11 MARS 2015 T E N D A N C E S F A I T S M A R Q U A N T S R É S U L T A T S S T R A T É G I E E T P E R S P E C T I V E S

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1 11 MARS 2015 T E N D A N C E S F A I T S M A R Q U A N T S R É S U L T A T S S T R A T É G I E E T P E R S P E C T I V E S

2 Film corporate Retrouvez cette vidéo sur la chaine YouTube : Cegid Group

3 LE NUMÉRIQUE, ACCÉLÉRATEUR DU DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE +4,1 % PIB : +3,1 % +3,6 % PIB : +2,6 % +4,1 % PIB : +1,5 % +1,0 % PIB : 0,5 % FRANCE ENSEMBLE DU SECTEUR CONSEIL, LOGICIELS ET SERVICES +0,7 % +1,5 % ,6 % PIB : +1,9 % Monde : +4,8 % Asie/Pacifique : +5,9 % Europe de l Ouest : +3,3 % (PIB zone euro : +1,2 %) CROISSANCE SECTEUR LOGICIELS 2015 CROISSANCE PIB 2015 Source IDC : périmètre : hors conseil en management BPO et conseil en technologies -2 % +1 % +2 % CONSEIL EN TECHNOLOGIES +0 % +1,5 % +2,6 % CONSEIL ET SERVICES ÉDITION DE LOGICIELS Source : IDC/Syntec Numérique 3

4 LA TRANSFORMATION DIGITALE DES ENTREPRISES : UN ENJEU MAJEUR Utilisation du numérique par les entreprises (Périmètre UE 28) RANG MOYEN DE LA FRANCE 15/28 MUTATION NUMÉRIQUE : LES OPPORTUNITÉS APPARAISSENT SUPÉRIEURES AUX RISQUES Accès à Internet haut débit Partage électronique de l information en interne Possession d un site web ou d une page d accueil Utilisation des réseaux sociaux Réalisation d achats en ligne CLASSEMENT 2/28 14/28 24/28 26/28 23/ % Augmentation brute potentielle du résultat opérationnel découlant d une mutation numérique réussie pour une entreprise -20 % Risque de réduction du résultat opérationnel lié à un «retard numérique» pour cette même entreprise Source : Mac Kinsey 4

5 CEGID ACCOMPAGNE LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE DES ENTREPRISES ET DU SECTEUR PUBLIC Services Cloud Cegid COMPÉTITIVITÉ OFFRE COMPÉTITIVITÉ COÛTS Nouveaux services digitaux Relation client multicanal Collaboration des écosystèmes et co-construction des offres Dématérialisation / Digitalisation Analytics Travail collaboratif Chaine logistique ÉVOLUTION VERS DES NOUVEAUX BUSINESS MODÈLES : Sharing Economy Web To Store 3D / Production à la demande 5

6 CEGID RÉUSSIT SON CHANGEMENT DE BUSINESS MODEL ET SA TRANSFORMATION DIGITALE RÉPARTITION DU CHIFFRE D AFFAIRES* SAAS ET LICENCES 58% ÉVOLUTION DU NOMBRE D UTILISATEURS DE LA PLATEFORME SAAS USERS + 26 % 42% * Chiffre d affaires consolidé 2014 Licences SaaS CEGID, UN ACTEUR LEADER DU SAAS BtoB 3 Logiciels de gestion BtoB PAC, mars 2015 étude France REVENUE Salesforce.com US 168 M 2 Capgemini FR 140 M 3 Google US 93 M 4 Microsoft US 69 M 5 Cegid FR 46 M 6 Adobe Systems US 45 M 7 ADP US 33 M 8 SAP DE 28 M 6

7 CEGID INNOVE ET ACCOMPAGNE LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ TM BUDGET CLIC ANALYTICS : + DE 500 INDICATEURS MÉTIERS DISPONIBLES CLOUD MÉTIERS CEGID FISCALITÉ MANUFACTURING 80 KPIS RETAIL 130 KPIS EXPERT-COMPTABLE 100 KPIS FINANCE 80 KPIS FISCALITÉ 70 KPIS RH 50 KPIS EXPERT-COMPTABLE RETAILER DIRECTEUR DE LA PRODUCTION DRH DAF DGS PUBLIC RETAIL 7

