à l'heure de la remise en question

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1 Page 1/8 DERYPTAGE ZOOM - SERVIES IMMOBIIERS es services immobiliers à l'heure de la remise en question Si tous les segments des services immobiliers n'ont pas été touchés de la même façon, la plupart des acteurs du marché se remettent tout doucement de la crise. eux qui ont tenu le coup se préparent à une profonde mutation du secteur, comme l'a confirmé un débat organisé le 3 juin dernier, dans les locaux de 'Officiel cie la Franchise. es acleurs des services immobiliers semblent voir le bout du tunnel, maîs la crise qui a frappé le secteur véritablement à partir de 2008 a laissé des traces ombien d'agences au total ont fermé leurs portes? "J'avais estime cela entre 5 ooo et 6 ooo agences en France", indiquait Alain Barthélémy, gérant d'ab Développement (enseigne AB Immobilier), lois d'un débat organisé pai 'Officiel de la Franchise, le 3 juin dernier Pour lui, les effets de la crise se font encore sentir "Je ne pense pas que le redémarrage en tant que réseau reprendra avant un an un an et demi es créateurs sont quand même peu nombreux et surtout, les banques sont extrêmement frileuses. " Guy Hoquet, président fondateur de Guy Hoquet 'Immobilier, se montre plus optimiste : "Aujourd'hui, mes franchises n'ont pai de mal a trouver des financements. (. ) Je signe presque autant qu'avant maîs chaque signature est plus difficile, c'est un combat " DES SERVIES PUS OU MOINS TOUHÉS 'immobilier ne se limite pas aux agences Syndics, comme avec l'enseigne Administrer Autrement, assistance pour la gestion des visites aux particuliers qui veulent vendre un bien sans agence, avec e Standard de l'immobilier, maîs aussi chasseurs, diagnostiqueurs, constructeurs de maisons individuelles. les acteurs sont multiples ct tous n'ont pas été touchés de la même façon par les remous des derniers mois "Nous avons nous aussi beaucoup souffert de la crise, explique atherine atenacci, directrice du développement de ôté Acheteur, une enseigne de chasseurs immobiliers. ela va mieux aujourd'hui dans la mesure où les acquéreurs sont revenus. " a construction de maisons individuelles a également subi quèlques revers, maîs le marché semble être reparti. "Entre avril 2010 et avril [il] a pris 27 %", commente aurent Delafontaine, directeur du développement d'ast Groupe, qui possède l'enseigne Natilia "Nous n 'avons pas du tout connu la même crise que les agents immobiliers en France, m en termes de financement ni en termes de développement, note de son côté yril Darmouni, directeur du réseau de diagnostic immobilier Defim Nous avons été aussi très peu affectés concernant les ventes, car le gouvernement nous a ouvert, il y a quèlques mois, le marché du locatif. " DES PARTS DE MARHÉ À ONQUÉRIR es dernières années, le nombre d'agences immobilières n'avait cessé de croître et de nouveaux réseaux faisaient régulièrement leur apparition Si la tempête a considérablement assaini le marché, les acteurs du secteur sont persuadés qu'il reste de la place pour de nouvelles agences "A peu près une transaction sur deux: uniquement est effectuée grâce à un professionnel", explique Alain ohen-boulakia, avocat au sem du cabinet Juripole "J'entends les mêmes 50 lr depuis 75 ou 25 ans, relève toutefois Hubert Bensoussan, avocat. Je me demande si les agents immobiliers n 'ont pas intérêt à se regrouper pour faire de la communication, comme on en fait sur le beurre ou sur le cuir, pour valoriser la profession un peu plus qu 'elle ne l'est, et bouger un peu "

