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1 P L A T E F O R M E D E M I S E E N R E L A T I O N Entrez en contact avec vos futurs clients O f f r e s p é c i a l e r é s e r v é e a u x a d h é r e n t s d u S Y N A M A P

2 PRINCIPE ET FONCTION L Expo Permanente : solution de mise en relation entre acheteurs et fournisseurs sociétés présentent produits ou services pour obtenir des demandes de devis, de documentation et d information (des leads) Les utilisateurs sont des professionnels en phase d achat 82% d entre eux sont décideurs dans les achats de leur entreprise* Ils recherchent des solutions à leur problématique du moment Ils formulent des demandes et laissent leurs coordonnées en vue d obtenir des réponses à leur besoin MISES EN RELATION PAR AN ENTRE ACHETEURS ET FOURNISSEURS SOIT PAR JOUR OUVRABLE *Enquête Cabestan, 2010 Accessible sur usinenouvelle.com

3 QU EST-CE QU UN LEAD? Il s agit d un client potentiel pour vous, un prospect en phase d achat avec toutes ses coordonnées et son besoin Un professionnel formule une demande L Expo Permanente transmet la demande aux entreprises concernées (lead) Le fournisseur entre en contact avec le prospect (lead)

4 QU EST-CE QU UN LEAD? LA TYPOLOGIE DES LEADS Leads à long terme Recherche d informations générales, Documentation Leads à moyen terme Recherche d exemples, Phase de comparaison, Évaluation Leads à court terme Phase de test, Projet mature, Sélection Achat 4

5 DES EXEMPLES DE DEMANDES Quelques demandes, à différents degrés d avancement dans le processus d achat Fournies par mail à nos exposants avec les coordonnées complètes du demandeur Bonjour, Nous recherchons une solution simple et efficace pour traiter l air de nos ateliers d usinage contaminé par des brouillards d huile essentiellement entière. Merci de votre retour Bonjour Merci de bien vouloir m envoyer de la documentation concernant vos logiciels de calcul. Bonjour, Nous avons un besoin urgent. Pourriez-vous me faire parvenir vos devis et tarifs sur vos sondes de niveau réservoir d eau avec comme caractéristique : Tcal : 25 c P: 0 250mbar:4 20mA Merci pour votre retour

6 Exemple de lead

7 EXEMPLE DE LEAD

8 EXEMPLE DE LEAD

9 AU CŒUR DU DISPOSITIF, UN STAND EN LIGNE Une présentation détaillée de l activité de l entreprise Des fiches produits précises Descriptif Visuel Domaine d application Caractéristiques techniques Des catalogues au format PDF Des communiqués de presse Stand en ligne Fiche produit

10 7 LEVIERS POUR CAPTER DES ACHETEURS POTENTIELS Les visites spontanées Le référencement naturel Le référencement payant Les newsletters Le service SOS Fournisseurs Stands en ligne de nos clients Formulaires : coordonnées + besoin Modération Transmission aux exposants concernés Le notule produit dans L Usine Nouvelle La détection de besoins par téléphone

11 LES VISITES SPONTANÉES L Expo Permanente est accessible sur les principaux sites médias du secteur industriel

12 LE RÉFÉRENCEMENT GOOGLE Le référencement : facteur essentiel du succès Une équipe de 5 personnes dédiée au référencement naturel Référencement naturel En parallèle, nous optimisons notre présence sur les moteurs en investissant dans du référencement payant (Type : Adwords)

