AGENDA. Erik Van Rompay (PNO France) Innover pour exporter, exporter pour innover
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- Clarisse Bourget
- il y a 8 ans
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1 INNOVER ET EXPORTER Les clés de la réussite PNO France Bpifrance Business France - Coface 23 septembre 2015 Partenaires media Wifi Hashtag Cafeine.tv Maddyness Réseau : connection mdp: 7e2KduL4 #innoveretexporter
2 AGENDA Erik Van Rompay (PNO France) Innover pour exporter, exporter pour innover Guillaume POISSONNIER (Bpifrance) Focus sur les dispositifs innovation de Bpifrance Lorena CABRERA (Business France) Exporter où et comment? Caroline WOOD (Coface) Financer et sécuriser son développement à l international
3 Innover pour exporter - Exporter pour innover
4 Au service de l innovation experts 1 milliard pays par an
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6 Innover? Enquêtes : innover est LA priorité dans un marché en berne
7 Exporter? ,3 273,1 321, ,1 France FARI USA Pirates info. Europe Réseaux sociaux
8 Le couple Innover Exporter 95% des entreprises exportatrices ont une offre innovante et renouvelée, 30% des PME innovantes ont l international comme marché principal, contre 10% pour les PME traditionnelles, 49% des sociétés exportatrices affirment innover contre 25% dont le marché est régional ou national.
9 Comment aller à l international? Une vision Des partenaires Du financement
10 Comment aller à l international?
11 En suivant TzunTsu «l art de la guerre» UN TERRAIN INCONNU DES ADVERSAIRES INCONNUS UNE AUTRE TOPOGRAPHIE UNE BONNE METEO LES PRATIQUES LOCALES Veille marché, veille concurrentielle, taille du marché, les acteurs présents Produits/services, Analyse SWOT, Stakeholders, licences Réseaux, structures, clusters Conditions pour entrer sur le marché Attentes des clients Consommation SA VISION DES «FRENCHIES» Qui suis-je pour lui? MON ENGAGEMENT MA TACTIQUE DE CONQUETE MES METHODOLOGIES Fonds disponibles qui pilote Définir son business case, besoinen ressources & financements, Innovation, Gestion de projet MES EQUIPES Vont-ils suivre mon plan?
12 Pour s adapter aux contraintes externes EXAMPLE DE MANUELS SCOLAIRES Produit (ex. manuel scolaire en Allemagne) Packaging (ex. Ecologie Allemagne) Prix (ex. nécessité d adapter aux BRICs) Process (ex. facturation FR / USA) Distribution (ex. export FR-DOM/TOM) Support (niv.1 / 2 / 3?) Juridique / Fiscale
13 Comment sélectionner un partenaire?
14 Comment sélectionner un partenaire?
15 Comment sélectionner un partenaire?
16 En usant d un bon Business Model Le Business Model Canvas, génial mais en butte en réalités pratiques de l export!
17 Business Model Canvas
18 Analyse d un marché
19 Les 3 facteurs clés pour l export FINANCEMENTS (BFR-FP) Bpifrance/ Coface / Banques / Crowdfunding PARTENAIRES Réseaux sociaux / CCI / Business France / PNO Subventions via APPELS A PROJET H2020 / Bpifrance/ FUI / ANR / ADEME Détection via Newsletters / Réseaux sociaux / PNO France
20 Avec des avantages au-delà des subventions Exemple : programme Eurostars Développer une approche collaborative internationale, Bénéficier d une expertise européenne complémentaire Un label européen reconnu (suivi par les investisseurs privés) Enquête : au final des produits de meilleure qualité, qui s exportent 2x plus, et qui a permis de recruter 2x plus que ceux dépourvus du programme Eurostars
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22 Les appels publics «tremplins pour l export» Horizon Eurostars - Instrument PME - Fast Track to Innovation (FTI) - CEF / INTERREG / LIFE - Creative Europe (Culture/Vidéo) - Europeaid(Afrique/Asie ) - Appels thématiques France - Bpifrance - Appels conjoints (ex. FR-All) - Investissements d Avenir - FASEP - Dispositifs régionaux (PM upen IDF, Fonds export 77) DETECTER ETUDIER DEFINIR FINANCER MONTAGE
23 Au service de l innovation experts 1 milliard pays par an Nous contacter Tél. : france@pnoconsultants.com
24 AGENDA Erik Van Rompay (PNO France) Innover pour exporter, exporter pour innover Guillaume POISSONNIER (Bpifrance) Focus sur les dispositifs innovation de Bpifrance Lorena CABRERA (Business France) Exporter où et comment? Caroline WOOD (Coface) Financer et sécuriser son développement à l international
25 En empruntant la voie collaborative ou la croissance externe Services depuis la France Partenariat(s) direct (sans R&D) Partenariat R&D (avec aides) Acquisition (agrégation innovation)
H2020 FTI. Bpifrance : BOTTOM-UP
: projets collaboratifs : projets non collaboratifs : projets collaboratifs dédiés aux PME : Renforcement du potentiel humain : dispositif fiscal : instruments financiers: prêts et capital investissement
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