PLATEFORME HORIZONS EMPLOI. Métiers et professions

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1 PLATEFORME HORIZONS EMPLOI Métiers et professions Responsable de la stratégie commerciale (33112 ) Informations sur le groupe de métiers Les métiers du groupe Responsable de la stratégie commerciale Informations sur l'ensemble des métiers du groupe Conditions générales d'exercice de ce groupe de métiers L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises de taille importante. Dans les entreprises moyennes ou petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d'entreprise ou par la personne qui assure l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Généralement, l'activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines. L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger. Lieux d'exercices Localisation : Siège social. Entreprise de taille importante à établissement unique. Etablissement important dépendant d'un groupe. Entreprise de taille moyenne. Type de marché : National. Européen. International. Conditions de travail Déplacements à l'étranger. Résidence à l'étranger. Métiers proches (Voir aussi) Chef de produit (33114) Responsable des ventes (33113) Associations professionnelles Ci-dessous vous trouverez une liste non-exhaustive d'associations professionnelles. Page 1

2 APLSIA Association Professionnelle du Libre Service Indépendant en Alimentation COMEOS Fédération pour le commerce et les services Analyses sur le groupe de métiers Le métier sur le marché de l'emploi À l'instar des autres métiers de la gestion commerciale, le métier de responsable de la stratégie commerciale est un métier dont les opportunités d'emploi sont présentes dans plusieurs secteurs. Les entreprises du secteur des services aux particuliers et aux entreprises, des services TIC (Technologies de l'information et de la Communication), du secteur de l'industrie alimentaire, du commerce de gros et de détail, de l'agriculture et de la pêche ou encore de l'industrie chimique et pharmaceutique demandent des candidats au métier. La catégorie "autres", représentant l'ensemble des secteurs non visibles sur le graphe, est classée en seconde position et compte un peu plus d'un cinquième des opportunités d'emploi pour ce métier. En 2014, plus de six emplois sur dix sont des emplois à durée indéterminée. Le contrat de travail intérimaire représente près d'un poste sur quatre. Les emplois proposés sont généralement à temps plein de jour. Les employeurs demandent régulièrement de l'expérience aux candidats potentiels (parfois jusqu'à 10 ans) mais aussi des connaissances en anglais et/ou en néerlandais et un peu d'allemand. Les lieux de travail recensés dans les opportunités d'emploi se situent entre autres dans les provinces de Liège, de Hainaut et du Brabant wallon. En ce qui concerne l'analyse de l'emploi (données des Enquêtes sur les forces de travail (DGSIE)), le nombre de travailleurs (obtenu par estimation) de la catégorie professionnelle "managers, ventes, commercialisation, publicité, relations publiques" est de travailleurs en 2013 et en légère hausse sur la période Depuis 2009, les opportunités d'emploi gérées par le Forem ont une tendance haussière. En 2014, le nombre d'opportunités d'emploi reçues est de 249 postes. D'après une analyse, ce métier semble attractif sur le marché de l'emploi wallon. De plus, ce métier apparaît comme une fonction critique dans le dernier rapport sur les métiers en pénurie et sur les fonctions critiques datant de juillet Évolution de l'emploi (estimations) Responsable de la stratégie commerciale Analyse des offres d'emploi reçues par le Forem pour ce groupe de métiers Page 2

3 Evolution des offres Types de contrats de travail proposés par les employeurs (2014) Principaux secteurs d'activités à l'origine des opportunités d'emploi (2014) Page 3

4 Répartition géographique des entreprises émettrices d'opportunités d'emploi (2014) Types de régimes de travail proposés par les employeurs (2014) Description des métiers du groupe Responsable de la stratégie commerciale Elabore et propose à la direction générale la stratégie commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations tactiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Activités du métier Page 4

5 Activités de base Assurer la veille concurrentielle Détecter les besoins/attentes du marché Réaliser des études de marché Effectuer des enquêtes de satisfaction Proposer une stratégie commerciale Proposer une politique commerciale de l'entreprise Déterminer les objectifs commerciaux annuels Communiquer les stratégies et objectifs dans l'entreprise Etablir un budget Participer à la définition de la politique de qualité dans l'entreprise Evaluer la réalisation des objectifs fixés Proposer des adaptations à apporter Présenter des résultats Activités spécifiques Organiser des événements commerciaux autour d'un thème ou d'un produit Mettre en oeuvre une animation amenant l'équipe à adhérer au projet d'entreprise Mener des négociations Participer à des réunions Encadrer une équipe Aptitudes à l'emploi Respecter les horaires convenus Autres appellations Synonymes Réagir rapidement, avec calme et maîtrise de soi, en présence d'un événement soudain Appliquer rigoureusement les règles de l'entreprise en matière de sécurité, d'hygiène et de respect de l'environnement Respecter la déontologie et appliquer la réglementation et les instructions en vigueur dans l'entreprise Présenter une image positive de l'entreprise S'intégrer dans l'environnement de travail Se tenir informé de l'évolution du métier Communiquer aisément Adhérer aux objectifs de l'entreprise Travailler méthodiquement et rigoureusement Se constituer un réseau de personnes ressources Posséder une capacité à négocier Etre capable de susciter l'adhésion des collaborateurs Page 5

6 Développeur commercial Directeur commercial Directeur commercial et de la mercatique Directeur commercial et du marketing Directeur commercial export Directeur commercial international Directeur de la mercatique Directeur du développement commercial Responsable du marketing Responsable commercial Responsable du développement commercial Responsable manager du marketing Responsable de la distribution et du marketing Responsable commercial et marketing Responsable merchandising Responsable trade marketing Veilleur du web N.B. Cette plateforme d'information donne un éclairage sur différentes facettes du marché de l'emploi: les secteurs d'activités, les métiers et professions, les études et formations professionnalisantes. Elle n'a pas de prétention à fournir une analyse exhaustive de tous les aspects de l'activité du marché du travail. Page 6