LEVIERS MOYENS LES HOMMES EXECUTIVE SUMMARY OBJECTIF ÉLÉMENTS CLEFS

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2 EXECUTIVE SUMMARY OBJECTIF Acquérir une entreprise de vente à distance ou de retail spécialisé et prolonger son parcours par une amplification de la relation directe aux clients. LEVIERS Augmenter le nombre et la valeur des clients par la maîtrise des techniques de marketing direct. Stimuler la créativité produits et commerciale de l entreprise. Gérer de manière professionnelle et dynamique une PME. MOYENS ÉLÉMENTS CLEFS LES HOMMES ANTOINE COUBRAY / PIERRE-JACQUES JOUARS Pratique de la et de l internet, 15 ans. Création et direction de PME, de 5 à 220 M de CA. Animation d équipes pluridisciplinaires, de 5 à 250 personnes. Développement d activités en France et à l International. Culture d innovateurs dans les domaines des business models, des offres et du commerce. Un holding de reprise pour agir immédiatement et activer tout levier nécessaire à l acquisition (equity, dette). Chiffre d affaires des entreprises visées : 3 à 50 M. Possibilité de réaliser plusieurs opérations (build up). Montant cumulé des investissements : jusqu à 10 M. Contrôle : Majoritaire. Zone géographique d investissement : France/International avec un établissement sur Paris-Ile de France. Secteur : B to B, B to C, Retail spécialisé.

3 IDENTIFIER L ENTREPRISE PARTENAIRE D'ASTREMIS 18 Milliards B to B : 3.9 Milliards B to C : 14 Milliards 130 Milliards Equipements de la personne (hors habillement, chaussures) 16.4 Culture, loisirs, sports 40.2 Equipement du foyer 34.8 Aménagement de l habitat 31.1 Autres magasins spécialisés 7.4 CIBLES : CA de 3 à 50 M, 140 entreprises Retail spécialisé : CA de 3 à 50 M, entreprises Amplifier et dynamiser la pratique Ajouter un canal

4 REDYNAMISER L ENTREPRISE DE Acquisitions clients, Optimisation et ajouts de media de conquête (Direct TV, internet, téléphone ). Bases de données, Enrichissement vers la base de données comportementale. Sourcing produits et offre, Renforcement de l unicité de l offre. Fidélisation, Évolution vers un marketing 1 to 1. Traitement des commandes, Excellence du traitement. Service clients, Ajouts de canaux de dialogues. FAIRE ÉVOLUER L'ENTREPRISE VERS LE SITUATION Un concept original. Une offre unique. Quelques points de vente «verticaux». dans une zone de chalandise à forte densité. LEVIERS Augmenter la zone de chalandise par l ajout d un canal. RÉSULTAT Augmentation du nombre et de la valeur des clients par la maîtrise des techniques de marketing direct.

5 UN DUO EXPERIMENTE EN, CREATION ET DIRECTION D ENTREPRISE ANTOINE COUBRAY PIERRE-JACQUES JOUARS EXPERTISE ET INTRAPRENARIAT. 44 ans, École Supérieure de Gestion 1990, Anglais & Allemand courants COMPÉTENCES CLEFS RÉALISATIONS MARQUANTES Accélérer et réussir la croissance en Multiplication par 2 de la VPC des Éditions ATLAS CA : 100 à 220 M. Création et internationalisation du Centre Européen de Formation, 2009 : n 2 du marché français, CA : 20 M, 100 personnes, EBT : 5%. Décider, Organiser l entreprise Implantation des Éditions ATLAS au Royaume-Uni CA : 5 à 20 M. Création de 4 sociétés dédiées à internet. Animer les hommes Animation directe d une équipe de 250 personnes 4 sites, 2 pays. Tous les métiers : créatifs, marketing-ventes, fi nance, opérations, 2001/2009. Circulation des produits dans le groupe Atlas : 17 pays en Europe, 2006/2009. PARCOURS Éditions ATLAS DGA puis DG de la VPC France, Royaume Uni de 2001 à Directeur du Multimédia et de l Internet de 1997 à CEP Communication (Groupe Vivendi) Chargé de mission puis Directeur du Développement de la 1ère fi liale du groupe dédiée au Multimédia de 1994 à Excelsior Publications (Science & Vie, Science & Vie Junior, SVM ) Chef de Produits de 1990 à CRÉER DÉVELOPPER ANIMER ORGANISER GÉRER INTERNATIONALISER ENTREPRENARIAT ET INTERNATIONALISATION. 51 ans - DESS Finance & Banque Lyon 1980, Master Management Général ESSEC 1991, Anglais courant COMPÉTENCES CLEFS RÉALISATIONS MARQUANTES Créer et développer un succès mondial Création de la marque de jeu de société Blokus. Distribution dans plus de 50 pays (95% des ventes à l international). CA 2007 : 4.6 M, REX : 1.2 M. Valoriser l entreprise Élaboration d un business model innovant. Vente de la société éditrice de Blokus (Sekkoia) au leader mondial du secteur (Mattel) en Octobre Gérer Maîtrise de la fi nance d entreprise. PARCOURS SEKKOIA Fondateur, Gérant de 2000 à CEP Communication Trésorier Groupe (40 sociétés) de 1985 à Directeur de la Gestion de 1995 à FORD puis WORTHINGTON Trésorier de 1982 à 1984.

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