2 Page 2/8 Éric Decailly, directeur délegue d'engel & Volkers France, qui note que sur le positionnement haut de gamme et luxe les professionnels détiennent plutôt 95 % du marché, a ses explications "Beaucoup d agents immobiliers travaillent tres mal, il s'agit surtout d independants d'ailleurs, car les gens qui sont d'un réseau bénéficient d'outils marketing de méthodes qui leur permettent de travailler de maniere plus efficace ( ) es agents immobiliers n'ont que leurs yeux pour pleurer maîs e est de leur faute s'ils n'ont que 50 % de parts de marché " HANGER D'IMAGE II faut dire que le métier souffre encore d'une mauvaise image ' agent immobilier en France, apres le garagiste peut-être ou le plombier, fait partie des professions les plus mal aimées", insiste yril Darmoum "Quand vous les interrogez, So % des clients vous disent que l'agent ne les rap pelle pas, complète Olivier e oq, directeur genéral de Futur Transactions 'est véritablement un métier de service et cela a eté oublie par bon nombre d'acteurs de la profession " Une vision que confirme l'étude que mène chaque année l'ifop pour le compte du réseau Guy Hoquet "'est vrai que 66 % des Français sont mécontents de l'agent immobilier", indique le président de l'enseigne S'il s'accorde donc sur ce constat, il s'oppose toutefois sur certains points, et notamment sur celui des parts de marche détenues par les professionnels ' [Ils] sont plutôt plus près de 60 % que de 50 %. On a quand même progresse et [cette] part va vraiment augmenter" S'il est aussi confiant, c'est qu'il attend énormément, comme beaucoup d'acteurs, de l'arrivée des fichiers communs comme l'amepi, une base qui contiendra les biens des différentes agences "Demain, avec l'amepi, ( ) [le client] fera une seule agence qu [tl] choisira par rapport à la marque et [il] aura tout le marche qui se présentera ( ) Ija, on va tuer le particulier '", poursuit il Maîs ce système ne peut passer que par le développement du mandat exclusif, et cela demande un changement d'habitudes II importe donc de bien expliquer aux Français le bien fondé de cette voie maîs aussi, sans doute, de revoir la loi "a loi Hoquet n'est pas faite pour l'mtercabinet souligne Alain ohen Boulakia Est-ce qu 'un agent immobilier peut exposer un bien en vitrine alors qu'il ne détient pas de mandat le concernant? On ne peut pas bâtir une strategie commerciale d'envergure si on n'éclairât pas tout ça ' 'avocat souhaiterait également une revision de l'article 6 qui stipule qu'une com mission ne peut être facturée que quand l'opération a ete menée a bien, et qui explique leurs montants élevés Un avis que partage Alain Barthelémy ' le pense que st l'on demandait à un médecin d'être payé uniquement lorsque le patient est guéri, cela lui ferait tout drôle 'est pourtant ce que I on nous demande " INNOVER! es réseaux attendent donc avec impatience que le metier se reforme en profondeur, en grande partie sous leur impulsion Si les fichiers communs s'annoncent comme un progrès, ils promettent une bataille serrée entre les différents acteurs du marche es enseignes vont devoir avaliser d'ingéniosité et de performance en matière de services, aider leurs franchises à fidéliser leurs equipes, maîs aussi s appuyer sur la force de leur marque Pour Pascal Pecot, consultante au sein d'adventi Franchise, la période de turbulences que le secteur vient de traverser aura finalement eu du bon accompagnement renforcé des franchises, retour aux fondamentaux ct nouveaux entrants proposant des services innovants qui poussent à une remise en question des anciens 'innovation sera en effet au cœur de la réussite du secteur Pour Fabrice Abraham, directeur du réseau entury 21, la profession devrait d'ailleurs plus évoluer oes cinq prochaines années qu'en quarante ans "Je regrette simplement que nous soyons sortis de ce marché tendu un peu trop rapidement 'est souvent quand la mer se retire qu'on voit ceux qui nageaient sans maillot de bain " B Alain ohen-boulakia, avocat, cabinet Junpole Fabrice Abraham, directeur du réseau entury 21 Hubert Bensoussan, avocat, cabinet Hubert Bensoussan aurent Delafontaine, directeur du développement d'ast Groupe Pascale Pécot consultante Adventi