CE QU IL FAUT RETENIR DE HITECHPROS UNE OPPORTUNITE POUR LES ACTEURS DU SECTEUR UN OBSERVATEUR PRIVILEGIE DU MARCHE

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2 SOMMAIRE CE QU IL FAUT RETENIR DE HITECHPROS LE MARCHE UNE OPPORTUNITE POUR LES ACTEURS DU SECTEUR UN OBSERVATEUR PRIVILEGIE DU MARCHE UNE DEMARCHE STRATEGIQUE INSCRITE DANS LA DUREE LE MANAGEMENT 2

3 CE QU IL FAUT RETENIR DE HITECHPROS Un acteur unique et incnturnable du marché de la prestatin infrmatique HITECHPROS fédère les 5 acteurs du marché de la prestatin infrmatique : les Sciétés de Services en Ingénierie Infrmatique (SSII), les Cnsultants Indépendants, les Centres de Frmatin en infrmatique, les Editeurs de Lgiciels et les Directins Infrmatiques. HITECHPROS affiche envirn nuveaux prfils chaque semaine. Un mdèle qui cnjugue innvatin et pérennité En inventant, en 2001, HITECHPROS.COM, la burse des services infrmatiques sur internet, HITECHPROS a dévelppé un business mdel unique et inégalé qui permet aux différents acteurs du marché d échanger leurs ressurces en temps réel via un prtail internet. En créant depuis des nuveaux services, cmme HITECHPROS STAFFING u SHORTLISMANAGER, destinés à apprter efficacité et gains de prductivité aux acteurs du mnde infrmatique, HITECHPROS rganise le marché de l intermédiatin dans les services infrmatiques pur une plus grande flexibilité. Et, cnfirme sa psitin de précurseur et de leader incntesté La recnnaissance du marché En 2001 et 2002 HITECHPROS reçit le Trphée de la meilleure place de marché B t B. En aût 2007, HITECHPROS a été labellisée «Entreprise Innvante» par OSEO Anvar. Quelques chiffres clés Effectif : 20 Chiffre d affaires 2013 : 11,5 millins d eurs Résultat d explitatin 2013 : 1,4 millin d eurs Résultat net 2013 : 1 millin d eurs Une valeur de crissance Ctée sur ALTERNEXT (cde ALHIT) depuis le 28 nvembre 2006 la sciété a su cnvaincre les investisseurs et les jurnalistes de la presse financière. C est ainsi que Mneyweek (07/01/2010) qualifiait HITECHPROS de «mdèle riginal qui cnjugue frte crissance et rentabilité» Fait exceptinnel pur une valeur bursière, tus marchés cnfndus, HITECHPROS pratique une plitique de distributin de dividendes particulièrement généreuse qui fait d elle une valeur de rendement frtement appréciée des actinnaires. 3

4 LE MARCHE DANS LEQUEL EVOLUE LA SOCIETE HITECHPROS, la burse des services infrmatiques se psitinne sur le marché des lgiciels et services infrmatiques qui représente en France : Un marché de près de 50 milliards d eurs entreprises emplyant cllabrateurs Un secteur parmi les premiers recruteurs de cadres (Surce Syntec Infrmatique) L envirnnement cncurrentiel Lancée il y a 10 ans, avec et grâce à internet, HITECHPROS se psitinne cmme le leader incntesté sur le marché de l intermédiatin des cmpétences dans les services infrmatiques et bénéficie de la prime au premier entrant. HITECHPROS réalise la majeure partie des transactins engendrées par l ensemble des places de marché spécialisées en prestatins infrmatiques, ce qui cnstitue une frte barrière à l entrée pur des cncurrents ptentiels. Si certaines sciétés peuvent cncurrencer HITECHPROS sur certaines de ses activités, elle reste la seule à s adresser à l ensemble des acteurs du secteur : SSII Centres de frmatin Editeurs de lgiciels Indépendants DSI 4

