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1 Vous êtes coach, thérapeute, professionnel de la relation d aide, du bien-être ou du développement personnel, vous avez lancé votre activité il y a quelques semaines ou quelques mois et vous aimeriez la développer. Vous avez communiqué à votre réseau, déposé des flyers et cartes de visite dans des endroits stratégiques, peutêtre même participé à un salon ou fait un atelier de présentation, vous avez l impression de dépenser beaucoup d énergie pour peu voire pas du tout de retour. Vous pouvez vous sentir submergé par le nombre de tâches à accomplir pour vous faire connaitre, ne sachant pas vraiment ce qu il faudrait faire, ce qui «marcherait». Vous commencez même à vous demander s il est réaliste d espérer vivre de votre activité et vous vous estimez chanceux de pouvoir générer quelques centaines d euros par mois. Je suis moi aussi passée par là. 8 mois après la création de mon entreprise, mon chiffre d affaire restait désespérément nul. Je ne savais pas vraiment comment faire pour faire connaitre et développer mon activité et je n avais aucun budget pour faire appel à des professionnels qui auraient pu m aider. Je suis du genre déterminée et il n était pas question pour moi de lâcher. J ai fureté sur le net à la recherche d informations qui me permettraient de développer ma clientèle. J y ai trouvé plein de choses intéressantes, j ai surtout découvert que ce qui faisait le succès de mon entreprise, c était MOI, que c était moi, mon état d esprit (et mes blocages) qui déterminaient la réussite de mes activités. En quelques mois, mon chiffre d affaire est passé de 0 à près de 2000 par mois. Cela reste encore modeste, mais les outils que j utilise me garantissent la poursuite de cette augmentation croissante. 5 é t a p e s p o u r b o o s t e r m o n a c t i v i t é - P é n é l o p e M u t s a e r t s Page 1

2 Vous allez découvrir ici 5 étapes qui vont vous permettre d en faire autant si vous le choisissez. 1. Avoir une cible Difficile d avancer si vous ne savez pas où aller. Se fixer une cible, c est définir ce que vous voulez que votre entreprise soit : quel type d activités, quel volume, quel lieu, quel montant de chiffre d affaire. Pensez à comment vous aimeriez que votre activité professionnelle se présente dans votre vie. Quel type d activité voulez-vous développer : des séances ou de l accompagnement individuel, de la formation, des ateliers, en présence ou en ligne? Est-ce que vous voudriez vous y consacrer à plein temps ou à temps partiel pour pouvoir également vous occuper d autres projets ou de vos enfants par exemple? Dans quel lieu aimeriez-vous exercer? Sur quel «territoire»? Votre ville, votre département? Quel montant de chiffre d affaire aimeriez-vous générer chaque mois? En définissant tous ces éléments, vous vous donnez une direction où aller. Imaginezvous vivre votre cible. Est-ce joyeux, léger et expansif? Cela devrait l être, si ce n est pas le cas, soit vous devez travailler sur le point n 3 : sortir des impossibilités, soit vous devez redéfinir votre cible. Maintenant que vous savez où aller, vous allez pouvoir établir une liste d actions pour y arriver (voir n 4). Attention, une cible peut être mouvante. Vous pouvez à tout moment redéfinir votre cible si vous vous rendez compte que ce n est finalement pas là où vous voulez aller. 2. Connaitre la valeur de vos services Quand on débute, on a tendance à sous-estimer la valeur de ce que l on propose, justement parce que l on débute et que l on n est pas «expert». Comment pouvez- 5 é t a p e s p o u r b o o s t e r m o n a c t i v i t é - P é n é l o p e M u t s a e r t s Page 2