Franchise Alain Barthélémy, gérant de AB Developpement (enseigne AB Immobilier) Éric Decailly, directeur delégué d'engel & Volkers France yril Darmouni, directeur de Defim Sylvie Adès, co-fondatrice du Standard de l'immobilier Patrice abandé, gérant d'administrer Autrement atherine atenacci, directrice du developpement de ôte Acheteur Olivier e oq, directeur général de Futur Transactions Guy Hoquet, président de Guy Hoquet 'Immobilier Yves Marot, conseil en franchise, cabinet Marat orinne Martin, coordmatrice stratégique de om en Seine éopold hâle, directeur du développement de om en Seine

3 I 200 agences en France R éseau d'agences immobilières spécialise dans la transaction, la location, la gestion et le syndic de copropriétés, Orpi est né en 1966 Aujourd'hui, il compte près de I 200 points de vente 'enseigne n'évolue pas en franchise maîs en cooperative es agents immobiliers signent un contrat d'adhésion d'un an, renouvelé par tacite reconduction, qui peut être dénonce à tout moment en respectant un préavis de quatre mois es droits d'entrée s'élèvent à euros pour une agence existante et à euros pour un créateur 'investissement moyen pour ce dernier est compris entre et euros es professionnels de l'immobilier sensibles aux valeurs du fonctionnement coopératif sont les bienvenus Guy Hoquet : trois marques pour un seul groupe 'est en 1994 que le groupe Guy Hoquet 'Immobilier est né Sept ans plus tard, le réseau s'ouvrait a la franchise Depuis, deux autres marques sont venues compléter l'offre Guy Hoquet Entreprises & ommerces et Guy Hoquet Patrimoine, arrivée cette année et réservée aux franchises Guy Hoquet 'Immobilier e contrat de franchise de Guy Hoquet 'Immobilier, d'une durée de 5 ans, prévoit A vis-immobilier s appuie sur une longue histoire puisque la première unite de l'enseigne a vu le jour en 1957 Spécialisé dans la transaction immobilière, le réseau a mis en place cette année une activite de gestion locative Un pôle axé sur la vente de programmes neufs est également en développement e contrat de franchise de cinq ans, renouvelable, offre une exclusivité territoriale comprenant un bassin de a habitants haque franchise peut, s'il le Avis-Immobilier vise les 300 agences souhaite, implanter une ou plusieurs agences supplémentaires sur ce secteur sans droit d'entrée supplémentaire (il est de euros HT) es redevances mensuelles sont de 3,5 % du A (dans la limite d'une fourchette de 700 euros HT à I 400 euros HT) Une participation à un fonds commun de communication et d'animation est également demandée (200 euros HT par mois) 'enseigne s'est donne pour ambition d'atteindre les 300 agences en 2015 un droit d'entrée de euros HT À cela s'ajoutent une redevance permanente franchiseur de 650 euros HT plus 2 % du A HT, ainsi que des royalties pour la publicité de 230 euros HT plus I % du A HT es elements sont a peu de choses près identiques pour Guy Hoquet Entreprises & ommerces, si ce n'est la redevance publicitaire qui passe à 380 euros HT plus I % du A HT Page 3/8 Futur Transactions mise sur la licence de marque F utur Transactions évolue sur le secteur de l'immobilier ancien (90 % transactions, 8 % location/ gestion, 2 % com merces) réé fin 2002, le réseau a démarré le développement en licence de marque en mars 2007 II comptait, en juin 2010, 30 agences et une quinzaine étaient en cours d'ouverture 'idée première de Futur Transactions est de rappeler que l'immobilier est un metier de services, et que le rôle du réseau est de faciliter l'application et ['utilisation de ces services vers le consommateur e contrat, d'une durée de 5 ans, comprend un droit d'entrée de euros, des redevances fixes de 500 euros par mois et I % pour la communication 'investissement moyen pour ouvrir une agence est de euros hors pas-de-porte. Anne arole a 20 ans A nne arole, comme l'association des prénoms d'une mère et de sa fille qui