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1 27 rue Saint-Guillaume Paris cedex 07 France Master Marketing et Études

2 REVENIR À NOTRE VOCATION PREMIÈRE Hervé Crès, Directeur adjoint, Directeur des études et de la scolarité Lorsqu en 1971 nous créons un diplôme d enseignement supérieur dédié à l enseignement du marketing et des études de marché, nous sommes des pionniers et la stratégie de l époque est déjà de rapprocher notre excellence en sciences sociales et le besoin des entreprises de mieux connaitre leur marché et leurs consommateurs. Sciences Po est une institution unique en France par son ancrage dans les sciences sociales, sa tradition intellectuelle, la diversité de son recrutement alliée au souci de l'excellence. Dans un univers plus complexe, les connaissances intellectuelles, la capacité à construire une réflexion, la curiosité, la diversité des approches d'un même problème, la capacité à se remettre en question, sont plus que jamais nécessaires pour les individus comme pour les entreprises. C est ce retour à cette vocation première de Sciences Po qui a présidé à la refonte du Master Marketing et études et qui a été l élément fondamental dans la réflexion qui a conduit à ce nouveau programme et au recrutement de nouveaux enseignants. L édito DES NOUVELLES PERSPECTIVES Jean-Michel Carlo, Directeur du Master Marketing et études Les années 2000 marquent une rupture fondamentale dans l organisation et le fonctionnement des modèles économiques. La révolution numérique et la mondialisation des marchés imposent aux entreprises et aux institutions de déployer des stratégies nouvelles pour convaincre différents publics aux aspirations complexes. Le marketing a toujours évolué, mais il connait aujourd hui un changement significatif, cristallisé par la révolution numérique. Internet, le web 2.0, le marketing direct et la fidélisation, le CRM, les bouleversements des modèles économiques, les enjeux du développement durable, les réseaux sociaux, changent la donne. Cette période nouvelle est une opportunité exceptionnelle pour Sciences Po, qui en tant qu' institution de référence de l'enseignement des sciences sociales, du marketing et des études, a une grande expertise des métiers où tout change. C'est sur la volonté d'un nouvel équilibre entre savoirs théoriques et pratiques professionnelles qu'est conçu ce nouveau Master de Sciences Po, une formation internationalisée, unique, qui assure des débouchés dans tous les nouveaux métiers du marketing et des études

3 Former des marketeurs capables d appréhender la complexité et d ap porter de la créativité Un programme orienté sur 4 axes : Un enseignement qui se focalise sur les pratiques actuelles et émergentes du marketing ; Un enseignement enrichi par les sciences sociales ; Une formation qui sort de la salle de classe ; Un partenariat étroit avec les professionnels et les entreprises. Une scolarité en deux ans avec possibilité de faire son M2 en apprentissage et de réaliser une année de césure : Un équilibre entre théorie et pratique grâce à notre dispositif de professionnalisation. Une formation généraliste ouvrant à de multiples métiers : Aux métiers du marketing stratégique et opérationnel, à l entreprenariat ; aux métiers du marketing digital ; aux métiers de conseil ; aux métiers des études ; aux métiers du luxe notamment dans les pays émergents ; aux métiers du marketing associatif, social et public. Un cursus tourné vers l international et notamment vers les économies émergentes : 40% d étudiants internationaux ; des cours en anglais et en français ; des séminaires de découverte sur des zones géographiques stratégiques : La Chine, Le Brésil, L inde, La Russie.. Des nombreuses entreprises nous font confiance : BNP Paribas, GDF Suez, SNCF, SFR, L Oréal, Danone, Carrefour, McDonald s, Coca Cola Company, LVMH, PPR, PSA, Michelin, Pernaud Ricard, TNS Sofres, Ipsos, IFOP, Société Générale, Google, La Poste, Hermès, Microsoft, Action contre la Faim, M6, Ubisoft, Canal +, entre autres.

