Le Financement des Start-Ups. Petit Déjeuner des Start-Ups Genève, vendredi 27 juin 2003

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2 Le Financement des Start-Ups Petit Déjeuner des Start-Ups Genève, vendredi 27 juin 2003

3 3 Table des matières Les services de PwC Situation des marchés de financement Stratégie de financement

4 4 Notre organisation 125,000 employés 125,000 employés présents dans plus de 142 pays présents dans plus de 142 pays Corporate Corporate Finance Finance & Recovery Recovery Audit Audit et et Conseil Conseil Economique Economique Conseil Conseil Juridique Juridique et et Fiscal Fiscal Corporate Finance Valuations & Strategy Project Finance & Privatisation Business Recovery Services Business Development Consulting Actuarial Benefit Consulting Forensic Services Real Estate Services de transaction d entreprises Conseil et révision Global Risk Management Solutions Conseil juridique et fiscal international, national et local Stratégie fiscale (i.e. en parallèle de transactions de Corporate Finance)

5 5 PwC Corporate Finance : une capacité d intervention globale Notre réseau mondial de Corporate Finance Services Recherche de Financement: Conseils en levée de fonds Conseils MBO / MBI Conseils IPO Project Finance / Privatisation Amérique du Nord 150 Professionnels Europe 500 Professionnels Industries Services Financiers (Banques, Assurances) Sciences de la vie, MedTech & Santé Produits industriels & de consommation Fusions & Acquisitions: Assistance à la vente Conseils en acquisitions Business Development Consulting Amérique Latine 50 Professionnels Afrique 100 Professionnels Asie / Pacifique 400 Professionnels Luxe Technologie, Media & Loisirs Immobilier

6 6 Table des matières Les services de PwC Situation des marchés de financement Stratégie de financement

7 Statistiques 2002 des marchés de financement européens* Répartition des investissements en capital risque et en private equity: 27.5 milliards on été levés (moins 31% par rapport à 2001) 27.6 milliards on été investis (plus 14% par rapport à 2001) Phases d invest. Investissements par pays Industries Seed 1% 5% Produits de 22% consommation 38% Start-Up 10% 21% 8% 9% 1% Produits et services industriels 17% Expansion Buyout 25% 60% 4% 10% Technologie 15% Logiciels e-commerce Applications wireless Internet mobile Copyright protected * PwC / EVCA 2003 Yearbook 7

8 Statistiques 2002 des marchés de financement résultats suisses* Industries Vue d Ensemble Investissements Sciences de la vie 51% CHF 307 Mio. de fonds levés (-70%) Nombre de deals 103 (-44%) Biotechnologie Pharmaceutique Santé Invest. moyen CHF 5.3 Mio Technologie 28% Invest. initial 72% Logiciels Communication Applications wireless Nanotechnologie Sociétés Suisses 65% Autres CHF 458 Mio. de fonds investis (+ 25%) Start-up Expansion 88% Les investissements futurs ne seront pas limités par un manque de capitaux Marché favorable aux start-ups à caractère scientifique Signes d optimisme / laissent présager une amélioration prochaine des marchés Copyright protected * PwC / EVCA 2003 Yearbook 8

9 9 Situation des marchés de financement constatations Les sources de financement demeurent bien présentes Les montants à investir sont à la fois disponibles et importants Mais les start-ups ne trouvent toujours pas de financement Pourquoi une telle contradiction? Les investisseurs demeurent frileux Ils déplorent un manque de projets convaincants Ils trouvent les sociétés insuffisamment préparées

10 10 Table des matières Les services de PwC Situation des marchés de financement Stratégie de financement

11 11 Le processus de financement Stratégie de financement Marketing Evaluation / négociation Finalisation Etape 1 Etape 2 Etape 3 Etape 4 Stratégie de financement Short-liste Evaluation des offres Accord Analyse du secteur Estimation d une valeur d entreprise réaliste Lettre de confidentialité Stratégie de négociation Négociations Performance Opportunités Envoi des info. mémo. ou plans d affaire Due diligence Contrat de vente ou de financement Liste des investisseurs potentiels Analyse des forces et faiblesses Premières rencontres Visite de la société Offre finale Signature Information mémo. ou plan d affaire Offre indicative Evaluation des offres Clarification

12 12 Stratégie de financement Etape 1 Stratégie de financement Analyse du secteur Estimation d une valeur d entreprise réaliste Pourquoi du financement? Pourquoi investir dans votre société? Performance Opportunités Liste des investisseurs potentiels Analyse des forces et faiblesses Information mémo. ou plan d affaire Rédaction d un plan d affaire reflétant la société Durée du processus de financement: de 6 à 18 mois

13 13 Stratégie de financement Etape 1 Stratégie de financement Analyse du secteur Estimation d une valeur d entreprise réaliste Performance Opportunités SOYEZ PREPARES Liste des investisseurs potentiels Analyse des forces et faiblesses Information mémo. ou plan d affaire

14 Pourquoi du financement? Développer une stratégie de financement Solutions alternatives Montant du financement Copyright protected Combien? Comment le justifier? Pour quoi faire? Pour combien de temps? Type d investisseur Business angel, VC, etc? Investisseur stratégique, financier? Spécialisation industrielle, valeur ajoutée, réseau de relations, éthique, réputation, proximité, etc? 14

15 15 Pourquoi investir dans votre société? Réaliser une due diligence / évaluation interne Value proposition: avantage concurrentiel Barrières à l entrée / produit-concept innovant? Demande insatisfaite / dynamique de marché? Potentiel de croissance / profile de risque? Management team: entrepreneur + dirigeants Compétence, expérience, réputation, ténacité, intégrité, etc.? Potentiel de réalisation des objectifs? Considérations financières: Projections financières / évaluation de la société? Conditions de l investissement / potentiel de sortie?

16 Rédaction d un plan d affaire Présenter la société sous son meilleur angle Sommaire exécutif: considérations clés de l investissement Description de la société: Historique / vue d ensemble Produits et services / analyse des ventes Clients, marketing et distribution Organisation, logistique, équipements, etc. Industrie, positionnement et analyse de la concurrence Management, organigramme et employés Aspects légaux, fiscaux et environnementaux Données financières: Bilans, comptes de pertes et profits historiques et projetés Tableaux de flux de fonds historiques et projetés Utilisation des fonds et stratégie de sortie de l investisseur Copyright protected 16

17 17 Durée du processus de financement: 6 à 18 mois Eviter le grand écart: équilibre difficile entre recherche de financement et gestion de la croissance Planifier les ressources: humaines et financières pour tenir sans financement pendant cette période Anticiper les prochains tours de financement Tant que le contrat n est pas signé, le financement n est pas acquis Prévoir un plan «B» en cas d échec

18 18 Contact PwC Corporate Finance Cédric Schem Tél: 022 / Fax: 022 / SA Corporate Finance Avenue Giuseppe-Motta Genève 2

19 Your worlds Our people

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