fondent en 1989 leur enseigne Elle comptait en juin 2010 près de 25 agences, toutes implantées en region parisienne et sur Pans 'activité principale du réseau est l'immobilier destiné aux particuliers (vente et location) auquel s'ajoutent des activités de diversification tels que l'immobilier d'entreprises, la gestion locative, la vente de produits de défiscalisation Anne arole se développe au travers d'un contrat de franchise, d'une durée de cinq ans. e droit d'entrée est de euros pour un agent établi à euros pour une création a redevance mensuelle de 5 % du A est quant à elle plafonnée à euros par an

4 Foncia met le cap sur les 300 agences franchisées N é en 1972, le Groupe Foncia s'est lancé en franchise en 2007 En juin 2010, le reseau comptait environ 600 agences dont 60 à l'étranger et une centaine en franchise Sur les cinq prochaines années, l'enseigne souhaite dépasser les 300 unités franchisées es personnes qui désirent la rejoindre signent un contrat d'une durée de cinq ans et versent un droit d'entrée de euros a redevance de 6 % est dégressive en fonction du A HT elle liée à la communication représente 2 % Au-delà d'une fibre commerciale, c'est la détermination à entreprendre du candidat qui fera la véritable difference 9 Page 4/8 ôté Particuliers : l'immobilier low-cost ôté Particuliers est un réseau d'agences immobilières à frais réduits 'enseigne a démarré son developpement en commerce organisé en octobre 2008 II s'agit d un contrat de licence de marque, d'une durée initiale de cinq ans, avec le versement de euros pour le droit d'entrée hez ôte Particuliers, les royalties prennent la forme d'une redevance mensuelle fixe de 490 euros HT qui comprend tous les outils nécessaires au fonctionnement de l'agence (site Internet, logiciel, support marketing et juridique, etc ) 30 DOO euros est le niveau d'investis sèment moyen (hors pas-de-porte) pour ouvrir une agence 'enseigne comptait en juin dernier une vingtaine d'unités dont une seule en propre ' 'enseigne Mikit a été créée en 1983 Elle s'appuie sur un concept de construction de maisons traditionnelles en "prêt-d-fimr" En d'autres termes, l'acheteur économise jusqu'à 30 % sur sa maison en utilisant un kit livré prêt-à-monter pour terminer son second œuvre (cloisons, menuiseries intérieures, isolation, électricité, plomberie, sanitaires et escaliers) Mikit : la construction en "prêt-à-finir" Mikit propose un contrat de franchise d'une durée de sept ans, incluant des royalties de 4,5 % et une redevance publicitaire de 2 % En matière d'investissement, le futur franchise devra prévoir environ à euros, dont euros d'apport e réseau, qui se composait fm mai 2010 de 145 franchises, souhaite multiplier ce chiffre par deux d'ici cinq ans pour atteindre les 300 'Adresse : la coopérative dans la peau ree en 1999 à l'initiative de la Fnaim (en juin 2004, la marque était cédée a la cooperative qui en est alors devenue proprietaire), 'Adresse est un reseau national qui regroupe des agences couvrant toutes les spécialités de l'immobilier Dans la mesure où il s'agit d'un réseau cooperatif, "[il] n 'en rte que par la volonté de ses sociétaires à la fois actionnaires et clients de la coopérative, donc seuls bénéficiaires des activités qu'il développe", comme l'explique Denis lavel, le PDG e contrat est formalise par la signature d'un bon de souscription avec un engagement initial minimum de trois années civiles pleines e droit d'entrée est de euros HT es cotisations, de leur côté, comprennent des parties fixes, qui évoluent selon le nombre d'agences du sociétaire, et des par Iles variables e reseau se composait en juin dernier de 330 unites au total dont 205 agences "mères", 106 succursales et 19 filiales Defîm : en franchise depuis 2007 es centres Defim réalisent l'ensemble des diagnostics techniques obligatoires amiante, plomb, loi arrez, termites, performance énergétique, état des lieux réée en 2001 dans la région parisienne, l'enseigne s'est lancée en franchise en 2007 En juin 2010, elle comptait au total 54 unités Elle propose un contrat prévoyant un droit d'entrée de euros et des redevances (publicité incluse) de 5 % 'investissement global à prévoir est de euros À noter que le A HT moyen d'une implantation après deux ans d'activité s'élève à euros

