Urbanisme. Développer. Vente. Finances. Comprendre. Développement foncier. Se perfectionner. Former. Professionnaliser. Montage. Promotion immobilière

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1 Former Partager Opération Rénovation Montage Accession Comprendre Prospection Promotion immobilière Finances Vente Professionnaliser Développer Aménagement Résidence gérées Suivi client Développement foncier Logement social Se perfectionner Urbanisme Catalogue de formation

2 Dansunmondeenmutation,laperformancedesentreprisesreposeplusquejamaissurle professionnalismedeleurscollaborateurs Soucieuse d accompagner ses adhérents dans la maîtrise et le développement de leur activité,lafédérationasouhaitéélaboreruneoffredeformationsurlescompétencesclés et les enjeux de la promotion immobilière afin de contribuer au développement du professionnalismedesfemmesetdeshommesdenotreprofession. Cetteoffreeststructuréeautourdegrandesthématiquestellesque: Lesfondamentauxdelapromotionimmobilière; Lemontaged opération; L aménagementetl urbanisme; Ledéveloppementfoncier; Lacomptabilitéetlafinance; Lesmarchésspécifiques; Lavente. DescyclesMétiersontégalementproposéssoitenaccès«àlacarte»parmodulecommele cyclenégociateursoitdanslecadred unepromotioncommepourlecyclepromoteur. La Fédération s appuie sur l expertise d organismes de formation auprès desquels elle a négocié des tarifs très privilégiés multipliant ainsi les possibilités pour les entreprises d envoyerleurscollaborateursenformation.touteslesformationssontimputablesauplan deformationetéligiblesàunepriseenchargeparagefospme. LesformationssontorganiséesdansunpremiertempsàParispuisproposéesenrégionen fonction des demandes exprimées par les chambres régionales. Elles peuvent également êtreorganiséesenintraentreprise. SurcetenjeuaussilaFédérationestpleinementmobiliséeàvoscôtés. FrançoisPAYELLE PrésidentdelaFPIFrance

3 Enpartenariataveclesorganismesdeformationsuivants ICH Ouest Aveclesoutiend AgefosPME

4 SOMMAIRE FONDAMENTAUX DE LA PROMOTION IMMOBILIERE INITIATION A LA PROMOTION IMMOBILIERE CADRE JURIDIQUE D UNE OPERATION IMMOBILIERE ACQUERIR LE VOCABULAIRE ET LES CONNAISSANCES DE BASE DU BATIMENT AMENAGEMENT URBANISME MAITRISER LES FONDAMENTAUX DU DROIT DE L URBANISME CONTENTIEUX DES AUTORISATIONS D URBANISME MONTAGE REUSSIR LA PROGRAMMATION DE SON OPERATION MONTAGE FINANCIER D UNE OPERATION INTEGRER LES PREOCCUPATIONS ENVIRONNEMENTALES A CHAQUE ETAPE DE L OPERATION EVALUER LES COUTS DE CONSTRUCTION D UNE OPERATION Initiation MARCHES SPECIFIQUES DEVELOPPER UNE ACTIVITE DE RESIDENCES GEREES DEVELOPPER UNE ACTIVITE DE LOGEMENT SOCIAL MONTER UNE OPERATION EN ACCESSION SOCIALE DEVELOPPER UNE ACTIVITE DE RENOVATION LA VENTE D IMMEUBLES A RENOVER COMMANDE PUBLIQUE ET PARTENARIAT PUBLIC-PRIVE DEVELOPPEMENT FONCIER ORGANISER SA PROSPECTION FONCIERE Catalogue de formation FPI 2013 Retrouvez toutes les formations sur notre site internet : ww Versioncatalogue:18janvier2013 w.fpifrance.fr Catalogue de formation FPI 2013 Retrouvez toutes les formations sur notre site internet

5 COMPTABILITE FINANCE LES RÈGLES COMPTABLES SPÉCIFIQUES À LA PROMOTION IMMOBILIÈRE VENTE OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE RENFORCER SON EFFICACITE COMMERCIALE COMPRENDRE ET SAVOIR EXPLIQUER LA VENTE EN V.E.F.A MAITRISER LE FINANCEMENT DE L INVESTISSEMENT EN IMMOBILIER NEUF MAITRISER LE FINANCEMENT DE L ACCESSION EN IMMOBILIER NEUF Catalogue de formation FPI 2013 Retrouvez toutes les formations sur notre site internet : ww Versioncatalogue:18janvier2013 w.fpifrance.fr Catalogue de formation FPI 2013 Retrouvez toutes les formations sur notre site internet

