Programme HEC Challenge +

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1 INSTITUT HEC START-UP LE PÔLE DE DÉVELOPPEMENT DE L INNOVATION Programme HEC Challenge + Une formation et un accompagnement pour les porteurs de projets innovants : Transformez votre idée en entreprise à fort potentiel

2 L Institut HEC Start-up a deux missions au sein du Groupe HEC : ❶ Former et accompagner les entrepreneurs à tous les stades de développement de leur projet : amorçage, création, lancement, croissance et développement. C est sa vocation première depuis 25 ans. ❷ Etre le pôle de compétence en matière de création et de développement d entreprises innovantes. A ce titre, l Institut travaille en étroite collaboration et apporte son concours aux autres programmes du Groupe HEC : le MBA, l Executive MBA, HEC Executive Education, la Grande Ecole, les Mastères etc. Ces collaborations permettent aux participants des programmes de l Institut HEC Start-up de bénéficier du concours d étudiants des autres programmes, notamment en terme de montage de " business plans ", d études de faisabilité, etc...

3 CRÉATEURS D ENTREPRISES 3 bonnes raisons de choisir HEC Challenge + Pionnier de l accompagnement de l entreprise innovante depuis 1990 ❶ ❷ ❸ Bénéficier de l enseignement des Professeurs du Groupe HEC ; Constituer un nouveau réseau opérationnel, grâce aux échanges entre participants avec les anciens du club CHALLENGE+, les partenaires associés et les étudiants du groupe HEC ; Obtenir un label reconnu par de nombreux acteurs de la création d entreprise : financiers, organismes publics Pourquoi Challenge + Si Vous avez conçu un projet innovant à fort potentiel de développement, vous êtes sur le point de "vous lancer" par essaimage ou par une création ex nihilo, vous avez créé votre entreprise récemment, vous n avez pas de véritable expérience de management. Vous êtes conscient de la nécessité de : Valider le concept de votre projet de création d entreprise, Elaborer un véritable " business plan " qui vous permettra de chercher des financements, Devenir un "chef d orchestre" et ne pas tomber dans le piège de "l homme-orchestre", Echanger sur vos préoccupations avec d autres créateurs, Vous extraire de votre quotidien pour mieux réfléchir et agir sur votre projet NB : chaque participant et chaque membre du réseau Challenge + est lié par un engagement de confidentialité. ❶

4 UN PROGRAMME QUI COMBINE 3 MODALITÉS ET RESSOURCES COMPLÉMENTAIRES ❶ Formation - Action Une formule pédagogique originale associant étroitement la formation et le conseil. Les Professeurs travaillent sur chacun des projets pendant une session inaugurale de diagnostic, lors de laquelle une " feuille de route " comportant l ébauche d un premier plan d action est remise à chaque participant. Des séminaires thématiques se suivent ensuite chaque mois. Les thèmes abordés couvrent tous les fondamentaux du management. L étalement des différentes sessions dans le temps (3 ou 4 jours par mois, réparties sur 12 mois) rend possible la mise en application des différents apprentissages, permettant ainsi une réelle maturation de chaque projet et sa confrontation avec le terrain, tout en préservant la disponibilité de chacun. HEC Challenge + repose sur un travail en petit groupe : 20 projets sont retenus au maximum par promotion. Cet effectif réduit permet d une part, de travailler concrètement sur chaque projet pendant les différentes sessions et d autre part, de créer un esprit de promotion. ❷ Suivi personnalisé Frédéric Iselin vous suivra dès le démarrage du cycle. Il participera à la mise au point de votre projet et vous conseillera pour l élaboration de votre "business plan". Il vous orientera en outre vers les interlocuteurs-clés pour votre projet, présents au sein du Réseau Challenge +. ❸ Réseau de partenaires Vous bénéficiez également d un accompagnement individuel au sein du pool d expertise constitué par le réseau des Partenaires de Challenge +. En effet, au-delà du cofinancement du programme Challenge +, ils apportent également aux créateurs des ressources de conseil. Session 1 Jour 2 Jour 4 Jour 5 Session 2 Jour 2 de son innovation? Session 3 Jour 2. Session 4 Jour 2. de nouveaux partenaires financiers (2) Session 5 Maîtriser la logique comptable et financière (2) Jour 2. Synthèse du projet et préparation du Plan de Développement Session 6 Jour 2. Session 7 Jour 2. Diagnostic des différents projets et plan d action à court terme Scénarios Comment protéger et valoriser ses innovations Déterminer sa politique commerciale Proposition de valeur et business models Quelle stratégie pour extraire et s approprier la valeur Les fondamentaux du Business Plan Créer et financer une start-up :quels enseignements généraux? Concevoir des contrats commerciaux Construire une équipe Développer les sens des affaires Maîtriser la logique comptable et financière (1) Les montages pour accueillir de nouveaux partenaires financiers (1) Les montages pour accueillir Bâtir un plan prévisionnel, financer la croissance et optimiser sa trésorerie : Méthodologie et mise en oeuvre Principes essentiels : management & leadership Calculer ses coûts et bâtir des tableaux de bord Financement et investisseurs : amorçage Les Business Angels : Une ressource clé pour l entrepreneur Jour 2. Financement et investisseurs : capital risque Jour 4 De la planification stratégique et marketing à la mise en œuvre Présentation intermédiaire des plans de développement #1 Session 8 Plans de développement : l'expérience CELLECTIS Piloter la croissance de sa start-up Comment déléguer et optimiser son style de management Présentation intermédiaire des plans de développement #2 ❷

