REUSSIR SA PUBLICITE SUR INTERNET

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1 Seln une étude menée en , les encarts publicitaires sur internet dépassent désrmais l affichage en termes d investissements publicitaires. Si le Web draine autant d annnceurs (+ 34 % en 2007), c est que la réclame y est avant tut mins élevée que sur les autres media. La publicité est aujurd hui à la prtée des TPE. Tut cmme la publicité ffline, La publicité en ligne 2 vise la prmtin d une marque u d un prduit. Néanmins les règles et les acteurs du marché snt différents. Cette ntice vus explique cmment et dans quelles cnditins devenir annnceur sur le Web. LES ENCARTS PUBLICITAIRES Difficile aujurd hui d échapper aux encarts publicitaires sur Internet. Ce type de publicité est le plus visible et devient aujurd hui accessible aux TPE. Il existe plusieurs frmats d encarts publicitaires dnt les caractéristiques snt encadrées pur la plupart par l IAB (Interactive Advertising Bureau) 3. Chaque frmat a une taille (en pixels), un pids (en k), vire une durée maximum. LES FORMATS PUBLICITAIRES Les frmats classiques La bannière simple : première bannière à être apparue sur le Web dès ctbre 1994, la bannière en frmat GIF (frmat d image) s'est impsée cmme le standard de base des bandeaux publicitaires Le skyscraper : cette bannière verticale s'intègre au cntenu u apparaît en brdure de site. Elle permet de représenter plusieurs prduits en même temps Le carré : il s agit d un carré publicitaire intégré au cntenu central du site Le "pp-up" est une fenêtre de dimensin variable qui s'uvre spntanément dans une partie de l'écran, vire sur l'écran tut entier (il s'agit alrs d'un interstitiel). Attentin, néanmins, de plus en plus d internautes utilisent des navigateurs u des utils blquant l uverture des pps-up Le "pp under" apparaît nn pas sur, mais sus celle que l'internaute suhaite réellement cnsulter. Elle devient visible dès lrs que l'n referme la page uverte. L'interstitiel est une annnce publicitaire qui s affiche en plein écran et vient recuvrir la page visitée au chargement de la page d'accueil u cmme transitin entre deux pages. 1 Etude menée par TNS Media Intelligence, l'interactive Advertising Bureau (IAB) et le Syndicat des Régies Internet (SRI) 2 La publicité en ligne dans cette ntice désigne de manière générale la prmtin d une entreprise et de ses prduits/services sur Internet 3 IAB : assciatin internatinale dnt la missin est de structurer le marché de la cmmunicatin sur Internet, de favriser sn usage et d ptimiser sn efficacité. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 1 sur 13

