à emprunter deux ou trois dizaines de milliers d'euros au minimum et à se passer de salaire pendant un an ou deux. Alors, forcément, ceux-là en attendent le meilleur retour sur investissement possible et vont au plus simple : les programmes qui trustent les premières places des classements internationaux. Yves Renaud, directeur associé du cabinet de recrutement Michael Page

3 Page 3/17 Ingénieurs Grandes Eco Oifpeut -; -;,«(;- - - rêver ' - -l-'m-ïïï-. '.. '. -. d'un f monde - '' avec. 'i 7M-. I.-;»";',,.:*,.i-, t.. -I-,. moins I... -V» de C02, aussi décider dale concevoir. îhdre le leader européen des énergies de demain, c'est décider d'agir. Chaque jour, Edf concilie progrès et environnement. Une exigence de chaque instant, pour laquelle nous mobilisons et accompagnons des hommes et des femmes ayant fait le choix de l'excellence. Le choix d'agir pour le bien-être de tous. I-moins de C0 2 est l'enjeu d'avenir : rejoignez-nous dès maintenant sur L'avenir est un choix de tous les jours CDP

4 Page 4/17 CLASSEMENT 2008 DES GLOBAL NBA DU «FINANCIAL TINES» Classement général 2006 Insead Classement par thèmes Insead HEC Retour sur investissement Progression de carriere Atteinte des objectifs Efficacité du service carriere Mobilite internationale Internationalisation du programme Recherche Salaire annuel Effet du MBA % de femmes % d'enseignants % d'étudiants en dollars sur le salaire dans la promotion étrangers étrangers -90% 1 r 89%-.LH Insead HEC Insead HEC Insead HEC Insead HEC 'nsead HEC Executive Search, raconte ainsi qu'un cadre, évoquant devant son banquier son projet de MBA, a eu la surprise de le voir sortir les pages saumon du classement du Financial Times! Comme ce conseiller de clientèle avisé, le chasseur de têtes est catégorique : «Seuls les plus prestigieux programmes full time sonf valorisés sur le marché '» Les formules part time gardent, selon lui, leur validité, mais pour des progressions de carrière en interne. Miser sur le «full time», Pourtant, la plupart des écoles ont choisi de développer ces programmes plus rémunérateurs, car financés en majorité par les entreprises et dont les participants se recrutent majoritairement sur un bassin local. D'autres cultivent leur excellence dans un domaine où elles ont une légitimité et développent des MBA spécialisés, comme le Wine MBA de Bordeaux Ecole de management, ou dans l'aéronautique pour l'esc Toulouse (voir p 132) Pour les participants, l'intérêt est évident : ces MBA leur permettent de ne pas interrompre leur carrière. Même dans le cas où ils le financent eux-mêmes, ils peuvent voir leurs efforts reconnus dans l'entreprise. C'est ce qui est arrivé à Laurent Corbellini, Lexique Le MBA (Master in Business Administration) nous vient des Etats-Unis, ou, traditionnellement, les étudiants munis d'un simple «bachelor» acquièrent une première expérience professionnelle avant de retourner a l'université décrocher leur master. Sous ce modele, un MBA est forcément généraliste et ne se conçoit qu'à plein temps («full time»). La durée en est variable : deux ans en genéral outre-atlantique, maisdixmoisàl'lnseadou seize mois à HEC Des programmes a temps partiel («part time») se sont développés pour permettre l'acquisition du diplôme sans quitter son emploi. Ils visent la même cible que les «full time» iles jeunes professionnels. Maîs la frontière est parfois mince avec les Executive MBA (EMBA), eux aussi à qui a d'abord obtenu un master en IAE puis, sept ans plus tard, Yexecutwe MBA de l'escp-eap. «Je viens d'obtenir deux promotions coup sur coup Je n 'ai rien demandé, maîs, simplement, j'ai change et cela s'est vu!» Il était responsable d'une équipe de trois personnes, le voilà, à 43 ans, directeur marketing France de sa société. Il n'empêche, pour les puristes, le véritable MBA exige le format full time et la remise en question radicale qu'il implique. Et cette expérience prendrait tout son sens vers 30 ans, l'âge où, selon Valérie Gauthier, directrice du MBA de HEC, «on a la maturité pour prendre un nouveau virage et le temps encore de s'arrêter pour le faire '» Or, sur ce segment le plus noble, les MBA des plus grandes écoles françaises ont tout à prouver. Exemple : l'em Lyon. Son master en formation initiale est 4 e en France, 6 e en Europe selon le PT. Mais son MBA vient tout juste d'apparaître dans ce même organe à... l'avant-dernière place. «Chaque année, reconnaît Frédéric Martel, le nouveau directeur du MBA de FEM Lyon, des candidats qui nous ont versé des arrhes vont finalement ailleurs Ils se font rembourser par nos concurrents '» Pour remplir sa promo qui compte temps partiel, et s'adressant théoriquement a des cadres confirmés ayant une dizaine d'années d'expérience. Parallèlement à ces formations généralistes existent des MBA spécialisés, soit sur un secteur comme le luxe ou l'aéronautique, soit sur une fonction, comme le marketing ou la finance Comme les MBA généralistes, ces formations se déclinent en «full time», «part time» ou «executive» i un peu moins de 40 participants, l'em Lyon doit se battre avec le dossard du challenger. Le 6 mars, Frédéric Martel est présent en personne au World MBA Tour à Paris. Organisé par la société QS, ce Salon met en présence candidats et institutions du monde entier. L'exercice est cruel : devant le stand de l'insead, une petite file d'attente se renouvelle tout au long de la soirée. Ailleurs, le candidat se fait rare! L'université anglaise de Durham, sortie cette année du classement du FT après avoir pointé ces trois dernières années aux alentours de la 94 e place, a attiré, en tout et pour tout, trois personnes ce soir-là. L'objectif de Lyon est pourtant ambitieux: faire passer sa promotion à 50 participants en sélectionnant un candidat sur trois. Pour les séduire, l'école cible ses efforts. Ainsi, ceux qui ont passé le GMAT, ce test exigé à l'entrée des MBA, sont répertoriés et classes selon leur score. Leurs coordonnées sont vendues 22 centimes d'euro l'unité par le GMAC, association propriétaire du test. Frédéric Martel en a acheté La France part dè loin. Contactés un par un par les commerciaux de l'em Lyon, ces prospects se voient expliquer que les programmes français sont une excellente alternative aux MBA nord-américains, que le MBA de L'EM