5 5 ILS ONT SUIVI CHALLENGE + "CHALLENGE+ a permis aux scientifiques que nous sommes d'entrer en confiance et avec succès dans le monde des start-up. Cela a été un énorme atout notamment lors de l'introduction en bourse de notre entreprise." André CHOULIKA et David SOURDIVE (Promotion 17) Société CELLECTIS, au capital de euros Activité : Biotechnologies : ingénierie des génomes in vivo. CA : 11,6 M ; Effectif : 80 "Améliorer ses compétences, mieux comprendre ses besoins, trouver les bons interlocuteurs pour les satisfaire Il est clair que CHALLENGE+ est une clé du succès. Par ailleurs, " le réseau " Challenge+ ainsi que l équipe pédagogique m ont accompagné sur tout le parcours de la création jusqu à l introduction en bourse! " Georges LIBERMAN (Promotion 15) Société XIRING, au capital de 4,3 millions d euros Activité : Lecteurs de cartes à puce et Systèmes de sécurisation de transactions par cartes à puce. XIRING est cotée sur le compartiment Alternext de NYSE-Euronext Paris. mnémonique ALXIR. Chiffres clé 2008 : CA: 28,5 M ; Effectif : 49 Le 15 juillet 2008 Caisse-Commune a été vendue à la société TRANSDEV (filiale de la Caisse des Dépôts et Consignation et 4 ème opérateur européen de transport public urbain). Un peu moins de 10 ans après avoir intégré HEC Challenge +, je me remémore les journées de formation et les questions d' E. Krieger et de K. Medjad sur mes priorités - indépendance ou croissance -, et les scenariis de sorties - bourse, vente -? Et bien à l'époque ces réponses ont bien été anticipées : j'ai choisi la recherche de la croissance pour garder mon autonomie jusqu'à que le contexte devienne porteur, et pouvoir vendre à un grand groupe travaillant avec les collectivités. Loïc MIGNOTTE (Promotion 16) "Avec Challenge +, j ai pris un recul formidable sur mon projet de création et ai appris les règles de mise sur le marché d une innovation. Les créateurs bénéficient d une formation accélérée unique indispensable et durable." Bruno GERARD (Promotion 19) Société OXAND S.A, au capital de euros Activité : Solutions de management par les risques de la durée de vie et du vieillissement des installations industrielles. CA : 6 M ; Effectif : 50 ILS PRÉCONISENT CHALLENGE + AUX PORTEURS DE PROJET "Challenge +? Les bases pratiques et pragmatiques, indispensables pour passer d'un projet à une startup viable, et se préparer au mieux pour affronter ce formidable challenge que représente le lancement puis le développement d'une jeune société innovante". Eric HARLE Managing Partner / Président du Directoire I-Source Gestion Société de gestion de Fonds dédiés au financement en amorçage de sociétés à fort potentiel de croissance dans les Nouvelles Technologies de l Information et de la Communication (NTIC). "En qualité de directrice de l'incubateur Pasteur BioTop, je conseille systématiquement et vivement aux porteurs de projets de suivre Challenge +. Fidélité et constance à toute épreuve depuis la 2ème promotion de Challenge +. La compétence, le professionnalisme, l'ouverture, l'efficacité, le réseau... tous les ingrédients pour rendre la start-up plus performante!! Et je ne suis jamais déçue du résultat!" Pascale ALTIER Incubateur Pasteur BioTop Institut Pasteur "Challenge+ donne aux créateurs d entreprise une bonne vision globale de la totalité du processus de création. L échange d expérience entre les participants est très enrichissante ; elle est l amorce d une réseau essentiel dans ce métier. J ai pu constater la qualité des projets portés par les participants ; nous en avons même financé certains! Bernard DAUGERAS Directeur Général / Président du Directoire Auriga Partners ❸