13 Focus sur le référencement naturel Exemples de recherches pour lesquelles L Expo Permanente est référencée en 1 ère page dans les résultats de recherche Google* Adhésivage Logiciels d'applications Administration réseaux / Optimisation d'infrastructures Vérins mécaniques Aménagement pour personnel à mobilité réduite Analyse Mesures radiofréquence Appareils et logiciels associés Assemblage de matériel médical et paramédical Autolaveuses industrielles Systèmes de pesage Autres mesures de pression Autres mesures de vibrations Autres modes de transformation Autres récipients Bac en plastique avec couvercle Bornes d'entrées- sorties Broyeurs diverses applications Bus de terrain Fardeleuses Logiciels d'intervention technicien Systèmes antivibratoires Façonnés denses Façonnés isolants Façonnés isolants Fermeture Fils électroniques Fils Flacons Formation anti - incendie Formation mécanique Formation Autolaveuses industrielles Scientifique ou Mathématiques Fûts Gestion de conformité en Hygiène-Sécurité-Environnement Bouchons emballage Prestataires bâtiment Matériaux pour la production de composants mécaniques Produits plastiques pour le bâtiment Vestiaires industriels Prestataires emballage Matériaux non façonnés denses ou isolants Gestion des fluides et des réseaux Robots cartésiens Composition des liquides et masses volumiques Vêtements ininflammables Verrouillage de portes Conditionneuses Conseil en solutions globales d'indentification et de traçabilité Construction modulaire Locaux techniques Construction modulaire Conditionneuses Encartonneuses Périscolaires Constructions industrialisées Conteneurs gérables Logiciels de câblage Conteneurs maille - grillagés Convoyeurs à galets Couteaux Ecrans pour présentions professionnelles Logiciels d'études Eléments bobinés Matériel de coffrage Elévateurs hélicoïdaux vibrants Logiciels de comptabilité et finance dangereux Outils de bridage Emballages pour produits dangereux Embouteillage industriel Encartonneuses Ensembles multimédia Entrepôts démontables Entrepôts démontables EPI : Accessoires protection physique Equipement général de l'entreprise Equipement pharmacie et biotechnologies Logiciels de gestionfils de production électroniques Façonnés isolants Formation mécanique Formation Fils Scientifique électroniques ou Mathématiques Fûts Gestion de conformité en Hygiène-Sécurité-Environnement Gestion des fluides et des réseaux pour l'étiquetage Imprimantes d'étiquettes Interphonie Logiciels de gestion pour conditionneurs à façon Location de matériel d'élévation/levage Transformation par trempage Logiciels de géomarketing Machines d'emballage et conditionnement Machines de projection fibres minérales Machines de rétractation Alimentations Machines de soufflage fibres minérales Machines et équipements de conditionnement Machines pour la transformation des plastiques de mobilité Marquage solution d'identification matières naturelles peinture matières synthétiques Logiciels peinture de Matériaux production et produits réfractaires etlogiciels d'isolation Matériaux d applications métalliques pour la construction des fours Alternateurs et dynamos Matériel anti - corrosion Matériel de calage Electrodes Matériel de mesure d'analyse et de contrôle Logiciels de production Mesures radio et télécommunication Mesures thermiques Analyseurs de lumière Mesures électriques Meuleuses Miroirs d'inspection et pinces de précision Modules d'alimentation électrique Modules Intelligent Modèles pour la construction automobile Moteurs Logiciels de prototypage rapide Films étirables Optique - Mesure - Electronique Outillage général Bouchons emballage Outillage mobile Modules d'entrés/sorties Outils de gestion de patrimoine Parafoudres industriels Sangles Logiciels et tendeurs gestion visiteurs médicaux pour procédés génératifs Prestataires stockage Production de moules pour caoutchouc ou matières plastiques Production de moules pour le verre et les matières minérales Transformation Production de moules pour par métaux trempage ou carbures métalliques Produits de grenaillage Produits de second œuvre Produits d'espaces verts électrotechnique Produits plastiques pour transports Produits plastiques pour électronique Logiciels GPAO Réception et l'expédition des produits Réhabilitation pièces d'usure Réhabilitation pièces d'usure Rétention Eaux d'incendies Robotique industrielle Robots articulés Compresseurs spécifiques Robots de dosage Sangles et tendeurs Logiciels informatiques pour les BTP Clé en Main Système d'identification automatique par radiofréquence (RFID) Systèmes de dosage Vêtements isothermes Automatismes industriels Systèmes de Têtes de vissage positionnement et serrage Logiciels supply chain Transformation par thermoformage Transport express de plis et colis Transporteurs extensibles Trémies de dosage ou de saupoudrage Tubes en carton Têtes de vissage Valises de transport Valves pneumatiques Logiciels système et middle ware Verrouillage embarqué Guidage rotatif Identification Imprimantes de bureau Vibrateurs à superfinir Logiciels télécom Vêtements de TP Matériel de démolition * Source : Google, données du 20/07/2011

14 LES NEWSLETTERS Nous envoyons chaque semaine des newsletters présentant les produits et services de nos clients La Newsletter hebdomadaire Elle met en avant des produits et génère du trafic vers les stands en ligne Newsletter hebdomadaire La Newsletter exclusive Elle permet d exposer votre actualité, vos produits Ces newsletters sont envoyées à une base de décideurs Newsletter exclusive Professionnels ayant réalisé une demande au cours des derniers mois

15 LE SERVICE SOS FOURNISSEURS «SOS Fournisseurs» est le service qui nous permet de capter les acheteurs potentiels sur notre réseau de site BtoB Nous proposons aux acheteurs de prendre en charge leurs recherches de fournisseurs Nous proposons ce service jusque dans les articles de notre réseau de sites B2B

16 LE NOTULE PRODUIT DANS L USINE NOUVELLE Profitez d un notule présentant le produit de votre choix dans le magazine de référence sur l industrie : L Usine Nouvelle Optimisez votre visibilité auprès des lecteurs cadres, dirigeants et influents qui lisent le magazine chaque semaine (Etude Premium 2011) Exemple de notules dans L Usine Nouvelle

17 LA DÉTECTION DE BESOINS PAR TÉLÉPHONE Une équipe d experts est dédiée à la détection de besoins dans les entreprises 13 personnes contactent directement les décideurs pour identifier leurs besoins Nous pouvons adapter les questionnaires pour identifier les professionnels qui correspondent à votre cible

18 ILS NOUS FONT CONFIANCE

19 NOTRE OFFRE POUR LES ADHERENTS DU SYNAMAP Une proposition simple 1 Fiche entreprise 1 Lien vers votre site web 200 Fiches Produits 20 Communiqués de presse 5 Catalogues PDF 1 notule produit dans le dossier spécial de L Usine Nouvelle (à paraître à l occasion d Expoprotection - 29 novembre 2012) Carnet de 80 leads qualifiés Offre dégressive De 10 à 15 sociétés du SYNAMPAP s engageant : HT / entreprise / an (au lieu HT) De 15 à 25 sociétés du SYNAMPAP s engageant : HT / entreprise / an (au lieu de HT) Au-delà de 25 sociétés du SYNAMPAP s engageant : HT /entreprise/an (au lieu de 3998 HT)

20 VOTRE CONTACT COMMERCIAL Sandrine CLUZELLE Directrice du Développement L EXPO PERMANENTE INFOPRO Communications Tel Fax: Hanen KHALFAOUI Responsable Service Clients Tel. (Ligne directe) Tel. (Service clients)

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