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2 Sommaire : Votre Profil.. p.3 Présentation.. p.4 Les avantages... p.5 La rémunération. p.6 Un métier d avenir... p.7 Comment ca marche?... p.8 Charges et dépenses p.11 2

3 Passionné par l immobilier Vous voulez vous orienter vers un nouveau métier. Un métier rémunérateur. Négociateur immobilier en agence Vous avez de l ambition. Vous voulez gagner plus. Gérant d une agence Immobilière Vos charges fixes sont élevées. Votre chiffre d affaires stagne. Devenez votre propre patron Commerciale dans l âme? Mettez en avant votre talent! 3

4 Un mandataire en immobilier vend des biens immobiliers pour le compte d une entreprise habilitée à effectuer ce type de transaction que l on appelle mandant. Le mandataire n est pas un employé, il travaille pour son propre compte mais est rémunéré pour les missions qui lui sont confiées en fonction de son contrat (rémunération fixe, voire commissions). Ainsi, il se charge de mettre en relation les clients et le mandant pour toutes sortes de transactions immobilières. 4

5 Devenir mandataire est une excellente solution pour ceux qui veulent se lancer dans le monde de l entrepreneuriat sans prendre trop de risques et sans subir trop de contraintes. En effet, les systèmes de réseaux de mandataires immobiliers à domicile sont en pleine essor. Vous pouvez ainsi travailler de chez vous. Ce qui plaira à ceux qui sont un peu fâchés avec les horaires stricts du travail en agence, d autant plus qu aucun respect d horaires ne peut être imposé dans le contrat qui lie le mandataire et le mandant. Souplesse et liberté sont donc au rendez-vous. 5

6 Autre avantage de taille pour le statut de mandataire immobilier : il n est pas nécessaire d avoir une carte professionnelle comme d autres professionnels de l immobilier. Cependant, une autorisation est tout de même nécessaire pour que le mandataire puisse exercer. Ce statut s avère donc une excellente solution pour se reconvertir facilement dans l immobilier sans pour autant avoir déjà une formation ou de l expérience dans ce secteur. 6

7 ATTENTION! N'étant pas salariés, il ne s'agit pas de rémunération au sens salaire, mais de facturation sur prestations. Le mandant vous versera un pourcentage généralement compris entre 70 et 95% sur la commission encaissée. Il représentera votre chiffre d affaire.. 7

8 20 % des transactions immobilières seront, d ici quelques années réalisées par des mandataires! Le potentiel de développement est beaucoup plus grand encore. Ce qui distingue le mandataire de l'agent immobilier classique, c est qu il travail à domicile sans agence. Il en résulte qu il n a pas à faire face à des frais de fonctionnement, pas de rapport hiérarchique et une grande autonomie. Compte tenu de cette approche, il s'adresse plutôt à des professionnels de l'immobilier ayant été formés à leur métier en agence classique. Cependant, on voit y réussir de plus en plus de commerciaux sans expérience venant d'autres domaines. Pour ces derniers, le choix d'un réseau proposant formation et suivi est indispensable. 8

9 La rémunération est fixée librement entre les parties. Elle prend la plupart du temps la forme d une commission au pourcentage des ventes réalisées. 1. Les commissions La commission moyenne est de 80%. Les montants des pourcentages varient selon les réseaux. Ces derniers proposent différents systèmes : une rémunération fixe à un pourcentage précis ou encore une rémunération évolutive en fonction des ventes. Attention aux réseaux proposant de très haute commission (très proche des 100%). 9

10 2. Les autres éléments à prendre en compte Le montant du pourcentage n est pas seulement l élément principal de votre rémunération, prenez également en compte le pack mensuel. Si le pack est «tout compris» pour un prix raisonnable (maximum 400 ), vous n aurez pas à déduire ces frais à votre rémunération. Si vous deviez faire face vous-même au contenu de ce pack, en contactant individuellement les sociétés, vous paierez les annonces beaucoup plus chères. Certain réseau propose des packs peu cher, parfois gratuits, mais qui comprennent des outils très limités. Vous devez alors prendre en compte de nombreux frais supplémentaires pour vous procurer vous-mêmes les outils nécessaires (logiciel, coût des annonces, formations ). ATTENTION : Envisagez les perspectives d évolution au sein de votre réseau. Si votre réseau tient à sa force de vente, elle souhaitera l épanouissement de son équipe. Votre mandant pensera à vous fidéliser, à vous motiver, sera à votre écoute. 10