5 Le self de l'insead : comme aii Club Med, il y en a pour tous les goûts coûte euros et ne dure qu'un an, tandis qu'un cursus anglo-saxon est deux fois plus long et peut coûter trois fois plus cher. Ces candidats apprendront peut-être aussi que le MBA a beau se dérouler en France, il est très international et dispensé en anglais. Cela va sans dire? Pas tant que ça, selon ce chargé de recrutement du MBA de Reims :» // faut rappeler haut et fort que nos programmes sont en anglais Nous passons sans doute à côté de beaucoup de candidats étrangers de valeur qui l'ignorent 1» On le voit, la France part de très loin! Même le MBA de HEC ne pointait, il y Page 5/17 six ans, qu'à la 67 e place du classement du PT. «C'est intéressant d'être challenger», commente Valérie Gauthier. Discours inhabituel en ces lieux, la directrice du programme souligne l'humilité à l'œuvre dans son MBA. «Certains se plantent devant nos commerciaux, sur les salons, en affirmant "Mon score au GMAT est de 740 [sur un total de 800, NDLR]. Quelle bourse m'accordez-vous pour que je vienne chez vous? " Nous leur répondons de passer leur chemin '» Ce rôle inhabituel de challenger a surtout obligé HEC à innover. Ainsi, il y a une cinquantaine d'années, l'insead inventait, en réaction au standard américain, le MBA en un an qui, en réalité, se concentre sur dix mois. Ce modèle est devenu la norme en Europe. Il était donc audacieux de la part de HEC d'ouvrir un MBA en seize mois, une durée de compromis, ce qui permet à l'école de se presenter comme «le meilleur des deux mondes» Pari gagnant pour Hnstant, puisque le MBA de HEC a doublé la taille de sa promotion, qui atteint désormais 200 participants. Surtout, il est cette année 18 e au classement général du PT et numéro deux YOU NEED A BRAIN TO GET AN MBA. YOU NEED TO USE ALL OF IT TO GET AN MBA AT HEC.* Intuition Leadership Introspection Esprit d'équipe Créativité Prise de décision Responsabilité Implication Un MBA HEC exige davantage que du travail et des techniques Reconnu mondialement, le MBA HEC revele depuis plus de SO ans le meilleur de chaque individu grâce a un programme multiculturel d'une duree de 16 mois entierement conçu pour developper votre personnalité de leadei Démontrez maintenant au monde qui vous êtes et osez le MBA HEC - penser pour faire un MBA A HEC il faut aussi 'savoir relier HEC. THE /VISA THAT BUILDS CHARACTER. HEC Le MBA qui façonne les talents www. mt>a. hec.edu -H-EC PARIS Apprendre a oser I Chambre de commerce I et d industrie de Pans