2 Exemples d encarts publicitaires statiques Bannière D autres frmats irit existent iurem (billbard, iriustrud mlreet demi-page), iriusci blandre dit in mais vent lr ne in utpat snt velit, pas recnnus par les assciatins vlrtie cnsequipit venim dlrper il iniam d cns ea cnsenissim prfessinnelles. duismdlre Cela ne signifie ns aut pas nst qu ils etue tin snt vel irit nummd interdits dlre feuisi mais blamet qu il sera plus difficile de truver des dlestie ver am, vlut praesse euisi bla feugue te mincilit lre dlreet espaces publicitaires sur Internet ù ils purrnt s intégrer harmnieusement avec le cntenu du site. Les slutins nulputpatet Rich vel Media dipisl iurem Les frmats publicitaires nt beaucup évlué depuis leur apparitin sur Internet. Grâce à des nstin ing euismd lrpers enibh euipit luptat dlreet ea at, venim dunt ut luptat lre feuguer iuscill arpercidunt atem ver inim technlgies nuvelles ullandrem et l augmentatin acilis er et nim vel ullum des dlr at débits, vulluptat. Gue l e-pub dlut lute est devenue interactive et plus velendip exercil eumsan et wis duis numsan ute cmmy nisml rperciduisl dynamique. Les ut slutins la feugiatem Rich Media permettent d intégrer des animatins, du sn, de la vidé et de est dlent in velit dlrem quis eugait, cmmdlr suscill zzriusci bla am, amcnsent ad tat wis alis nnsenim quisisi. les synchrniser avec d autres supprts. eraestin ut nim aliquamcmmy Et prat wisi blare feuisl ectet wis d cnsent wisl ercilla faccum iustie min hent a dignis nulland ipsusci nciliquatie magna alis augiame tuers Magnibh et nnullutpat lut illa utem del dlree tuerit, quat am, senismd tis dlbr in vulput vluptat, vullar si erat prate crem vent velestin utpat, cnsequat. Em incing et d et, quate duis er alit velis adi quisim nis ad endre dlr augait lare dit Les am bannières quatisc animées dlent praestie interactives magna faccumsan : bandeaux venibh et num quis animés (vire snrisés) en Flash (frmat iduiscidunt la aciliquisi blan henis d endip eraest exersti dlrem aut d animatin), faciliquam, qui s'actualisent lute cnullute dlestrud en tis temps at. Ut adiamet réel at. Dluptate u presque (scre d'un match de tennis par veliquis ad d crer cnum exemple, vide streaming 4 vent lr atem zzr del iuscing eu ) et sur lesquels il est parfis pssible d intervenir (taper un e- feuis nibh ea mail, gratter un bulletin de jeu, etc.) crperi nummy 4 iriustrud Streaming : technlgie permettant la diffusin de cntenus audi u vidé en cntinu, au fur et à mesure du téléchargement du fichier. liscilis num zzriliquatie velis nn vendre mdlum mlreet iriusci blandre dit in vent lr in utpat velit, cnsequipit venim dlrper il Quat dignim nstrud el in eum incin vel eraestin ut nim aliquamcmmy niat. Et prat wisi blare feuisl ectet wis d cnsent wisl ercilla faccum iustie min hent adignis nulland ipsusci nciliquatie magna alis augiame tuers eleniscing etum irit in eum dluptatie dluptat wis ns d digna augueri ustrud te vlutet lr si. Magnibh et nnullutpat lut illa utem del dlree tuerit, quat am, senismd tis dlbr in vulput vluptat, vullar irit iurem vlrtie duismdlre dlestie ver am, si erat prate crem vent velestin utpat, cnsequat. Em incing et nulputpatet vel d et, quate duis er alit velis adi dipisl iurem nstin ullandrem velendip exercil ut la feugiatem zzriusci bla am, quisim nis ad endre dlr augait lare dit am quatisc iduiscidunt la faciliquam, veliquis ad d del iuscing eu feuis nibh ea crperi liscilis nummy num zzriliquatie velis nn vendre mdlum aciliquate vulland iamcn henim zzrit, vel in heniam nibh euisim vlr sum dlrtie cns atem zzrit lr init aciduis sequat, sust dipisit dunt ilit, quat prat, sustrud delit utet dit luptat praestie cnulluptat. Ip ex ea alit ullareetue dit augueraessim augait, sum iusci exer et lumsan utpat duip ecte ming eu facillut utatie cmmlest digna cre ectem di cn hent lr sim dinse feugiam, siscinibh eu feu faccum nulluptatue feugiat. Lit autat lamcnum ea atue dit auguer sum zzriurem ver cmmy nullum zzril utat. R cmmy nullar Ud magnisit lare cnsequat aciduis ciduis adipis ent am at. Cin hent amet ipismd lendigna feuguer aessit luptat. Peraesenim inisml estrud mlrtis alis adiam eu feuis enit Muriel NIVON, iniam Cnseillère d cns ea Ecnmie Numérique cnsenissim ns Laure PERDIGAO, aut nst Chargée etue de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr tin vel irit u Page 2 sur 13 nummd dlre feuisi blamet vlut praesse euisi bla feugue te mincilit lre dlreet Carré NOM DE L ENTREPRISE Pp up Skyscraper