11 Quels sont les frais auxquels je devrais faire face en tant qu agent commercial? Il est préférable de débuter son activité d agent commercial avec un petit pécule de côté pour travailler avec plus de sérénité. L immatriculation au RSAC au greffe du tribunal de commerce vous coûtera 26,53, dépense ponctuelle que vous devrez renouveler tous les 5 ans. 1. Les frais de fonctionnement Concernant les dépenses de fonctionnement, vous devrez dans un premier temps prendre une assurance responsabilité civile, obligatoire dans la profession (environ 30 ; fonction des différents assureurs). Enfin, vous devrez vous acquitter du pack du réseau dont vous dépendrez. Dans le cas contraire, vous devrez 11

12 démarcher vous-même toutes les sociétés pour pouvoir bénéficier de tarifs corrects afin d avoir les éléments contenus dans un pack. Enfin, il faudra prévoir vos dépenses de téléphone, d internet, d essence et d assurance. 2. Les cotisations sociales L agent commercial est rattaché aux caisses sociales des commerçants, c est donc le régime social des indépendants (RSI) qui est concerné. Cette caisse sociale percevra les cotisations maladiematernité (6,5% si le revenu déclaré est inférieur à et 5,9% jusqu à ), les indemnités journalières (0,7%), les cotisations pour la retraite de base (16,65% si le revenu déclaré est inférieur à ), les cotisations pour la retraite complémentaire (6,5%), les cotisations invaliditédécès (1,3%), les cotisations allocations familiales (5,4%), la CSG-CRDS (8%) et la formation professionnelle (0,15%). Les cotisations sont calculées sur les revenus professionnels de l avant-dernière année (N-2), puis font l objet d une régularisation (sauf la cotisation invalidité-décès) une fois les revenus réels connus. 12

13 Et quand on débute son activité comment ça se passe? Dans ce cas, les cotisations sont calculées sur une base forfaitaire : Pour 2011, c est 3156 la 1ère année d activité. Les cotisations ne sont pas appelées avant un délai de 90 jours après le démarrage de l activité. Les cotisations sociales s élèvent approximativement à 45%. Cela peut paraître élevé, mais un salarié supporte au total environ 60% de charges sur son revenu final (cotisations salariales + patronales). Par rapport au salariat, vous limitez un peu les dégâts, mais quoi qu il en soit vous ne pourrez pas les éviter! J Par contre, vous pourrez peut-être les limiter billet à suivre! Bon à savoir : afin de réduire le montant de ces cotisations, vous pouvez opter pour le régime micro social simplifié. De plus, vous pourrez peut-être bénéficier de l ACCRE, renseignez-vous avant votre immatriculation! 3. Les taxes Vous serez également soumis à la TVA et à la cotisation foncière des entreprises (CFE), mais cette dernière n est pas due pour l année de création. 13

14 La contribution sur la valeur ajoutée (CVAE) n est due que par les agents commerciaux ayant réalisé un chiffre d affaires supérieur à Ces dépenses sont données dans le cadre du régime de droit commun de l entreprise individuelle, il est toutefois possible de réduire le montant de ces charges en fonction de son choix pour le régime social et fiscal. (Possibilité d opter pour les régimes sociaux et fiscaux de l Auto- entrepreneur= Régime micro social simplifié (taux de cotisation de 21,3% sans l Accre) + Régime fiscal de la micro Entreprise (abattement de 34% sur le revenu ou versement fiscal libératoire). 14

15 15

16 La comptabilité de l agent commercial est simple, elle se limite au livre journal dépense/recette, mais il est tout de même impératif de s imposer une comptabilité stricte et de noter de manière assidue toutes ses dépenses. Avant de vous lancer, réfléchissez bien aux conséquences de vos choix portant sur les régimes sociaux et fiscaux et faite les calculs nécessaires. Liens Utiles : 16

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