BAC+4. Un programme pour développer votre carrière de Manager Commercial. Responsable du Développement Commercial

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1 FILIÈRE COMMeRCe DIsTRIBuTION MARKeTING et services Un programme pour développer votre carrière de Manager Commercial Responsable du Développement Commercial Titre certifié par l Etat de niveau II - Arrêté du 08/07/2009 publié au JO du 21/07/2009 BAC+4 PARIS - LYON - TOULOUSE

2 2 UN PROGRAMME POUR DÉVELOPPER VOTRe CARRIÈRe De MANAGeR COMMeRCIAL Un partenariat de prestige avec l ICD - International Business School, école visé Bac+5 32 années d expérience dans la formation Top 15 des écoles formant le plus grand nombre des managers de créateurs d entreprise (2) de la fonction vente Manager le développement commercial de son entreprise et l optimiser rend indispensable la maîtrise de l ensemble de la dimension commerciale : M Analyse des marchés M Développement des ventes M Management des hommes M Marketing M Gestion financière À ces dimensions s ajoutent des missions transverses indispensables à l exercice d une activité commerciale efficace : M Management de projets M Stratégie M Animation d équipe M Communication Un partenariat de prestige Le programme Responsable du Développement Commercial a été conçu par l Institut International du Commerce et du Développement (ICD), une école du Groupe IGS, et est délivré par la formation continue. Cette formation s appuie à la fois sur la reconnaissance académique de l école ICD, sur le savoir-faire pédagogique de la Formation Continue du Groupe IGS et sur l expertise terrain des intervenants. 32 années d expérience au service des métiers du Développement commercial Une école figurant parmi les meilleures écoles de Commerce et de Management délivrant un diplôme visé par l Etat à Bac +5 (1) et classée 3 e dans le Top 15 des écoles formant le plus grand nombre de créateurs d entreprise (2) Une dimension internationale incontournable renforcée par un réseau de 83 universités partenaires dans le monde Un laboratoire de recherche orienté vers 3 thématiques majeures : le manager commercial et les métiers de la fonction commerciale, le marketing contextuel et les stratégies de développement Un réseau professionnel, ICD Network, fédérant les associations d anciens et d étudiants, les communautés présentes sur les réseaux sociaux et les clubs de dirigeants et de créateurs d entreprise (1) En France, sur plus de 200 écoles de Commerce et de Management, une vingtaine seulement délivre un diplôme visé par l État à Bac + 5, conforme à la norme européenne LMD. L ICD en fait partie. (2) Classement établi par le magazine Le Point du 12 février 2009

3 3 TITRE CERTIFIÉ PAR L ÉTAT DE NIVEAU II ResPONsABLe Du DÉVeLOPPeMeNT COMMeRCIAL Pourquoi choisir le titre certifié Responsable du Développement Commercial? POUR LES PARTICIPANTS Cette formation Bac +4 opérationnelle, transversale sur la fonction commerciale (Commercial et Marketing) et axée à la fois produits et services permet de : M Bénéficier de l expertise de l ICD, International Business School, une école reconnue par les entreprises dans la formation des managers de la fonction vente M Acquérir les pratiques les plus avancées du Management Commercial M Augmenter son employabilité avec un titre certifié reconnu par l Etat de niveau II (Bac +4) enregistré au RNCP M Profiter d un titre reconnu dans la fonction commerciale, un secteur qui recrute en permanence collaborateurs M Occuper des fonctions de direction dans le management commercial POUR LES ENTREPRISES Avoir l assurance de bénéficier de ressources opérationnelles immédiatement capables de : M Placer l entreprise dans une logique de partenariats durables M Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale et marketing gagnante M Améliorer les performances commerciales et contribuer à l évolution du chiffre d affaires de l entreprise M Anticiper la concurrence et conquérir de nouveaux marchés M Participer à l évolution personnelle et professionnelle des équipes LES POINTS FORTS DE LA FORMATION M Un accompagnement efficace : + de 93%* de réussite M Une notoriété exceptionnelle du titre dans la fonction commerciale M Un titre certifié par l Etat de niveau II Bac +4, enregistré au RNCP et reconnu par les entreprises M Des entretiens individuels avec un expert métier permettant de construire son mémoire *à l issue de la rédaction et de la soutenance des mémoires de fin d études (promotion 2011) LE GROUPE IGS FORMATION CONTINUE La formation Continue a été historiquement le 1 er pôle d excellence développé au sein du Groupe IGS il y a plus de 37 ans. Acteur majeur de la VAE (Validation des Acquis de l Expérience) et de la formation diplômante ou d expertise, le pôle Formation Continue le pôle Formation Continue appui les entreprises, les salariés et les demandeurs d'emploi dans leurs projets de développement et les accompagne dans leur transitions professionnelles. Leader dans les formations en Ressources Humaines avec l école IGS, IGS Formation Continue s appuie également sur le savoir-faire des autres écoles du Groupe comme l ESAM pour le Management et le Pilotage de l'entreprise, l ICD pour le Commercial, la Vente et le Marketing, l'ipi pour le Management des Systèmes d'information.