6 FONDAMENTAUX DELA PROMOTIONIMMOBILIERE

7 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: FONDAMENTAUXDELAPROMOTIONIMMOBILIERE INITIATIONALAPROMOTIONIMMOBILIERE OBJECTIF:Comprendrel activitédelapromotionimmobilièrepourplacersonactivitéenperspectivedel activité del entreprise Visualiserlesdifférentesétapesd uneopérationimmobilière Identifierlesdifférentspartenairesduprojetimmobilier Connaîtrelaventeenl étatfuturd achèvement Comprendrelesmécanismesfinanciersd uneopérationimmobilière Connaîtrelesresponsabilitésdupromoteurimmobilier Connaîtrelespointsclésdusuivid opération LEMETIERDEPROMOTEUR LapromotionimmobilièreenFrance. Définitiondupromoteur Produitsimmobiliersmétiersdupromoteur Lespartenairesdupromoteur Laréalitédumétierdepromoteur:risquesetfacteursdesuccès MAITRISED OUVRAGEETMAITRISED ŒUVRE Lesdifférentesmaîtrisesd œuvre Lechoixdel architectelecontratd architecte Lesresponsabilitésetlesrisques lanonimixtion LEFONCIERETL AMENAGEMENTL URBANISMELESAUTORISATIONS ADMINISTRATIVES Lefoncieretl aménagement L urbanismeopérationnel:plu,zac Lepermisdeconstruireetsesvariantes(permisd aménager,valantdivision ) LESETAPESD UNEOPERATIONIMMOBILIERE Lephasage:étudesamont,projet,réalisation,réception Leplanningetsonsuivi LEMONTAGEDEL OPÉRATION Lecontratdepromotionetlesresponsabilitésetgarantiesquiendécoulent Laventeenl étatfuturd achèvement,lesassurancesetlesgaranties Lechoixdusupportjuridiqueadaptéàl opérationimmobilière LACONCEPTIONETLESUIVID OPÉRATION Leprogramme Leprojet Lesmarchésdetravaux Laconduited opération LEMONTAGEFINANCIERETLEBILAND UNEOPERATION Lefinancementd uneopération Construireetoptimiserlebilan Suividelatrésoreriedel opération Durée 2jours Public Toutcollaborateurexerçantson activitéenentreprisedepromotion immobilière Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris28et29/03/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 2jours Public Toutcollaborateurexerçantson activitéenentreprisedepromotion immobilière Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris28et29/03/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

8 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: FONDAMENTAUXDELAPROMOTIONIMMOBILIERE CADREJURIDIQUED UNEOPERATIONIMMOBILIERE OBJECTIF: Appréhenderlecadrejuridiqueetlesdifférentscontratsdelapromotionimmobilière LECONTRATDEPROMOTIONIMMOBILIERE Réglementationetrèglesgénérales MiseenœuvreduCPI Obligationsdumaîtred ouvrage Obligationsdupromoteur Missionsdupromoteur Finducontrat Règlesrelativesausecteurprotégé LESASSURANCESDELACONSTRUCTIONETLESGARANTIES Lesassurancesobligatoires Lesassurancesfacultatives Lesgaranties LAVENTEENL ETATFUTURD ACHEVEMENT(VEFA) Présentationducadrejuridique Lecontratderéservation Lesgarantieslégalesduesparlevendeuràl acquéreur Lesmodalitésdepaiementduprix Lesobligationsdespartiescocontractantes Lesdeuxrégimesjuridiques LafiscalitédesVEFA Lespiègesàéviter.Conseilsrédactionnels LESSUPPORTSJURIDIQUESDESOPERATIONSIMMOBILIERES Lessociétéscommerciales Lessociétéscivilesdeconstruction Critèresdechoixdusupportjuridique LESCONTRATSADAPTESAUXOPERATIONSIMMOBILIERES Lesdiversavantcontrats Lesdiversesconditionssuspensives L acteauthentiquedevente Publicationdel acte,fiscalitéetprisesdesgaranties Durée 2jours Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs,juristes Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu 25et26/02/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 2jours Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs,juristes Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu 25et26/02/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

9 FONDAMENTAUXDELAPROMOTIONIMMOBILIERE ACQUERIRLEVOCABULAIREETLESCONNAISSANCES DEBASEDUBATIMENT OBJECTIF: Sefamiliariseraveclevocabulairecourantutiliséparlesprofessionnelsdubâtiment. Appréhenderleséquipementscollectifsetleurfonctionnement. Acquérirlesconnaissancesindispensablesàlacompréhensiond unbâtiment. Enpartenariatavec LEBATIMENTENGENERAL Volumesconstitutifs Lesélémentsextérieurs Lesespacesintérieurs Lesespacesextérieursassociésaubâtiment LESDIFFERENTSOUVRAGESDEBATIMENTS(typologie,caractéristiquestechniques) Legrosœuvre: - Lessols:Reconnaissanceetcaractéristique - Terrassements,fondations - Structuresporteuses:lesdifférentsmatériaux - Lesdifférentesvariétésdemurs:Façadeslégèresetbardage - Toiture:charpente,couvertures,toitureterrasseetétanchéité - Façades,enduits Lesecondœuvre: - Menuiseriesextérieures - Circulationsverticales:escaliersetascenseurs - Cloisonnementintérieur,menuiseriesintérieures - Lesrevêtementssoletmur - Lesfauxplafonds,lesplanchers - Finitions:peinturesetenduits Leslotsetéquipementstechniques: - Chauffageetventilation - Electricité:installationsanciennes,installationsconformesetrécentes - Plomberie:lesréseaux NOTIONSDEBASECONCERNANTLESCONTROLESREGLEMENTAIRES Lasécuritéincendie Protectioncontreleschutes Aérationdeslogements Accessibilitédesbâtimentsetdeslogements Durée 1jour Public ToutcollaborateurenPromotion immobilière Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à12participants Date&Lieu Paris 08/04/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentFPI:370 HT(442,52 TTC) NonadhérentFPI:430 HT (514,28 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

