Relève PME, association à but non lucratif et plate-forme de sensibilisation à la transmission d entreprises, poursuit trois buts principaux:

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1 Relais genevois Outils à disposition pour la transmission d entreprise Prestations des membres partenaires

2 Avant-propos Madame, Monsieur, Relève PME, association à but non lucratif et plate-forme de sensibilisation à la transmission d entreprises, poursuit trois buts principaux: l information et le soutien neutre lors de transmissions d entreprises, la construction de la plus grande plateforme de PME de Suisse (en partenariat avec kmunext (Suisse allemande)/futuro PMI (Tessin), un réseau performant destiné aux chefs d entreprise et aux cadres concernés par la transmission, la succession, la vente ou l achat d entreprises. Depuis sa création, Relève PME a mis sur pied une dizaine d événements en Suisse romande. Au total, près de 1'500 personnes ont fréquenté ces manifestations, avec un taux de satisfaction moyen de 3,2 sur 4. A la demande des partenaires de Relève PME, l Université de St-Gall et la Haute Ecole de Gestion de Fribourg ont réalisé une étude à l échelle fribourgeoise sur la transmission d entreprise. Selon cette étude, plus de 25% des entreprises genevoises (soient entreprises sur ) auront un problème de succession dans les cinq prochaines années. Seule la moitié de ces sociétés ont pensé à leur succession. Et vous? 2/12

3 Le passage de témoin se fait de plus en plus de manière extrafamiliale. Des membres de votre famille souhaitent-ils reprendre les rênes de votre entreprise? Relève PME, plate-forme de sensibilisation à la transmission d entreprises, vous propose des membres partenaires valaisans compétents pour vous conseiller et vous accompagner dans vos démarches. Je vous souhaite bonne lecture et plein succès. Cordialement, Martine Brunschwig Graf, Conseillère nationale Membre du comité Nos partenaires : 3/12

4 Préserver le patrimoine créé, afin de pouvoir le transmettre La Mobilière, en qualité de spécialiste en assurances et prévoyance, est un partenaire de choix pour vous accompagner de la création à la transmission de votre entreprise. Quelques points où notre conseil vous sera précieux: La question de la prévoyance est souvent trop peu anticipée or l avoir pensée, réglée et si possible aussi financée suffisamment tôt présente des avantages évidents au moment de transmettre son entreprise La forme juridique de l entreprise doit être réfléchie entre autres du point de vue de la sécurité du patrimoine de l entrepreneur, de la constitution de sa prévoyance et de la transmission future de son entreprise: la vision de l assureur est souvent très enrichissante et permet d anticiper des problèmes futurs Les infrastructures de votre société et son cash-flow doivent être couverts de manière adéquate en permanence pour préserver le capital créé et s assurer qu il y ait quelque-chose à transmettre au moment de la succession Rappelons que des enquêtes récentes on montré que les patrons de petites entreprises n ont souvent pas de prévoyance professionnelle suffisante et considèrent leur entreprise comme faisant partie de leur capital de prévoyance. Cette réflexion somme toute logique peut néanmoins poser problème lors du départ à la retraite: Trouverai-je à qui vendre, au prix et au moment qui me conviennent, et mon capital réalisé ne risque-t-il pas d être en bonne partie mangé par le fisc au moment de la transmission? Ce sont là des questions qui se posent avec acuité, et qu une prévoyance bien construite va aider à anticiper. 4/12

5 Envie d en discuter? Un entretien à ce sujet avec votre conseiller en assurances sera un premier pas qui ne vous coûtera rien et vous apportera des éclairages intéressants. La Mobilière, Assurances et prévoyance Les principales étapes d'une transmission d'entreprise Schématiquement, la transmission d'une entreprise se réalise en trois phases : La phase de préparation : préparation d'un memorandum d'information sur l'entreprise, valorisation de l'entreprise et identification d'acheteurs potentiels La phase de l'accord de principe : prise de contact d'acheteurs potentiels, signature d'une lettre de confidentialité, discussions préliminaires et obtention de lettres d'intention La phase des négociations finales : due diligence menée par l'acheteur retenu, négociations du contrat d'achat-vente et de la garantie d'actif-passif, closing. La BCGE peut vous accompagner tout au long de ce processus de transmission via son Département Corporate Finance. Plus généralement, ce Département a pour mission d'accompagner les entreprises et entrepreneurs dans toutes leurs décision stratégiques du cycle de vie de leur entreprise, en coordonnant l'ensemble du projet dans toutes ses dimensions. L'équipe de spécialistes Corporate Finance vous accompagne dans la conduite d'opérations de Fusions- Acquisition : 5/12

6 Cession d'entreprises (succession, désinvestissement) Rapprochements stratégiques Achats d'entreprises, LBO, MBO Recherche d'investisseurs. Et vous apporte également des conseils financiers et stratégiques dans les domaines suivants : Montages financiers Aide à l'élaboration d'un business plan Etude de faisabilité Analyse de projets d'investissement Le Département Corporate Finance peut enfin intervenir lors de la transmission de votre entreprise au sein de votre famille : Analyse de la situation privée des actionnaires Détermination des règles de transmission Valorisation de l'entreprise Rédaction d'un Protocole Familial La BCGE dispose également d'un fonds dédié au financement d'opérations de transmission ou d'expansion d'entreprises, via sa filiale Capital Transmission. Capital Transmission, société d'investissements dotée de moyens importants, peut : Participer au financement de projets d'expansion à long terme Assurer la consolidation des entreprises Faciliter la transmission d'entreprise en accompagnant financièrement l'acheteur. Capital Transmission souscrit à ses apports de liquidités par des prises de participations minoritaires ou des financements mezzanine, sans intervenir dans la conduite des sociétés financées. Banque cantonale de Genève 6/12

