Mieux vous connaître pour mieux vous accompagner

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1 Mieux vous connaître pour mieux vous accompagner 2 cours Monseigneur Roméro - CS EVRY Cedex Tel: Fax : Mel : crea

2 Nous vous proposons de préparer votre prochain entretien avec votre : Conseiller :... Date et heure du RDV :... En répondant aux différentes questions posées dans ce document. Cette réflexion nous permettra de mieux vous connaître pour mieux vous comprendre et vous proposer un accompagnement sur-mesure. Ce document contient deux parties : - Une liste de questions auxquelles répondre qui recouvre plusieurs thèmes, - une synthèse de vos réflexions sous forme de positionnement sur une échelle numérotée de 1 à 5 pour chacun des thèmes abordés dans le document. Dans les deux parties, il n y a pas de «bonne» réponse, indiquez donc ce que vous ressentez et votre perception aujourd hui. Vos réponses sur l ensemble de ces thèmes nous aideront à construire avec vous le projet le plus adapté et à identifier l accompagnement le plus efficace pour vous. Il n y a pas non plus «d ordre» de réponse. Lors de votre entretien avec votre conseiller, n oubliez pas d apporter ce document. Si vous souhaitez aller plus loin et tester votre profil entrepreneurial, rendez-vous sur «Tous droits réservés à CCI France» Page 1

3 Que pouvez-vous nous dire de votre histoire, votre parcours, de vous? Pourquoi l idée d entreprendre se pose maintenant? Page 2

4 Pourquoi voulez-vous entreprendre (faire ce que j ai toujours eu envie de faire, vivre de ma passion, concilier vie familiale et vie professionnelle.)? Quelles sont vos motivations (être indépendant, faire face à un licenciement, être libre, gagner de l argent, être reconnu, faire face à une insatisfaction professionnelle )? Que signifie ce projet pour vous (reprendre ma vie en main, concrétiser une idée de longue date )? Pourquoi être venu à la CCI? Est-ce une demande d un tiers ou est-ce un choix volontaire? Une aide extérieure vous déciderait-elle à passer à l acte? Laquelle? Pensez-vous pouvoir changer le cours de votre destin? A votre avis, votre réussite dépendra de qui? Que pensez-vous de la phrase «quand on veut, on peut?» Page 3

5 Quels sont vos envies, passions, intérêts, rêves d enfant? Vos valeurs, ce qui est vraiment important pour vous (créativité, utilité, transmission, esprit d équipe, intégrité )? Que voulez-vous ou pas au niveau personnel (niveau de rémunération, vacances, horaires, implantation de l entreprise )? Au niveau professionnel (gérer ou non des salariés, faire de la prospection, parler une langue étrangère )? Comment vous voyez-vous dans 10 ans? Page 4

6 Listez vos principales compétences : - les connaissances sur le métier exercé (la technique, le vocabulaire propre au métier, les acteurs, ) - les connaissances liées à la fonction de dirigeant (la gestion, la comptabilité ) - le savoir-être (la capacité relationnelle, la capacité d adaptation, la rigueur ) - le savoir-faire (sait utiliser ses connaissances et les mettre en œuvre à bon escient) A quoi êtes-vous prêt pour réussir? Quels changements? Quels sacrifices (changement de statut, impact sur vie familiale..)? Qu acceptez-vous de perdre (temps, salaire, )? Quels délais vous donnez-vous? Quel délai vous donnez-vous pour monter votre projet? Quel délai vous donnez-vous pour réussir? Page 5

7 Vous sentez-vous capable d être chef d entreprise? Vous sentez-vous prêt? Si non, que vous manquerait-il? Si vous sortez d une grande entreprise, êtes-vous prêt à endosser le costume de patron de TPE? Pensez-vous pouvoir vous adapter au fonctionnement d une TPE? Avez-vous des entrepreneurs dans votre environnement? Que pensent vos proches de votre envie d entreprendre? Vous voient-ils dans ce rôle? Page 6

