PROJET OM 10. Déroulement du projet et modèle économique openmovement. Alain Sandoz

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1 PROJET OM 10 Déroulement du projet et modèle économique openmovement Alain Sandoz 18 février 2014 Petit déjeuner microtechnique CEP-JB Musée international d horlogerie

2 Mais d abord pourquoi un mouvement de montre open-source? Qu est-ce que le logiciel open-source: Produit universel (il y en a partout) Complexe (besoin de compétences multiples) Modulaire (approche itérative et incrémentale, en équipe) Evolutif / correctif Remplacer «logiciel» Les prestataires intermédiaires sont des acteurs importants du marché par «montre» Marché final global, dont les consommateurs sont ignorants des détails techniques du produit

3 Et ensuite un avertissement:

4 Et ensuite un avertissement: Tous les chiffres sont encore provisoires

5 Sommaire PROJET OM 10 Plan en cascade Démarche Etat du projet MODÈLE ÉCONOMIQUE D UN PROJET OM-X Du besoin au marché Souscription au projet Souscription aux mouvements Souscription aux services VISION À LONG TERME

6 Projet OM 10: plan en cascade MOVEMENT Tests CHF PARTNERS Fabrication prototypes CHF Fabrication parts CHF PARTNERS ASSORTIMENT CHF Production balance wheel f series CHF Production escapement, tests CHF PARTNERS Development balance wheel PARTNER + CHF TOTAL MOVEMENT Hairspring, calculations, production 1st serie CHF ASSORTIMENT Construction CHF OTHER Project management movement CHF Security CHF Administration, project management CHF CHF 0 OTHER CHF 0 1 Calculations CHF Watch cases for prototype tests PARTNERS + CHF CHF 0 Marketing CHF

7 Démarche Partenaires et souscriptions Visibilité financière sur le processus R&D, construction, prototypage Développement de l activité économique et industrialisation

8 Etat du projet Communauté open-source de 100 horlogers Partenaires du projet (voir Roll-up et site-web) Aujourd hui: nous ouvrons la souscription Constitution de la structure juridique dès mars 2014 But: livraison des kits en pré-série pour Q pour permettre aux horlogers de présenter leurs produits à Bâle en 2016

9 Modèle économique d un projet OM-x Distribution de kits de mouvements Souscription: finance R&D, construction, prototypes et mise en route de la production Le projet OM-x est entièrement financé par souscription (parts de CHF) ou par don Souscrire une part «donne droit»: pour un usager (entreprise horlogère): de commander de 1 à 100 kits pour un sous-traitant: de fournir env CHF de prestations (obtenir des commandes)

10 Modèle économique d un projet OM-x Viabilité Prix cible des kits (envisagé): But: CHF 700 CHF 650 CHF 500 CHF 450 CHF à partir de mouvements par an, l opération est viable; à par an, le mouvement OM-x représente un marché de CHF pour les sous-traitants et potentiellement CHF ou plus pour les PME horlogères

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12 Modèle économique d un projet OM-x Zone de risque Mouvements ou volumes de production souscrits, mais le projet a du retard, ou ne se termine pas, ou le volume commandé est inférieur au volume souscrit par les sous-traitants Différents cas: pas de fournisseur ayant souscrit facile peu de commandes véritable risque, comme pour le lancement de tout produit marketing

13 Du besoin au marché Il y a un besoin pour des mouvements mécaniques en petites séries (cf. présentation de Roman Winiger) Il y a une capacité industrielle pour les produire (tissu industriel des sous-traitants de l horlogerie) Le modèle 1 producteur n consommateurs est difficile à mettre en place et ne permet pas aux entreprises horlogères de se différencier avec un produit personnalisé openmovement régule le marché des kits de mouvements OM-x entre entreprises horlogères et sous-traitants, sans devenir producteur

14 Souscription au projet Projet et modèle économiques répondant à des problèmes (risques) concrets et bien connus de l horlogerie suisse Souscrire au projet contribue à chercher et à trouver des solutions à certains de ces problèmes La souscription donne des droits. L antériorité permet d activer ces droits La valeur de la part sociale augmentera dès le moment où le modèle économique aura fait ses preuves

15 Souscription aux kits Souscrire pour l acquisition de kits donne droit de commander des kits et des services: 1 part donne droit à commander 100 kits Différents types de kits. A la base OM-x. D autres services peuvent être négociés et commandés (différents sousensembles de composants, assemblage, finition, décoration, evt. modules supplémentaires, etc.) L antériorité dans la souscription donne droit à la priorité lors des commandes CHF pour 100 kits à 500 CHF représentent 2% de la valeur de la commande en paiement anticipé

16 Souscription aux services de sous-traitance Souscrire aux services de sous-traitance donne droit au fournisseur d acquérir une part du marché équivalente à env CHF (coût de l acquisition = 2 %) La part non fournie reste au compte du souscripteur. L antériorité donne un droit de priorité Le volume des commandes en cours est publique. Les tarifs sont négociés avec les fournisseurs en phase de projet. La marge brute de openmovement est réduite. Elle est discutée en assemblée des souscripteurs (utilisateurs de kits et fournisseurs de composants) Le succès commercial permet de baisser les prix des kits et de maintenir les prix des fournisseurs C est un véritable marché régulé en interne

17 Vision à long terme Aujourd hui: OM 10 (30 mm, A/h) En route pour demain: OM 20 (25,8 mm) Développer un concept open-source pour du Swiss made Higher quality Lower cost than competition

18 Merci!

19 PROJET OM 10 Déroulement du projet et modèle économique openmovement Alain Sandoz 18 février 2014 Petit déjeuner microtechnique CEP-JB Musée international d horlogerie