6 UNE JOURNALISTE À HEC Dans ma première vie, j'étais j ournaliste. En 2005 et 2006, j'ai travaillé au Vietnam et couvert pour des journaux français la folle effervescence qui agitait le pays. Quèlques jours avant mon départ, je discute avec un patron vietnamien : «Nathalie, me dit-il, le Vietnam a besoin de gens comme toi, des Occidentaux qui l'aiment et connaissent sa culture des affaires Fais un MBA et reviens» C'était une invitation à ne plus être spectatrice des entreprises mais à prendre part à leur aventure. J'ai potasse le GMAT, trouvé l'argent nécessaire aux frais de scolarité et envoyé mon dossier au MBA de HEC. Mes proches ont pensé que j'étais courageuse, sans doute un peu folle aussi! A la réflexion, pourtant, cette décision me semble la plus rationnelle que j'aie prise dans ma vie. Un MBA est plus qu'une formation, c'est une expérience. Me voilà donc au milieu d'un incroyable melting-pot d'indiens, de Chinois, de Japonais, d'américains, d'européens. J'ai l'opportunité d'écouter des PDG prestigieux livrer leur vision du leadership. J'apprends à segmenter une clientèle, manager des cadres à haut potentiel Me voilà capable de discuter effet de levier avec des amis avocats d'affaires et, enfin, de comprendre le Financial Times^ Je ne me contente pas d'apprendre, car le programme nous pousse à être des «acteurs» je participe au club Marketing & Luxe, à la préparation de la venue sur le campus de 1500 étudiants de MBA du monde entier pour un tournoi sportif. En un mot, je change... Ce qu'on raconte des MBA est exact: c'est un travail colossal. Dormir plus de six heures les premiers mois est un luxe. Mais sait-on aussi qu'on s'y amuse énormément, que tout y est plus intense? On dit aussi qu'un MBA apporte des connaissances, un réseau. A mi-parcours, je découvre qu'il m'offre plus encore: une vision nette de ce que je veux faire de ma vie et, cadeau inattendu, des amis NATHALIE PESSEL en ce qui concerne la mobilité internationale, juste devant l'insead, numéro trois (voir infographie) L'école de Jouy-en-Josas a quand même fort à faire face à ce poids lourd, situé à quelque 50 kilomètres à peine. Entre eux, «la concurrence est frontale 80 % de. nos candidats présentent aussi des dossiers à l'insead", explique Valérie Gauthier. Redoutable concurrence. Il suffit, pour s'en convaincre, d'arpenter ce coin de forêt aux airs de Nouvelle-Angleterre, et... sa cantine, qui ressemble furieusement au buffet du Club Med. Un selfservice «globalisé» à l'image de la promotion: 880 jeunes professionnels, d'une moyenne d'âge de 29 ans et venus de 71 pays! «Ici, c'est international.» Parmi eux, Cindy Hung, mi-américaine, mi- Canadienne, soucieuse de découvrir une "autre vision du monde" que celle qui a cours aux Etats-Unis, mais sans pour autant suivre un programme européen, encore moins français. «Ici, c'est inter national», résume-t-elle Que signifie ce mot, employé à tort et à travers? Eh bien, par exemple, que les associations locales d'anciens de l'insead comptent plus de 100 membres dans 26 pays. A titre de comparaison, à Harvard, les anciens sont plus de 100, répartis dans 12 pays et, à la London Business School, ils sont dis perses dans... 4 pays! Entre Fontainebleau et Singapour, le programme s'ingénie à brasser les différences. Cindy n'a que 25 ans et s'étonne encore que ses études d'histoire théâtrale et d'art dramatique à Berkeley puis sa courte expérience dans un petit cabinet de conseil new-yorkais aient convaincu son banquier et le jury de l'insead. C'est le principe du MBA: faire en sorte que Cindy puisse rencontrer le couple Coriat, moins de 60 ans à eux Page 6/17 deux, elle, diplômée de l'escp-eap consultante chez McKinsey, lui, sorti de HEC et auditeur pour la Société générale! Mais que viennent chercher à l'insead ces deux purs produits des meilleures écoles de commerce hexagonales? «La diversité, pardi 1» s'écrient Claire- Anne et Martin Coriat, avouant qu'entre leurs études et leur travail ils n'ont l'occasion de croiser que «des gens qui leur ressemblent» De ce brassage naît le mouvement. A la sortie de l'insead, 80 % des diplômés changent de fonction, de secteur ou de pays et 40 % changent les trois à la fois! Reste qu'intégrer ces institutions prestigieuses n'est pas donné à tous. L'Insead, Gwenaëlle Hardy n'y a pas même songé. La quarantaine passée et sans le moindre complexe, elle s'est présentée sur le stand de HEC lors d'un Salon. Elle s'est vu rétorquer que son BTS d'action commerciale ne ferait pas le poids. Déjà, son entreprise avait répondu la même chose à ses demandes CHEF DE PRO- DUIT, IL EST DE- VENU VICE-PRÉ- SIDENTDU CHEZ MANITOU. Dominique Himsworth de promotion comme de formation! Pourtant, son parcours plaide pour elle : à 20 ans, la demoiselle pressée de travailler part pour l'angleterre et vit de petits boulots avant de décrocher son premier vrai job. De retour en France, déçue des propositions qu'on lui fait, elle part pour l'allemagne et est recrutée comme chef de produit dans un grand groupe de pâtisserie industrielle. De nouveau en France, sur un poste à l'export, elle admet mal que l'histoire s'arrête là. «J'ai démissionne» C'est à l'esc Rouen qu'elle prend actuellement sa revanche en espérant que ses employeurs potentiels ne lui reprocheront pas d'avoir fait un «petit» MBA. «Je suis la plus âgée et la moins diplômée de la promotion", précise-t-elle. Pan risqué maîs pas absurde! Certes, «un MBA n 'a pas vocation à ëtre un diplôme de la deuxième chance», souligne

7 Page 7/17 Jérôme Caby, directeur de l'iae de Paris-I. Mais il reconnaît que, chaque année, un ou deux participants présentent les mêmes caractéristiques. «Cela fait partie de notre mission de service public.» Cela fait surtout partie du principe même du MBA, censé mêler les profils et reposer sur l'ambition d'apprendre et de progresser. Dominique Himsworth, un Franco- Britannique de 43 ans, n'avait lui aussi comme bagage qu'un BTS de commerce international. Entré comme simple vendeur dans une concession de bateaux de plaisance, il devient rapidement responsable du service de location. Puis il échoue dans un projet de création d'entreprise avant de rentrer chez Manitou, où il devient, en quèlques années, chef de produit à l'export. Lui aussi s'est vu refuser un poste de responsable marketing et songe à la démission quand sa société lui propose une formation. A l'essca d'angers, Dominique obtient l'équivalent d'un bac + 4 en formation continue, puis finance lui-même, avec l'aide de l'entreprise, le MBA full time d'audencia. Aujourd'hui, Dominique Himsworth est vice-président du marketing et du service après-vente de Manitou pour l'amérique du Nord. Même l'idée selon laquelle un MBA ne relance pas une carrière «en panne» peut être discutable. A près de 50 ans, après un beau parcours et un licenciement, Catherine Le Bozec, ingénieur, spécialiste des systèmes d'information, s'est entendu dire à l'apec qu'elle était trop diplômée. Elle a pourtant la conviction que, si elle avait attendu qu'on vienne la chercher, elle serait encore au chômage! Son MBA à Rouen lui a permis d'être recrutée par Capgemini, où elle est maintenant débordée... et ravie! De tels exemples sont confirmés par les plus grandes entreprises, celles qui font rêver les diplômés. Chez L'Oréal, on ne recrute qu'une trentaine de MBA par an, mais on les choisit sans œillères : «Pour progresser chez nous, le MBA n 'est pas une condition nécessaire. Nous recherchons des individualités, explique François de Wazières, directeur du recrutement international. Aucun pedigree n 'est exigé à l'entrée.» Pour étoffer son vivier de futurs directeurs, le groupe ne se contente donc pas d'actions classiques en direction d'écoles reconnues et ciblées, il cherche à séduire des candidats dans le monde entier, y compris dans les programmes les plus obscurs. C'est à cela que sert e-strat Challenge, un jeu en ligne dans lequel des équipes dirigent virtuellement, pendant quèlques semaines, une division de L'Oréal. Cette année, l'international Higher Business School de Moscou, l'université turque de Sakarya et l'université taïwanaise Chengchi côtoyaient en finale, à Paris, l'instituto de Empresa ae Madrid. A ce stade de la compétition, l'institut de technologie de Bandung, en Indonésie, totalisait le plus de points! Que les meilleurs - et non les plus capes- gagnent! i