8 Quelles aptitudes, qui pourraient être utiles dans votre future vie de chef d entreprise, pensezvous avoir (confiance en vous, enthousiasme, détermination, persévérance, motivation, intuition, résistance au stress, créativité...)? Comment vivez-vous la solitude? Comment réagissez-vous au risque? A l incertitude? Au succès? A l échec? Page 7

9 Nous parlons aujourd hui de votre envie d entreprendre mais avez-vous d autres projets en cours : Reprise? Recherche d emploi? A priori, lequel aurait votre préférence? Pourquoi? Qui avez-vous déjà rencontré pour votre projet? Si vous avez déjà un projet, où en êtes-vous? A votre avis, qui connaissez-vous qui pourraient vous êtes utiles dans votre projet? Que connaissez-vous qui pourrait vous êtes utile dans votre projet? Quelles ressources financières pouvez-vous mettre à disposition du projet? Quand vous agissez, 1 - vous vous fixez un but et cherchez les ressources nécessaires 2 - ou, vous faites l état des lieux de vos ressources et fixez l objectif que vous pouvez atteindre avec ces ressources? Page 8

10 En synthèse, situez-vous sur les différentes échelles ci-dessous. Voici une liste d affirmations ; Pour chacune d entre elle, merci d indiquer par une croix si vous êtes tout à fait d accord, plutôt d accord, plutôt pas d accord ou pas d accord du tout. Je suis très motivé(e) pour entreprendre Tout à fait d accord Plutôt d accord Pas d accord Pas du tout d accord Sans opinion Je préfère entreprendre plutôt que de retrouver un emploi Je suis très volontaire pour entreprendre, mon choix d entreprendre est un choix délibéré et déterminé Je pense que le lancement de mon projet repose uniquement sur moi Mon contexte (personnel, professionnel) me semble favorable au lancement de mon projet entrepreneurial Mon projet est cohérent avec ma personnalité, mes ambitions, mes valeurs, mes objectifs Mon projet est cohérent avec mes compétences Mon projet est déjà très avancé Je connais le métier de dirigeant de petite entreprise et ses impacts (rémunération, temps, stress ) Je pense avoir les aptitudes pour être le patron d une petite entreprise Je pense être capable de gérer les risques, mes doutes, le stress Je maitrise mes ressources (réseaux, compétences, finances, connaissances ) Page 9

11 Date de création du calendrier de travail : Etape Vous / Votre équipe L idée de produit / service La conception du business model Activités réglementées L étude de marché Vos ressources nécessaires Le marketingmix Ces étapes sont les principales, ce calendrier est à adapter en fonction de votre projet. Calendrier Actions à mener envisagé Avez-vous identifié qui vous connaissez (relations professionnelles, amis, famille ) et ce que vous connaissez / savez faire qui pourraient vous aider dans votre projet? Êtes-vous sûr que votre idée de création est cohérente avec votre personnalité, vos envies, vos objectifs, vos ambitions, vos contraintes personnelles, vos ressources, vos compétences? Avez-vous testé votre idée auprès d autres créateurs, de connaissances, de clients potentiels? Avez-vous fait un prototype pour le tester auprès de votre cible? Avez-vous exploité leurs retours? Avez-vous trouvé à quels besoins répond votre idée, le profil des clients qui achèteront vos produits / services, la façon dont vous envisagez de les vendre, avec quels partenaires et ressources vous allez vous fabriquer et vendre? Avez-vous vérifié s il n y avait pas d obligations spécifiques pour créer l activité que vous allez exercer? Si tel est le cas, avez-vous mis en place les actions nécessaires pour disposer de toutes les autorisations requises au lancement de votre projet Avez-vous trouvé des informations sur vos futurs clients (votre cible)? Avez-vous pu les qualifier et les quantifier? Avez-vous segmenté votre cible? Avez-vous identifié si vous avez des prescripteurs, des acheteurs et des consommateurs? Connaissez-vous les modalités et comportement d achat de votre cible pour votre produit / service? Savez-vous ce qui ferait que votre cible achèterait votre produit / service (leurs critères d achats)? Avez-vous interrogé votre cible sur le prix qu elle ait prête à payer pour votre produit / prestation? Savez-vous qui sont vos concurrents? Ce qu ils proposent? Comment? A quel prix? Finalement, avez-vous défini votre positionnement? Avez-vous identifié vos besoins pour fabriquer, vendre, vous faire connaître avec les éventuelles évolutions en fonction des objectifs de vente et dans le respect de la réglementation et législation Avez-vous déterminé les solutions pour répondre à ces besoins et le coût de ces solutions? Avez-vous pu vous fixer des objectifs de vente à 3 ans? Savez-vous quelle stratégie de communication vous allez mettre en place, avec quel phasage, quels moyens? Savez-vous quelle stratégie de distribution / de prospection vous allez mener et comment vous allez faire? Si votre activité le justifie, avez-vous défini une stratégie de fidélisation de vos clients? Savez-vous quel sera votre prix de vente? Fait Page 10

