Club Premium. Programme Pilote Conditions Générales

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1 Club Premium Programme Pilote Conditions Générales 1. Objet Le programme beta, Club Premium (ci-après dénommé le «Club») est un programme proposé et géré par la société Microsoft France dont le siège social se situe au 39 quai du Président Roosevelt Issy-Les-Moulineaux, immatriculée au Registre du Commerce et de Sociétés de Nanterre sous le numéro (ci-après la «Microsoft»). Le Club a pour objectif de former un réseau de revendeurs expérimentés autour de la vente de nouvelles licences de logiciels commercialisées par Microsoft au travers des segments SMSP, SMB et Corporate ainsi que d accompagner ces Revendeurs (tels que définis ci-après) en leur permettant de bénéficier d un budget d accompagnement commercial et marketing dans les conditions définies ciaprès. 2. Les conditions d adhésion au Club L adhésion au Club implique l acceptation sans réserve des présentes conditions générales. L'adhésion est ouverte à tout revendeur professionnel, c'est-à-dire identifié par un n SIREN. Afin d adhérer au Club, un revendeur professionnel doit justifier de chacun des éléments suivants, qui sont des conditions d éligibilité cumulatives (ci-après le(s)«revendeur(s)»): - Etre un revendeur agréé par Microsoft de Visual Studio Premium avec MSDN, Visual Studio Ultimate avec MSDN, Visual Studio Pro avec MSDN, Visual Studio Test Professional avec MSDN, MSDN Platforms (ci-après les «Logiciels») tels que listés au sein de l Annexe 1 ; - Revendre les Logiciels sur le territoire français métropolitain (ci-après le «Territoire) ; - Revendre les Logiciels de façon indirecte, impliquant la participation d un grossiste Microsoft; - Revendre les Logiciels sous contrat Open ou Open Value et composer plus de 50% de son chiffre d affaires de cette même revente ; - La commercialisation des Logiciels auprès d entreprises de moins de 250 postes de travail en Open et en Open Value. Ainsi, le Club n est pas ouvert aux distributeurs qualifiés exclusivement de «Large Account Resellers». Une seule adhésion Club par Revendeur (même dénomination, même numéro SIREN), est autorisée. Microsoft se réserve la possibilité d effectuer toutes vérifications nécessaires afin de confirmer la qualité de professionnel du Revendeur souhaitant souscrire ou ayant souscrit au Club. Pour adhérer au Club, il faut remplir le formulaire d adhésion [Insérer le nom / n du formulaire], disponible sur internet ou bien adresser une demande à l adresse suivante afin d obtenir le formulaire en version papier : «Club Premium» 39 quai du Président Roosevelt, Issy-Les-Moulineaux». L adhésion au Club est gratuite.

2 Il appartient au Revendeur de maintenir à jour les informations le concernant en le demandant à Microsoft à l adresse suivante : «Club Premium - programme Pilote», 39 quai du Président Roosevelt, Issy-Les-Moulineaux, Microsoft ne pouvant en aucun cas être responsable en cas de non réception d avantages Club ou d informations quelconques par le Revendeur du fait d informations obsolètes ou mal renseignées. Microsoft se réserve le droit de modifier à tout moment les conditions d adhésion au Club, ainsi que d accepter ou de refuser une adhésion. 3. Les avantages de l adhésion au Club 3.1. Le budget d accompagnement marketing Dans la limite d un plafond de cinq mille (5000) euros par revendeur, Microsoft récompense la vente active des Licences par l attribution d un budget spécifique de coopération marketing (cf. Annexe 3 pour les détails des paliers d attribution). Ce budget d accompagnement marketing devra être dédié au financement des activités de promotion des produits Microsoft Visual Studio et MSDN, dont notamment: - Mise en valeur des produits Microsoft Visual Studio et MSDN auprès des clients et prospects du partenaire sur leurs canaux de communications - Achat de base d appels externes qualifiées - Achat d espace publicitaire (bannière, mots clés) sur les sites de référence en liaison avec les produits Microsoft Visual Studio et MSDN - Insertion de pages catalogues Visual Studio et MSDN dans le catalogue du revendeur - Mise en place d opérations promotionnelles spécifiques à destination des clients et prospects du revendeur. - - Campagne de génération de leads sur base de contacts fournis par le revendeur ou par Microsoft Les services d accompagnement commercial Ces services d accompagnement sont fournis à tout Revendeur adhérent au Club dans la limite de 3 jours calendaire par année fiscale (1 er juillet au 30 juin), par revendeur selon les critères suivants : Le service d accompagnement marketing servira à financer les activités suivantes : - Formation commerciale, par Microsoft ou l un de ses représentants (tel un prestataire de service Microsoft, au choix de Microsoft), des équipes commerciales des Revendeurs en ligne et/ou sur leur lieu de travail ; - Formation des équipes commerciales aux appels téléphoniques au moyen de simulation d appels ; - Aide à l approche des divers scénarios de vente au niveau supérieur (dits «upsell») (tel que définis en Annexe 2) et de vente de Logiciels à plus forte valeur ajoutée (ex : Visual Studio Ultimate avec MSDN) ; - Transfert au Revendeur de projets commerciaux («Leads») identifiés par les experts téléacteurs Microsoft ;