5 Natîlîa : la maison à ossature bois N atilia est la marque "environnementale" d'ast Groupe, constructeur, aménageur et promoteur immobilier créé en 1993, avec une méthode constructive à ossature bois ancée en franchise mi- 2009, avec les premières ouvertuies en juin 2010, l'enseigne évolue sous un contrat de sept ans renouvelable, avec un droit d'entrée de euros, des redevances d'enseigne de 5 % et de publicité de I % sur le GART En juin 2010, cinq unités franchisées devaient ouvrir leurs portes, de même en septembre 'objectif de la tête de réseau étant d'aniver à soixante paitenaires en m Page 5/8 Broker France : courtier en prêts immobiliers 'enseigne Broker France est née en 2006 à Bordeaux Spécialisée dans le courtage de prêts immobiliers, elle se développe au travers d'un contrat de franchise sur sept ans avec un droit d'entrée de euros et des redevances fixes de I 190 euros 'investissement moyen (hors pas-de-porte) s'élève à 70 DOO euros, besoin en fonds de roulement inclus Broker France comptait, en juin 2010, 37 unités en franchise es candidats doivent être idéalement issus du milieu financier ou posséder une expérience commerciale réussie. e Standard de l'immobilier : le "faciliteur E n avril 2008, e Standard de l'immobilier lançait un nouveau métier celui de "faciliteur immobilier" Aux particuliers qui vendent sans agence, l'enseigne offre un service de prise en charge des appels téléphoniques et des visites, sans pour autant intervenir dans la négociation et l'acte de vente Elle se développe à travers un contrat de licence de marque d'une durée de cinq ans, avec un droit d'entrée de 5 DOO euros HT, une redevance générale de 5 % HT et une autre pour la publicité de 2 % HT e Standard de l'immobilier cherche à se développer sur toutes les régions de France, grandes villes, régions touristiques.. entury 21 : 900 agences en franchise e réseau entury 21 a vu le jour en 1987 En juin 2010, il s'appuyait sur 900 agences, toutes en franchise e contrat, d'une durée de cinq ans, stipule un droit d'entrée de euros À cela s'ajoutent des royalties de 6 % plus 2 % pour la publicité 'investissement à prévoir est de l'ordre de euros 'enseigne est toujours en phase de conquête de parts de marché, et de nombreux secteurs sont encore disponibles * In&Fi rédits : le courtage depuis près de dix ans es courtiers In&Fi rédits proposent des solutions crédits pour tous les types de besoins de financement, et notamment en matière d'immobilier e concept est né en 2001 Trois ans plus tard, le lancement en franchise démarrait En juin 2010, 116 unités, toutes en franchise, composaient le réseau 'enseigne souhaite atteindre les 300 agences principales d'ici 2015 ans e contrat, d'une durée de cinq ans, prevoit un droit d'entrée de 20 DOO euros HT À cela s'ajoutent euros HT pour la formation initiale a redevance génerale est comprise entre 4 et 6 % du A mensuel HT encaissé (en fonction du A) Sur le même principe, celle consacrée à la communication varie entre I et 2 % tl Administer Autrement : sur le marché des syndics Administer Autrement gère les parties communes des immeubles d'habitations e projet est né dans l'esprit de copropriétaires Ignorant au départ tout du métier de es fondateurs d'administrer Autrement syndic, ils créent la SAR Administrer Autrement en août 2004 pour sauver leur copropriéte d'un "dépérissement certain", selon les termes employés par Patrice abandé gérant d'autrement Franchise. Progressivement, le portefeuille s'est étoffé Se consacrant désormais entierement à ce métier, ils ont lancé fin 2008 le concept en franchise e contrat, d'une durée de sept ans, prévoit un droit d'entrée de euros et une redevance de 5 % du A 'enseigne était en juin 2010 en négociation avec cinq candidats e premier contrat devait être signé en juillet *