7 Les éléments clefs d'une transmission d'entreprise La transmission d'une entreprise est un processus complexe qui nécessite des compétences pointues aux moments critiques. Les enjeux sont importants. Une entreprise est souvent l'œuvre d'une vie et les conditions de la transmission ont une influence directe sur les revenus futurs du cédant. Pour le repreneur, elles déterminent la capacité à poursuivre et à développer l'activité de l'entreprise sur ses marchés. Les compétences d'un conseiller - rarement concentrées en main d'une seule personne - peuvent donc être déterminantes, en particulier pour : Eviter des erreurs, notamment dans le domaine fiscal, dont les conséquences financières pourraient être importantes. Définir une marche à suivre spécifique à votre situation afin de ne pas oublier d'éléments essentiels, par exemple en considérant la situation patrimoniale globale du cédant ou du repreneur. Bénéficier de l'expérience acquise dans la conduite de très nombreux mandats similaires. Enfin, et c'est certainement l'un des points les plus importants, éviter des décisions purement "émotionnelles", même si la sensibilité et l'intuition ont souvent été facteurs de réussite dans la vie des entrepreneurs. L'accompagnement, toujours spécifique, peut porter sur différents éléments : Les choix Remise de la direction opérationnelle, remise du capital et sélection des personnes : 7/12

8 Succession intrafamiliale (conjoint, descendant(s), autre(s) proche(s))? Succession extrafamiliale (collaborateur(s), acquéreur(s) tiers)? Les modalités de la transmission La valeur (évaluation) Mes besoins (liquidités, rente, prévoyance, etc.) Le prix que je souhaite obtenir Le financement Les conséquences fiscales Les aspects juridiques et les contrats Nous mettons à votre disposition une équipe interdisciplinaire qui dispose d'une large expérience. Nos experts ont l habitude des transactions complexes et bénéficient à la fois d une implantation locale et d un vaste réseau international. Nos prestations dans le domaine de la transmission d'entreprise M&A (acquisition et vente d entreprises) Réglementations successorales MBO et MBI Due diligence Plan d'affaires Financements Evaluations (expertises, estimations et attestations d équité) Restructurations (procédures de succession, plans de redressement) Optimisation des performances (gestion financière et de processus) BDO SA 8/12

9 Guichet pour entreprises du Service de la Promotion Economique La porte d entrée pour l aide aux entrepreneurs Mission: Soutenir les PME et les entrepreneurs genevois dans le développement de leurs projets, en s'appuyant sur les compétences des organismes partenaires. Interventions / prestations: 1. Premiers conseils aux entrepreneurs 2. Conseils aux entreprises en développement ou en restructuration 3. Conseils à la transmission d entreprises 4. Accompagnement dans les démarches au sein de l administration publique 5. Orientation vers les organismes financiers, de conseil, d accompagnement ou de mise en relation 6. Organisation des «Petits-déjeuners des PME et des start-up», rencontres thématiques mensuelles 7. Edition de publications au service des entreprises et/ou des entrepreneurs Service de la promotion économique 9/12

10 Entreprendre avec vous La Fédération des Entreprises Romandes Genève (FER Genève), en proposant à ses 23'000 membres, entreprises et indépendants de nombreux services à haute valeur ajoutée, poursuit plusieurs objectifs. Le premier est de simplifier au maximum la tâche des entreprises dans les domaines : administratif, juridique et des assurances sociales. Trouver un conseil en matière de contrats de travail, une application permettant la gestion des salaires par internet, une caisse AVS, une institution LPP, la possibilité de souscrire des contrats d assurance maladie perte de gain, assurance accident de base et complémentaire à des conditions très avantageuses, tout cela au même endroit et accessible rapidement, permet au chef d entreprise de réduire le temps nécessaire à l accomplissement de ces tâches administratives afin de se consacrer pleinement à ce que nul autre que lui ne peut faire: développer ses affaires et atteindre le succès. Le deuxième objectif de la FER Genève est de constituer un centre de référence dans les domaines économique, politique et social. Son journal Entreprise Romande, ses diverses publications, sa revue de presse mensuelle, son portail internet et sa newsletter électronique permettent à tous ceux pour qui le fait de disposer d un niveau d information élevé est vital de suivre l évolution et de comprendre les mécanismes d un environnement social, politique et économique en constante mutation. Enfin, le troisième objectif poursuivi par la FER Genève est de soutenir les efforts de ses membres dans le domaine de la formation continue, en proposant plus de septante jours de cours et de séminaires chaque année. La mise à jour des 10/12

11 connaissances de ses collaborateurs est une préoccupation constante du chef d entreprise, car de celle-ci dépend une part de son succès. Véritable accélérateur de compétences, la FER Genève est toute entière tournée vers l entreprise. Sa vocation est aussi le slogan qui soutient son action: Entreprendre avec vous. Olivier Grometto, Directeur, département de Promotion, Fédération des Entreprises Romandes Genève 11/12

12 Promotion économique de Genève Delphine Perrella-Gabus Rue des Battoirs 7- CP Genève 4 022/ delphine.perrella-gabus@etat.ge.ch Fiduciaire BDO SA Eric Wavre Rue des Bains Genève 8 022/ eric.wavre@bdo.ch Banque cantonale de Genève François Kirchhoff Quai de l'ile 17 Case postale Genève 2 022/ francois.kirchhoff@bcge.ch La Mobilière Assurances & prévoyance Denis Hostettler Rue de la Cité Genève / denis.hostettler@mobi.ch Fédération des entreprises romandes Genève Olivier Grometto Rue de St-Jean 98 Case postale Genève / olivier.grometto@fer-ge.ch Secrétariat de l'association Relève PME Route du Lac Paudex Tél. 021/ info@relevepme.ch /12