Responsable Commercial
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- Claude Bruneau
- il y a 8 ans
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1 Responsable Commercial TITRE RNCP Niveau II Embarquez avec nous, Challengez votre carrière. EXECUTIVE EDUCATION
2 Audencia Group en chiffres étudiants de 81 nationalités de diplômés issus des 17 programmes de formation 184 partenaires académiques dans + de 50 pays 94 professeurs permanents Plus de 800 experts associés 3écoles réunies : Audencia - EAC - SciencesCom 5Chaires entrepreuneuriales
3 badge badge * Responsable commercial Pour accompagner les professionnels et les entreprises, Audencia Nantes et l École Atlantique de Commerce ont conçu ce programme. En association avec Les bénéfices du programme vu par un participant de la formation Yann Plantard Responsable Commercial WILO France Une vraie prise de recul sur notre quotidien Une ouverture d esprit sur le fonctionnement de son entreprise et des entreprises en général Un apport théorique soit applicable, immédiatement ou à court et moyen terme La délivrance d un label reconnu et l image d Audencia L interactivité des débats enrichi par le vécu des participants La très bonne ambiance que ce soit entre «Badgeurs» ou avec l équipe Audencia Quelques témoignages : Vincent HUGNY Chef des Ventes National Cuisines Design Industries Cette formation est une source d apports méthodologiques. Une vraie prise de recul sur le fonctionnement de notre métier et plus largement sur le fonctionnement et la cohabitation de tous les métiers dont dispose une entreprise. Réellement adapté à notre profil d apprenant actif (professionnellement)! En résumé une chance pour évoluer dans nos métiers et développer nos compétences! David Blondel Après 20 années d expérience commerciale (10 ans en GMS et 10 ans en répartition pharmaceutique), j ai décidé à 45 ans de donner un nouvel élan à ma carrière professionnelle. J avais besoin de réapprendre, de mieux comprendre les organisations, les stratégies des entreprises, d appréhender différemment ce que peut être le management d équipe. Pour m ouvrir de nouvelles perspectives, j avais besoin de compléter ma formation initiale par une formation diplômante. La formation BADGE responsable commercial d Audencia est une formation avec un programme complet. C est une formation où nous mêlons à volonté la théorie aux cas pratiques. Animée par des intervenants connaissant le monde de l entreprise, les journées de formation sont riches de partage d expériences et de belles rencontres. * Le Badge, Bilan d Aptitude Délivré par les Grandes Écoles, est un label de la Conférence des Grandes Écoles Pour en savoir plus La Conférence des Grandes Écoles : 03
4 PROGRAMME badge * Responsable commercial Le Bilan d Aptitude Délivré par les Grandes Écoles est un programme à temps partiel, sur 10 mois, compatible une activité professionnelle. Les objectifs du parcours Acquérir une vision plus globale de l entreprise et une meilleure compréhension des enjeux stratégiques liés à votre fonction. Développer vos connaissances dans les domaines du marketing, de la stratégie commerciale, de la relation client et du management de la performance de vos équipes. Renforcer vos compétences managériales, stratégiques et opérationnelles. Obtenir une reconnaissance de vos compétences grâce au titre RNCP de niveau II. Enrichir et renouveler vos pratiques par des apports de connaissances nouvelles et le partage d expériences. Le profil des participants Le Badge Responsable Commercial s adresse : aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent étoffer leurs compétences et élargir le périmètre de leur responsabilité, aux experts techniques qui souhaitent compléter leur formation initiale par des compétences commerciales, notamment dans les entreprises qui travaillent en B to B (business to business). Exemples de fonction des participants : Responsable commercial, responsable des ventes/d agence, responsable de rayon, responsable régional, responsable de clientèle, directeur de magasin, responsable export 04 La démarche pédagogique Notre démarche pédagogique est construite en 3 étapes ou bloc-compétences qui correspondent aux phases de pilotage d une unité commerciale : Développer la stratégie et l activité commerciale, Piloter et animer le développement commercial, Management d équipe et leadership. Ces différents axes sont déclinés en modules qui apportent les connaissances fondamentales mises en application lors d exercices et de cas pratiques.