6 R éseau international d'agences immobilieres, Ré/Max est ne en 1973 a Denver aux Etats-Unis 'enseigne est arrivée en Europe en 1995, en démarrant en Espagne, et Ré/Max : depuis 1973 en 2007 en France Elle fait signer un contrat de franchise de cinq ans, comportant un droit d'entrée de 25 DOO euros HT es redevances generales sont de 6 % et celles liées à la communication de 3 % e candidat idéal est un entreprenneur capable de recruter, animer et fidéliser une equipe de collaborateurs indépendants, expérimentes et performants Page 6/8 Pro omm : 35 cabinets en France Pro omm a ete cree en 1997 par des agents qui souhaitaient compléter leur activite d'immobilier résidentiel par la transaction de biens immobiliers d'entreprise et de commerce En juin 2010, 35 cabinets étaient membres du réseau A noter également une master franchise en Suisse 'enseigne, qui propose un contrat de licence de marque, a mis au point une formule d'intégration par paliers 'accès au reseau peut se faire de deux façons une adhésion d'évaluation avec le contrat Junior, conclu pour une duree maximum d'une année, qui se transforme en contrat Senior si le membie le désire en deuxième annee e dernier est conclu pour une durée minimum de deux ans renouvelable au gré du membre du reseau K Era : 350 agences en France 'est en 1971, aux États-Unis, que le réseau d'agences immobilières Era a fait son apparition En 1993, l'enseigne entamait son développement dans l'hexagone Son contrat de franchise, d'une duree de cinq ans, stipule un droit d'entrée de euros, une redevance generale de 6 % (dégressive) et une autre pour la publicite de 2 % (dégressive également) En juin 2010, 350 unites étaient ouvertes en France 'investissement à prévoir pour créer une agence est de l'ordre de IOU 000 euros (hors pas-deporte) 'Immo du Particulier : 20 Espaces onseils 'originalité du concept 'Immo du Particulier réside dans le fait que ses Espaces onseils, en plus des activites des agences traditionnelles, s'occupent également des transactions effectuées directement entre particuliers II est ne dans l'ima gination d'un agent immobilier, Jean René réneau, en 2004 Après avoir eté testé pendant deux ans, le lancement effectif s'est fait en 2006 e développement du réseau, qui comptait en juin dernier vingt Espaces onseils, se fait par le biais d'un contrat de licence d'une durée de cinq ans, maîs avec l'avantage pour le licencie de pouvoir y mettre fin chaque année e droit d'entrée est de euros HT et les redevances mensuelles sont de 350 euros HT AB Immobilier la transaction en licence de marque e reseau d'agences immobilières AB Immobilier évolue essentiellement sur le secteur de la transaction immobilière a marque a vu le jour en 1997 Depuis 2001, elle poursuit son developpement a travers la structure AB Developpement qui propose un contrat de licence de marque de cinq ans euros HT sont demandes au nouvel entrant pour la formation initiale e droit d'entrée est de 9 DOO euros HT pour un createur et de euros HT pour un mandataire en place À cela s'ajoutent une redevance fixe mensuelle de 700 euros HT et une contribution à la publicité fixe mensuelle de 228 euros HT e reseau comptait, en juin 2010, 27 unités Norman Parker : promoteur depuis 2002 a marque Norman Parker a été créée en 2002 par un groupement de promoteurs A partir de 2005, ils ont décidé de proposer leur savoir-faire en franchise e developpement commercial du reseau a débuté en 2006 Actuellement, la société structure des masters régionaux afin de suivre au plus pres les operations lancées par les franchises e contrat de franchise de cinq ans prévoit un droit d'entrée de euros, des redevances dégressives de 1,75 a 1,25 % et une autre pour la communication de 0,25 % e reseau recherche quasi exclusivement des professionnels installes ou venant de metiers lies (entrepreneur en bâtiment, agent immobilier ) 'enseigne comptait en juin dernier 25 franchises A noter également en parallèle un réseau de 50 agences immobilières