3 - Diffusion de matériaux et/ou objets publicitaires, par Microsoft, ainsi que la dispense de formations à l ensemble des experts téléacteurs du Revendeur. La fréquence de la fourniture et le type de matériaux et objets publicitaires fournis sont à l entière discrétion de Microsoft. - Visibilité donnée aux Revendeurs dans la section «Partenaire» sur le site internet «Visual Studio» de Microsoft [visualstudio.fr section accompagnement]. Le type et le degré de visibilité donnée aux Revendeurs est à l entière discrétion de Microsoft ; - La fourniture d outils marketing (formations, objets publicitaires etc.) destinés à aider les équipes commerciales du Revendeur à promouvoir les Logiciels. La fréquence de la fourniture et le type d outils marketing fournis sont à l entière discrétion de Microsoft. - Réalisation, maquettage et expédition d ing dédiés destinés à la clientèle des dits Revendeurs ; - Livraison d éléments graphiques à l attention des responsables marketing des Revendeurs afin d actualiser leur site Web ; - Livraison de scénarios de vente spécifiques destinés à soutenir les activités d appels des équipes commerciales ; Chaque campagne fera l objet de communications séparées par à tous les adhérents du Club. 4. Les Obligations du Revendeur En adhérent au Club, le Revendeur s engage à : - Former ses équipes commerciales à l utilisation et la commercialisation des Logiciels ; - Nommer un ambassadeur des Logiciels dédié au sein de l équipe commerciale du Revendeur; - Produire les efforts nécessaires pour garantir un cycle de vente de 30 jours maximum une fois le Lead reçu de la part du téléacteur ; - Informer proactivement les clients de la fin de leur contrat d abonnement aux Logiciels et de la nécessité de renouveler à temps ; - Expliquer aux clients le gain de qualité et productivité apporté par les versions «Premium» et «Ultimate» des Logiciels par rapport à la version «Pro» des Logiciels ; - Expliquer l offre «MSDN» y compris «MSDN Platforms» ; Savoir argumenter la vente de solutions Visual Studio et MSDN en présentant les avantages de l abonnement MSDN en relation avec les besoins des clients et des prospects contactés par le Revendeur. - Participer à des revues business mensuelles avec Microsoft ; Maintenir un taux de renouvellement de 85% des Licences, c est-à-dire que 85% des contrats qui expirent au cours de l année d adhésion au Club doivent faire l objet d un renouvellement. 5. Durée Le bénéfice de l adhésion au Club est accordé au Revendeur pour une période d une année fiscale (1 er juillet au 30 juin), ou pour son prorata si l année fiscale est déjà entamée. A l'issue de cette période initiale, l'adhésion au Club se renouvellera par avenant pour la durée de l année fiscale, requérant l accord des deux parties. 6. Données personnelles

