BAC Professionnel Vente

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1 BAC Professionnel Vente Objectif de la formation Le baccalauréat professionnel vente forme des commerciaux qui ont pour mission de prospecter la clientèle, de négocier les ventes de biens et de services et de participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle afin d accroître les ventes de leur entreprise. Le détenteur de cette formation peut être amené à organiser des manifestations commerciales. Il dépend selon les cas soit d un chef des ventes soit d un directeur commercial mais il peut être à son compte. Offrir la possibilité aux élèves d avoir accès, grâce à un diplôme de niveau IV, aux postes de responsabilité relevant du domaine de la vente, mais aussi de leur donner l opportunité de poursuivre leurs études dans une filière de l Enseignement Supérieur, notamment le B.T.S. Cette formation est dispensée sous forme de cours, de séquences pluridisciplinaires, de travaux pratiques, et de séquences en milieu professionnel Conditions d admission Etre issu(e) d une classe de 3 ème pour intégrer la classe de 2nde Bac Pro. Etre titulaire d un CAP Employé de Vente Spécialisé Etre issu(e) d une classe de 2 nde générale et technologique et avoir un avis favorable de l Etablissement d origine pour intégrer la classe de 1 ère Bac Pro. Etre motivé(e) et intéressé(e) par une formation technique et professionnelle. Formation Durée : 3 ans Horaire hebdomadaire : 33 heures en moyenne selon l année de formation Formation en Milieu Professionnel : 22 semaines réparties sur la durée de la formation Langues enseignées : anglais, allemand Examen : C.C.F. (Contrôles en Cours de Formation) et examen terminal 1

2 Enseignements FORMATION GENERALE Mathématiques Prévention Santé Environnement Langues vivantes Français Histoire, géographie et éducation civique Arts Appliqués et culture artistique Education physique et sportive FORMATION PROFESSIONNELLE Prospection et suivi de clientèle Communication négociation Technologies de l information et de la communication appliquées à la vente Mercatique Economie et Droit Utilisation de logiciels professionnels La pratique des travaux professionnels s exerce avec l apprentissage et l utilisation de logiciels professionnels pour lesquels les élèves peuvent mettre en œuvre leurs compétences au moment des périodes de formation professionnelle. 2

3 Périodes de formation en entreprises La découverte des entreprises se fait par trois stages de 22 semaines répartis ainsi : en seconde 6 semaines en première 8 semaines en terminale 8 semaines Elles permettent de : mettre en pratique les acquis professionnels, acquérir une meilleure connaissance du milieu professionnel, accroître les chances d'insertion en entreprise. Qualités requises Rigoureux, polyvalent Empathique, souriant, poli, écoute active Capacité à travailler en autonomie, Dynamisme, enthousiasme, Ténacité, persévérance, Aisance relationnelle, 3

4 Débouchés Le titulaire du baccalauréat professionnel vente exerce des emplois de représentant, de téléprospecteur, vendeur automobile, ou agent d assurance aussi bien dans les entreprises industrielles que de services. Avec de l expérience professionnelle, les emplois évolueront soit vers un accroissement de responsabilités, soit vers la création : Vendeur Attaché commercial Télévendeur Représentant Téléprospecteur Vendeur à domicile La certification intermédiaire La réglementation du baccalauréat professionnel en trois ans prévoit l obligation d une certification, intermédiaire de niveau V pour les candidats scolaires. Le BEP MRCU est la certification proposée en BAC PRO Vente. Il ne sera pas obligatoire à un élève de formation initiale inscrit en baccalauréat professionnel de valider la certification intermédiaire pour se présenter au diplôme du baccalauréat professionnel. Pour la certification intermédiaire, les situations d évaluation seront programmées selon un choix pédagogique. Poursuites d études Le Bac Pro a pour premier objectif l insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l examen, une poursuite d études est envisageable notamment en B.T.S. B.T.S. Management des Unités Commerciales remplace le BTS Action Commerciale B.T.S. Négociation et Relation Client remplace le BTS Force de Vente 4

5 Compétences professionnelles L'élève titulaire d'un Baccalauréat Professionnel Vente doit : Maîtrise des techniques vente en face à face et au téléphone Prospection Négociation Suivi de clientèle 5