GROUPE IDRAC BAC+4/5 Les experts Bac+4

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1 Juillet 2014 GROUPE IDRAC BAC+4/5 Les experts Bac+4 Business Plan FINA702 Semestre 7 20 heures 2 crédits Français Département académique : Finance, CDG et TQG Coordinateur de département : Amir LOUIZI Campus de : Paris Mail : Téléphone : Signature Responsable du syllabus : Régine CHOQUET Campus de : Lyon Mail : Téléphone : Signature 1

2 OBJECTIFS & COMPETENCES Objectif(s) du cours Acquérir une méthodologie pour concevoir un business plan pertinent. Identifier et maîtriser les leviers d action. Prendre des décisions et communiquer avec un business plan Acquérir une méthodologie pour concevoir un business plan pertinent Elaborer les prévisions d'activités Evaluer la rentabilité économique et financière Elaborer un plan de financement prévisionnel Evaluer les risques d'un projet Se faire une opinion sur la fiabilité et la validité d'un BP construit par d'autres Compétences à acquérir Maîtriser les principes et la pratique de la construction d'un business plan Savoir anticiper et évaluer les risques Déterminer les investissements nécessaires et les modes de financement possibles Savoir établir les documents financiers tels que les budgets prévisionnels (ventes, achats, TVA, investissements, charges de personnel, trésorerie prévisionnelle), les documents de synthèse, le plan de financement... Calculer ses ratios financiers Comprendre et analyser la fiabilité d'un BP construit par d'autres personnes Maitriser l'art de l ELEVATOR PITCH Résumé du cours Il s agit de : Savoir interpréter une étude de marché. Réaliser, lire et évaluer un business plan dans le cadre d une création d entreprise, d un rachat, de l ouverture d une franchise ou de la réalisation d un projet intra entreprise FORMULE PEDAGOGIQUE & EVALUATION Prérequis Bases de la comptabilité générale et de l analyse financière. Bases en marketing et en stratégie. Déroulement 5 séances de 4 heures Supports pédagogiques Présentation power point, bases de données, sites internet spécialisés (APCE, INPI, INSEE etc.) documents papier, études de cas. Évaluation 100% dossier + Soutenance (Pitch) de 10 minutes 2

3 PLAN DETAILLE Partie I : Présentation générale : le passage du Business model au Business Plan (2 heures) Définitions : Business Model Définitions : Business plan Le lien entre BM et BP Introduction au business plan : la création et le rachat d entreprise, définitions, méthodologie de réalisation d un BP, le plan à suivre Comment passer de l idée au projet Expliquer ce qu'est Le pitch. Savoir passer de l idée au projet en identifiant les contraintes, Savoir recruter son équipe projet, Savoir rédiger et présenter un pitch Dominique Pialot, (2008), Guy Kawasaki, (2006), Henri RANCHON et Delphine BARRAIS, (2011), Partie II : Partie économique (2 heures) Identifier les acteurs qui composent l environnement de son business. L étude de marché, pierre angulaire de toute création (rappel car l'étude de marché est appréhendée en marketing), Evaluer les moyens nécessaires en investissement et en financement pour réussir une stratégie déterminer le C.A. prévisionnel. Savoir réaliser une étude de marché (étude docu. quanti. quali). Maîtriser les méthodes de calculs de C.A. prévisionnel, Savoir déterminer sa stratégie en termes de positionnement, de cible et de stratégie de croissance pour l activité Savoir calculer les investissements nécessaires et déterminer les modes de financement possibles Dominique Pialot, (2008), Partie III : Partie financière (8 heures) Construire un bilan de création, en tenant compte du BFR Identifier les postes de charges, évaluer le chiffre d'affaires, établir un compte de résultat Elaborer un budget de trésorerie Calculer la CAF Identifier les hypothèses de croissance selon les modes de financement? Réaliser sa partie financière en cohérence avec la partie économique Savoir construire, expliquer et interpréter les principaux éléments financiers qui valorisent le business Henri RANCHON et Delphine BARRAIS, (2011), Jean-Louis MICHEL, (2011), 3