4 Reconnaissance 4 Un Titre certifié par l'etat de niveau II Bac +4 enregistré au RNCP* Répertoire National des Certifications Professionnelles et reconnu par les entreprises. *Arrêté du 8 juillet Journal Officiel du 21 juillet % de taux de réussite à l issue de la rédaction et de la soutenance des mémoires de fin d étude (promotion 2011) OBJECTIFS DE LA FORMATION Cette formation Responsable du Développement Commercial permet à chaque participant de : M Maîtriser la dimension commerciale : relation client, négociations complexes, responsabilité de grands comptes M Renforcer ses aptitudes managériales M Développer une expertise marketing M Acquérir des techniques opérationnelles de gestion Profil des participants Professionnels souhaitant élargir leur champ de compétences ou prendre un nouveau poste dans la fonction commerciale Pour devenir : Responsable d un réseau Directeur des Ventes Chef des Ventes Manager Commercial Responsable Commercial Responsable Grands Comptes Responsable Marketing... CRITÈRES D ADMISSION Être titulaire d un Bac +2 validé La procédure de Validation des Acquis Professionnels (VAP 85) peut permettre l admission d un candidat qui ne serait pas titulaire d un Bac +2 validé. Contactez-nous! Justifier d une expérience professionnelle de 3 ans minimum Être en poste ou en prise de poste pour suivre la formation à temps partiel UN RYTHME DE TRAVAIL CHOISI ET ADAPTÉ La formation est accessible selon deux rythmes : temps plein et temps partiel avec un nombre d heures différent car adapté au rythme choisi. TEMPS PLEIN Une formation intensive de 610 heures sur 4 mois composée de : - 12 semaines de formation en centre (400 heures) - Une mission en entreprise / enquête terrain de 6 semaines (210 heures) L ensemble des cours se déroule du lundi au vendredi de 9h00 à 17h00. TEMPS PARTIEL Une formation en alternance, compatible avec l exercice d une activité professionnelle, de 400 heures réparties sur 12 mois et composée de séminaires de 4 jours consécutifs par mois. L ensemble des cours se déroule du mercredi au samedi inclus de 9h00 à 18h00. Le titre certifié Responsable du Développement Commercial est également accessible par la Validation des Acquis de l Expérience (VAE).

5 5 Profils de diplômés* PROGRAMME Analyse des marchés - Diagnostic et stratégies marketing - Etudes et recherches marketing (études qualitatives et quantitatives) - Sociologie de la consommation et comportements du consommateur Développement des ventes - Marketing relationnel (Customer Relationship Management) - Négociations complexes - Politique d achats - Droit des contrats Plan d action commercial et marketing - Produits et marques - Politique de distribution - Plan média / Marketing direct - Développement international M 95% sont en poste 3 mois après l obtention du titre ou ont élargi leur périmètre M 30 % connaissent une évolution significative avant le terme de la formation : changement de poste, nouvelles responsabilités M 80 % ont vu leur rémunération augmentée de 10% en moyenne M 100% des personnes en poste sont en CDI * Résultats de l enquête menée en juillet 2012 auprès des anciens issus des promotions 2006, 2008, 2009 et ayant obtenu le titre certifié Responsable du Développement Commercial Management des hommes - Management d équipes / Management dans les organisations complexes - Recrutement - Droit du travail et relations sociales - Ethique des affaires Administration des ressources financières - Pilotage budgétaire - Analyse des coûts - Droit fiscal Savoirs transversaux - Management de projets - Stratégie d entreprise - Communication interpersonnelle - Anglais professionnel (en option) RYTHMES DISPONIBLES M Temps plein (4 mois + stage) M Temps partiel (3-4 jours de formation par mois pendant 12 mois) RENTRÉES M Temps plein : 14 janvier octobre 2013 M Temps partiel : 14 novembre novembre 2013 LIEU DE FORMATION Paris, Lyon, Toulouse Témoignage Cette formation m a permis d élargir significativement mon champ d action. Il existe beaucoup de concurrence en France liée à la valeur des diplômes. J ai beaucoup apprécié la partie ingénierie de la pédagogie, l expertise et l accompagnement des intervenants. C est un engagement fort. S appuyer sur le Groupe IGS Formation Continue, c est une garantie d aller au bout des choses. Jean-Paul ROBLA Responsable Grands Comptes, Bammer - Promotion 2008 DATES ET TARIFS M Temps plein TTC (financement personnel) M Temps partiel HT TTC (financement personnel) RÉUNIONS D INFORMATION afin de connaître les dates des prochaines Réunions d Information et Journées Portes Ouvertes, consultez notre site internet :