4 Les coordonnées personnelles des Revendeurs recueillies par l intermédiaire du Club pourront faire l objet d un traitement automatisé. Ces informations sont enregistrées et sauvegardées dans un fichier informatique de Microsoft et sont nécessaires à la gestion des adhésions. Les destinataires de ces données sont Microsoft, ses filiales et ses éventuels sous-traitants. Microsoft utilisera ces informations conformément aux lois et règlementations applicables en matière de protection des données personnelles et à la politique de Microsoft en la matière, mentionnée ci-dessous. Ces informations pourront également être utilisées, sous réserves de l accord exprès des Revendeurs, à des fins de communication par Microsoft de ses offres commerciales. Si des informations personnelles de tiers (des clients par exemple) sont communiquées par le Revendeur, le Revendeur déclare et garantit qu il dispose du consentement nécessaire du client à cette fin. Conformément aux dispositions de la loi n du 6 janvier 1978, dite «Loi Informatique et Libertés», relative à l'informatique, aux fichiers et aux libertés, toute personne remplissant une inscription présente sur le Site bénéficie d un droit d accès, de rectification, d opposition et de suppression des données personnelles la concernant sur demande écrite auprès de Microsoft à l'adresse suivante : Microsoft France Département CRMG 39 Quai du Président Roosevelt Issy-Les-Moulineaux ou en cliquant sur http ://www.microsoft.fr/contact Pour de plus amples détails sur la politique de Microsoft en matière de protection des données personnelles, veuillez consulter le lien suivant http ://www.microsoft.com/privacystatement/frfr/core/default.aspx. 8. Notifications et Modifications Les notifications peuvent être envoyées aux Revendeurs par courrier électronique ou postal. Microsoft pourra à tout moment sans préavis ni obligation de motiver sa décision et sans que sa responsabilité ne puisse être engagée de ce fait, modifier les présentes conditions générales, ou interrompre totalement ou partiellement le programme Club, sans que le Revendeur ne puisse prétendre à aucune indemnité ni compensation. Le cas échéant, les revendeurs seront informés des nouvelles conditions en vigueur par tous moyens que Microsoft jugera utiles, notamment par mention sur le site 9. Lutte contre la corruption Le Revendeur doit se conformer à toutes les lois applicables relatives à la lutte contre la corruption et le blanchiment d argent, notamment le «U.S. Foreign Corrupt Practices Act» (ci-après les «Lois relatives à la lutte contre la corruption»). Le revendeur certifie qu il a lu et qu il respectera la politique de lutte contre la corruption pour les représentants Microsoft : 10. Résiliation En cas de manquements ou d'usage abusif des avantages procurés par le Club ou en cas de non-respect de ces conditions générales, Microsoft se réserve le droit d exclure provisoirement ou définitivement

5 le Revendeur du Club et d'annuler les avantages afférents à son adhésion, sans que le Revendeur ne puisse prétendre à une quelconque indemnisation. A tout moment, le Revendeur peut demander sa sortie du Club auprès de Microsoft par lettre recommandée avec un préavis de trois (3) mois. A tout moment, Microsoft peut notifier la sortie du Club à un revendeur avec un préavis de trois (3) mois. 11. Responsabilité Dans la limite de ce qui est prévu par les lois applicables, Microsoft et ses filiales sont exonérées de toute responsabilité pour toutes les conséquences, directes ou indirectes, des éventuels dysfonctionnements du Club. 12. Dispositions générales Nonobstant son adhésion au Club, le Revendeur reste à tout moment entièrement et exclusivement responsable de la conduite de ses activités et du respect de l ensemble des lois, règlements et autres textes applicables (notamment sociaux et fiscaux). Microsoft se réserve le droit de poursuivre tout Revendeur qui aura fraudé ou tenté de le faire. Sera notamment considérée comme fraude le fait pour le Revendeur de faire de faux reporting concernant les ventes de Logiciels. Toute fraude entraine l exclusion du Revendeur du Club, nonobstant tous dommages et intérêts auxquels Microsoft pourrait prétendre. Le fait que le Revendeur adhère au Club ne crée pas entre le Revendeur et Microsoft de lien de subordination, d agence, d association ou d entreprise commune, pas plus qu il ne crée ni n implique l existence d un partenariat ni ne donne le pouvoir ou l autorisation au Revendeur d engager Microsoft de quelque façon que ce soit. 13. Loi applicable, interprétation et litiges Ces conditions générales sont régies par la loi française. Toute question d'application ou d'interprétation relative à ces conditions générales, ou toute question imprévue qui viendrait à se poser, sera tranchée souverainement par Microsoft, dans le respect de la législation française. En cas de désaccord persistant relatif à l'application et/ou à l'interprétation des présentes conditions générales, et à défaut d'accord amiable, tout litige sera soumis à la juridiction compétente. CODE DE CONDUITE MICROSOFT POUR LA DISTRIBUTION Le Revendeur confirme que le fait de copier sans autorisation des logiciels protégés par le droit d auteur est illégal et contraire à la fois à ses normes de conduite et à celles de l industrie. Le Revendeur désapprouve de telles pratiques de copies illégales en ce qu elles sont contraires aux intérêts collectifs des développeurs, fabricants et vendeurs de logiciels. Par conséquent, le Revendeur appliquera les principes suivants à son activité :