10 AMENAGEMENT URBANISME

11 AMENAGEMENT&URBANISME Enpartenariatavec MAITRISERLESFONDAMENTAUXDUDROITDEL URBANISME OBJECTIF: Identifieretanalyserlesprincipes,documentsetoutilsd urbanismeconditionnantlaréalisationd unprojetimmobilier PRESENTATIONDUDROITDEL URBANISME Objectifs:renouvellementurbain développementdurable mixitésocialeet fonctionnelle Principes Limitesdudroitdel urbanisme Lahiérarchiedesnormes LESAUTORISATIONSD URBANISME Certificatsd urbanisme Permisdeconstruireetrégimedéclaratif Taxed aménagementetparticipations Permisd aménageretlotissement LEPLANLOCALD URBANISME PrésentationduPLU LePLUfaceauxnouvellesnormesdedensité Fiscalitédeladensité Lesobligationsenmatièredestationnement Lesoutilsjuridiquesd aménagementdesvoiespubliques LESMOYENSDEL INTERVENTIONFONCIERE DroitsdePréemption:Inventairedesdroitsdepréemption ObjetProcédure Expropriation:Procédureetlimitesducontentieuxdel utilitépublique INTERVENIRENSECTEURBATI Lesmesuresdeprotection Lesoutilsderevalorisationdutissuexistant Public Responsable/Directeur programmes Développeurfoncier Prérequis Aucun Durée 2jours Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriques etcaspratiques Supportdocumentaireremis auxparticipants Nombredeparticipants De12à20participants Lieu&Date Paris 29/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentFPI:670 HT (801,32 TTC) NonadhérentFPI:840 HT (1004,64 TTC) * * Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

12 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: AMENAGEMENT&URBANISME CONTENTIEUXDESAUTORISATIONSD URBANISME OBJECTIF: Maitriserlesrisquesdecontentieuxsurlespermis CONTENTIEUXDEL ANNULATION Recevabilitédesrecours Moyensd annulation Référésuspension Effetsdesjugementsd annulation Pouvoirsdujuge CONTENTIEUXCIVIL Violationd unerègled urbanisme - Constructionsédifiéessansautorisationouenviolationdel autorisation délivrée - Constructionsédifiéesconformémentàunpermis Atteinteaudroitdepropriétéouàundroitréel Troubleanormaldevoisinage Public Responsable/Directeur programmes Développeurfoncier, Responsablejuridique Prérequis Aucun Durée 1jour Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriqueset caspratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De12à20participants Date&Lieu Nice 06/03/2013 Paris 21/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) 335 HT(400,66 TTC)pourles adhérentsfpi 420 HT(502,32 TTC)pourles nonadhérents Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Public Responsable/Directeur programmes Développeurfoncier, Responsablejuridique Prérequis Aucun Durée 1jour Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriqueset caspratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De12à20participants Date&Lieu Nice 06/03/2013 Paris 21/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) 335 HT(400,66 TTC)pourles adhérentsfpi 420 HT(502,32 TTC)pourles nonadhérents Formationéligibleàlaformation professionnelle

13 MONTAGE

14 MONTAGE Enpartenariatavec REUSSIRLAPROGRAMMATIONDESONOPERATION OBJECTIF: Connaitreetprendreencomptelesbesoinsdesclientsdanslaprogrammationd unprogrammedelogementsneufs. Analyserlesattentesdescollectivités Travailleravecl architecteàlaconceptionduprogrammeimmobilier MOTIVATIONSETPROCESSUSD ACHATD UNLOGEMENT Motivationsetfreinsàl achatd unlogement Apparitiondenouvellesattentesetpréoccupations Analyseduprocessusd achat ETUDEDEFAISABILITED UNPROGRAMMEDELOGEMENTS Appréciationdelacommunedanslaquellesesitueleterrain Analysedescaractéristiquesduterrain. Etudedel offreenlogementsneufs,offreactuelleetoffrefuture Etudedelademandepotentielle Analysedemarchéscomplémentaires Sourcesd informationsimmobilières PROGRAMMATION Instructions données à l architecte: conception générale, équipements du programme,typologieetsurfacedeslogements,distributiondeslogements, prestationsetéquipementsdeslogements Exempledeprogrammedonnéàl architecte Dessinsdeplansd appartements Adapter la programmation aux dispositifs d aide à l accession et à l investissement Prendreencomptelesattentesdelacollectivitélocale Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 14/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

15 MONTAGE Enpartenariatavec MONTAGEFINANCIERD UNEOPERATION OBJECTIF: Comprendreetmaîtriserlesmécanismesfinanciersd uneopérationdepromotionimmobilière LEBILANPREVISIONNELDEL OPERATION Lesdifférentspostesdedépenses Lesméthodesd évaluation Lecasparticulierdelavalorisationdufoncierenvaleurrésiduelle Quellerentabilitéprévisionnelle? LECASHFLOWDEL OPERATION L approchedynamiquedesdifférentspostesbudgétaires Calculdesfraisfinanciers L impactdutempssurlebilandel opération LEPILOTAGEDESPOSTESDEDEPENSESETDERECETTES Laréévaluationpériodiquedubudget Lecontrôleetl extrapolationdespostesdedépenses Lecontrôleetl extrapolationdespostesdechiffred affaires L anticipation de l impact des retards, traduction financière, apparition de nouvellesdépensespotentielles LA TRADUCTION COMPTABLE D UNE OPERATION DANS LES COMPTES DE LA SOCIETECIVILEDECONSTRUCTIONVENTE. Identificationdesrisques Comptabilisationdesdépensesducoûtderevient Lecasparticulierdeshonorairesdupromoteur Méthodesd appréciationdurésultat LERECOURSAUBANQUIER Contenud uncontratdeprêt Lessuretés Lereportingaubanquier:les«covenant» Lescasdedéfautetdedéfautpotentiels Notionsderecourssurlesassociés LEBESOINDEFONDSPROPRES Estimationdubesoinenfondspropresparphase LecalculduTRI LESGARANTIESFINANCIERES LAFISCALITEAPPLIQUEEAL OPERATIONIMMOBILIERE Durée 2jours Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Connaîtrelemontaged opération Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De12à20participants Date&Lieu Paris28/02au1/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