3 vous le devenir si vous ne vous lancez pas? Et si vous êtes convaincu d être un débutant inexpérimenté, c est ce que vous allez transmettre à vos clients potentiels. Votre point de vue crée votre réalité. Croyez en ce que vous faites, soyez convaincu que ce que vous proposez est un cadeau pour vos futurs clients. Si vous êtes là, ce n est pas par hasard, ce que vous proposez vous a aidé ou a aidé d autres personnes avant vous. Comportez-vous en professionnel, même si vous avez l impression de «faire comme si». Et se comporter en professionnel c est aussi fixer des prix justes et avoir un lieu de travail qui corresponde à l image que vous avez envie de donner (relisez votre cible). 3. Sortir des impossibilités A partir de là, il y a de fortes chances pour que des tas de «c est impossible», «je ne peux pas», voire «c est facile à dire» soient montés en vous ;) Je connais très bien, c est ce qui m a freinée pendant 8 mois. Ce qui va vous permettre de développer votre activité et d atteindre et même augmenter votre cible, c est vous, votre état d esprit. Vous êtes la source du changement. Nous portons tous en nous des croyances qui nous limitent, qui limitent et masquent nos capacités et talents, croyances héritées de nos familles, de l école, de la société, peu importe. Nous avons tous une définition de nous-mêmes basée sur ces croyances et qui n est en rien la vérité. Moi, il y a un an, j aurais pu me définir comme réservée, n étant pas à l aise en groupe, n aimant pas me montrer, pas très féminine non plus. A l époque, je n étais pas capable de regarder un inconnu dans les yeux, ça me mettait terriblement mal à l aise. Difficile dans ce contexte de pouvoir envisager «me vendre». Et pourtant, semaine après semaine, mois après mois, j ai balayé toutes ces limitations. Comment? En les identifiant et en utilisant des outils de développement personnel que je transmets aujourd hui à mes clients. Pour sortir des impossibilités, vous pouvez commencer à vous posez ces questions : 5 é t a p e s p o u r b o o s t e r m o n a c t i v i t é - P é n é l o p e M u t s a e r t s Page 3

4 Que signifie réussir pour moi? J imagine avoir atteint ma cible, qu est-ce que je ressens? Quelle est la valeur de ne pas réussir? J imagine ne pas atteindre ma cible, qu est-ce que je ressens? Que signifient l argent, la vente pour moi? Que signifie mon activité pour moi, mon entourage, ma famille? Qu est-ce que je ressens à l idée de me montrer, de parler de mon activité? Prenez le temps de noter ce qui vous vient à l esprit, c est un bon départ pour commencer à vous libérer de ce qui vous empêche de réussir. Prenez ensuite contact avec un professionnel (moi?) qui pourra vous y accompagner. Rassurezvous, il existe aujourd hui des techniques qui vont vous permettre d avancer rapidement. 4. Passer à l action Votre cible est définie, vous avez conscience de la valeur de vos services, vous avez commencé à éliminer vos blocages, il est temps de passer à l action! Relisez votre cible et chaque semaine établissez une liste de 5 actions à mener, 5 actions réalisables de suite et qui vont vous permettre d avancer. Voici quelques suggestions : Apprenez à vous présenter, pas vos techniques, vous et surtout ce que vos services apportent. La majorité de vos clients se moque de savoir quelle technique vous utilisez, ni même votre formation, ce qui les intéresse c est ce que cela va leur apporter, quel sera le bénéfice pour eux. Faites vous connaitre : site internet référencé, réseaux sociaux, articles de blog, ateliers de présentation dans des lieux fréquentés, salons, presse, etc 5 é t a p e s p o u r b o o s t e r m o n a c t i v i t é - P é n é l o p e M u t s a e r t s Page 4

5 Définissez votre identité visuelle, une identité qui vous est propre et qui vous distingue (si possible pas les mêmes lotus et bambous que tous vos collègues). Cherchez de nouveaux lieux pour vos activités ou un lieu de travail professionnel, votre salon ou une chambre n est peut-être pas le cadre idéal pour une image professionnelle. Créez votre réseau, prenez contact et rencontrez les professionnels de votre secteur. Et vous passez à l action maintenant! Commencez toujours par les activités qui vont vous permettre de gagner de nouveaux clients et de l argent (passer 2 heures par jour sur facebook n est pas votre priorité). 5. Prendre soin de vous Cette dernière étape peut surprendre. «Prendre soin de moi? Mais je n ai pas le temps!» C est pourtant une priorité. Plus vous allez prendre soin de vous, c est-àdire vous réserver tous les jours des espaces de temps pour vous détendre, vous relaxer et plus vous allez être créatif. Et la création est un élément indispensable de votre entreprise (cf mon article «Les 3 éléments pour vivre de son activité»). Vous épuiser ne servira à rien, c est dans la durée que vous allez développer votre activité. Alors, pensez tous les jours à vous faire plaisir, à ressourcer votre corps et surtout à vous amuser! Vos retours et témoignages sont les bienvenus : ou sur mon site : Chaleureusement Pénélope 5 é t a p e s p o u r b o o s t e r m o n a c t i v i t é - P é n é l o p e M u t s a e r t s Page 5

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