6 - Il n acceptera ni ne tolèrera en aucune circonstance la fabrication ou l utilisation de copies de logiciels sans autorisation ; - Il fournira des logiciels acquis en toute légalité aux fins de répondre à tous les besoins légitimes en logiciels en quantités suffisantes et dans les délais impartis pour tous ses ordinateurs ; - Il respectera tous les conditions générales de licence ou d achat réglementant l usage de tout logiciel qu il acquiert ou utilise ; - Il appliquera des contrôles internes drastiques afin de prévenir la fabrication ou l utilisation de copies de logiciels non autorisées. Cela inclut la prise de mesures effectives afin de vérifier la conformité avec les présentes normes, ainsi que de mesures disciplinaires appropriées ; - Il n acceptera ni ne tolèrera en aucune circonstance la fabrication, l utilisation ou la distribution de logiciels sans licence ; - Il fournira uniquement des logiciels originaux et sous licence à ses clients ; - Il respectera tous les termes et conditions réglementant la fourniture de logiciels ; - Il veillera à ce que ses clients utilisent uniquement des logiciels originaux et sous licence. ANNEXE 1. Liste des Logiciels NIVEAU DE LICENCES FAMILLE DE PRODUIT DESIGNATION L / LSA / SA REF MS OPEN BUSINESS Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL MPNCmptncyReq Qlfd Licence & SA 9ED OPEN BUSINESS Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL Qlfd Licence & SA 9ED OPEN GOUV Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN LicSAPk OLP NL Gov Qlfd Licence & SA 9ED OPEN BUSINESS Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL Qlfd Licence & SA 77D OPEN GOUV Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN LicSAPk OLP NL Gov Qlfd Licence & SA 77D OPEN BUSINESS Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL MPNCmptncyReq Qlfd Licence & SA L5D OPEN BUSINESS Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL Qlfd Licence & SA L5D OPEN BUSINESS Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL VSTestProALMPromo Qlfd Licence & SA L5D OPEN GOUV Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLP NL Gov Qlfd Licence & SA L5D OPEN GOUV Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLP NL Gov VSTestProALMPromo Qlfd Licence & SA L5D OPEN BUSINESS Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL MPNCmptncyReq Qlfd Licence & SA 9JD OPEN BUSINESS Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLP NL Qlfd Licence & SA 9JD OPEN GOUV Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN LicSAPk OLP NL Gov Qlfd Licence & SA 9JD-00045