7 Solvimo : objectif 500 franchises à l'horizon 2014 es agences immobilieres Solvimo ont pour vocation de prendre en charge toutes les operations liées a l'immobilier telles que l'achat, la vente, la location ou la gestion de biens e réseau a démarré en octobre 2001 par une agence pilote en region parisienne, avant d'être lance en franchise deux ans plus tard Des 2003, il s'étoffe et commence son mariage national En juin 2010, 160 agences étaient ouvertes et l'objectif de la tête de réseau était d'atteindre les 500 franchises d'ici 2014 e contrat de franchise de cinq ans prévoit un droit d'entrée de euros, une redevance générale de 620 euros HT par mois plus 2 % du A ainsi qu'une redevance communication de 350 euros HT par mois Page 7/8 ôté Acheteur : chasseur immobilier ôté Acheteur, 'l'immobilier sur mesure", est une agence immobilière, détentrice de la carte professionnelle, spécialement dédiée aux acheteurs 'enseigne a éte créée en 2001 et a entamé un développement en franchise en 2007 Pour cela, elle a mis en place un contrat de cinq ans (il était auparavant de sept ans) Pour rejoindre le réseau, le franchise devra verser euros (formation initiale, droit d'enseigne, accompagnement personnalisé, pack Web) Des royalties lui seront demandées (de 4,5 % la premiere annee puis 4,8 % et 6 % a partir de la troisième), tout comme une redevance communication de 2 % Parallèlement au réseau de franchise, qui comptait en juin dernier 12 unités, l'enseigne va se developper en fonds propres en recrutant des mandataires immobiliers, futurs responsables de suceur sales, dans des territoires plus petits Immoliaison couple agences et mandataires es deux principes suivants concepts Immoliaison sont nés des la creation d'une agence immobiliere ne doit pas être synonyme de stress financier, sans carte professionnelle et sans budget important, il est possible d'exercer le métier de mandataire immobilier de maniere indépen dante es dirigeants proposent donc un concept "boutique" a l'enseigne Immoliaison, à tra vers la licence de marque es structures de petite taille sont situées en dehors des secteurs n l pour limiter le coût financier e contrat de cinq ans stipule un droit d'entrée dc 10 DOO euros et une redevance de 800 euros par mois II est donc également possible d'opter pour le concept "mandataire immobilier indépendant" elui-ci aura un statut d'agent commercial ou bien d'auto-entrepreneur «Vousfinancer.com : en franchise depuis deux ans ourtier en crédits, Vousfinancer.com est né il y a cinq ans et le développement en franchise a debute en 2008 e contrat de franchise de cinq ans prevoit un droit d'entrée qui peut varier entre euros HT et 25 DOO euros HT en fonction de la zone d'exclusivité a redevance annuelle sur le chiffre d'affaires est de 6 % et la redevance publicitaire de 2 % Hormis le pilote, le réseau Vousfinancer com ne compte que des agences franchisées 35 en juin 2010 R ImmoSky : l'immobilier à l'heure suisse 'est a Zurich, en Suisse, que le réseau d'agences immobilières ImmoSky a ete cree II est arrive en France en 2006 Pour se développer dans l'hexagone, l'enseigne propose un contrat de franchise d'une durée initiale de cinq ans, reconductible par période de cinq ans également e droit d'entrée varie suivant l'importance du secteur géographique de I 000 a 10 DOO euros a communication est contractuelle le réseau a choisi des sites Internet, a traité un contrat global avec eux et oblige les franchises à utiliser ce mode de communication e coût est d'en viron 400 euros par mois pour un portefeuille de 60 à 70 biens a redevance est de 10 % du A HT encaissé En juin dernier, ImmoSky s'appuyait sur 15 agences en France e siege d Immosky