8 LES INNOVATIONS CEGID RECONNUES PAR LE MARCHÉ RETAIL Yourcegid Retail Mobile Clienteling Y2 ANALYTICS Yourcegid Retail Intelligence Y2 SECTEUR PUBLIC Cegid finaliste du prix de l innovation du salon des maires et des collectivités locales avec Yourcegid Secteur Public Channel 8

9 RELATION CLIENTS : UNE APPROCHE «MULTICANAL» / UNE SATISFACTION EN CONSTANTE AUGMENTATION Une relation client «multicanal» F O R M AT I O N Formations de 80,7 % à 92,6 % SATISFACTION CLIENTS S U P P O R T Appels P O R T A I L C L I E N T S Clients connectés A C T I V I T É C O M M E R C I A L E RDV C E G I D S T O R E commandes Relations commerciales terrain : 86,6 % Relations commerciales sédentaires : 86,6 % CegidStore : 80,7 % Webformations : 86,3 % Formations Université : 86,7 % Formations sur site : 92,6 % Prestations Infrastructure Clients : 86,4 % Support par téléphone (France) : 91,6 % 9

10 CEGID POURSUIT SON DÉVELOPPEMENT À L INTERNATIONAL 46 NOUVEAUX CLIENTS % PARTENAIRES CROISSANCE GLOBALE 10

11 CEGID, UNE MARQUE QUI INCARNE PERFORMANCE, CONFIANCE ET AGILITÉ PORTER DANS SES GÈNES LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE INSPIRER DE NOUVELLES MANIÈRES DE TRAVAILLER ANTICIPER LES MODÈLES DE CROISSANCE DE DEMAIN 11

12 LE SAAS, MOTEUR DE LA CROISSANCE 87,5 M ,4 M STOCK DE CONTRATS SAAS + 33 % FINANCE FISCALITÉ AUTRES 14 % 21 % 12 % 53 % STOCK DE CONTRATS SAAS PROFESSION COMPTABLE, PE, TPE VALEUR DES CONTRATS SAAS ACTIFS (1) (1) Valeur des contrats SaaS, définie comme la valeur des contrats actifs, extrapolée pour les contrats avec date d échéance ferme sur la durée restant à courir, et, pour les contrats en tacite reconduction, sur une durée majoritairement de 36 mois en prenant en compte le taux de churn constaté l exercice précédent (données de gestion non auditées). SIRH CHIFFRE D AFFAIRES (2) 47,7 M (2) : CA SaaS : Offres On Demand, Portails, Consommations 12

13 CHIFFRE D AFFAIRES : DES PERFORMANCES SUPÉRIEURES AU MARCHE AU 31 DÉCEMBRE* SaaS 47,7 M 38,0 M + 25,3 % Licences 34,0 M 33,7 M +1,1 % Maintenance 100,4 M 101,2 M - 0,8 % Autres 4,9 M 5,1 M - 5,1 % TOTAL ÉDITION 187,0 M 178,0 M + 5,0 % Service Edition 56,0 M 55,6 M + 0,7 % Total Edition et services associés 243,0 M 233,6 M + 4,0 % Distribution et divers 23,6 M 26,3 M - 10,1 % TOTAL 266,6 M 259,9 M + 2,6 % Dont récurrent 155,9 M 148,6 M + 4,9 % SAAS * Périmètre courant + 25 % BON NIVEAU VS ENVOL SAAS PERFORMANCES SUPÉRIEURES AU MARCHÉ (Marché logiciels France : + 2,6 % (source CXP/PAC) / Edition de logiciels + 2 % en 2014 (prévisions IDC/Syntec Numérique) RÉCURRENT % 44 % + 14,5 PTS RÉCURRENT ,5 % 13

14 MARGE BRUTE ET POINT MORT + 2,9 M Accélération de la variabilisation des coûts industriels 228,5 M 231,4 M 87,9 % 86,8 % * Externalisation d activités + 0,1 M Sous-traitance services 18,7 M ,8 M 2014 Cloud * 1,1 pt : effet coûts dont : 1. Evolution structure des coûts de production Cloud : - 0,5 pt 2. Intégration & déploiement : - 0,3 pt 14

