Ateliers- pratiques. Programmes de formation inter entreprises

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1 Mesdames,messieurs, dirigeants d entreprises, vous devez être en permanence un manager irréprochable pour développer votre chiffre d affaire, motiver vos équipes, les rendre plus efficaces Nous vous apportons des solutions! Ateliers- pratiques Programmes de formation inter entreprises Une méthode très personnalisée : 1. Méthode: nous vous apportons une méthode opérationnelle Application: vous réalisez en formation les outils correspondants au thème abordé, personnalisés à votre entreprise et applicables immédiatement Prise en charge des formations par votre OPCA 6 à 8 personnes maximum par formation Un planning adapté à vos contraintes : toutes les formations sont réalisées par ½ journée Devenez Manager Formations proposées Dirigeants Directeurs Commerciaux Commerciaux La solitude du dirigeant : partagerles décisions et réflexions tout en restant «maître à bord» Booster la performance de vos commerciaux La vente en 3 ateliers ZA Pinet/ impasse Castelviel/ Rouffiac Tolosan

2 Devenez manager! Cible : dirigeant Durée : 4 demi journées ( 14 heures) Prix : 580 par participant Vous devez manager à la fois une équipe commerciale, des techniciens, des administratifs Manager une entreprise avec des équipes multi activités ne s improvise pas. Vous sentez vous à l aise dans cet exercice? Pensez vous bien maîtriser ces méthodes de management ou restez vous dans une approche «intuitive» qui peut être dangereuse. Comment piloter efficacement vos équipes, pour les aider à progresser dans leurs performances, se sentir bien dans, les fidéliser? Cette formation vous apporte les méthodes et outils qui vous permettront de maîtriser le management individuel et collectif de vos collaborateurs. règles et objectifs les règles du jeu dans cadrer l organisation / élaborer les fiches de poste les différents types d objectifs comment fixer des objectifs cartographie d objectifs de votre entreprise 2 h évaluation individuelle/ les différents types d entretiens les différents types d entretiens d évaluation comment animer un entretien d évaluation (annuel, mensuel ) quelle périodicité d entretiens dans l année pourquoi déclencher un entretien de recadrage et comment l animer matrice d entretien d évaluationadapté à votre entreprise guide d entretien 5h le management collectif comment préparer et animer une réunion la gestion post réunion :comment exploiter efficacement les décisions quel schéma de réunion mettre ne place dans les actions de cohésion d équipe compte rendu simplifié Atelier 4 : incentives financières / le modèle salarialde votre entreprise quelle efficacité des différentes incentives financières la politique salariale de construire le modèle salarial de votre entreprise modèle salarialde

3 La solitude du dirigeant : partagerles décisions et réflexions tout en restant «maître à bord» Cible : dirigeant Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures) Prix : 435 par participant Objectif de la formation: Le propre d un dirigeant de TPE/PME qui n a pas d encadrement, ou une équipe d encadrement limitée, c est bien souvent d assumer seul les responsabilités liées à l activité de. Il est aussi seul pour réfléchir et prendre les décisions. Sonrythmedetravailesttrèssoutenu,ilestrégulièrement «sousl eau»,etsouspression. C est une position très complexe qui nécessite une organisation du travail bien spécifique pour que fonctionne de façon optimale. Cette formation doit vous aider à devenir LE PILOTE et non pas LA PERSONNE A TOUT FAIRE de. Organiser son entreprise, répartir les responsabilités et structurer «son» poste comment processerson organisationpour bien définir les différents postes et bien répartir les responsabilités comment bien maîtriser l adéquation compétences / poste comment définir ses missions précises de dirigeants : les actions / les responsabilités / les délégations / les limites de son poste processrédigés de cartographie des responsabilités Exercerla délégation que peut-on déléguer comment déléguer comment piloter une mission déléguée comment valoriser une mission déléguée réussie Méthode de délégation Mettre en place un fonctionnement collectif pour initier et murir les réflexions construire des outils de reporting globaux élaborerun dispositif de réunions (globale entreprise, services ) pragmatique et non chronophage animer les réunions en responsabilisant vos collaborateurs communiquer et dynamiser Méthode de pilotage collectif doc de compte rendu

4 Booster la performance de vos commerciaux Cible : directeur commercial Durée : 4 demi journées ( 14 heures) Prix : 580 par participant Il est difficile de maintenir un haut niveau de performance commerciale dans une entreprise, et notamment dans une conjoncture complexe. L action du manager des ventes nécessite une remise en cause permanente, beaucoup d écoute auprès du marché, des problématiques de, des difficultés de ses commerciaux pour mettre en place des actions efficaces et être réactif. Cette formation vous apporte des outils pour animer votre équipe de commerciaux et maintenir un bon niveau de ventes. Prospection : comment progresser en conquête clients bien définir vos cibles comment muscler vos discours commercial comment passer d actions «opportunistes» à une stratégie construite bien plus efficace mesurer l efficacité d un plan de prospection plan de prospection Fidélisation : comment optimiser le CA sur votre parc client comment évaluer la valeur de vos clients comment identifier et bien traiter les clients à valeurs comment ne pas oublier les potentiels non exploités optimiser le temps commercial pour une progression > 20% de CA sur votre parc plan de fidélisation Appliquer les bonnes incentives et les bons leviers management / team building les incentives non financières les incentives financières savoir s adapter aux différents profils de commerciaux les incentives collectives plan d incentives de Atelier 4 : Mettreen place et animer un challenge commercial comment choisir les produits challengés comment choisir des incentives attractives les documents supports au challenge comment animer le challenge pour maximiser l émulation collective cas concret de challenge

5 La vente en 3 ateliers Cible : commercial Durée : 3 demi journées ( 10,5 heures) Prix : 390 par participant La conjoncture compliquée a pour conséquence de rendre l action commerciale très tendue. La concurrence est forte, les commerciaux doivent se battre encore plus pour décrocher des contrats. Cette formation a pour objectif d apporter sur les phases importantes de la vente des astuces, des clés, des outils pour être plus efficace et vendre plus. Des rappels ou des découvertes pour gagner immédiatement en efficacité! Une découverte client efficace la préparation de l entretien la découverte «du client» : le SONCAS la découverte du besoin la reformulation les bonnes pratiques à ne jamais oublier Présenter l offre comment adapter la présentation de l offre savoir être conseil mettre en avant les arguments clés Closing 100% Comment maintenir la pression commerciale autour du client toutes les bonnes pratiques pour signer, et signer maintenant savoir gérer le post vente

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