4 Partie IV : Partie juridique et risque (2 heures) Les différentes formes juridiques : avantages et limites. Comment choisir la meilleure forme juridique pour son business. Quels éléments juridiques faire figurer dans cette partie (contrats, partenariats, propriété intellectuelle et industrielle ) Connaître le cadre de la création d entreprise (les canaux de financement, les aides et les dispositions fiscales) Connaître et comprendre les différentes formes de société. Savoir lire et réaliser ses statuts. Savoir réaliser son tableau de gestion des risques Dominique Pialot, (2008), Henri RANCHON et Delphine BARRAIS, (2011), Partie V : Construction ET présentation d'un business plan (6 heures) CAHIER DES CHARGES DOSSIER BUSINESS PLAN FINA702 Dossier Business Plan Semestre 7 6 heures 2 Crédits Responsable du syllabus Régine CHOQUET Conditions de réalisation : Groupe de 4 étudiants maximum Chaque groupe devra rédiger un BP avec une partie financière développée et soumettre le projet à un Investisseur Obligation de travailler avec un tableur et de réaliser un travail collaboratif ; Le dossier devra mentionner "Qui a Fait Quoi et Comment" Objectifs du dossier : *Savoir analyser et synthétiser les aspects stratégiques, commercial, juridique, d'un bon Business Plan. * Démontrer aux investisseurs (banquiers) la pertinence et qualité du support financier à savoir : - Evaluer les besoins de financements et identifier les sources de financements - Déterminer les couts et recettes liés à l'exploitation su une durée de 3 ans 4

5 - Mettre en pratique les concepts financiers et élaborés les documents de synthèse, le budget de trésorerie, la CAF, le plan de financement ainsi que les ratios d'analyse les plus pertinents *Structurer correctement un plan d'affaires Objectifs de la soutenance : Réussir L'ELEVATOR PITCH * Prendre du recul sur les éléments chiffrés et les mettre en perspective dans le cadre d'une présentation à un investisseur (banquier) * Maîtriser les différents concepts d'un BP pour être en capacité de synthétiser et de présenter l'essentiel à un investisseur * Eviter les pièges lors d'une présentation orale du BP Le jury pourra désigner le membre du groupe qui défendra le projet cela implique que chaque membre du groupe devra avoir le même degré de connaissances Travail à réaliser : Dossier : A partir d'un "cas" commun à l'ensemble des étudiants et comprenant les études préalables à l'élaboration d'un BP (étude de marché, étude technique, certaines informations financières...) les étudiants devront approfondir voire compléter les informations transmises et rédiger le BP en présentant pour la partie financière les documents suivants: * Le bilan d'ouverture (en faisant apparaître le BFR, le montant emprunté souhaité), * Le tableau de remboursement de l'emprunt (mensualités constantes, au taux en vigueur) * Les comptes de résultats prévisionnels et seuils de rentabilité sur 3 ans * La CAF sur 3 ans * Le Plan de financement sur 3 ans * Le budget de trésorerie sur 3 ans * Les ratios les plus pertinents Soutenance de 5 à 10 minutes maximum comprenant les étapes suivantes : Rapidement : * Présentation de la mission de l'entreprise, du marché et de la clientèle cible, du produit et ou service, ainsi que la forme juridique choisie Puis *Présentation et analyse des documents financiers 5

6 Enfin Conclure avec 3 points d'ancrage de départ et demande de financement à l'investisseur (montant de l'emprunt nécessaire pour démarrer l'activité) En bref ils devront convaincre l'investisseur : " Pourquoi eux, leur produit ou service et "maintenant" Suivis : le sujet sera distribué dès la première séance, Chaque séance devra comporter un temps pour le travail de groupe, de coaching et de suivi Evaluation : dossier coefficient 2, soutenance coefficient 1 BIBLIOGRAPHIE Lectures obligatoires -Dominique Pialot, (2008), «Le guide complet de la création d entreprise». -Guy Kawasaki (2006), «L art de se lancer» : Les éditions Diateino. -Jean Baptiste TOURNIER, (2011), «Construire un business plan pour la première fois» : Ed Organisations. -Jean-Louis MICHEL, (2011), «Réussir le financement de sa création d entreprise» : Edition du Puits Fleuri. Lectures recommandées -Fabrice CARLIER, (2011), «Réussir mon premier business plan», Edition Studyrama Vocatis. -Henri RANCHON et Delphine BARRAIS, (2011), «Toutes les clés d un business plan réussi», ESF Éditeur. -Martine Gauthy-Sinéchal, «Études de marché, méthodes et outils», Ed De Boeck. 6

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