Café pays USA. Un événement organisé par CCI International Franche-Comté, avec le soutien de Business France et de la Région

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1 Café pays USA 10èmes Clés de l International Un événement organisé par CCI International Franche-Comté, avec le soutien de Business France et de la Région

2 Avec la participation de : Arnaud LERETOUR, Directeur BUSINESS France Amérique du Nord Et les témoignages de : Bernard BAUD Président Nicolas BIGOT Directeur des Ventes Olivier ROY Directeur export

3 Le Marché Américain Potentiel et Secteurs porteurs

4 L Amérique du Nord : le 1 er marché au monde -> Un espace immense : les Etats-Unis (9,8M km²) et le Canada (9,9M km²) forment ensemble le plus grand espace économique du monde (4,5 fois l UE28), -> Une économie ouverte : les Etats-Unis (1er importateur) et le Canada (10ème) absorbent à eux deux 15,3% des importations mondiales. Les Etats-Unis représentent 7 fois les importations de la Russie ; le Canada 2 fois les importations du Brésil -> 5,3 fois la population de la France / 6,7 fois notre PIB : Etats-Unis : 320 M hab. / Mds $ PIB Canada : 35 M hab. / Mds $ PIB -> Un niveau de vie très élevé en termes de PIB / hab. / an : Etats-Unis : $ / Canada : $ / France : $

5 Un «Must do» pour nos entreprises -> Un marché accessible aux PME : entreprises exportent chaque année aux Etats- Unis et vers le Canada. 75% sont des PME! En comparaison, entreprises françaises exportent vers l Allemagne (65% de PME) et vers la Chine (60% de PME), -> Une forte marge de progression : Notre part de marché sur le territoire Nord-Américain reste deux fois inférieure à celle de l Allemagne, nous sommes au coude à coude avec l Italie et derrière le Royaume-Uni Alors qu elle représente 15,3% des importations mondiales, la zone n absorbe que 7,6% des exportations françaises -> Une reprise engagée : L économie se redresse aux Etats-Unis ; croissance forte attendue sur 2015 : 2,9%. Pour le Canada, relativement épargné par la crise de 2008, perspectives de 2,5% en > Une référence incontournable : L Amérique du Nord est une zone à «effet de référence» sur tous les autres marchés mondiaux. Vendre ici permet de vendre ailleurs y compris chez soi! Elle constitue en outre le prolongement naturel de la démarche commerciale d une entreprise déjà exportatrice.

6 ITI : Opportunités dans les secteurs prioritaires (1) Automobile : Plus de 3 millions d emplois / 10 millions de véhicules produits. 3 ème exportateur et 1 er importateur mondial. Aéronautique : 1 er marché mondial sur tous les segments (flotte commerciale, appareils légers, hélicoptères, drones ). France = 1 er partenaire des Etats-Unis sur l aéronautique. Environnement (Eau, Air, Déchets) : Marché estimé à 190 Mds $. 1 er producteur mondial de déchets! Electricité / Efficacité énergétique : 1 er marché mondial (4,000 Mds KW/h) et demande qui va progresser de + de 35% d ici à 2035! Electronucléaire : 104 réacteurs en service / 20% du mix énergétique / 30 projets de construction de nouvelles centrales.

7 ITI : Opportunités dans les secteurs prioritaires (2) Energies renouvelables : Marché en fort développement (+6% / an). Incitations fiscales fédérales. Hydrocarbures / Chimie : 1 er consommateur mondial de pétrole / 20% de la demande mondiale / Forte augmentation de la production de gaz de schiste. Transports ferroviaires et urbains : tradition historique en fret ferroviaire / énorme parc à rénover. Regain d intérêt pour les projets de transport urbain. Infrastructures de transport : réseau routier vieillissant. La rénovation des ouvrages d art est une priorité gouvernementale.