8 74 AVENUE DU MAINE Page 8/17 presenter au CHAT nécessite de suivre un entraîne ment intensif Tout ce que vous avez toujours voulu savoir su r le GM AT... Qu'il soit chilien ou indien, tout aspirant au MBA devra se soumettre à ce test américain qui met à rude épreuve les neurones et... l'amour-propre! PAR MARIE-SANDRINE SGHERRI ff\i ls an dd mteger, y is an even \\ ll mteger. If x and y are positive m\mtegers, is y (x-3) odd?»euh, attendez, laissez-moi réfléchir... Se souvenir d'abord qu'integers signifie nombres entiers, qu'oowest un nombre impair, even un nombre pair. Puis rassembler ses fondamentaux arithmétiques : le produit d'un pair par un impair est forcément pair, comme l'est la soustraction d'un impair par un impair. Deux, trois manipulations numériques plus tard, vous en êtes certain : y (x-3) est pair, nécessairement! C'est bien, sauf que parvenir à cette certitude vous a pris dix bonnes minutes. Si vous pensez faire un MBA, il serait bon de trouver la réponse en quèlques secondes. Car rares sont les institutions qui n'exigent pas votre score au Graduate Management Admission Test, plus connu sous l'acronyme GMAT. A mille lieues des dissertations de votre jeunesse, ce test compte plusieurs centaines de questions, en anglais of course, et quantifie vos performances dans trois domaines : les maths, la compréhension verbale et l'«écriture analytique», deux essais d'une demi-heure chacun. Comme le TOEIC (TestofEnglish for International Communication) ou le TOEFL (Test of English as a Foreign Language), le GMAT se passe en ligne, dans l'un des 400 centres agréés en France et dure pas moins de quatre heures. Surtout, pensez à emporter votre tube d'aspirine! Et appliquez-vous lors des premières questions : le niveau de difficulté du test s'adapte au fur et à mesure de vos réponses. Si vous patinez au début, vous aurez l'impression délicieuse que, tout compte fait, le GMAT n'est pas si difficile... jusqu'à ce que vous découvriez votre score final, lamentable! Etonnant GMAT, surtout vu de France, où les écoles se flattent de recruter des candidats cultivés, capables de prendre du recul vis-à-vis des outils du management. Or le test étalonne ni plus ni moins vos performances intellectuelles, essentiellement logiques, et n'évalue en rien votre capacité cle réflexion. Il nécessite un entraînement intensif fastidieux, qui n'apporte rien sur le plan culturel ou personnel. Même les deux essais qu'il comporte sont des exercices très formels où il s'agit de bâtir ou déconstruire un raisonnement. Enfin, à rebours de la

9 Page 9/17 promesse du MBA de recruter des candidats divers et forts d'une certaine expérience, il avantage les jeunes à tête bien faite, les plus aptes à décoder les pièges du test et à s'y adapter. Des têtes bien carrées, en un mot! Certes, mais le GMATest tellement pratique! Dans les années 50, neuf directeurs de business schools américaines ont vu tout l'intérêt d'un test standardisé, mis au point par une société extérieure spécialisée. Plus économique et fiable, il permet aussi de comparer les candidats et, par voie de conséquence, les programmes, d'autant meilleurs que leurs participants ont des scores élevés. Les scores moyens de GMAT des participants sont ainsi utilisés dans certains classements internationaux. Cette logique n'est finalement pas si éloignée des concours communs des écoles de commerce françaises: les reçus des premiers rangs se ruent dans les écoles le mieux classées. Mais la comparaison s'arrête là. En France, ce sont les écoles qui concoctent les épreuves mises en commun, et donc élaborent leurs propres critères de sélection. GMAT EN CHIFFRES Scores moyens sur un total possible de 800 points dans le monde En outre, deux ans sont supposés nécessaires pour préparer ce qui reste un concours. De l'autre côté de l'atlantique, l'essentiel est de mesurer le «potentiel» C'est beaucoup plus rapide et très banal : depuis plus d'un siècle, l'accès à l'université, qui passe en France par les dix à douze épreuves du bac, se fait là-bas via un test standardisé, le SAT (Scholastic Aptitude Test), mis au point par ETS, la société qui a inventé le GMAT, mais aussi le TOEIC ou le TOEFL. Ces spécificités, révélatrices à coup sûr du génie des nations, n'ont pas empêché le GMAT de s'imposer comme l'unique standard mondial en matière de MBA. En France, on a bien essayé de résister. Longtemps, seule l'insead l'a réclamé. L'ISA, ancêtre du programme MBA de HEC, avait développé son propre test en français. C'était il y a dix ans à peine! Aujourd'hui, les MBA se battent pour recruter dans le monde entier, et l'existence d'une procédure universelle arrange finalement teuf le monde. D'autant que le GMAT a aussi ses avantages, garanti sans «biais» par son propriétaire, le GMAC (The Graduate Management Admission Council), association de directeurs de MBA. Autrement dit, quels que soient votre sexe, votre nationalité ou votre origine, seuls vos neurones feront la différence. Peu importe même, selon le GMAC, que l'anglais ne soit pas votre langue maternelle. On s'en étonne, car la langue du GMAT n'est pas le globish, cet anglais minimal du business mondialisé! Il faut bel et bien être bilingue pour avoir un score satisfaisant. Mais, si tel est le cas, tous les espoirs sont permis, car les anglophones de naissance sont