6 6 L ÉQUIPE PÉDAGOGIQue Directeur Filière Commerce, Distribution, Marketing et Services Charles WALDMAN Directeur Formation Continue Inter Groupe IGS Michel HARISTOY Responsable de la Gamme Management / Commercial Eric FRATTAGLIA Directrice Formation Continue Groupe IGS Lyon Anne d ERSU Responsable Relations Entreprises Groupe IGS Toulouse Nathalie MORIZE Le corps professoral est constitué de professionnels reconnus dans le domaine de la fonction commerciale et marketing Expert en Négociation commerciale et Leadership Marc LELIEVRE Experte en Marketing et Communication Laurence KNEUSS Experte en Développement Commercial Carole LAX Experte en Marketing Produits et Marques Nathalie PLATIAU Expert en Fiscalité des entreprises et Comptabilité Isidro PEREZ MAS ADMISSION L admission se fait sur dossier de candidature et entretien et/ou épreuves de sélection. Les dossiers de candidature sont téléchargeables sur le site FORMATIONS OPTIONNELLES Pour compléter cette formation généraliste Responsable du Développement Commercial, le Groupe IGS Formation Continue propose une autre formation courte : M Leadership et Croissance relationnelle - ComProfiles (2 jours) L objectif de cette formation est notamment d apprendre à analyser les situations de communications négatives, gérer les collaborateurs sous stress et les aider à s en sortir. Il existe également la possibilité de suivre une formation de spécialisation dans le cadre du diplôme de l ICD (visé Bac +5 par le ministère de l Enseignement Supérieur et de la Recherche).

7 7 L ACCOMPAGNEMENT PRISE DE CONTACT Demande d informations ou de conseils pour une formation Par téléphone : Paris : Toulouse : Sur le site internet : ACCOMPAGNEMENT ET SUIVI Évaluer le profil, diagnostiquer le projet professionnel, orienter vers la formation adéquate, entretien de pré-recrutement, ingénierie financière CONSEILLER FORMATION CONSEILLER FORMATION 1 er contact Le conseiller formation devient votre interlocuteur privilégié dès le premier contact téléphonique et vous accompagne dans la construction de votre projet professionnel jusqu à l admission sur le cycle de formation. Dossier de candidature Le conseiller formation vous aide à structurer et compléter le dossier de candidature qui fera l objet d une sélection rigoureuse. Moyens de financement possibles - Congé Individuel de Formation (CIF) - Droit Individuel à la Formation (DIF) - Plan de formation - Période de professionnalisation - Contrat de professionnalisation - Contrat de sécurisation professionnelle - Financement personnel ADMISSION Validation ou non du projet de formation après l entretien CHARGÉ DE FORMATION Entretien de sélection Le conseiller formation, à réception du dossier complet, le transfère au chargé de formation pour un entretien de sélection. Votre interlocuteur a pour objectif de mieux vous connaître, de comprendre votre projet professionnel ; il validera ou refusera votre admission. INSCRIPTION L inscription définitive reste subordonnée à l acceptation du dossier par l organisme financeur ou par l employeur ORGANISME FINANCEUR/ EMPLOYEUR Inscription L inscription définitive reste subordonnée à l acceptation du dossier par l organisme financeur ou à l autorisation d absence de l employeur. En cas de refus de financement, notre équipe s engage à étudier avec vous les possibilités d autres financements. NOS CENTRES DE FORMATION À PARIS, LYON ET TOULOUSE À Paris, l équipe pédagogique vous accueille au siège du Groupe IGS dans un centre de formation exclusivement réservé à la formation professionnelle continue et en plein cœur du quartier de la Plaine-Monceau. À Lyon, nous sommes présents sur le campus de l Université Professionnelle Internationale René Cassin, ouverte en 2004 et dont le Groupe IGS est membre fondateur. Ce campus regroupe plusieurs écoles et centres de formation unis dans le partage de valeurs communes. À Toulouse-Blagnac, le site de la Délégation régionale du Groupe IGS regroupe également de nombreuses écoles et centres de formation, favorisant ainsi une mutualisation efficace des ressources.

8 CONTACTez-NOus GROUPE IGS FORMATION CONTINUE PARIS 1, rue Jacques Bingen Paris Contact : équipe conseillers formation LYON 47, rue Sergent Michel Berthet Lyon Contact : Anne d Ersu TOULOUSE 186, route de Grenade BP Blagnac Cedex Contact : Nathalie Morize /2012 Création : le Service Communication du Groupe IGS IGS FC & ICD Document non contractuel. L organisme de formation se réserve le droit d apporter toute modification qu il jugera nécessaire. Tous droits réservés IGS Formation Continue Association régie par la loi du 1 er juillet 1901 Siège social : 1 rue Jacques Bingen Paris Siren ICD Association régie par la loi du 1 er juillet 1901 Siège social : 1 rue Jacques Bingen Paris Siren

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