4 Se focaliser sur les pratiques actuelles et émergentes du marketing Le marketing traditionnel n'est pas mort. Il est devenu insuffisant. L'émergence de nouveaux modèles économiques, les transformations de la distribution, l'affirmation de l'e-commerce et du multicanal, le co-marketing, les enjeux de la fidélisation, le low-cost, le développement durable et les remises en cause de la société de consommation, la globalisation et le poids des nouveaux marchés émergents sont là quelques-uns des grands défis du marketing d aujourd'hui dont les formations aux métiers du marketing doivent tenir compte. & LA VOCATION DU MASTER MARKETING ET ÉTUDES DE SCIENCES PO EST DE PERMETTRE AUX ÉTUDIANTS DE S'IMMERGER DANS CES NOUVEAUX ENJEUX TOUT AU LONG DU PROGRAMME ET D APPROFONDIR LEURS CONNAISSANCES GRÂCE À DES FILIÈRES DE SPÉCIALISATION LUXE ET PRODUITS HAUTEMENT DIFFÉRENCIÉS DANS LES MARCHÉS EN FORTE CROISSANCE : Cette option explore les aspects socioculturels de la consommation des biens et des services de luxe dans une logique internationale et notamment dans les BRICS. Cette analyse s élargie également aux marques avec un marketing de la différenciation telles, Apple, Nespresso, etc. qui sont dans un univers de luxe par extension. MARKETING DIGITAL, E-BUSINESS & INNOVATION : La révolution numérique et les nouvelles techniques du marketing sont traitées en filigrane dans tous les enseignements et dans les enseignements fondamentaux du master. Pour ceux souhaitant aller plus loin, nous proposons un corpus de cours d approfondissement, ainsi qu un focus sur le secteur du E-business où les avances techniques et les nouveaux comportements poussent les marketeurs à l innovation. MARKETING ALTERNATIF : Cette option se propose de repenser l'action de l'entreprise et la politique marketing dans un contexte de remise en cause de la société de consommation, de mise en avant de la responsabilité sociale et environnementale des entreprises ou pour les étudiants se destinant à la sphère publique, associative ou au marketing politique.

5 Le Master marketing et études : Un Marketing de rupture et créatif pour un monde en mutation. Par sa dimension en sciences sociales et études, le master Marketing et études de Sciences Po se distingue des formations purement opérationnelles. Son objectif est de former des responsables marketing avec une forte dimension analytique et créative, capables d appréhender et d innover dans des univers de consommation nouveaux ou en pleine mutation où les outils classiques du marketing ne sont plus suffisants. LA FORMATION DISPENSÉE DANS LE CADRE DU MASTER EST CONÇUE SELON UNE LOGIQUE PROGRESSIVE : UNE PREMIÈRE ANNÉE qui permet aux étudiants de s approprier les grands référentiels socio-économiques et méthodologiques, à travers des enseignements fondamentaux en sciences sociales. Elle permet également aux étudiants d acquérir les compétences fondamentales dans le domaine du marketing et des études et de découvrir en filigrane dans tous lesenseignements les enjeux du digital et de l internationale. L ANNÉE DE CÉSURE ET LE SEMESTRE D ÉCHANGE À L ÉTRANGER : Les étudiants peuvent bénéficier des conventions de stages entre leur première et deuxième année ou des programmes d échanges avec les universités partenaires de Sciences Po. UNE DEUXIÈME ANNÉE qui se focalise sur les pratiques actuelles et émergentes du marketing à travers des cours de spécialisation et vers la connaissance des métiers grâce à des séminaires de découverte. C est lors de la deuxième année que les étudiants mettent leurs connaissances pratiques en œuvre et intègrent le monde professionnel par un stage obligatoire de longue durée ou par une scolarité en apprentissage tout au long de leur deuxième année.

6 Une pédagogie qui invite les étudiants à sortir de la salle de cours Transmettre un savoir tourné vers la prise de décision et la créativité passe par un enseignement laissant une place importante à la confrontation au réel et par un équilibre sain entre théorie et pratique. Ainsi nous proposons à nos étudiants de travailler sur des études de cas réelles, de rencontrer des professionnels de haut niveau, et aller à la rencontre des entreprises. Trois dispositifs de professionnalisation sont offerts aux étudiants : l année de césure, le stage obligatoire et l apprentissage. L APPRENTISSAGE UNE VOIE D EXCELLENCE grâce à un rythme d une journée à Sciences Po pour quatre jours en entreprise nos étudiants peuvent intégrer une entreprise durant leur deuxième année de master. Chaque étudiant est suivi de manière individuelle par un tuteur afin de garantir le meilleur des accompagnements. Yichuan GAO / Apprenti Pour moi l apprentissage a été l opportunité de faire financer mes études car l entreprise prend en charge les frais de scolarité pour votre deuxième année de master. Mais également d avoir une scolarité plus riche car il a été plus facile pour moi de comprendre la théorie mais également d enrichir le débat. C est beaucoup de travail et d organisation mais c est un vrai plus Isabelle de PASSEMAR / Apprentie L apprentissage est une vraie passerelle vers l emploi, c est l équivalent d un CDD d un an, ce qui permet d être dans le long terme. On a le temps de prendre ses marques, on a un poste à responsabilité, on est beaucoup plus intégré dans l entreprise, sans parler des avantages financiers

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