15 NOUVELLE FORTE PROGRESSION DES RÉSULTATS RÉSULTATS AU 31 DÉCEMBRE Chiffre d affaires 266,6 M 259,9 M + 2,6 % EBE 71,9 M 69,1 M + 4,0 % Résultat opérationnel courant 35,0 M 31,1 M + 12,5 % CROISSANCE DU ROC Résultat opérationnel 36,5 M 31,0 M + 17,8 % Résultat financier -1,1 M - 2,2 M + 51,8 % Résultat avant impôts 35,4 M 28,8 M + 23,1 % IMPACTS CESSION CHR ET LOCAUX CEGID PARIS Impôts - 12,0 M - 9,8 M + 22,8 % Résultat net (part du groupe) 22,1 M 18,8 M + 18,0 % CROISSANCE DU RÉSULTAT NET 15

16 UNE STRUCTURE FINANCIÈRE SOLIDE ET RENFORCÉE CASH FLOW en M CAF activité 69,1 68,3 Flux d Exploitation 53,2 61,0 Investissements opérationnels 35,7 35,7 EFFET BASE 2013 (IMPOT SOCIETE) ENDETTEMENT FINANCIER NET EN M 54, , GEARING 0, , LEVERAGE 0, , (*) (1) Cash Flow disponible brut 17,3 25,3 (2) Investissement / Cession 6,4-2,5 (3) Cash flow disponible net 23,7 22,8 Dividende et divers -11,3-9,2 (1) Avant croissances externes, divers et dividende (2) Croissances externes / cession d activité et acquisitions d immobilisation financières (3) Après croissances externes CHR/LOCAUX PARIS (**) LIGNE DE CRÉDIT CONFIRMÉ En M Du 31/12/14 Au 30/06/15 Du 01/07/15 Au 30/06/16 Du 01/07/16 Au 30/06/17 Total Montant utilisé au 31/12/ Total disponible 120 (*) Leverage < 3 (endettement net sur EBE calculé sur la base moyenne des EBE des deux derniers exercices); Gearing < 1 (**) ligne de crédit confirmé signée en novembre 2010 : 8 banques, durée initiale de 5 ans portée à 7 ans (30 juin 2017) 16

17 CEGID ET LA BOURSE COURS / VOLUME COURS / VOLUME Cours en BAAR 1 & BAAR 2 * Nombre de titres échangés par mois Variation du Cours de bourse 12 mois au 31/12/ % BAAR émis le 03/09/ BAAR exercés au 28/02/2015 (33 %) Volume d échanges mensuel moyen * Les BAAR sont admis aux négociations d Euronext Paris depuis le 5 novembre DIVIDENDE Exercice janv.-09 mai-09 Cegid sept.-09 janv.-10 mai-10 sept.-10 janv.-11 mai-11 sept.-11 janv.-12 mai-12 sept.-12 FTSE All Cap Developed Europe / Software & Computer Services SEC (Rebased) janv.-13 mai-13 sept.-13 janv.-14 mai-14 Volume sept.-14 janv.-15 Dividende/action 1,05 1,05 1,10 1,20 * * Dividende proposé à l Assemblée Générale du 11 mai 2015 Rendement par action* 3,49 % * cours au 27/2/2015 France CAC 40 (Rebased) 17

18 CEGID GROUP : POTENTIEL DE VALORISATION Valeur induite de l action Cegid 38/ ,6 EXACT HOLDING UNIT4 Apax / Exact 07/ /2014 Multiple d Ebit 15,5 12,1 KPMG Fy15 Agc Partners Unit4 / Advent 03/2014 Agc Partners (Saas/licenses revenue) Saas & licenses valuation 10/2014 KPMG (Moyenne «Market multiples Feb 2015) 11,3 KPMG Fy14 3,1 Multiple de CA Multiples (EV) marché software 18