8 Gemofis : conseil en immobilier d'entreprise G emofis assure la commercialisation de tout bien immobilier industriel et commercial Départements Investissement au service des investisseurs nationaux et étrangers, Grands omptes ou encore Etudes & Analyses l'enseigne a également développé de nombreux services complé mentaires réée en 1986, elle est présente sur l'ensemble du territoire grâce à un réseau de douze bureaux en régions (franchises), de six en Île-de-France et d'un siège social Gemofis recherche toujours de nouveaux franchises et cible particulièrement Rouen, Rennes ou encore Dijon Page 8/8 Maisons Arlogis : une enseigne du groupe Perspectives S pécialisée dans la construction de maisons individuelles, l'enseigne Maisons Arlogis est proposée par le groupe Perspectives qui représente une quinzaine de constructeurs réalisant près de 450 maisons sur le territoire national Elle se développe à travers un contrat de partenariat d'une durée de sept ans, avec un droit d'entrée de euros HT, des redevances fixes de 700 euros par mois, ainsi qu'une redevance par chantier démarré d'un montant équivalent 'enseigne table sur un développement au rythme d'un à deux nouveaux adhérents chaque année. Agenda : plus de 200 cabinets R éseau de 300 diagnostiqueurs immobiliers répartis dans plus de 200 cabinets, Agenda est ne en 1994 II se développe régulièrement pour atteindre une vingtaine de concessionnaires en avril 1996 Dès le mois suivant, le concept et le réseau sont rachetés par la sociéte EMO, propriétaire des droits, devenue depuis février 2002 la SAS Agenda France Elle a mis en place un contrat de franchise d'une durée de cinq ans e montant du droit d'entrée est fixé en fonction de la taille du secteur d'activité et varie entre 20 DOO et euros a redevance géne raie représente 5 % du A et celle liée à la communication I % e profil idéal du candidat recherche est celui d'un entrepreneur, homme ou femme, ayant une connaissance du bâtiment et/ ou de l'immobilier Phénix : depuis 1946 onstructeur de maisons individuelles, Phénix a vu le jour il y a près de 65 ans 'est l'une des marques du groupe Geoxia Elle comptait en 2009 quatre-vingts points de vente dont quatorze en franchise e contrat de franchise de sept ans indique un droit d'entrée de 35 DOO euros HT, une redevance de 5 % du A HT - à cela s'ajoute une autre pour la publicité de I % du A HT Technico-commercial dans l'âme, le candidat idéal est issu du secteur construction, bâtiment ou immobilier Engel & Vôlkers : l'immobilier de prestige S ur un créneau haut de gamme, Engel & Vôlkers est spécialiste de la transaction de biens immobiliers résidentiels D'origine allemande, il est aujourd'hui présent dans 35 pays sur quatre continents e développement en France a débuté fin 2007 Malgré la crise, 16 licences ont déjà été vendues et cinq agences franchisées ont ouvert e contrat de franchise est attaché à un territoire d'exploitation exclusif pour le franchise Sa durée initiale est de dix ans, renouvelable pour cinq ans es droits d'accès au réseau sont de euros HT et le taux de royalties est de 12,5 % es frais de contribution au marketing et à la communication de la marque sont fixés à 650 euros HT par mois ES AUTRES ENSEIGNES DU SETEUR Akerys Immobilier, À la lucarne de l'immobilier, Alliance abellisation, Avenir aser Patrimoine, imm Immobilier, Elyse Avenue, M i pa, Imogroup, Kéops. aforêt Immobilier, e Tue Immobilier, Swixim, Victoria's Keys, WS), Optimhome, 4 % Immobilier, Abithea, Adisbat, Diagamter, Ex'lm, Fabrice Blacher Immobilier, Fip Patrimoine, ogla, Novamonde Immobilier, AE, afpi, MeilleurTaux.com... (iste non exhaustive.)