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1 & Les cartes et nouveaux moyens de paiement : Quel posi onnement des acteurs sur des marchés bouleversés? Mardi 27 mars 2012 Centre d Affaires Paris-Trocadéro I 8h30 à 12h30 En partenariat avec :

2 Editorial L écosystème des moyens de paiement est totalement bouleversé. Les évolutions réglementaires (Sepa, DSP, directive monnaie électronique 2, loi Lagarde ), modifient en profondeur ce marché. Nous assistons à une remise en cause fondamentale des modèles économiques traditionnels sur les cartes bancaires et privatives. C est la question même du leadership des groupes financiers qui est ainsi posée à l heure où de nouveaux établissements de paiement venus d horizons divers (opérateurs télécoms, distribution ) et dont les compétences clés représentent des atouts certains sur le segment des moyens de paiement du futur, peuvent investir le marché. Cette première conférence sur les cartes et moyens de paiement, organisée par la SFAF & XERFI, sera l'occasion de faire le point sur le secteur. Nous y dresserons un état des lieux et les enjeux des acteurs. Les débats porteront également sur les modèles économiques. Selon les experts de PRECEPTA, auteurs de l étude récente sur le sujet, de nouveaux business models émergent. Avec les acteurs représentatifs du secteur, ils nous exposeront lors de la conférence comment optimiser ces bouleversements. En effet, alors que l érosion des marges est programmée sur les cartes bancaires, les gammes ont d ores et déjà été revues. Mais c est sans aucun doute sur le marché des nouveaux moyens de paiement que l émergence de nouveaux modèles économiques est la plus frappante. Les innovations sont déterminantes. Elles doivent permettre d apporter une promesse de valeur forte aux consommateurs mais aussi aux enseignes afin d élargir les réseaux d acceptation. Dans cette étude, les experts de Xerfi-Precepta ont dressé un panorama de ces nouveaux modèles économiques (PayPal, Rentabiliweb, Kwixo, Buyster ) et des gammes de cartes des grands réseaux (BNP Paribas, Crédit Agricole, Société Générale ). De nouveaux marchés apparaissent, la concurrence s intensifie et évolue. Grâce aux échanges entre les acteurs institutionnels et les entreprises, la SFAF et XERFI espèrent que cette conférence permettra à chacun de parvenir à une meilleure compréhension des préoccupations, des intérêts respectifs et des enjeux stratégiques liés aux nouvelles donnes. Pour quel modèle économique opter et quelle combinaison de choix structurants effectuer? L étude de Xerfi-Precepta, dont les analyses vous seront présentées lors de cette matinée, vous apportera les éléments de réponse sur les questions essentielles que sont les évolutions du marché des moyens de paiement dans le futur. Quels seront les nouveaux usages et technologies qui s imposeront? La dématérialisation des supports est-elle envisageable à moyen terme? Et enfin les nouveaux comportements des consommateurs. Le XERFI, leader français des études économiques sectorielles, présente le plus grand catalogue de travaux sur la France et l'international. Il apporte à ses clients son expertise professionnelle. Lors de cette conférence, Frank BENEDIC, directeur de sa filiale d études stratégiques Precepta, vous présentera les réflexions à mener et les décisions majeures à prendre, ainsi que les recommandations stratégiques de Precepta sur chacun des grands marchés des paiements. Convaincue que les nouveaux moyens de paiement représentent un enjeu majeur pour l ensemble des acteurs, la SFAF, à travers les travaux de ses commissions, sa revue «Analyse financière» et ses 1600 membres, prend en compte ces nouvelles évolutions qui vont certainement bouleverser le secteur et le jeu des acteurs traditionnels que sont les banques. &

3 Moyens de paiement : Des marchés bouleversés 8h30-8h45 : Accueil des participants Mardi 27 mars 2012 I de 8h30 à 12h30 Centre d Affaires Paris-Trocadéro I Auditorium 112, avenue Kléber I Paris Métro : Trocadéro I Ligne 6 & 9 8h45 9h00 Introduction de la conférence par Maïté LEGRAND BOUCARD, Directeur du centre de formation de la SFAF Les deux tables rondes seront animées par Cathie-Rosalie JOLY, Avocat au barreau de Paris, cabinet Ulys, Counsel, Docteur en droit 9h00-10h00 COMPRENDRE LES EVOLUTIONS REGLEMENTAIRES ET TECHNOLOGIQUES ET LEURS IMPACTS SUR LE MARCHE DES MOYENS DE PAIEMENT Etat des lieux sur le marché des moyens de paiement en France Quels sont les positionnements et les offres des établissements de paiement et des nouveaux entrants? Quelles sont les grandes gammes de cartes? Quelles sont les conséquences des évolutions réglementaires (SEPA, DSP, DMEE ) pour les opérateurs? Les données sur les nouvelles formes de commerce : les paiements internet, les sites mobiles, les applications, les tendances liées aux réseaux sociaux, les paiements de proximité et les technologies NFC L évolution du comportement du consommateur Impact des mutations en cours sur la chaîne de valeur et mutation de l environnement concurrentiel : L innovation est-elle le facteur clé de succès? Intervenants pressentis: Rentabiliweb, Thibault Faurès Fustel de Coulanges, Président de Rentabiliweb Europe Crédit Mutuel-Arkea, Jean-Luc Dubois, Directeur Offre Moyens de Paiement Banque de France, Geoffroy Goffinet, Chef du service de la Surveillance des moyens de paiement scripturaux, secrétaire du Comité national SEPA BNP Paribas, Delphine Asseraf, Directrice commerciale