5 UNE OPPORTUNITE POUR TOUS LES ACTEURS DU SECTEUR Les différentes ffres dévelppées par HITECHPROS fnctinnent en synergie et assurent des pprtunités multiples à leurs utilisateurs. Bénéfices pur les SSII Hitechprs permet aux SSII de placer la ttalité de leurs inter-cntrats (cnsultants dispnibles n étant pas en missin chez les clients) en mettant à dispsitin de leurs cnfrères l ensemble de leurs cnsultants incuppés et en répndant aux appels d ffres de DSI cnfiés à HITECHPROS. Les cnsultants en inter-cntrats peuvent également bénéficier de frmatins à prix négciés auprès de Centres de Frmatin. Les SSII, grâce à la Burse des Services Infrmatiques, truvent également des cmpétences auprès d autres SSII pur répndre aux demandes de leurs clients. Bénéfices pur les Centres de Frmatin Ils nt la pssibilité se psitinner sur les appels d ffres de frmatin de tus les autres acteurs présents sur la Burse des Services Infrmatiques, mais aussi de prpser des frmatins à prix négciés si des sessins de frmatin restent dispnibles. Cmme pur les SSII, Hitechprs ffre aux Centres de Frmatin l pprtunité de placer leurs frmateurs lrsqu ils snt dispnibles et d en truver pur répndre à une crissance de l activité. Bénéfices pur les Infrmaticiens Indépendants Les Infrmaticiens Indépendants prpsent leurs services aux SSII et DSI par l intermédiaire d Hitechprs. Ils peuvent également bénéficier de frmatins à prix négciés émanant des Centres de Frmatin. Bénéfices pur les Editeurs de lgiciels Cette ffre a pur but de dévelpper les cllabratins et partenariats entre les Editeurs de Lgiciels et les SSII. La Burse des Services Infrmatiques permet aux Editeurs de truver des SSII partenaires pur l intégratin et la revente de leurs lgiciels aux clients finaux. Elle permet également aux Editeurs de faire cnnaître leurs lgiciels auprès des SSII et DSI qui purraient être cncernées. De plus, Hitechprs permet aux Editeurs de truver des infrmaticiens pur leurs prpres besins, ntamment le dévelppement de lgiciels, et frmer leurs cllabrateurs grâce aux sessins de frmatin à prix négciés des Centres de Frmatin membres. Bénéfices pur les Directins Infrmatiques (DSI) : Service Hitechprs Staffing Avec Hitechprs Staffing, HITECHPROS a mis en place une ffre destinée aux dnneurs d rdres (DSI et Directins Infrmatiques d entreprises) pur leur permettre de cnstituer efficacement et rapidement leurs équipes. Hitechprs diffuse les appels d ffres auprès de ses SSII membres. Ce service permet ainsi aux DSI de truver en un temps recrd le prfil le plus adapté à leurs exigences. La demande est traitée par un seul interlcuteur, le cmmercial u cnsultant Hitechprs qui se charge de truver le prfil suhaité au meilleur tarif et en tute neutralité. 5

6 UN OBSERVATEUR PRIVILEGIE DU MARCHE HITECHPROS bénéficie d une psitin privilégiée qui lui permet de furnir des indicateurs fiables sur l état du marché infrmatique : En temps réel cet indicateur dnne le niveau de l ffre et de la demande pur les principales catégries techniques et secteurs d activité. Il est repris par la presse spécialisée (LMI / 01 Infrmatique) et par la presse écnmique et financière (Les Echs / L Expansin / Challenges). Chaque mis Une analyse détaillée de l indicateur sur l évlutin de l ffre et de la demande, assrti d un zm sur les principales catégries techniques. Quatre fis par an Pur CIO n line : l indicateur trimestriel des demandes infrmatiques des utilisateurs Deux fis par an Un indicateur sur l empli dans l infrmatique pur 01 Infrmatique : «l bservatire de l évlutin du recrutement dans les sciétés de service». 6

