La Franchise. Filière Franchise & Réseaux

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1 La Franchise Filière Franchise & Réseaux 2015

2 La Franchise et ses principes «La Franchise est un mode de collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes (Franchiseur & Franchisé). C est une méthode qui permet à un indépendant d entreprendre plus rapidement en optimisant ses chances de succès et à un franchiseur d asseoir son développement commercial sur un réseau de chefs d entreprise impliqués sur leur marché local» Franchiseur Franchisé Un accord de franchise doit comprendre au minimum : L utilisation d un nom ou d une enseigne L uniformisation des locaux L approvisionnement ou le référencement de produits et/ou services La transmission du savoir-faire L assistance commerciale La Franchise est réglementée par : Le code de déontologie européen de la Franchise Le contrat de Franchise La loi Doubin Le code de commerce 1

3 Les principes fondamentaux de la Franchise 3 principes fondamentaux : Signes de ralliement de la clientèle mis à disposition par le franchiseur : Marque / Enseigne Concept Architectural Identité Visuelle Savoir-faire transmis par le franchiseur : Ensemble de méthodes commerciales, techniques, logistiques, informatiques, de gestion testées et expérimentées par le franchiseur Il doit être : Secret Substantiel Identifié Assistance technique et commerciale : Montage du projet Ouverture du point de vente Durée du contrat Transfert quasi permanent du savoir-faire et de ses évolutions 2

4 Obligations du Franchiseur Titulaire des droits sur les signes de ralliement, il entretient et développe l image de marque du réseau Offre de produits et/ou services aux franchisés Met au point et exploite un concept dans une ou plusieurs unité(s) pilote(s) Apporte une formation initiale et continue Assure le développement et la pérennité du concept, anime son réseau Veille au respect du concept par les franchisés Apporte une assistance avant, pendant et après l ouverture Recherche de locaux Recherche de financement Administrative Recrutement Cela varie selon les contrats de franchise Communication 3

5 Obligations du Franchisé Devenir franchisé représente un investissement personnel et financier Le franchisé est responsable des moyens humains et financiers qu il engage Il collabore et adhère aux principes du réseau Il rétribue le franchiseur 4

6 Avantages / Inconvénients Avantages : Bénéficier de la notoriété du réseau (image et réputation de l enseigne) Bénéficier de l expertise et du savoir-faire expérimenté du franchiseur et de l expérience des autres franchisés Bénéficier d un système de gestion commerciale (économie de temps, réduction des risques financiers), de formations, conseils et assistance Bénéficier d une meilleure rentabilité grâce à l optimisation et les économies d échelle permises par la standardisation Avantage compétitif grâce à l innovation du franchiseur Etre propriétaire de son entreprise et de son fonds de commerce Inconvénients : Investissement initial Contraintes sur les produits et/ou services (approvisionnement) Respect du cahier des charges franchiseur et les normes du concept (installation, mobilier, emplacement ) Rémunération du franchiseur (droit d entrée + redevances) Appliquer la stratégie commerciale du Franchiseur Suivre l évolution du concept et du savoir-faire Contraintes marketing (charte graphique, communication ) 5

7 Contacts : Jean-Marc Aubault Associé, Directeur National Filière Franchise et Réseaux Tél : Virginie Sablé Responsable Développement Filière Franchise et Réseaux Tél : Les informations contenues dans ce document sont d ordre général et ne sont pas destinées à traiter les particularités d une personne ou d une entité. Bien que nous fassions tout notre possible pour fournir des informations exactes et appropriées, nous ne pouvons garantir que ces informations seront toujours exactes à une date ultérieure. Elles ne peuvent ni ne doivent servir de support à des décisions sans validation par les professionnels ad hoc. KPMG S.A. est une société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes à directoire et conseil de surveillance au capital social de euros RCS Nanterre. Siège social : Immeuble Le Palatin, 3 cours du Triangle, Paris La Défense Cedex. KPMG S.A. est membre du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants partenaires de KPMG International Cooperative («KPMG International»), une entité de droit suisse. KPMG International ne propose pas de services aux clients. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres vis-à-vis des tiers. KPMG International n'a le droit d'engager aucun cabinet membre KPMG S.A., société anonyme d'expertise comptable et de commissariat aux comptes, membre français du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative, une entité de droits suisse. Tous droits réservés. Le nom KPMG, le logo et «cutting through complexity» sont des marques déposées ou des marques de KPMG [Imprimé en France]

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