Atelier B8 : Le Co-marketing avec IBM. Comment multiplier les opportunités business grâce au programme de campagnes co-financées par IBM

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1 Atelier B8 : Le Co-marketing avec IBM Comment multiplier les opportunités business grâce au programme de campagnes co-financées par IBM Valérie Talon Software Channel Co-Marketing Leader Jeudi 6 février 2014

2 Définition du co-marketing Activités marketing traditionnelles (Séminaires, phoning) digitales (web, réseaux sociaux) ou intégrées gérées par le Partenaire et co-financées par IBM destinées à générer des opportunités sur le marché des PME-PMI Co-financement des dépenses des Partenaires 50/50 (PME/PMI hors Secteur Direct ou VAD) 75/25 (Mid Market On Channel) 100% (Nouveau Partenaire Software)

3 Critères d éligibilité Etre membre d'ibm PartnerWorld Etre actif dans IBM GPP (Global Portail Partner) Avoir un plan marketing annuel approuvé et aligné avec les priorités business Une action marketing = un mode de financement Soumettre les demandes de budget Déclarer vos activités dans l outil CMC (Co-Marketing Center) Déclarer vos leads dans l outil GPP (Global Portail Partner) et les mettre à jour Réaliser vos objectifs de VLR et WIN* * Minimum attendu pour 1k engagé VLR = 30k WIN = 10k

4 Selected bp Participer au programme de motivation SVI ou VAP ou être un revendeur agréé Software Value Plus Avoir atteint un revenu GB SW >=$20K en 2013 Exécuter les campagnes et dépenser le budget alloué Atteindre ses objectifs de VLR et WIN Ex : pour 1k engagé VLR = 30k WIN = 10k Nouveau Partenaire Nouveau partenaire dans un brand software, partenaire hw, partenaire via acquisition Avoir réalisé dans l année < ou = $5k de revenu de licence SW Etre dans le processus d'acquisition d'au moins 1 certification SWG (vente ou technique) Ne jamais avoir bénéficié de budget co-mkt Le montant alloué basé sur un plan marketing approuvé sera de 100% (max 10k) éligible à cette offre de financement une fois dans l année

5 Modes d engagement du budget Selected BP Budget alloué au partenaire via le co-mkt tool Le partenaire organise et finance l événement Le partenaire déclare ses activités dans CMC et justifie ses dépenses IBM rembourse à hauteur de 50% à réception des justificatifs* Agency Assisted Budget alloué à une agence de co-marketing dédiée qui accompagne le partenaire dans l organisation de son évènement (financement de 50%) VAD (Grossistes) Le Co-marketing avec IBM Budget alloué au VAD via le co-mkt tool Le partenaire organise et finance l événement le VAD se substitue au partenaire pour la partie fullfilment de l activité *Voir conditions générales

6 Compétences Marketing BP Le Co-marketing avec IBM Besoin d aide dans la mise en oeuvre Mise en oeuvre BP Business Partner Led Independent execution Matched 50:50 IBM Agency Assist/ VAD Assist Vendor assisted execution Matched 50:50 BPs bénéficiant des services de l agence pour le développement et la mise en oeuvre des campagnes BPs met en oeuvre de manière indépendante Ressources Marketing Business Partner Les partenaires ne disposant pas de compétences ou de ressources marketing en interne peuvent s engager avec l agence de Co-Marketing ou leur VAD pour la planification comme pour la mise en oeuvre de leurs campagnes marketing.

7 Pourquoi utiliser ce programme, pour quels bénéfices? Programme 100% dédié Software Activités marketing co-financées (lead gen et lead progression) Focus sur entreprises de salariés Campagnes sur mesure Prestataire de votre choix Support d une agence Etroite collaboration avec votre Grossiste Dates remises plan

8 Objectif du Co-marketing Lead Progression? - Financer la progression leads validated (Sales Stage 4) en win Comment demander des budgets pour la Lead Progression? - Contactez votre Grossiste Critères requis - Les leads à faire progresser doivent être dans GPP - Au minimum deux leads validés (Sales Stage 4) - Leads sur au moins deux clients différents - Opportunités éligibles Leads générés par le Business Partner Leads transmis au Business Partner par IBM ou le Grossiste

9 Planning de remise des plans et allocation des budgets Trimestre Date de remise des plans Date d allocation des budgets Plan Q2 25 février 10 mars Plan Q3 25 Mai 10 Juin Plan Q4 01 Sept 15 Sept Plan Q Nov 10 Déc

10 Contacts Software Marketing VADs et IBM Arrow ECS Julie Trinth Tech Data / Azlan Catherine Laforêt IBM co-mkt leader Valérie Talon Julie.TRINTH@arrowecs.fr Tél : Catherine.laforet@azlan.fr Tél : Valerie_talon@fr.ibm.com Tél :

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