10 - Programme dispense en anglais a temps plein (1 an) ou a temps partiel. Perspectives entrepreneunales et internationales. eslsca L * Future! Options ile spécialisation : Management international, Finance Marketing stratégique Communication de I entreprise Marketing (fe tourisme Management du luxe i Au coeur de Paris depuis 1949, recrutement international 3 entrées par an : septembre, janvier et avril. «Reseau international de 10 DOO anciens ESLSCA www rnba.eslsca.fr ESLSCA Graduate School lool of Management rliailg.hb.iaillbit.bl Les MBA et Master es Spécialisés de Reims Management School Reims à 45 minutes de Paris (TGV) INTERNATIONAL MBA ' Rentree en septembre Formation de 9 mois en anglais 78% d'étudiants étrangers Programmes d'échange (USA, GB, Mexique Chine, Espagne) Career Guidance Services EXECUTIVE MBA Rentree en mai Formation de 18 mois en anglais 3 jours/mois (jeudi vendredi, samedi) 3 voyages d'études à l'étranger (USA, Chine, Afrique du Sud) > Business Plan R E I M S MANAGEMENT SCHOOL MASTERES SPÉCIALISÉS Analyse Financiere Internationale Management des Grands Comptes Management des Services et de la Relation Client «Contrôle de Gestion, Management des Risques et Planification Masternova/Management de l'innovation dans les Agro et Bio Industries MASTERS OF SCIENCE Management de la Distribution et des produits de Grande Consommation * Gestion de Patrimoine - Repreneuriat 7IS ion I,!!,, Pascale Baudemont +33 (0) pascale boudemontoreims-ms fr wvyw.mba-rms.com wwyy.masters-rms.com I loin d'être les plus brillants en 2006/2007, 24 % des candidats britanniques, mais seulement 13 % des candidats américains, ont obtenu plus de 690 points, très loin des Chinois, champions du monde de la spécialité, dont un tiers des candidats dépassent ce score! Moins que la langue, l'esprit de compétition qui anime plus ou moins les systèmes éducatifs semble faire la différence. Ainsi, la France ne démérite pas 18 % de ses candidats ont un score supérieur à candidats. Pas de secret, donc: pour réussir, il suffit de se préparer comme un damné. Sur Internet, tapez GMAT dans la petite fenêtre de Google et une kyrielle de sociétés proposent guides, conseils, CD-ROM, cours en ligne ou sessions intensives pour doper votre score. Dans le monde, 200 DOO personnes ont passé le test l'an dernier. Sur ce marché de niche, d'énormes groupes, comme Kaplan, leader mondial, le disputent à des sociétés plus artisanales, comme le MBA Center, la petite entreprise d'hubert Silly. Cet ancien professeur de philosophie accueille chaque année à Paris 500 aspirants aux plus prestigieux MBA, où nul n'entre à moins de 700 points. On y croise Christophe Pennetier, 30 ans, venu remercier celui qui lui a permis d'intégrer le MBA de Stanford. Coût de l'entraînement. I 000 euros. Une paille comparée au dollars que lui coûte son diplôme. Mais s'il suffit de s'entraîner, à quoi sert le GMAT? Aussi étrange que cela paraisse, les études montrent une corrélation forte entre le score au test et la réussite des participants dans leur programme. A l'insead, avec un score inférieur à 700, les participants sont largués, dit-on Mais chaque responsable de recrutement indique avoir croisé parfois des candidats à plus de 750 parfaitement inadaptés. Les directeurs de programme soulignent donc que le dossier et les entretiens ÎUELSQUE SEXE OU VOTRE ORIGINE, SEULS VOS NEURONES FERONT LA DIFFÉRENCE. restent prépondérants, et que le GMAT n'est jamais qu'un élément parmi d'autres. Valérie Gauthier, directrice du MBA de HEC et membre du GMAC, explique aussi que le test ne cesse d'évoluer. L'entrée de non-américains au board du GMAC devrait, selon elle, permettre de mieux prendre en compte les «softskills», les qualités humaines indispensables à un bon participant de MBA. On songerait même, et ce serait une révolution, à un test multilingue! En attendant, malgré ses limites, personne ne songerait à abandonner le précieux GMAT. Quitte, à l'instar de l'école de management nantaise Audencia, à imposer un minimum de 530 points, seuil purement symbolique puisqu'il se situe au-dessous de la moyenne des résultats français 1 Car ce sont généralement les candidats qui le réclament 1 «Ils n'auraient pas confiance si nous ne l'exigions pas», concède Emmanuel Métais, directeur du programme MBA de l'edhec. Quand on aspire à accéder au club très prisé des leaders, la sélection rassure, c'est donc bien le moins que de souffrir un peu pour démontrer qu'on est le meilleur Page 10/17