12 L étude juridique Avez-vous défini les éléments importants dans le choix de votre structure juridique (clientèle, investissements, partenaires, objectifs du projet, phasage du projet)? Savez-vous quels sont vos besoins en termes de protection personnelle (biens du dirigeant, santé, prévoyance, juridique, chômage, retraite) Avez-vous identifié le régime fiscal le plus approprié à votre situation? Et donc, avez-vous défini la forme juridique la plus appropriée à votre situation? Avez-vous mis en chiffres tous les éléments collectés pendant les phases d étude pour les 3 premières années de l entreprise (vente, achats) La validation financière Savez-vous quand l entreprise va gagner de l argent? Si l entreprise ne gagne pas d argent ou pas assez ou pas assez vite, avez-vous ajusté votre produit / service et votre cible ou la démarche commerciale ou la méthode de fabrication du produit / service? Connaissez-vous votre seuil de rentabilité? Avez-vous défini le temps nécessaire à l obtention de vos premiers clients? Avez-vous évalué les décalages entre les sorties et les entrées d argent? Le plan de financement Finalement, avez-vous défini votre BFR (Besoin en fonds de roulement)? Savez-vous quelles sont les ressources financières dont vous pouvez disposer facilement par vous-même? Avez-vous calculé l ensemble des besoins de votre activité? Avez-vous identifié ce qu il vous manque et comment vous pouvez le combler? Le business plan La recherche de financement Les formalités Avez-vous rédigé un business plan? L avez-vous fait relire à plusieurs personnes? La lecture leur a-t-elle donné envie d investir leurs économies dans votre entreprise? Savez-vous quels sont les financeurs les plus adaptés à chacun des besoins auxquels vous ne pouvez pas subvenir vous-même? Vous êtes-vous préparé à défendre votre projet devant les financeurs (pitch)? Identifiez les interlocuteurs les plus pertinents et contactez-les Avez-vous tout préparé pour réaliser les formalités nécessaires à la création de votre entreprise BRAVO, VOUS ETES PRET! Page 11

13 Fiche de synthèse de l entretien Projet : Nom et prénom du ou des porteurs de projet : Adéquation Homme/projet : Avancée du projet : Observations/remarques : Préconisation(s) et/ou orientation(s) faites au(x) porteur(s) de projet(s) : Atelier «Êtes-vous prêt à vous lancer?» Atelier «la préparation du Business plan» Atelier «Quel cadre juridique pour entreprendre?» Atelier «Auto-entreprises : Pourquoi, Comment?» Formation «5J pour entreprendre» RDV individuel : Date du rendez vous pour un entretien conseil : Heure : Nom du conseiller : Devis n : Autre (RVE, Eveil à l esprit d entreprendre, orientation autre service CCIE, orientation organisme extérieur ): Date : Cachet de l organisme + Fonction et Signature : 2 cours Monseigneur Roméro - CS EVRY Cedex Tel: Fax: Mel: Page 12