6 L EQUIPE PEDAGOGIQUE HEC CHALLENGE + Françoise CHEVALIER est Professeur de Ressources Humaines au Groupe HEC. Elle est coauteur de "Gestion des Ressources Humaines". Elle anime de nombreux séminaires centrés sur la pratique de la délégation et sur le style de management des dirigeants d entreprises. Frédéric ISELIN, professeur affilié à HEC Paris et directeur d HEC Start-Up, est Docteur en sciences de gestion, diplômé HEC Executive MBA (CPA) et titulaire d un Mastère de recherche en marketing de l innovation. Il enseigne à l école HEC, au MBA, à l Executive MBA, dans les Mastères, ainsi qu à l Ecole Polytechnique. Il a passé quinze années de sa vie professionnelle dans les nouvelles technologies, créant et dirigeant deux entreprises innovantes. Frédéric Iselin est également agréé comme médiateur par le Centre de médiation et d arbitrage de Paris (conflits interentreprises), et comme expert auprès d Oséo Innovation. Il exerce par ailleurs une activité de "business angel". Il est l'auteur de plusieurs ouvrages, et notamment "Stratégor" (en coll., Dunod 2009) et "Vendez-vous assez cher? Les secrets d'une proposition de valeur irrésistible" (à paraître, 2010). Etienne KRIEGER, diplômé d HEC et Docteur ès Sciences de Gestion à Paris-Dauphine, est Professeur affilié à HEC, cofondateur et ancien directeur du Programme HEC-CHALLENGE+ et de l Institut HEC Start-Up. Cofondateur, administrateur et conseiller de plusieurs entreprises de technologie avancée, il est Vice Président de NAVIDIS, spécialisée dans la cartographie multimédia. Il est co-auteur de l ouvrage De l entreprise traditionnelle à la start-up (Editions d Organisation). Laurent MARUANI est Professeur à HEC Paris et Directeur du département Marketing. Il enseigne à la Grande Ecole, dans le "Master of Science", le MBA et au sein du pôle HEC Exécutive Education. Ses thèmes d interventions sont le marketing et l économie. Parallèlement à ses enseignements, il intervient comme consultant auprès d entreprises, au niveau des Directions Générales. Il est l auteur de plusieurs livres en marketing et économie (McGraw Hill). Il est éditorialiste pour plusieurs quotidiens en Economie et Business en France et à l étranger. Karim MEDJAD a une double formation de juriste (Harvard) et d'économiste (Paris I). Enseignant à HEC, il est également avocat spécialisé dans les accords internationaux et les pays dits " en transition ", ce qui le conduit régulièrement à élaborer des scénarios sur des thématiques économiques, géopolitiques et juridiques pour le compte de diverses institutions internationales. Véronique NGUYEN, HEC, Doctorat en sciences de gestion, DESCF. Elle a été directeur financier de 2 PME, ayant fait l objet de levées de fonds & de sorties industrielles. Véronique Nguyen est professeur affiliée au groupe HEC et aussi associée dans les cabinets Finexent et Elexent, ainsi que dans un éditeur de sites Internet de réputation JOBSPONSORS (jobsponsors.com ; mafirme.com ; rentsponsors.com). Auteur de nombreux articles, elle a aussi crée avec Michel Santi un système expert d auto-évaluation des projets innovants : Elle a co-fondé en 2003 le fonds de business-angels, Conquest Venture. Michel SANTI est Professeur Emérite de stratégie au Groupe HEC. Il est conseil en stratégie et développement de PME et cocréateur et administrateur de plusieurs entreprises. Il a acquis depuis 30 ans, une forte expérience dans l'entrepreneuriat. Passionné par l'entreprise, il a créé le Cycle Dirigeant PME en 1979, et l'université d'eté des Dirigeants en Spécialiste de l innovation et de la Protection Intellectuelle, il a récemment réalisé plusieurs recherches sur l innovation financées par l INPI, dont un modèle de valorisation qu il explicite et illustre dans sa session. Il a publié plusieurs ouvrages dont "Fortune Faite" et "Stratégor" (ouvrage collectif des professeurs de Stratégie d'hec). ❹

7 HEC CHALLENGE + PRATIQUE Admissions Les entrepreneurs et porteurs de projets qui souhaitent participer à HEC Challenge + font tous l objet d une sélection préalable. Cette sélection est fondée sur la qualité de l innovation et de l équipe, ainsi que sur les potentialités de développement de l entreprise. La sélection des projets s opère en 3 étapes : ❶ Un examen des dossiers de candidature permet de présélectionner les projets qui répondent aux critères d appréciation du programme HEC Challenge +. Une expertise "technique" complémentaire peut être effectuée. ❷ Les candidats dont les dossiers ont été retenus sont accueillis pendant une demi-heure sur le campus d HEC pour un entretien avec une commission de sélection composée d Experts techniques, industriels et financiers. ❸ Le Conseil d Orientation de Challenge +, réuni en Grand Jury, assure la sélection finale des projets, sur la base des recommandations des différentes commissions. Coût Le coût global du programme HEC Challenge + est de Euros par projet Euros seulement sont à la charge du participant. L'essentiel du coût de HEC Challenge + est donc financé grâce au concours des Partenaires Associés (cf dos de couverture). Le solde est assuré par une participation du Groupe HEC et de la Chambre de Commerce et d Industrie de Paris. Lieu Campus HEC de Jouy-en-Josas (20 km au sud-ouest de Paris) NB : Des projets concurrents ne se retrouvent jamais à l intérieur d une même promotion. Agenda Demander un dossier d inscription et nous le retourner : entre septembre et octobre ; Commissions de sélection : entre octobre et décembre ; Grand Jury : mi-janvier ; Démarrage de la formation : début février. Contact Corinne Delombre delombre@hec.fr ❺

8 GROUPE HEC INSTITUT HEC START-UP 1, rue de la Libération Jouy-en-Josas Téléphone : Les partenaires associés de HEC Challenge + Les partenaires institutionnels de HEC Challenge +