5 PROGRAMME Séminaire d'intégration étapes Créer le collectif Découvrir votre profil Apprendre à apprendre Modules Fondamentaux de la stratégie De la stratégie marketing au plan d action 4 jours Développer la stratégie et l'activité commerciale De la stratégie au plan d action commercial 3 jours 14 jours Analyse financière et création de valeur 3 jours Fondamentaux du contrôle de gestion Optimiser l organisation commerciale Piloter l activité commerciale Piloter et animer le développement commercial Développement commercial et nouvelles technologies 10 jours Manager la relation client Négociation commerciale Management d équipe 3 jours Management d'équipe et leadership : Management de la performance commerciale 7 jours Conduite du changement Projet individuel (à construire tout au long du parcours) Construction d une stratégie et d un plan d action commercial A partir de l analyse stratégique de son activité, définir sa stratégie commerciale et présenter un plan d action Préparer un dossier qui sera soumis à un jury le projet La réalisation du projet individuel représente l aboutissement de la formation BADGE. C est pour vous l opportunité de : Faire le lien entre les concepts managériaux enseignés, vos enjeux et/ou ceux de votre entreprise ; Mener, pour vous et votre entreprise, une réflexion constructive qui s appuie sur les échanges avec l équipe enseignante et les autres participants ; Mobiliser et développer des compétences d analyse, de réflexion et d investigation Pour conduire votre projet, vous bénéficiez d un coaching individuel par un expert Audencia. 05
6 en bref INTÉGRER LA FORMATION Les conditions d admission Être titulaire d un Bac+2 ou titre homologué niveau III + 3 ans d expérience professionnelle dans la fonction commerciale. ou Être titulaire d un Baccalauréat + 5 ans d expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La procédure d admission Admissibilité : dossier de candidature Admission : entretien de motivation avec un jury Audencia Calendrier : Rentrée en septembre de chaque année. Formation sur 10 mois Durée : 33 jours, dont de projet, Programme réalisable sur 10 mois Tarif : Différents moyens de financements sont possibles : Dans le cadre du plan de formation de votre entreprise Dans le cadre de votre CPF (Droit Individuel de Formation) L OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) de votre secteur d activité Le FONGECIF, dans le cadre d un CIF (Congé Individuel de Formation) Le financement personnel Contact Anne Villate avillate@audencia.com
7 Les formations Audencia Executive Education Les formations diplômantes Généralistes : Executive MBA Diriger un centre de profit Full Time & Euro MBA (en anglais) Spécialisées : Responsable commercial Responsable de la communication Directeur Financier Directeur des Ressources Humaines Directeur Commercial et Marketing Les certificats et parcours Certificat Chargé(e) de la E- Communication Parcours Stratégie et Création De Valeur Parcours Finance et Gestion Parcours Investissements et Logique Des Marchés Financiers Parcours Diagnostic Financier Avancé Certificat Manager De Transition Certificat Éthique,Leadership & Complexite Parcours Nouveaux Managers Parcours DRH Stratège Certificat Manager Agile et Performant Les programmes courts Stratégie et Management Marketing et Performance Commerciale Finance et Contrôle de Gestion Leadership et Développement Managérial Stratégie et Plan de Communication Communication Corporate Communication De Marque Communication Interne Communication Web Communication Orale et Écrite Les solutions sur-mesure ILS by Audencia Group Les formations internationales International MBA Euro MBA Short programmes Tailor made solutions Contact Laura Godet lgodet@audencia.com formations Audencia Group
8 Contact Anne Villate Tél. : EXECUTIVE EDUCATION Audencia Executive Center 1, rue Pierre Adolphe Bobierre NANTES Tél. : +33 (0) Fax : +33 (0)
BADGE Responsable Commercial
BADGE Responsable Commercial www.audencia.com Audencia Group en chiffres 3 000 étudiants de 64 nationalités 17 000 diplômés issus des 17 programmes de formation 147 partenaires académiques dans 50 pays
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