11 74 AVENUE DU MAINE Page 11/17 Faut-il se méfier des MBA spécialisés? Le MBA est un diplôme généraliste, martèlent les directeurs déprogrammes... généralistes! Pourtant les MBA spécialisés prolifèrent. Que valent-ils? PAR SOPHIE PUJAS >^ 'ai toujours été passionné par le \\ I monde de l'hôtellerie maîs, si je m voulais aller plus lom, il était hors de question que je m'en tienne à ma première formation», raconte Benjamin Codet. En 2002, après un BTS en hôtellerie-restauration et deux ans à San Francisco comme concierge dans un hôtel de luxe, ce Franco-Américain de 23 ans décide donc de retourner sur les bancs de l'école, ll démissionne de son poste et entre à l'institut de management hôtelier international de l'essec pour y suivre le programme MBA. Son diplôme en poche, il est recruté comme attaché de direction dans un hôtel parisien. Aujourd'hui, il est le responsable des ventes vers l'asie et l'afrique à l'intercontinental de Vienne : «Je n 'avais aucune expérience en tant que commercial, cette promotion aurait été impensable sans mon MBA», conclut-il. Son salaire de près de euros par mois, contre 1400 euros avant d'intégrer la formation, confirme le succès de sa stratégie. Un MBA ciblé pour progresser vers le métier de ses rêves? La formule a de quoi séduire. Le choix, quant à lui, est vaste. Management du vin à FEM Bordeaux, des organisations non gouvernementales à l'unige de Genève ou même de ['industrie du football à l'université de Liverpool... tous les goûts sont permis! Si, dans la plupart des cas, ces spécialisations visent à ouvrir la porte d'un secteur économique, comme le luxe ou le sport, quèlques écoles formeront plus spécifiquement à une fonction de l'entreprise, par exemple la finance ou le marketing (notamment à l'université Laval, au Québec). Certains programmes - comme les 22 MBA spécialisés proposés par l'ecole supérieure de gestion de Paris - accueillent majoritairement de

12 L'AACSB NOUS ÉCRIT Ala suite ae l'article «La force des labels», paru dans notre dernier palmarès des écoles de commerce (n 1848,14 février 2008), nous avons reçu ce courrier de John J. Fernandes, président de AACSB International (www.aacsb.edu) : «Je souhaite clarifier certains points soulevés par votre article. Premièrement, la recherche menée par AACSB International montre que 7%, et non 15% comme vous l'écrivez, des écoles membres de notre association se prétendent accréditées alors qu'elles ne le sont pas. En ce qui concerne la régularité du processus d'accréditation, chaque pair désigne pour faire partie d'une équipe d'audit doit avoir suivi une formation afin de garantir une application homogène de nos critères. Ensuite, ces critères n'imposent aucun ratio dans la composition du corps enseignant, mais suggère qu'au minimum 50 % des enseignants soient "qualifiés académiquement", et ceci pour les seules institutions de premier cycle (et non 60 % comme vous l'écrivez). Je souhaite également faire remarquer que l'accréditation coûte considérablement moins cher que les euros indiqués dans votre article. Le tarif est de dollars pour l'accréditation elle-même; les écoles en cours d'accréditation ou déjà accréditées continuent à verser dollars par an, tandis que la cotisation annuelle d'adhésion à notre association se monte à dollars. Enfin, AACSB International a développé deux formations afin de faire face à la pénurie d'enseignants à laquelle sont confrontées les business schools. Ces deux formations sont bien distinctes et ne délivrent pas de doctorat. Elles permettent à leurs participants d'évoluer professionnellement et ne sont qu'un moyen parmi d'autres de remédier à cette pénurie d'enseignants. 554 écoles dans 32 pays sont aujourd'hui accréditées par l'aacsb.» Page 12/17 jeunes diplômés frais émoulus d'une formation précédente, chassant alors sur les terres de recrutement des mastères spécialisés des grandes écoles. Ces formations, il est vrai, n'ont plus du MBA que le nom. Ils sont l'exception qui confirme la règle. La plupart des MBA spécialisés, souvent proposés à temps partiel et en format executive, s'adressent à des candidats déjà passés par au moins une première expérience professionnelle. «En Europe, e 'est un marché qui se développe», explique Nunzio Quacquarelli, directeur du World MBA Tour. «Aux Etatsunis, où les MBA durent deux ans, les étudiants font le choix d'une spécialisation au cours de leur deuxième année de formation. Le MBA spécialisé permet donc de gagner du temps, à condition d'être certain de la voie qu'on veut suivre» Les écoles ont bien compris l'intérêt de la formule : là où développer un MBA généraliste peut se révéler risqué et coûteux, la stratégie de niche peut être payante. Chacun, en effet, y voit l'occasion de miser sur ses compétences particulières. «Investir une niche nous permettait d'espérer

13 Page 13/17 MBA D'ORIGINE CONTRÔLÉE Au château La Louviere ou il nous reçoit, Vincent Cruège nous fait goûter ses vins blancs Nous sommes dans le vignoble de pessac-léognan une grande appellation Pourtant, pas de bouchon maîs dcs capsules métalliques à dévisser On s'en étonne Vincent soupire 1 «Une bouteille comme celle là, e est 20 euros Vous acceptez qu une sur dix soit bonne à jeter?» Pour convaincre ses clients et ses intermédiaires que la capsule est synonyme de qualité, les compétences techniques et les seize ans d'expérience de Vincent Cruège ne suffiront pas Le voilà "Je voulais comprendre l'europe pour pouvoir travailler partout dans le monde. Voilà pourquoi j'ai choisi ESCP-EAR" donc embarqué dans l'aventure du Wine MBA de l'ecole de management de Bordeaux, et non pas dans un programme généraliste au milieu de futurs financiers ' < Dam, lu promo il n'y a pus que des spéciulis tes II y a un Japonais ancien satané d'une chaîne de magasin de disques un Estonien venu du secteur pétrolier, des jeunes qui n ont pratiquement pas d expé rience et qui doivent reprendre l'activité familiale Maîs tous sont tres motives et souhaitent réfléchir aux problèmes du secteur» M -s S une Lisibilité internationale immédiate d autant plus que le fait d être une école toulousaine nous donnait une légitimité dans le domaine de I aêronautique», explique Hervé Passeron directeur du groupe ESC Toulouse, qui a ouvert en 1999 un MBA consacré à I aéronautique L'école propose aussi un programme spécialisé en consulting développe avec le Syntec féderation des sociétés de conseil, inquiète de la pénurie de consultants à venir Même les ecoles de modeste envergure se lancent dans la bataille l'esc Chambery business school invisible pour les radars internationaux, accueillera a la rentree 2008 un MBA consacré au management du sport Gare toutefois, aux secteurs trop encombrés Car, sans ld légitimité conférée par l'expérience, le passeport MBA risque d'être insuffisant «Sur un créneau très pointu un MBA spécialisé se justifiera dans la mesure ou il existe peu de formations > analyse Remi Fouilloy consultant chez Michael Page «Je suis en revanche assez sceptique quant au fait de choisir un MBA en finance dans une petite école dont le diplôme se trouvera Master in European Business - MEB Jeunes diplômés Bac +4/5, élargissez vos competences par une formation génerale au management Avec des cours et des etudes terrain dans deux pays, suivis d'un stage longue durée en entreprise, vous apprendrez le management au sein d'une promotion comprenant plus de quarante nationalités. 1 an - 2 pays au choix : 5 Campus européens ESCP-EAR AIT Bangkok, TEC Monterrey, MDI New Delhi Information et brochures : Session d'information à ESCP-EAP Paris Ie15mai2008à 18h30