7 UNE DEMARCHE STRATEGIQUE INSCRITE DANS LA DUREE Depuis 2001, HITECHPROS dévelppe un cncept qui rganise le marché de l intermédiatin dans les services infrmatiques et pruve au fil des ans sa capacité à s adapter pur répndre aux besins spécifiques de tus les acteurs. Une démarche fndée sur l expérience, qui se veut pragmatique et prteuse de gains de prductivité. Après avir dirigé et travaillé pur des SSII, les fndateurs nt cnstaté un réel besin en termes d échange d infrmatins et de cmpétences entre les SSII et les autres acteurs du marché de la prestatin infrmatique. Les SSII cmme les autres acteurs du marché cmmuniquaient peu entre eux sur la dispnibilité de leurs cllabrateurs et leurs besins immédiats. L accès des SSII à la glbalité des appels d ffres des DSI était limité, cmme d ailleurs l accès à la dispnibilité des cnsultants de SSII par les DSI. Le cncept était né, les grandes étapes : Juillet 1999 Lancement du site pur les SSII, avec le service de Burse d Inter-Cntrats, qui permet à HITECHPROS de rassembler les SSII françaises sur un seul site Nvembre 2000 Ouverture des services destinés aux DSI et Directins Achats pur leur permettre d adresser leurs demandes de prestatins infrmatiques (régie, frfait et pré-embauche) aux SSII déjà membres de HITECHPROS. Juin 2001 HITECHPROS uvre sn site aux indépendants pur leur permettre de truver des missins auprès des SSII et des Directins Infrmatiques. ctbre 2001 ShrtlistManager.cm, lgiciel de Gestin des Achats de prestatins infrmatiques qui remprte un franc succès auprès des grands cmptes. janvier 2002 Ouverture du service destiné aux Centres de Frmatin en Infrmatique qui peuvent désrmais répndre en ligne aux demandes de frmatin des SSII et des Directins Infrmatiques. Septembre 2002 Service destiné aux frmateurs Freelances qui peuvent truver des vacatins en rentrant directement en cntact avec des Centres de Frmatin. janvier 2003 HITECHPROS Staffing, service prpsant aux dnneurs d rdres d externaliser leurs achats de prestatins intellectuelles infrmatiques. Avantage : faire appel aux SSII du site, sans pur autant élargir la liste de leurs furnisseurs référencés. mars 2003 HITECHPROS.biz, première place de marché dédiée aux rapprchements de sciétés spécialisées dans le secteur infrmatique par le dépôt d annnces de cessin u d acquisitin Février 2003 Mise en ligne de l annuaire de cmpétences des SSII en matière de frfaits. Janvier 2005 Octbre 2005 Nvembre2006 Aût 2007 Septembre 2008 Lancement d une ffre spécialement destinée à mettre en relatin Editeurs de lgiciels avec les SSII et les DSI. Lancement d une ffre de prtage salarial spécialement destinée aux indépendants = HITECHLIBERTY Intrductin en burse sur ALTERNEXT (cde : ALHIT) Obtentin du Label d Entreprise Innvante par OSEO Anvar L ffre HITECHPROS.biz s enrichit d un service de rapprchement gérant la ttalité du prcessus (achat/vente) afin d accmpagner les acquéreurs et cédeurs tut au lng de l pératin. 7

8 Juin 2009 Créatin du hlding HTP MANAGER qui regrupe les participatins de l équipe de directin et détient 49,7 % du capital d HITECHPROS Avril / Mai 2012 Décembre 2013 Février 2014 Lancement d une OPA initiée par HTP MANAGER sur la ttalité des titres HITECHPROS qui permet à HTP MANAGER et dnc à la Directin de détenir 76,4 % d HITECHPROS Mise en place d un prgramme de rachat d actins Réductin du capital scial par annulatin de 10 % des actins aut-détenues. La Directin détient alrs 84,9 % du capital d HITECHPROS. LE MANAGEMENT Ebrahim SAMMOUR, Président Directeur Général Diplômé de l Ecle Supérieure d Infrmatique en 2001, Ebrahim Sammur fait d abrd ses armes en SSII en tant qu Ingénieur d affaires puis, rapidement, cmme Respnsable de Business Unit. Séduit par le cncept HITECHPROS et frt de sa cnnaissance du marché de la prestatin infrmatique, il rejint l entreprise en Devenu un des acteurs clé il est nmmé directeur cmmercial en A ce pste il cntribue de façn ntable à la crissance d HITECHPROS par la créatin de nuveaux services à frte valeur ajutée. HITECHPROS Staffing, qui permet aux DSI de délcaliser leur recherche de prestataires en prfitant du ptentiel de cmpétences unique en France et de la neutralité que seule HITECHPROS peut ffrir, s avère rapidement cmme le fer de lance de l entreprise. Après l intrductin sur ALTERNEXT en 2006, Ebrahim Sammur est nmmé Directeur général en charge de tut le dévelppement cmmercial. Il est aujurd hui Président Directeur général d HITECHPROS. CONTACT Bernadette SAINTY Relatins Presse Tél. : HITECHPROS 15-17, bd du Général de Gaulle Mntruge 8

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