19 INNOVATION : UN CONTINUUM DE NOUVELLES OFFRES DANS LE CLOUD MO Suivi clients en magasin Portail salariés Portail mobile de suivi budgétaire BI ANALYTICS Indicateurs Financiers Pilotage social Suivi de performance Industrielle Indicateur de pilotage de chaine de magasin MoBiClo CLO Dématérialisation sociale ( DSN) Echange / Dématérialisation Fiscale (Valeurs locatives ) Reporting Fiscal Offre SaaS Finance et Industrie Portail activité MT&S CLOUD TO CLOUD Partenariat stratégique entre Microsoft et Cegid autour de Microsoft Office

20 GO TO MID MARKET : UN POTENTIEL IMPORTANT COMMERCIAUX + 39 % EN % TP* IDENTIFICATION DE NOUVEAUX PROJETS/AN MGE >500 SALARIÉS Une approche PERSONNALISÉE Taille marché ENTREPRISES CA CEGID M ** Réseau commercial et INTÉGRATEURS/CONSEIL PME SALARIÉS Une approche PACKAGÉE Taille marché ENTREPRISES 16 % TP* CA CEGID M ** Réseau commercial et DISTRIBUTEURS Recommandations PROFESSION COMPTABLE 20 *TP= Taux de Pénétration / nombre de clients utilisant au moins une offre Cegid ** CA Cegid SA hors Profession Comptable et TPE. Données de gestion non auditées Source : INSEE

21 ACCÉLÉRATION DE LA PRÉSENCE INTERNATIONALE OBJECTIF /40 PARTENAIRES UNE MEILLEURE COUVERTURE DES TERRITOIRES POUR FAVORISER LA CONQUÊTE + DE 120 PERSONNES À L INTERNATIONAL + 20 RECRUTEMENTS SUR 2015 STRATÉGIE MULTI-OFFRE POUR L AFRIQUE Miami Casablanca Abidjan Tunis Dubaï Singapour LANCEMENT D UNE PLATEFORME SAAS EN ASIE Sao Paulo 21

22 STRATÉGIE DE CROISSANCE EXTERNE SECTEUR PUBLIC INTERNATIONAL FISCALITÉ RESSOURCES HUMAINES RESSOURCES HUMAINES MANUFACTURING FISCALITÉ SERVICES MANUFACTURING SERVICES FINANCE PROFESSION COMPTABLE TRADE TRADE PROFESSION COMPTABLE FINANCE SECTEUR PUBLIC INTERNATIONAL - 41 M U N B O N M O M E N T U M UNE DÉMARCHE STRUCTURÉE DE RENFORCEMENT DANS LES DOMAINES DE COMPÉTENCES ACQUISITION DE COMPÉTENCES BASE INSTALLÉE NOUVELLES OFFRES / TECHNOLOGIES DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL 22

23 UNE ENTREPRISE RESPONSABLE ET ENGAGÉE Cegid, une entreprise et des collaborateurs qui s engagent OPEN INNOVATION Kafet de Lyon Cegid Do Brazil PITCH ATELIER START UP INNOVATION DATING DIGITAL BOOSTER Cegid Paris + de 60 Start up déjà accompagnées 23

24 Film Fondation Retrouvez cette vidéo sur la chaine YouTube : Cegid Group

25 CEGID S INSCRIT DANS UNE DYNAMIQUE DE PERFORMANCE ET DE VALORISATION MARCHÉ : ACCÉLÉRATION DE LA TRANSFORMATION DIGITALE DES ENTREPRISES ET DU SECTEUR PUBLIC CEGID : EXPERTISE SAAS CONTINUUM D INNOVATION CAPACITÉ FINANCIÈRE QUI PERMET LA CROISSANCE EXTERNE DES COLLABORATEURS, ACTEURS DU CHANGEMENT 25

26 CALENDRIER LUNDI 11 MAI ASSEMBLÉE GÉNÉRALE VENDREDI 15 MAI DIVIDENDE MERCREDI 22 JUILLET RÉSULTATS SEMESTRIELS* * diffusion après clôture de la bourse Les comptes de l exercice clos le 31 décembre 2014 ont été arrêtés par le Conseil d Administration du 10 mars 2015, Les procédures d audit ont été effectuées par les Commissaires aux Comptes et les rapports relatifs à la certification des comptes sont en cours d émission.

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