16 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MONTAGE INTEGRERLESPREOCCUPATIONSENVIRONNEMENTALES ACHAQUEETAPEDEL OPERATION OBJECTIF: Identifierlespointsclésdel opérationdurable Appréhenderlessolutionsénergétiques Formaliserlespointsdecontrôledelamaîtrised oeuvreavantetpendantl opération INTRODUCTION RappeldelalégislationsurledéveloppementdurableenEuropeetenFrance Notionsclés ConstatdelasituationénergétiqueenFrance FAISABILITEDELACONSTRUCTIONDURABLE L encadrementdesdeuxpremiersobjectifsdudéveloppementdurableparle droitdel urbanisme Unmoyendeconnaîtrecesrèglesd urbanisme:lecertificatd urbanisme Lamaîtriseducoûtduprojetetsarentabilité CONCEPTIONDEL OPERATION Lesattestationsàfournirauprojet Laconceptionbioclimatique Uneforteisolationthermique Uneparfaiteétanchéitéàl air Unebonneperformancedeséquipementstechniques Lechoixdumodedechauffage Lesénergiesrenouvelables REALISATIONDELACONSTRUCTIONDURABLE Mémentopratique Pointsd étapelorsdelaréalisationd uneopérationimmobilièredurable Leslabelsetlescertifications Levoletfinancement CONSEQUENCES DU NONRESPECT DES EXIGENCES LIEES AU DEVELOPPEMENT DURABLE Conséquences encasdedésordrede performance énergétiqueen droitde la constructionetendroitdelavente. Formationélaboréedanslecadredel ObservatoiredesmétiersdelaBranche Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Connaîtrelemontaged opération Coanimation Technicien&Juriste JérômedeLaGastine,Directeur commercialdemotecingénierie, Cabinetdemaîtrised œuvre StéphanieLeMith,Juristeendroit del urbanismeetdroitdela constructionàl ICHdeNantes Méthodepédagogique Méthodeàlafoisdémonstrative etparticipative,exposédes principes,del actualité,débat aveclesparticipants,étudesde cas.unsupportserafourniaux participants.accèsindividualisé àl espacenumériquedetravail «Plei@d» Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris19/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) 500 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec ICH Ouest Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Connaîtrelemontaged opération Coanimation Technicien&Juriste JérômedeLaGastine,Directeur commercialdemotecingénierie, Cabinetdemaîtrised œuvre StéphanieLeMith,Juristeendroit del urbanismeetdroitdela constructionàl ICHdeNantes Méthodepédagogique Méthodeàlafoisdémonstrative etparticipative,exposédes principes,del actualité,débat aveclesparticipants,étudesde cas.unsupportserafourniaux participants.accèsindividualisé àl espacenumériquedetravail «Plei@d» Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris19/03/2013 Tarif (déjeunerinclus) 500 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

17 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MONTAGE EVALUERLESCOUTSDECONSTRUCTIOND UNEOPERATIONInitiation OBJECTIF: Connaîtrelesdifférentscorpsd étatconstitutifsd unmarchédebâtiment Appréhenderl influencedelaconceptionhqedanslesdifférentscorpsd état Evaluerlarépartitiondescoûtsentrelescorpsd étatdansl analyseducoûtglobaltce Connaîtrelaméthoded évaluationdescoûts Appréhenderlesratiosdecoûts,lesmodalitésd utilisationdesratiosetleslimitesdesmodélisations MARCHEDEBATIMENTOUMARCHEDETRAVAUXD OUVRAGESDUBATIMENT Lesdifférentscorpsd état:définition L allotissement!importantoupas? Lanotionde«chiffrage»estenrapportdequoi? DEVELOPPEMENTDURABLE Définirleprofilenvironnementaldel opération - LacertificationHQEd unbâtiment,enfonctiondesacatégorie - Laperformancedescibles REPARTITIONDESCOUTS Investissement Maintenanceetentretien Exploitation Déconstructionàtermeavecrestitutionduterrain METHODE Ratios Méthodesurlabased unavantmétré Durée 1jour Public Promoteur,Responsable programmes,responsable technique Prérequis Connaîtrelemontaged opération Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques LaméthodeUntecestremiseaux stagiaires,accompagnéed unfichier Excel Nombredeparticipants De8à14participants Date&Lieu Paris10/04/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:480 HT Nonadhérents:570 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteur,Responsable programmes,responsable technique Prérequis Connaîtrelemontaged opération Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques LaméthodeUntecestremiseaux stagiaires,accompagnéed unfichier Excel Nombredeparticipants De8à14participants Date&Lieu Paris10/04/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:480 HT Nonadhérents:570 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle

18 MARCHES SPECIFIQUES

19 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MARCHESSPECIFIQUES DEVELOPPERUNEACTIVITEDERESIDENCESGEREES OBJECTIF: AppréhenderlesmarchésporteursdesRésidencesgérées Comprendrelesspécificitésdumontageetdelacommercialisationdesdifférentesopérationsderésidencesgérées LESRESIDENCESDETOURISME Définitionetcaractéristiques RésidencesdeTourismedeloisirs RésidencesdeTourismed Affaires LESRESIDENCESAVECSERVICES Définitionetcaractéristiques RésidencesServicesSéniors RésidencesServicesEtudiants Etablissementsd HébergementpourPersonnesAgéesDépendantes(EHPAD) PARTYPEDERESIDENCE Lesprincipauxacteurs Evolutionetimportancedumarché Motivationsd achatdesinvestisseurs.dispositifsfiscauxd investissementde lalocationenmeublé Motivationsdesoccupantsouclientsutilisateurs Etudedefaisabilitéd unerésidence Rôle primordial de l exploitant. Promotion et exploitation: des intérêts parfoisdivergents? Conceptiondesrésidences Spécificitésdubilanfinancier Commercialisationdesrésidences Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 21/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 21/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

20 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MARCHESSPECIFIQUES DEVELOPPERUNEACTIVITEDELOGEMENTSOCIAL OBJECTIF: Comprendreleslogiquesetlescontraintesdulogementsocial Identifierlesproduitsdulogementsocialsurlesquelslepromoteurpeutdéveloppersonactivité Appréhenderlecadrejuridique,fiscaletfinancierdulogementsocial LESACTEURSDULOGEMENTSOCIAL Etat Région Département Ville Collecteurs1% OfficesetSAHLM LECADREJURIDIQUEETFISCAL CCH:PLUS,PLAI,PLS Codedesmarchéspublics FiscalitéTVA LESPRODUITSETLAPROGRAMMATION Logementfamilial Résidenceétudiants Résidencejeunesactifs Résidencepersonnesâgées EHPADetfoyers LEFINANCEMENT Subventions:Etat,Région,Département,Ville Prêtscollecteurs1% Prêtsbancaires:CDC,autresbanques Subventionsspécifiques:Résidencedédiées Fondspropres LESPARTICULARITESDULOGEMENTSOCIAL Bilan Equilibred exploitation LESPERSPECTIVESDEDEVELOPPEMENT Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesiteinternetdelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesiteinternetdelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

21 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MARCHESSPECIFIQUES MONTERUNEOPERATIONENACCESSIONSOCIALE OBJECTIF: Maîtriserlarèglementationspécifiquedel accessionsociale Distinguerlesdifférentsmontagespossibles Identifierlesfacteursclésdesuccèsd uneopérationenaccessionsociale LESFORMULESJURIDIQUES LaventeenVEFA LaventeenPSLA LEFINANCEMENTDEL ACCESSIONSOCIALE LesdifférentesformulesdeprêtaidéPAS/PSLA/PTZ+ Lesdispositifsdesécurisation L optimisationduplandefinancementdel acquéreur LAREPARTITIONDESROLESENTREBAILLEURS,PROMOTEURSETCOLLECTIVITES Laprogrammationdel opération Lesétapesjustifiantlepartenariatavecunbailleur L accompagnementdel accédant ANALYSEETRETOURSD EXPERIENCE Lesdifficultésàtraiterenphasenégociationetprogrammation Lesdifficultésàtraiterenphasechantieretlivraison Lesdifficultésàtraiterenlocationaccession Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Intervenant ArchitecteDPLGeturbaniste, responsabled opérationsausein d unoph Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De10à15participants Date&Lieu Paris 08/04/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:500 HT (598,00 TTC) NonadhérentsFPI: 570 HT(681,72 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Intervenant ArchitecteDPLGeturbaniste, responsabled opérationsausein d unoph Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De10à15participants Date&Lieu Paris 08/04/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:500 HT (598,00 TTC) NonadhérentsFPI: 570 HT(681,72 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle

22 MARCHESSPECIFIQUES Enpartenariatavec DEVELOPPERUNEACTIVITEDERENOVATION OBJECTIF: Identifierlesdifférentestypologiesd opérationsderénovation Comprendrelesspécificitésdelarénovationparrapportàlaconstructionneuve TYPOLOGIEDESACTEURSETDESOPERATIONS Secteurdiffus Opérationsd achatd immeublesancienslibresetoccupés Vente«àladécoupe» Opérationsderéhabilitationlourde LESSTATUTSJURIDIQUESPOURLESOPERATIONS Casprincipaux, CasdesSEP(SociétéenParticipation) LEMONTAGEDESOPERATIONS Fiscalitéapplicableselonletyped opération - Fiscalitédel acquisition - Fiscalitéàlareventeenlots - OptionTVAsurmarge - Enl absenced optiontvasurmarge - Régimedesopérationsderestructurationlourde Autorisationsliéesàlaréalisationdestravauxenvisagés Rappel sur les droits des occupants (logement, commerciaux..) en cas de travauxetleséventuelsdroitsdepréemption Rescisionpourlésion Loi Aurillac (cas des opérations portant sur des achats en bloc sur des immeublescomportantplusde10logements) LaVented ImmeubleàRénover(VIR) Législationsspécifiquessurleslogements - Réglementationsenmatièredenormes - Logementsdécents DEROULEMENTD UNEOPERATION Al acquisition Laphasedestravaux Lapréparationdudossierdevente Stratégiedeventeaprèstravauxoudeventeencoursdetravaux Lesventes:lotsoccupés,lotslibres Examendesbilansd opérationetanalysedesprincipauxpostes GarantiesetAssurances Financementdesopérations Difficultés,risques SYNTHESEETFACTEURSCLESDESUCCES Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De12à20participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesitedelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

