Organisation et fonctionnement de l'entreprise Séance 4: Analyse stratégique - suite

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Sylvain Juneau
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1 Organisation et fonctionnement de l'entreprise Séance 4: Analyse stratégique - suite Introduction Objectif de la séance Présenter un deuxième modèle d aide à l analyse stratégique Appliquer ce modèle Plan Correction de l application du modèle SWOT Présentation du modèle de Porter Application du modèle Porter 2 1

l analyse stratégique Appliquer ce modèle Plan Correction de l application du

2 Rappel C est quoi SWOT? Utilité de SWOT? Limites SWOT? 3 Correction de l application SWOT Votre entreprise de production d écran numérique propose de lancer une nouvelle gamme de produit : les housses d écrans numériques. Avant de prendre une décision, on vous demande d établir une matrice SWOT afin de mesurer la faisabilité (technique, économique et marketing) du projet. 4 2

lancer une nouvelle gamme de produit : les housses d écrans numériques.

3 Porter ( ) Professeur de stratégie d entreprise de Harvard. Recherche sur la concurrence et la compétitivité. VP du cabinet Monitor Group (cabinet de conseil en stratégie) 5 Concurrence // Monopole : Rappel 1/ La concurrence conduit à une situation optimale où le profit économique des entreprises est raisonnable! 2/ Le monopole est la situation inverse vers laquelle les entreprises essaient d aller en composant avec leur Environnement pour maximiser leur profit 6 3

conduit à une situation optimale où le profit économique des entreprises est raisonnable!

4 L environnement de l entreprise 7 L environnement de l entreprise 1. Le macro environnement Production, répartition des ressources (emploi, pouvoir d achat), consommation Conditions extérieures (taille, distribution, densité, âge, sexe, comportements ) Milieu, rapports avec leur milieu, exploitation des RN, menace des RN Tendance, outil de production Loi, réglementation, ONG Rituel, habitude, éducation 8 4

Conditions extérieures (taille, distribution, densité, âge, sexe, comportements ) Milieu, rapports

5 L environnement de l entreprise 2. L industrie Un ensemble de firmes fabriquant des produits/services étroitement substituables Délimiter avec des frontières mouvantes (utilisation de la technologie, sous-traitance, ) Le modèle de Porter (1980) étudie la concurrence dans l environnement industriel 9 Modèle d analyse concurrentielle Modèle de cinq forces de Porter 10 5

Délimiter avec des frontières mouvantes (utilisation de la technologie, sous-traitance, ) Le

6 L environnement de l entreprise : L industrie Pouvoir de négociation des clients Les acheteurs peuvent dans certaines situations, exiger des réductions de prix de leurs fournisseurs. La grande distribution en France avec Auchan, Carrefour, Cora, Intermarché, Leclerc et Casino qui monopolisent 90% du commerce alimentaire Capacitédefairebaisserlesprix,denégocierdesmarges arrières, d imposer des livraisons à la demande, à relier directement leur système logistique aux caisses enregistreuses des magasins 11 L environnement de l entreprise : L industrie Pouvoir de négociation des fournisseurs Capacité à imposer ses prix ou ses méthodes de vente Ex : Franchise Coûts de transfert d un fournisseur à un autre sont élevés Ex : Dépendance à une technologie, augmentation des risques, possibilité d une rupture d approvisionnement non envisageable 12 6

d imposer des livraisons à la demande, à relier directement leur système logistique aux caisses enregistreuses des magasins 11 L environnement de l entreprise : L industrie Pouvoir de négociation des

7 L environnement de l entreprise : L industrie Danger de nouveaux compétiteurs Financier (économies d échelle) Commercial (Distribution, réputation ) Ressources et compétences (Technologie, ressources rares ) Stratégique(??,??, ) 13 L environnement de l entreprise : L industrie Danger de produit de substitution La perte des clients pour des produits ou services qui leur offrent un bénéfice équivalent Ex : Eurostar et Avion Train et voiture 14 7

?,??, ) 13 L environnement de l entreprise : L industrie Danger de produit de substitution La perte des clients

8 L environnement de l entreprise : L industrie Rivalité et compétitivité dépend de -L équilibre des forces (Porter) -taux de croissance du marché (marchés en faible croissance sont généralement synonymes de concurrence sur les prix et de faible rentabilité) - coûts fixes - seuil de rentabilité et fermeture 15 L environnement de l entreprise : L industrie Porter 5 forces

généralement synonymes de concurrence sur les prix et de faible rentabilité) - coûts fixes -

9 Application du modèle de Porter pour la hiérarchisation des forces : Le cas des jeux vidéos en France L environnement de l entreprise 3. Les concurrents et les marchés Analyse de la structure de marché Connaître nombre de concurrents Mettre en place une veille stratégique, concurrentielle Multiplier les outils de collecte et d analyse Réutiliser intelligemment 18 9

Les concurrents et les marchés Analyse de la structure de marché Connaître nombre de

10 L environnement de l entreprise 3. L organisation Techniques Ressources Technologies Outils Organisation Administrer Financières Humaines Performance Optimisation 19 L environnement de l entreprise : L organisation L organisation c est d abord une structure Somme des moyens (humains techniques et financiers) employés pour diviser et coordonner le travail. Mécanismes de coordination (Mintzberg) 20 10

Humaines Performance Optimisation 19 L environnement de l entreprise : L organisation L organisation

11 L environnement de l entreprise : L organisation La structures simple Chef d atelier Spécialiste entretien Spécialiste qualité Spécialiste paie Spécialiste méthode Ouvrier Ouvrier Structure fonctionnelle 21 L environnement de l entreprise : L organisation La structures simple Direction générale Direction commerciale Direction Personnel Direction Production Force de vente Administration des ventes Approvisionnements Usine Structure hiérarchique 22 11

environnement de l entreprise : L organisation La structures simple Direction générale Direction commerciale

12 L environnement de l entreprise : L organisation La structure complexe Direction générale Dir Production Dir Commerciale Dir Administrative Dir. financière Dir Produit A Resp.prod. Produit A Resp. com. Produit A Etc. Dir. Produit B Resp.prod. Produit B Dir. Produit Etc. Dir. Produit 23 L environnement de l entreprise : L organisation Connaissance de l organisation??? Avantage concurrentiel 24 12

Produit A Resp. com. Produit A Etc. Dir.

13 Application Faire l analyse concurrentielle de votre entreprise en s appuyant sur le modèle de Porter 13

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