M&A Advisory Les enjeux d une recherche de capitaux

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1 11 octobre 2011 M&A Advisory Les enjeux d une recherche de capitaux Deloitte Conseil Finance membre du CCIF agrément n C05B000 0 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions 2010 Deloitte Conseil Finance

2 Observations liminaires Facteurs clés de succès d une opération de levée de fonds Facteurs clés de réussite Recherche de capitaux et valorisation 1 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

3 Recherche de capitaux Une préparation pertinente en amont Une définition précise de besoins de financement de l entreprise et de leur séquençage Une formalisation précise et argumentée du plan de développement, Une revue objective des étapes de développement, Une réflexion sur les attentes que vous placez dans l investisseur qui vous accompagnera 2 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

4 Recherche de capitaux Une préparation pertinente en amont Le ciblage des investisseurs pertinents passe par la compréhension de leurs attentes Une foultitude d intervenants, Une logique propre à chaque typologie d investisseur, Un choix de contrepartie en fonction de leur adéquation avec votre projet. 3 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

5 Recherche de capitaux Le processus de sélection des investisseurs Les principaux critères de sélection et d appréciation des fonds sont: L équipe de management La crédibilité du projet en termes de marché et de développement: Un objectif de multiple de sortie 4 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

6 Recherche de capitaux Le processus de sélection des investisseurs Des différences culturelles dans les approches de valorisation en fonction des catégories d investisseurs et/ou de leur ancrage géographique Un recours variable aux conseils, Une approche de la valeur différente, Le prix, résultat d une négociation plus que de l application d une méthode, Ne pas oublier que levée de fonds n est qu une première étape, l investisseur sera à vos cotés sur un horizon moyen terme. 5 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

7 Les phénomènes anxiogènes couramment rencontrés chez les entrepreneurs Un frein au recours aux levées de fonds? Peur de l effet de dilution Peur de la perte de contrôle Peur liée à l implication de financiers non spécialisés dans les métiers des sociétés en question Tendance à sous calibrer les besoins au détriment d une marge de manœuvre suffisante (en terme de délais) pour adapter leur stratégie Délais d instruction d un dossier Mauvaise définition de la stratégie de sortie du financier à horizon 5 ans ou plus etc 6 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

8 Synthèse vs Etats-Unis : Des visions différenciées de l investissement Montants investis en capital risque en m * Nombre d investissements ( ) Etats-Unis Montants investis en 2011 (Q1 & Q2) en m * Etats-Unis Etats-Unis 1er trim. 2ème trim. Sources: Association Française des Investisseurs en Capital, National Venture Capital Association, Cfnews, PR Newswire, Chausson Finance *conversion effectuée à partir du taux moyen de la période considérée 7 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

9 Synthèse vs Etats-Unis : Des visions différenciées de l investissement Evolution des investissements par stade de développement des entreprises Etats-Unis 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Seed 1er tour 2ème tour et suivants 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Seed 1er tour 2ème tour et suivants Répartition des investissements par secteur Investissements 2011 en 6% 24% 14% 15% 24% 17% Internet Santé Logiciels Cleantech Telecoms Autres Etats-Unis Internet 20,5% 21,5% 17,8% 18,7% Santé 28,5% 24,5% 11,0% 11,5% Logiciels 14,0% 13,0% 18,6% 19,4% Cleantech 11,0% 11,5% 11,4% 15,9% Telecoms 6,0% 7,5% 7,0% 6,8% Autres 20,0% 22,0% 34,2% 27,7% 4% 23% 16% 19% 27% 12% Internet Santé Logiciels Cleantech Telecoms Autres Investissements 2011 aux Etats-Unis Sources: Association Française des Investisseurs en Capital, National Venture Capital Association, Cfnews; PR Newswire, Chausson Finance 8 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

10 M&A Advisory Vos contacts Paris Charles Bédier Christophe Associé Canivet Directeur Deloitte Finance 185, avenue Charles de Gaulle Neuilly-sur-Seine Cedex Tel : +33 (0) Fax : +33 (0) Direct : +33 (0) Member of Deloitte Touche Tohmatsu Stéphane Villard Directeur Adjoint Deloitte Finance 185, avenue Charles de Gaulle Neuilly-sur-Seine Cedex Tel : +33 (0) Fax : +33 (0) Direct : +33 (0) Member of Deloitte Touche Tohmatsu 9 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

11 Deloitte fait référence à un ou plusieurs cabinets membres de Deloitte Touche Tohmatsu Limited, société de droit anglais («private company limited by guarantee»), et à son réseau de cabinets membres constitués en entités indépendantes et juridiquement distinctes. Pour en savoir plus sur la structure légale de Deloitte Touche Tohmatsu Limited et de ses cabinets membres, consulter En, Deloitte SA est le cabinet membre de Deloitte Touche Tohmatsu Limited, et les services professionnels sont rendus par ses filiales et ses affiliés. Deloitte fournit des services professionnels dans les domaines de l audit, de la fiscalité, du consulting et du financial advisory, à ses clients des secteurs public ou privé, de toutes tailles et de toutes activités. Fort d un réseau de firmes membres dans plus de 150 pays, Deloitte allie des compétences de niveau international à des expertises locales pointues, afin d accompagner ses clients dans leur développement partout où ils opèrent. Nos professionnels sont animés par un objectif commun, faire de Deloitte la référence en matière d excellence de service. En, Deloitte mobilise un ensemble de compétences diversifiées pour répondre aux enjeux de ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs des grandes entreprises multinationales aux microentreprises locales, en passant par les entreprises moyennes. Fort de l expertise de ses collaborateurs et associés, Deloitte en est un acteur de référence en audit et risk services, consulting, financial advisory, juridique & fiscal et expertise comptable, dans le cadre d une offre pluridisciplinaire et de principes d action en phase avec les exigences de notre environnement. SA. Member of Deloitte Touche Tohmatsu Limited 10 M&A Advisory - Un leader du conseil en fusions et acquisitions

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