14 en concurrence avec les formations généralistes des meilleures business schools internationales» Un bon indice de sérieux? Les partenariats noués avec les entreprises, garants d'une bonne adéquation aux besoins réels du marché. «Il faut être vigilant sur les effets de mode et se renseigner sur la qualité des formateurs Une petite école ne rattrapera jamais une grande en termes de notoriété, maîs elle pourra parfois offrir une formation de bonne tenue», estime Patricia Szenik, consultante chez Altedia. Page 14/17 Attention au réseau. Or le meilleur atout de ces MBA, c'est le carnet d'adresses, forcément ciblé et d'autant plus étoffé que le programme est ancien. «Le réseau est la première force des formations les plus spécialisées», confirme Stéphane Bourcieu, directeur de l'esc Dijon, qui a misé sur des mastères consacrés à la filière vino-viticole. «Le milieu du vm, par exemple, est culturellement très fermé, un diplôme préparant spécifiquement au secteur est l'un des meilleurs moyens d'y mettre un pied» Encore faut-il savoir faire le point sur ses ambitions. Première règle: se méfier des tournants radicaux: «II est rarissime de changer à la fois de fonction et de secteur Nous conseillons à nos étudiants d'être pragmatiques et de capitaliser sur leur domaine d'expérience", explique Véronique Schilling, directrice de Y executive MBAGlobal Fashion Management, dernier-né de l'institut français de la mode, se déroulant entre Paris, New York et Hongkong. A 32 ans, Marie- Laurence de Chaunac, directrice marketing chez L'Oréal, rêvait de reconversion. En 2006, elle opte pour cette formation et lance en parallèle une boutique de vêtements pour enfants! «Le MBA m'a donné des méthodes, maîs aussi un déclic pour me lancer», INDICE DE SÉRIEUX? LES AVEC LES ENTREPRISES. relate-t-elle. Par ailleurs, seule la notoriété de la formation sur le long terme sera le garant d'un placement sans encombre. Enfin, il faut savoir adapter le diplôme à l'employeur visé. «Dans le cas du secteur vimcole, un MBA pourra être intéressant lorsqu 'il s'agira d'intégrer une grosse entreprise Maîs cela risque d'effrayer les petits producteurs qui craindront que le candidat n 'effectue chez eux qu 'un passage Tout est question de ciblage», résume Isabelle Maurey, responsable recrutement pour Vinea, cabinet spécialisé dans le recrutement de cadres pour la filière viticole. Enfin, si le coût d'un MBA spécialisé est souvent comparable à celui de son cousin généraliste, notons que les plus hauts salaires ne sont pas nécessairement du côté des carrières épousées par passion... «Le premier objectif de nos étudiants n'est pas d'améliorer leur niveau de rémunération», reconnaît Denis Morisset, directeur du MBA Luxe de l'essec. «Contrairement à ce qui se passe à l'issue d'un grand MBA généraliste où les cabinets de conseil se pressent pour recruter les diplômés, le secteur du luxe ne paie pas aussi bien qu'on l'imagine, surtout en début de carrière Certains candidats, notamment américains, se résignent donc à une baisse de salaire à l'issue de leur formation C'est le pwc à payer pour faire un métier que l'on aime'»a21 DOO euros l'année, mieux vaut toutefois être sûr de ses priorités

15 Judge, club très fermé de Cambridge En vingt ans, le MBA de Judge Business School s'est imposé comme l'un des meilleurs au monde. Page 15/17 PAR CATHERINE GOLLIAU I ous pouvez me donner des conseils pour réussir JJ lf mon entrée à Judge Business School?» interroge,»» W inquiet, un internaute indien sur un site spécialisé dans les MBA «Prépare bien la question sur tes échecs et réfléchis aux leçons que tu en as tirées En général, les autres écoles te demandent ce que tu as réussi Judge, c'est plus subtil..» lui répond un «chatteur» compatissant. Intégrer Judge, la grande affaire! Les candidats se bousculent et les places y sont rares : contrairement à Harvard, Wharton ou Stanford, qui recrutent quelque 600 ou 800 élèves par an, Judge se veut un club très sélect dont les nouveaux membres se limitent à 150 par promotion. Les critères de sélection sont donc sévères : un GMAT exigeant (665 de moyenne en 2008), un niveau d'anglais parfait et, surtout, un profil psychologique au rasoir. Prétentieux ou mégalos, s'abstenir. Car, pour être admis, le problème n'est pas tant d'être excellent que d'accepter la remise en question pour devenir meilleur. Cette philosophie, semble-t-il, a fait ses preuves : fondée en 1990 par l'université de Cambridge, Judge a réussi Les 20 meilleurs Global MBA «full time» I Whar on (Etats Unis) I London Business Schoo (Ro/aume Uni) Columbia Business School (Etats Unis) I Stanford llniveraty GSB (Etats Unis) I Harvard Business S hocl (Etats Unis) I Insead (France Singapour) i MIT Sloan (Etats Unis) I lf Business School (Espagne) I Chicago GSB (Etats Unis) I Cambridge University Judge (Royaume Uni) j CE1BS (Chine) I lèse Business School (Espagne) I Stern School of Business at NYU (Etats Unis) I IMD (Suisse) I Tuck School of Business at Dartmouth (EU) I Yale School of Management (Etats Unis) I Hong Kong UST Business School I HEC Paris (France) I Oxford Said Business School (Royaume Uni) I Indian School o Business Management (Inde) DUREE FRAIS ANNUELS SALAIRE ANNUEL DU CURSUS DE SCOLARITÉ À LA SORTIE 18 mois IS a 21 mois PO mois 21 mois 18 moi? IQ mois 21 mois 18 mois 21 mois 12 mois 18 mois 21 mois 21 mois 12 mois 21 mois 21 mois K ou 16 moisi 16 mois 12 mois 12 mois * Cout total du programme Source classement NBA.2008 du «Financial Times» Ce classement du «ET» repose sur de multiples criteres, le principal étant la progression de salaire et l'évolution de carriere ll prend aussi en compte la diversite du recrutement des étudiants du MBA, l'ouverture internationale et donc la capacite a se construire un reseau «mondial» Ses auteurs apprécient aussi la part occupée par les femmes dans les promotions

