Guide conseil Pour vendre seul

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1 Guide conseil Pour vendre seul Page 1

2 Introduction Pi Consultant est une société de coaching immobilier, spécialisée dans l accompagnement pour la vente de votre bien. Conseil en communication, en comportement et reflexes à adopter, on vous apporte toutes les clés pour vendre vite (engagement à vendre sous 5 mois maximum ). Vous trouverez dans ce guide 10 conseils essentiels pour la réussite de votre vente. Conseil 1 : CONNAITRE SON MARCHE Vous devez connaitre impérativement les tendances du marché au niveau national, régional et local. Il existe différents sites d informations comme immoprix ( site des notaires de France), lacoteimmo ou cotation-immobilière. Pour exemple au niveau national : Le pouvoir d achat immobilier en France L évolution des transactions Page 2

3 Pour exemple au niveau local : Les prix moyens au m² sur Blanquefort Prix m² bas Prix m² moyen Prix m² haut évolution Maison /m² % Appartement /m² % Terrain 301 /m² % VOTRE BIEN Le type de bien recherché sur votre commune Source castorus Conseil 2 : DETERMINER SON PRIX C est un des points le plus important. Vous pouvez faire appel à des agences qui le proposent gratuitement en général. Vous aurez par contre une pression forte pour signer un mandat de vente. Vous devez aussi vous servir des différents éléments récoltés sur internet et enfin vous rendre sur le site impots-gouv qui vous permettra de vous donner les dernières ventes réalisées autour de chez vous. Conseil 3 : COMMENT COMMUNIQUER Votre communication doit se faire le plus large possible. Il faut donc communiquer à la fois au niveau national ( voir international sur certains biens) mais aussi au niveau local. Pour cela, il faut respecter 3 supports : - les sites internet en PAP - les réseaux sociaux - le panneau de vente Page 3

4 Conseil 4 : AGENCE OU PAS Comme on l explique sur notre site, les agences possèdent un fort réseau d acquéreurs. Il faut savoir qu elles travaillent aussi en inter-agences. Donc, si vous choisissez de prendre un professionnel, idéalement c est une agence maxi deux. Si vous multipliez les agences, vous multipliez les annonces sur les sites leaders d internet et donc dévaloriser très fortement votre bien. Enfin Exclusivité ou pas? Ce n est pas nécessaire car cela permet juste de gagner du temps pour l agence pour vendre même si elle propose un panel de services complémentaires. Conseil 5 : QUALITE DES PHOTOS Quand on «clic» sur une annonce, la première chose que l on regarde c est vos photos. Elles doivent être claire, de qualité, représentant bien ce que vous proposez et en nombres exemple d une mauvaise publicité Annoncé maison en pierre mais aucune photo le prouvant Page 4

5 Photo beaucoup trop sombre 10 photos minimum Conseil 6 : REDIGER UNE BELLE ANNONCE Les points à respecter : - Minimum de 10 photos - présentation d un plan de maison - renseignement de toutes les surfaces de pièces et autres annexes - renseignement sur toutes les charges et taxes - rédaction de l annonce selon 5 critères : séduire, ne pas survendre, soigner la forme, partir du général pour finir aux points spécifiques, utiliser des photos lumineuses Conseil 7 : METTRE EN AVANT SON BIEN Les points à ne pas négliger : - Un extérieur agréable - un intérieur propre - le rangement est primordial ; il donne l image du soin que vous portez à l entretien quotidien de votre bien. - le bien doit être lumineux Page 5

6 Conseil 8 : LES REGLES POUR LES VISITES - Evitez qu il ait trop de monde en présence de l acheteur - Le silence est de rigueur : pendant la visite, éteignez la télévision, la musique qui peuvent être une cause de distraction. - Le chien : aussi gentil soit-il n a pas sa place lors de la visite. - Un maître mot, la discrétion : sachez que souvent le vendeur est malin ; il peut par quelques questions, chercher à vous mettre en difficulté. - Ne vous imposez pas : si le client visite avec un agent immobilier, n accompagnez pas, ne suivez pas le conseiller et ses clients. - Ne mettez jamais la charrue avant les bœufs : Si vous souhaitez vendre certains meubles ou équipements, on l aura informé au préalable Conseil 9 : GERER SES APPELS ET SES VISITES Afin de suivre et de relancer des acquéreurs potentiels, vous devez noter les appels et les visites. Relancer est PRIMORDIAL. Vous souhaitez vendre donc, il est normal de s intéresser aux personnes ayant portées un intérêt sur votre bien. Une simple relance peut permettre d aboutir sur une visite, une 2 ème visite ou une proposition. - un appel sans visite : rappel sous 48/72 h pour proposer une visite - une visite : rappel sous 24/48 h pour lever des doutes et demander une proposition Conseil 10 : FAIRE APPEL A UN COACH IMMOBILIER Il est donc possible aujourd hui de vendre seul mais il faut savoir suivre les règles du marché de l immobilier. L accompagnement d un professionnel permet dés le départ de prendre les bon réflexes et donc d éviter des ventes qui s éternisent dans le temps. PI Consultant vous propose : - une annonce faite par un professionnel de la communication - de défendre votre prix net vendeur - vous aider à mettre en valeur les qualités de votre bien et minimiser ses défauts - être 60% moins cher qu une agence immobilière N hésitez pas à nous contacter pour un rdv pour mettre en place ensemble votre stratégie de vente. Page 6

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