4 Moyens de paiement : Des marchés bouleversés 10h00-10h15 Questions / réponses 10h15-10h30 Pause et Networking 10h30-11h45 QUELS SONT LES NOUVEAUX BUSINESS MODELS ET LES FACTEURS CLES DE SUCCES? Introduction de la table ronde par Frank BENEDIC, Directeur de PRECEPTA, qui a publié l étude «Les cartes et nouveaux moyens de paiement-quels choix de modèles économiques sur des marchés encore en restructuration et en plein bouleversement technologique?» L émergence de nouveaux modèles économiques Quels sont les moyens de financement? La problématique de la levée de fonds Quelles évolutions pour les gammes de cartes bancaires et privatives? Quelles sont les nouvelles attentes des consommateurs? Quelle stratégie de fidélisation? Quels sont les enjeux majeurs et quels sont les choix de modèle économique performant? Le marketing : un moyen d apporter de la valeur ajoutée aux moyens de paiement Intervenants pressentis : Ingenico, Pierre-Antoine Vacheron, Vice Président Exécutif, région Europe-SEPA Moneo Payment Solutions/Applicam, Serge Ragozin, Directeur Général Aqoba, Thibault Lanxade, Président-Directeur Général et Cofondateur Afone, Frédérick Richard, Directeur Financier et Directeur Projets SEPA 11h45-12h00 Questions / réponses 12h00 12h30 Synthèse et clôture par Frank BENEDIC, Directeur de PRECEPTA Anticiper l avenir des moyens de paiement : Vers une convergence des supports?

5 Moyens de paiement : Des marchés bouleversés Cette conférence est à destination : Présidents, Directeurs généraux Responsables et cadres dirigeants Etablissements de paiement Opérateurs (Mobiles...) Banquiers et assureurs Etablissements de crédit E-commerçants Réseaux sociaux Marketing & Communication Entreprises de sécurité-lutte contre la fraude Sociétés Multimédia SSII Cabinets de conseil, Avocats Collectivités locales Professionnels de la finance, membres de la SFAF et de l AACIF Investisseurs institutionnels et privés Et toutes les personnes intéressées par le secteur des moyens de paiement Partenaires : Avec le soutien de : En partenariat avec : Informations pratiques : Responsable du programme : Maïté Legrand Boucard Tél. : Contact presse : Josiane Ledezert Contact partenariat : Christian Serre Tél. :

6 Bulletin d inscription Moyens de paiement - Mardi 27 mars 2012 Centre d Affaires Paris Trocadéro Auditorium 112, avenue Kléber Paris Merci de vous munir d une carte de visite le jour de la conférence M Mme Mlle Nom :...Prénom : Fonc on :... Société:... Adresse :... Code postal :...Ville :... Téléphone :...Portable :... Secteur d ac vité :... Code NAF :...N SIRET :... Effec fs : 1 à à à à et + Je souhaite recevoir des informa ons de la SFAF Dossier d inscrip on suivi par : Nom :...Prénom :... Téléphone : Facture à établir à l ordre de : Nom :...Prénom :... Fonc on :... Société:... Adresse :... Code postal :...Ville :... Téléphone :...Fax :... ATTENTION RÈGLEMENT : Votre règlement doit nous parvenir impéra vement avec votre bulle n d inscrip on. Dans le cas contraire, la SFAF se réserve le droit de vous refuser l accès le jour de la conférence. Tarifs : 288,46 HT par personne (soit 345,00 TTC) 188,96 HT par personne (soit 226,00 TTC) pour les membres de la SFAF et de l AACIF Pour tout mode de règlement, merci de joindre le bulle n ou de préciser la date de la conférence Par chèque à l ordre de la SFAF, associa on habilitée à dispenser de la forma on professionnelle. Par virement à l ordre de la SFAF Banque Crédit du Nord, N IBAN : FR N TVA intracommunautaire : FR Merci de m envoyer : une conven on de forma on une a esta on de présence Annula on : Toute annula on devra être faite par écrit et envoyée par fax ou par . En cas d annula on effectuée moins de 14 jours avant la date du forum ou en cas d absence le jour du forum, le paiement de l inscrip on restera pleinement dû et ne donnera lieu à aucun remboursement. En cas d annula on effectuée plus de 14 jours avant la date du forum, l inscrip on vous sera remboursée, déduc on faite d un montant de 80 HT pour frais de dossier. Vous pouvez vous faire remplacer en nous communiquant par écrit les noms et coordonnées du remplaçant. Je soussigné(e) accepte les modalités de règlement et d annula on Date : / / Signature Cachet de l entreprise obligatoire Pour toute inscrip on, renvoyez ce formulaire accompagné de votre règlement à : Chris an Serre SFAF 24 rue de Penthièvre Paris Tél. : Fax :

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