23 MARCHESSPECIFIQUES Enpartenariatavec LAVENTED IMMEUBLESARENOVER OBJECTIF: Comprendrelesspécificités,juridiques,techniquesetfiscalesdelavented immeublesàrénover Mesurerlesrisquesencouruspendantl exécutiondumarchéetprendrelesmesurespouréviterlescontentieux LaLoidu13juillet2006portantengagementnationalpourlelogement(ENL)s est engagée dans le problème de la vente d immeubles à rénover et le décret du 16 déc.2008estvenucomplétercetteloi. La formation mettra en exergue que si l objectif de cette loi était de remédier à l insécuritéjuridiquetantcivilequefiscaleàlaquellesontsoumislesprofessionnels de l immobilier lorsqu ils interviennent dans le secteur de la rénovation d immeubles,etendépitdesnouveauxtextes,ilenrésultetoujoursdessituations ambigüessujettesàcontentieux. Le séminaire abordera le thème de la VIR à travers un questionnement sur des situationstiréesdel expérience,notamment: Qu estcequi différencie la V.I.R (Vente d Immeuble à Construire) de la VIR (Vented ImmeubleàRénover)? Oùsesituelalimitedistinguantlestravauxderénovationlourdsettravauxde rénovationlégers? Quelestlerégimeapplicableenmatièred assuranceconstruction? Quel type de garantie financière doit être souscrite pour la réalisation de l opération? Qu en estil du respect des réglementations en matière de sécurité incendie, d accessibilitéauxpmr(personnesàmobilitéréduite),d isolationphoniqueet thermique (RT 2012)difficile à respecter en matière d intervention sur des ouvragesexistantsanciens? Comments opèrentlaréceptiondestravauxetlalivraisondeslocaux? Qu enestildelaréalisationdetravauxenprésenced occupationpartiellede l immeuble? POINTSABORDES LeChampd applicationdelav.i.r Lestravauxconcernés Lapromessedevente Lecontratdevente Lavieducontrat LerégimefiscaldelaVIR Lediagnosticdel immeubleàrénover Lerespectdelaréglementation Lerégimeapplicableenmatièred assuranceconstruction Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs Prérequis Maîtriserlemontaged opérations envefa Intervenants ArchitecteDPLGetjuristeendroit immobilier.adjointaumaireen chargedel urbanisme Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De10à15participants Date&Lieu Paris28/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:500 HT (598,00 TTC) NonadhérentsFPI: 570 HT(681,72 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

24 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: MARCHESSPECIFIQUES COMMANDEPUBLIQUEETPARTENARIATPUBLICPRIVE OBJECTIF: Connaîtreledomainedelacommandepubliqueetrépondreàsescontraintes Appréhenderlesformesquipermettentdemonteruneopérationimmobilière LACOMMANDEPUBLIQUE LeCodedesmarchéspublics(CMP) laloimop(maîtrised Ouvragepublique) L appeld Offres Autresprocédures:Marchéàprocédureadaptée(MAPA) LESPARTENARIATSPUBLICSPRIVES Définition Lesdifférentesformesdecontrat:BailEmphytéotiqueAdministratif(BEA), BailEmphytéotiqueHospitalier(BEH),AutorisationOccupationTemporaire (AOT),LocationavecOptiond Achat,leContratdePartenariat(CP) Lesfinancementspossibles L EVALUATIONPREALABLEETLESCONDITIONSD ELIGIBILITED UNCONTRATDE PARTENARIAT Lamatricederisquesetlesméthodesd évaluationdesprojets Répartitiondesrisquesentrelespartenaires Evaluationdesprojets:del analysefinancièreàcelleducoûtglobal TitrisationetSociétédeprojet(SPV:SpecialPurposeVehicle=Sociétéde projet/coentreprise) Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs, Responsablesjuridiques Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu ProgrammationencoursConsultez lesiteinternetdelafpi Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteurs,Responsables programmes,développeurs, Responsablesjuridiques Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu ProgrammationencoursConsultez lesiteinternetdelafpi Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

25 DEVELOPPEMENT FONCIER

26 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: DEVELOPPEMENTFONCIER ORGANISERSAPROSPECTIONFONCIERE OBJECTIF: Savoirorganisersaprospectionfoncière Savoirdéterminerlavaleurdesterrainsenfonctiondeleurscaractéristiquesetdescontraintesd urbanisme. LAPROSPECTIONFONCIERE L identification des sites de prospection, où et comment élaborer la prospection Laméthodologieàmettreenœuvrepourlarecherchedeterrains ProspectionindirecteProspectiondirecte Laprospectionauprèsdes«producteursdeterrains». LESCRITERESD EVALUATIONDUTERRAIN Lesrèglesd urbanismequidéterminentleshypothèsesdeconstructibilitéet lepartiarchitecturalretenu Lescontraintesadministrativesetjuridiques Lediagnosticenvironnemental(pollution,amiante ) L occupationduterrain Lanaturedusoussol Lasituationduterrain Laconnaissancedel activitéimmobilière Lecontexteéconomiqueetsocial. LADETERMINATIONDUPRIXDUTERRAINDANSLEBUDGETDEL OPERATION Lesfacteurstechniques Laméthodedite«ducompteàrebours» L OFFRED ACHAT Durée 2jours Public Promoteur,Développeurfoncier Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 7et8/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 2jours Public Promoteur,Développeurfoncier Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 7et8/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:680 nets Nonadhérents:800 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle

27 COMPTABILITE FINANCE

28 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: COMPTABILITE/FINANCE LESRÈGLESCOMPTABLESSPÉCIFIQUESÀLAPROMOTIONIMMOBILIÈRE OBJECTIF: Comprendrelesparticularitésdutraitementcomptabledesopérationsimmobilières. Maîtriserdemanièrepratiquelasynthèsequidoits opérerentrelesopérationscomptablesetl approchefiscale del activitédepromoteurimmobilier LESPROMOTEURSCONSTRUISANTENVUEDELAVENTE Descriptionschématiquedudéroulementd uneopérationdepromotion immobilière Lesprincipescomptablesspécifiquesetleplancomptableprofessionnel Lecalculducoûtderevientd uneopération Règlesd évaluation,encoursdeproduction,debiensetdesproduitsfinis Lesprovisionsàconstaterencoursd opération L organisationdescomptes Lanotiond achèvement Cycleachats/fournisseurs:lessituationsdetravaux,lescomptesprorata,les comptesinterentreprises,lesretenuesdegarantie,enregistrements comptables Cycleventes/clients:laVEFA,letraitementdesappelsdefonds,lagarantie d achèvementetlagarantiederemboursement,enregistrementscomptables Ledégagementdelamarge:comptabilisationdesrésultatsàl achèvement,à l avancement LetraitementdelaTVA Passagedurésultatcomptableaurésultatfiscal LaTVA LESAMENAGEURS LOTISSEURS Cadrejuridiqueetfiscal Leplandecomptes Lecoûtderevientdel opération Laconstatationdesventesetdégagementdurésultat LerégimedeTVA Durée 1jour Public Promoteurs,directeursfinanciers, contrôleursdegestion,chefs comptables Prérequis Niveauavertiencomptabilité générale Intervenant ConsultantTitulaired undeaen fiscalitéexenseignantàl Ecole NationaledesImpôts(ENT)Ancien vérificateursurlatvaintra notammentensecteurimmobilier Rédacteurdediversouvrages notammentsurlatvaetlafiscalité Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De10à15participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesitedelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:500 HT (598,00 TTC) NonadhérentsFPI: 570 HT(681,72 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Promoteurs,directeursfinanciers, contrôleursdegestion,chefs comptables Prérequis Niveauavertiencomptabilité générale Intervenant ConsultantTitulaired undeaen fiscalitéexenseignantàl Ecole NationaledesImpôts(ENT)Ancien vérificateursurlatvaintra notammentensecteurimmobilier Rédacteurdediversouvrages notammentsurlatvaetlafiscalité Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De10à15participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesitedelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:500 HT (598,00 TTC) NonadhérentsFPI: 570 HT(681,72 TTC) Formationéligibleàlaformation professionnelle

29 VENTE

30 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: VENTE OPTIMISERSAPROSPECTIONCOMMERCIALE OBJECTIF: Mettreenplaceuneveillesursonmarché Organisersaprospection(outils,méthodes,planification,suivi) Qualifierleprospectetmettreenplacelesactionsdesuiviadaptées Gérerunprospectdansladurée Construiresonoutildepilotagedel activitécommerciale Augmenterlenombrederendezvousutilesgrâceauxréseaux,réelsetvirtuels Réussirsaprisederendezvouspartéléphone ETATDESLIEUX Segmentation(suspect,prospect,identificationdupotentielapriori) Etudedupipeetidentificationdesciblesprioritaires Sourcesdeprospectionactuellesetanalysedesrésultatsobtenus EXPLOITATIONDESRESEAUXREELSETVIRTUELS Cartographiedesréseauxréelsetvirtuels Calculducapitalsocialinitialetpland actionspourledévelopper Règlesd orpourutiliserlesréseaux Recommandationsetparrainage Lapréparationdelaprospectionphysiqueettéléphonique Veilleetcollected informations Rédactiond accrochespourchacunedesciblesprioritaires Optimisationdel organisationdesfichiersdecontacts FACTEURSCLESDESUCCESDELAPROSPECTIONPHYSIQUEETTELEPHONIQUE Techniquedeprisederendezvous Passagedesbarrages Traitementdesobjections LESUIVIDESRENDEZVOUS Confirmationdesrendezvous Gestiondesrendezvousreportés Relanceetsuividesprospects Outilsdereporting Analysedelaperformanceetdelarentabilitédesactionsdeprospection Durée 2jours Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriqueset séancesd entrainement Outils Tableaupilotagedel activité commercialeetoutilsdecrm Méthodesdesréférenceset recommandations Cartographiedesréseaux,réelset virtuels Techniquesdeprisederendezvous Plansd actionsindividuels Nombredeparticipants De6à10participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesitedelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:980 HT Nonadhérents:1080 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 2jours Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriqueset séancesd entrainement Outils Tableaupilotagedel activité commercialeetoutilsdecrm Méthodesdesréférenceset recommandations Cartographiedesréseaux,réelset virtuels Techniquesdeprisederendezvous Plansd actionsindividuels Nombredeparticipants De6à10participants Date&Lieu Programmationencours Consultez lesitedelafpi Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:980 HT Nonadhérents:1080 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle

31 VENTE Enpartenariatavec RENFORCERSONEFFICACITECOMMERCIALE OBJECTIF: Mieuxpréparersesentretiens Parfairesonapprochecommercialeàtouteslesétapesduprocessus Appliqueruneméthodologiestructurée Optimiserlesprocessusdedécision CONTACTER La1èreimpression:optimisersacommunicationverbale,paraverbaleetnon verbale L accueilduclient,techniquesdebrisdeglace Ledémarragedel entretiendevente,structureetméthodologie CONNAITRE Méthodedel entonnoir,découvertegrandangleetécouteactive:découvriret qualifierlebesoin Constructiondelabibliothèquedequestions Structureetméthodologieduquestionnement(SPS) CONVAINCRE Sélectiond uneoffreadaptéeauxbesoinsduclient Présentationdesplansetargumentationorientéebénéfices(selonleprofildu client:technique,financier,qualitédevite,etc.):méthodecab/bac Letraitementdesobjections CONCLURE Initiationauxtechniquesdenégociation:méthodedesmédailles(or,argent, bronze) Techniquesdeconclusiond entretien(alternative,approchedirecteet incitationirrationnelle) CONFORTER Règledes40minutesetméthodedesréférences Lesconditionsdelaconfiance RELANCER Lesphrasesderelances Lerythme Durée 2jours Public Négociateurs enventedelogementsaux particuliers Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriqueset séancesd entrainement Outils Outildepréparation Pitch Pitch Bibliothèquedequestionnement StructurationS.P.S. Déclinaisonsd argumentairesen Bénéfices,Avantages,Caractéristiques Guidedetraitementdesobjections Méthodedesmédailles Pland actionsindividuel Nombredeparticipants De6à10participants Date&Lieu Paris5et6/02/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:980 HT Nonadhérents:1080 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

32 CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet: VENTE COMPRENDREETSAVOIREXPLIQUERLAVENTEENV.E.F.A OBJECTIF: ComprendreetsavoirexpliquerlemécanismedelaVEFAdansletemps Comprendreetsavoirexpliquerlesobligationsduréservantetréservataire,puisduvendeuretacquéreur Comprendreetsavoirexpliquerlesdifférentesassurancesetgarantiesobligatoires Comprendreetsavoirexpliquerlemécanismefinancierpourl acquéreur Comprendrelesimpactsducontratderéservationsurl acteauthentiqueetlalivraison QU ESTCEQU UNEVEFA? MécanismedelaVEFAsurtoutesadurée Intervenants,leursrôlesetleursobligations REGLEMENTATIONETOBLIGATIONS QueditlalégislationenmatièredeVEFAensecteurprotégé? Analysedelaréglementationactuellementenvigueur Quellessontlesobligationsduvendeur(lemaîtred ouvrage)? Lesgarantiesduesàl acquéreur Droitsdesacquéreurslorsdelalivraison Droitsdesacquéreurspourlepaiement ANALYSECOMPLETEDUCONTRATDERESERVATION,PREMIERLIENCONTRACTUEL AVECL ACQUEREUR. Pourquoidoitilmentionnercertainsarticlesobligatoires? Engagementduréservantetduréservataire. LesTMA(travauxmodificatifsacquéreurs) PAIMENTDEL ACQUISITION Mécanismefinancierd unevefa Processusdepaiementd unevefa Durée 1jour Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 14/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:480 HT Nonadhérents:570 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle Enpartenariatavec Durée 1jour Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à15participants Date&Lieu Paris 14/02/2013 Tarif (déjeunerinclus) AdhérentsFPI:480 HT Nonadhérents:570 HT Formationéligibleàlaformation professionnelle

33 VENTE Enpartenariatavec MAITRISERLEFINANCEMENTDEL ACCESSION ENIMMOBILIERNEUF OBJECTIF: Comprendrelesmécanismesduprêtimmobilier Connaîtreetcomprendrelesdifférentesaidesfinancièresetfiscalesenaccession LESMECANISMESDUPRETIMMOBILIER Letableaud amortissement Lesdifférentstaux Lestypesderemboursement Lesloisdeprotectionduconsommateur Lesgarantiesetassurancesduprêt LESAIDESFINANCIERESETFISCALESENACCESSION Lesprêtsréglementés:PAS,PC,PTZ+,PEL, Les prêts aidés: Prêt Action Logement (1% patronal), prêt aidé d une collectivitélocale LaTVA Durée 1jour Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à10participants Date&Lieu Paris18/02/2012 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

34 VENTE Enpartenariatavec MAITRISERLEFINANCEMENTDEL INVESTISSEMENT ENIMMOBILIERNEUF OBJECTIF: Savoirclarifierlebesoinduclientenmatièred investissement Comprendrelesmécanismesdesdifférentesaidesfinancièresetfiscaleseninvestissementlocatifneuf Approfondirlesmécanismesduprêtimmobiliereninvestissement SPECIFICITES&ENVIRONNEMENTPATRIMONIALDUCLIENT Contexteduclient Leparcoursrésidentielduclient Régimesmatrimoniaux&SCI Fiscalitédel investissementimmobilier Lesdispositifsréglementaires SCPI:cadregénéral LMP/LMNP:cadregénéral LedispositifDuflot/CensiBouvard MECANISMESDUPRETINVESTISSEMENT Lesdifférentsfinancements Créditinfine, Financementetgarantiespécifiquedefinancement PLS Nantissementdecontratd assurancevie Les spécificités du montage d un dossier de financement (instructions, garanties...) Durée 1jour Public Négociateurs Prérequis Aucun Méthodepédagogique Alternanceapportsthéoriquesetcas pratiques Supportdocumentaireremisaux participants Nombredeparticipants De8à10participants Date&Lieu Paris11/02/2013 Tarif (déjeunernoninclus) AdhérentsFPI:340 nets Nonadhérents:400 nets Formationéligibleàlaformation professionnelle CataloguedeformationFPI2013 Retrouveztouteslesformationssurnotresiteinternet:

35 Janvier 2013 Fédération des Promoteurs Immobiliers de France - FPI 106 rue de l'université PARIS - Tél : Fax : contact@fpifrance.fr - web :