7 PAIEMENT POUR : FAMILLE PRODUIT DESIGNATION LICENCES / ABONNEMENTS / STEP UP / SOFTWARE ASSURANCE 1 Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année MSDN Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Année MSDN Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Année MSDN Platforms MSDNPltfrms LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Années MSDN Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Années MSDN Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Années MSDN Platforms MSDNPltfrms LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA PAIEMENT POUR : 1 Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA FAMILLE PRODUIT DESIGNATION LICENCES / ABONNEMENTS / STEP UP / SOFTWARE ASSURANCE 3 Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP DvcCAL Licence & SA Années Visual Studio 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Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP DvcCAL Licence & SA Années MSDN Platforms MSDNPltfrms ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP UsrCAL Licence & SA Années MSDN Platforms MSDNPltfrms LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 3VU Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP DvcCAL Licence & SA Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP UsrCAL Licence & SA Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP DvcCAL Licence & SA Année Visual Studio Team 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VSTstProwMSDN LicSAPk SNGL OLV LicSAPk D 3Y OLV AqY1 NL AP 1Y VSTestProALMPromo AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA L5D Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Années Visual MSDN Platforms Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL MSDNPltfrms ALNG LicSAPk SNGL LicSAPk OLV C 1Y OLV AqY1 C 3Y AP AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA VU Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Années Visual MSDN Platforms Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL MSDNPltfrms ALNG LicSAPk SNGL LicSAPk OLV NL OLV 1Y AqY1 NL 3Y AP AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA VU Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Année Visual MSDN Platforms Studio Pro w/msdn VSProwMSDN MSDNPltfrms LicSAPk ALNG LicSAPk OLV D OLV 1Y AqY1 C 1Y AP AqY1 AP Licence & SA 77D VU Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y 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8 1 Année Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 77D Année Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 77D Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED PAIEMENT POUR : 3 Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED FAMILLE PRODUIT DESIGNATION LICENCES / ABONNEMENTS / STEP UP / SOFTWARE ASSURANCE 3 Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA L5D Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP VSTestProALMPromo Licence & SA 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Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA L5D Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Années Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Team Foundation Svr VSTeamFndtnSvr SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Team 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Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP UsrCAL Licence & SA Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq DvcCAL Licence & SA Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq DvcCAL Licence & SA Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq DvcCAL Licence & SA Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq DvcCAL Licence & SA Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA Année Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA Années Visual Studio Team Fndation Svr CAL VSTeamFndtnSvrCAL SNGL LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq UsrCAL Licence & SA Année Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 77D Année Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 77D Année Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 77D ANNEXE 2. Définition des scénarios de vente au niveau supérieur, dits «upsell» 3 Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D Années Visual Studio Pro w/msdn VSProwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 77D On appelle scénarios de vente ou upsell la capacité à vendre la version supérieure d un produit 1 Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Soit de la version Visual Studio Pro vers la version Visual Studio Premium 3 Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 9ED Soit de la version Visual Studio Premium vers la version Visual Studio Ultimate 1 Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Année Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Années Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9ED Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA 9JD Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9JD Année Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9JD Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9JD Années Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA 9JD Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 1Y AqY1 AP Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN LicSAPk OLV D 3Y AqY1 AP Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA L5D Année Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV C 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA L5D Années Visual Studio Test Pro w/msdn VSTstProwMSDN ALNG LicSAPk OLV NL 3Y AqY1 AP MPNCmptncyReq Licence & SA L5D REF MS

9 FAMILLE PRODUIT DESIGNATION LICENCES / ABONNEMENTS / STEP UP / SOFTWARE ASSURANCE FAMILLE DE LICENCES REF MS Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV C 1Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV NL 1Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN SASU OLV D 1Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV C 3Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV NL 3Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN SASU OLV D 3Y AqY1 VSProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV C 1Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV NL 1Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN SASU OLV D 1Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV C 3Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN ALNG SASU OLV NL 3Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Premium w/msdn VSPremwMSDN SASU OLV D 3Y AqY1 VSTstProwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9ED Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG SASU OLV C 3Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG SASU OLV NL 3Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG SASU OLV C 1Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN ALNG SASU OLV NL 1Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN SASU OLV D 3Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD Visual Studio Ultimate w/msdn VSUltwMSDN SASU OLV D 1Y AqY1 VSPremwMSDN AP SA Step Up Developer Tools 9JD ANNEXE 3. Modèle d attribution de la coopération marketing modèle de coopération marketing proposé (les LSP ne font pas partie du programme) Vente de nouvelles licences Visual Studio (L+SA/SA Step Up) Réévaluation annuelle Palier 1 Palier 2 Palier 3 Palier 4 Palier 5 Palier 5 Open/Open Value(Première Annuité) >50000 Coopération Marketing par revendeur

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