16 Page 16/17 l'architecture de Jiidgèief dans l'iiniv., de Cambridge'. tout un symbole en moins de vingt ans à s'imposer comme l'un des meilleurs MBA au monde, si l'on en croit les classements du Financial Times, de The Economist et de Forbes. En 2007, elle accueillait plus de 90 % d'étrangers et près de cinquante nationalités différentes : une prouesse en matière d'ouverture internationale, l'un des critères aujourd'hui les plus importants dans le choix d'un MBA. Qu'est-ce qui fait courir les candidats vers ce club élitiste? La force de la marque «Cambridge»? Certes, mais, à euros les frais de scolarité, sans compter le coût de la vie sur le site de Cambridge, l'un des plus élevés de Grande-Bretagne, ce serait un snobisme plutôt cher payé. Non, la force de cette école est ailleurs et réside dans un cocktail original alliant audace marketing et conservatisme très British. Une singularité qui frappe dès le portail franchi. L'architecture détonne dans l'univers guindé et patiné de Cambridge la séculaire. Ici, le néogothique est devenu pop art. Et terriblement kitsch. Larges loggias à l'italienne, colonnes gigantesques inspirées du temple égyptien de Karnak pour soutenir le patio intérieur John Outram, architecte du lieu, a revisité ses classiques en jaune canari, vert turquoise et rose shocking. Bariolée, Judge Business School semble tout droit sortie d'un parc à thèmes de Walt Disney. "Excitant et un tantinet vulgaire», avoue une ancienne élève. Mais la symbolique est très forte : lors de sa création,

17 Page 17/17 il fallait bien montrer au monde que Cambridge la vénérable, pépinière de prix Nobel, de génies des mathématiques et d'historiens hors normes, pouvait tout aussi être moderne et former aux techniques du management des patrons de multinationales ou des étoiles de la City. Le pari n'était pas gagné. Le management est une science américaine. En Grande-Bretagne, la tradition voulait qu'un patron se forme d'abord aux humanités, puis qu'il soit initié aux métiers de l'entreprise une fois recruté. Ce n'est qu'en 1954, et encore, au sein de la filière ingénierie, que Cambridge a commencé à dispenser des cours de management. Décider de créer une école indépendante était donc en soi un acte d'audace. Le choix de la durée du programme en fut un autre. Les grands MBA américains durent en général deux ans. Judge s'est calé sur l'insead en proposant un programme d'un an. Un choix malin: c'est aujourd'hui la meilleure formule OCKTAIL GINAL KETING ET CONSERVATISME TRÈS BRITISH. pour attirer des cadres expérimentés dans un programme à temps plein. Car il est difficile pour un cadre en pleine gloire d'abandonner une carrière pour deux ans. Résultat, pour remplir leurs cours, les grandes écoles de management recrutent des candidats de plus en plus jeunes, ayant parfois moins de trois ans d'expérience. Une pratique en contradiction avec leurs prétentions affichées : former les meilleurs en leur permettant notamment de se nourrir de l'expérience des autres. En préférant des candidats ayant sept ans d'expérience en moyenne, Judge s'impose donc de les former vite. Troisième audace : le choix de promotions très réduites, 150 personnes par an en moyenne, une stratégie de plus en plus rare, même si Judge la partage avec l'imd Lausanne. Le risque est grand, car l'école est jeune. Elle ne peut donc prétendre offrir à ses élèves ce qui fait aussi partie du contrat MBA, un réseau d'anciens fourni et puissant. Alors, Judge joue la carte Cambridge : ses élèves peuvent compter, promet-elle, sur les anciens de Trinity's, de King's ou de Churchill's et autres collèges du cru. «Alors que les business schools de l'université de Chicago, de Wharton ou de Harvard se flattent d'être le plus indépendantes possible, Judge entend jouer la carte de l'intégration avec l'université de Cambridge», rappelle Arnoud de Meyer, fondateur du campus de l'insead à Singapour, aujourd'hui patron de Judge. Or Cambridge, c'est aussi le high tech cloister, la technopole qui l'entoure, où, comme au MIT dans le Massachusetts, le neurone vaut son pesant d'or en Bourse. Le résultat? Un retour sur investissement parmi les meilleurs en matière de MBA: les diplômés de Judge, dont les débouchés sont beaucoup plus variés que dans d'autres écoles (conseil, finance, industrie, mais aussi services publics, ressources humaines...), voient leur rémunération s'accroître en moyenne de 130 %. De quoi donner envie à tous les hauts potentiels de la planète de bien réfléchir à leurs plus cuisants échecs...

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