8 N.T.I.S : Opportunités sectorielles (1) Télécoms et Internet : 323 millions d abonnés 3G / développement de 4G. 70 millions d abonnés haut et très haut débit. Nouvelle vague d innovation à venir Demande pour les applications mobiles françaises Edition de logiciels et de services informatiques : sociétés éditrices de logiciels aux Etats-Unis / Marché de 22 Mds $, 1 er rang mondial. Electronique / Optique Photonique : 146 Mds $ de CA soit 2 X la zone Asie-Pacifique. Principal moteur de croissance = industrie des terminaux et des communications mobiles. Etats-Unis sont également le 1 er pays consommateur d électronique grand public (PCs, jeux, smartphones ).

9 N.T.I.S : Opportunités sectorielles (2) Confiance numérique (identification, transactions, RFID, cartes ) : 1 er marché mondial mais paiement sans contact à développer. Opportunités sur les applications mobiles à très haut niveau de sécurité. France = image de leader mondial de la sécurité aux Etats-Unis (Gemalto / ST Microélectronics). Audiovisuel (équipements et contenus) / Jeux vidéos : Secteur de niche sur l exportation de contenus mais opportunités sur les technologies / créativité française très bien considérée mais taille critique nécessaire (mini 1 M de CA). E-commerce : Croissance de 10%/an et prévision de 280 Mds $ de CA dès GDA / GDS / MDD : Forts développements sur l ensemble des segments. 1 article sur 4 vendu aux Etats-Unis est une MDD

10 Agrotech : Opportunités sectorielles Viandes et produits transformés : consommation de viandes = plus de 160 gr/jour/hab. Produits laitiers : 15,5 kg/an/hab. Ingrédients et produits alimentaires intermédiaires : marché de l ordre de 30 Mds $ Produits gourmets : Marché US = 1 er marché hors UE pour les exportations agroalimentaires françaises. Demande en forte hausse. Vins et spiritueux : 1 er pays consommateur au monde. Machinisme agricole et équipements : nouvelles réglementations environnementales + production en hausse + assouplissement des conditions de crédit = croissance des ventes / 7 Mds $ d importations

11 Quelques conseils pour aborder le marché américain Sales et Partenaires Aux US soyez prêt pour la vente directe Constituer un réseau de contacts (Networking). Se positionner sur une niche avec une valeur ajoutée bien identifiée. Financement Les Etats Unis ne bénéficient pas de fonds fédéral ou local pour l'innovation et la R&D. Un recours à l'investissement privé sera à privilégier. Adapter son sales pitch au marché américain. Prendre en compte les particularités culturelles USA => West Coast / East Coast

12 BUSINESS FRANCE Amérique du Nord Une équipe au service de votre développement et de vos succès

13 BUSINESS FRANCE Amérique du Nord 9 sites : Atlanta, Chicago, Detroit, Houston, Montréal, New York, San Francisco, Toronto et Vancouver

14 3 sociétés franc-comtoises ont fait le pari des Etats-Unis!

15 Les Etats-Unis, un marché à fort potentiel pour les sociétés françaises Trouver un bon partenaire, un élémentclé de sa réussite sur ce marché Les salons : un bon moyen de se faire connaître La maîtrise de sa chaîne logistique : à ne pas négliger! Des contraintes règlementaires et sanitaires plus fortes qu en France

16 Importance des relations interpersonnelles et des contacts réguliers avec ses clients et partenaires Une approche pragmatique des affaires : tout est plus facile qu en France Ne pas hésiter à réviser sa stratégie en fonction des remontées du terrain Règle n 1 : sauter le pas, se déplacer à l étranger, faire appel aux différentes structures d accompagnement pour percer ce marché

17 MERCI DE VOTRE ATTENTION BUSINESS France AMERIQUE DU NORD Arnaud LERETOUR Directeur BUSINESS France Amérique du Nord T : / arnaud.leretour@businessfrance.fr CCI INTERNATIONAL FRANCHE-COMTE Isabelle KUNTZ Responsable Sectorielle Energie T : / ikuntz@cciinternational.fr