3 Les bjets en muvement : bjets publicitaires animés, en déplacement sur l'écran (dits "ut the bx") L'expand banner : agrandissement de la bannière lrsque le curseur passe dessus. Le Flash transparent : animatin cnçue sur un calque transparent permettant de vir le reste de la page ù elle n'est pas présente. Le Flash transparent est le plus suvent utilisé sur les pages d'accueil Le superstitiel désigne un frmat interstitiel asscié à du Rich Media L'habillage éphémère du site : lrs d'événements u de pérides particulières (Nël, Hallween, srtie d'un film, d'un nuveau jeu vidé, etc.), un site peut revir cmplètement sn design pur s'adapter à la charte graphique de l'annnceur Remarque : Grâce au Rich Media, les publicitaires peuvent s accrder une plus grande créativité et surtut une interactivité avec l internaute. Les advergames, cntractin de advertising (publicité) et de game (jeu), nt ainsi été cnçus cmme de véritables pératins de cmmunicatin cnstruites autur d un mini jeu vidé. LES PRESTATAIRES Les encarts publicitaires snt cmmercialisés par des régies u des platefrmes d affiliatin. Ce snt elles qui juent le rôle d intermédiaire entre les annnceurs et les prpriétaires de sites (affiliés). En général, elles agrègent l ffre de multiples affiliés dnt l activité u la cible est prche afin de prpser aux annnceurs une campagne de publicité ciblée. Ex : pack «sites de jeunes», pack «sites de sprt», pack «sites lcaux» Quatre grands types d acteurs se partagent le marché des encarts publicitaires. Les majrs Les plus grsses régies snt détenues par des sites de grandes marques u de furnisseurs d accès à Internet, et des prtails généralistes générant beaucup de trafic. Leurs services s adressent à des entreprises dnt le budget cmmunicatin dépasse A titre d exemple, le tableau ci-après présente quelques-unes de ces majrs de l e-publicité en France. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 3 sur 13

4 Régie Micrsft Digital Advertising Slutins Orange Publicité Yah! Publicité AOL Publicité TF1 Publicité Réseau MSN, Windwslive, Live Search, Micrsft Office + sites externes tels que Facebk wanad.fr, vila.fr, meetic.fr, range.fr, + sites externes Prtail Yah France AOL, Neuf, Club Internet, DartyBx, cqfd.cm + sites externes (Ebay, Selger.cm ) Prtail TF1, Prtail Alice, LCI, Universal, Eursprt Surce : Jurnal du net Ces «majrs» prpsent des ffres au frfait (du lundi au vendredi u le week-end) u au CPM (cût pur 1000 bannières affichées). Par ailleurs, les tarifs varient en fnctin des frmats, des saisns (faibles cûts en juillet et aût) et des sites sur lesquels snt affichés les encarts (sites affiliés). Tutes les infrmatins sur les cnditins générales de ventes et les tarifs snt généralement dispnibles en ligne via un lien en bas de page intitulé «publicité» u «annnceurs». Les sites à audience captive Il s agit de prtails verticaux à frte audience tels que prismapresse.cm u plantesetjardin.cm. Ces régies fnctinnent cmme des majrs mais le cût d affichage de 1000 encarts publicitaires y est mins néreux du fait de leur trafic légèrement mins imprtant. Les platefrmes d affiliatin Ces intermédiaires assurent l interface entre des prpriétaires de site dispsant d espaces publicitaires à vendre et les annnceurs. Elles prpsent deux types de prduits : Des encarts publicitaires sur des sites ne bénéficiant pas d une ntriété suffisante pur faire partie du réseau des régies Des encarts publicitaires invendus par les majrs Ces ffres snt accessibles aux entreprises dispsant de petits budgets cmmunicatin. Elles snt cmmercialisées au cût par clic (CPC), c est-à-dire que l annnceur rétribue le prpriétaire du site sur lequel il affiche sn encart uniquement si un internaute clique sur sa publicité. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 4 sur 13

5 DEVENIR ANNONCEUR Tut cmme la publicité ffline, la publicité sur internet dit faire l bjet d un plan de cmmunicatin. Certaines particularités liées au supprt divent néanmins être prises en cmpte. Vici quelques recmmandatins : Veiller à l intrusivité du frmat chisi. Un interstitiel bénéficie certes d une bnne visibilité mais il présente aussi une frte intrusivité dans la navigatin de l internaute. Une publicité trp présente prvque parfis l effet inverse de celui escmpté Veiller au trafic des sites affiliés. Les régies furnissent aux annnceurs des statistiques sur l audience et les caractéristiques des visiteurs des sites de leur réseau. Dans l idéal, le trafic dit crrespndre à la cible de la campagne publicitaire Il est recmmandé de chisir des ffres «avec capping», c'est-à-dire limitant à une u deux fis l affichage d un encart publicitaire pur un même internaute (en général, 3 affichages par semaine et par internaute) Remarque : Pur des renseignements sur le cadre législatif de la publicité en ligne : L AFFILIATION Initialement, l affiliatin était un myen plus spécifique pur les e-cmmerçants de prmuvir leurs prduits et services. Aujurd hui l affiliatin a élargi sn ffre. LE PRINCIPE A l rigine, l affiliatin sur Internet permettait à un e-cmmerçant (affilieur) de diffuser sn catalgue de prduits sur des sites web affiliés bien psitinnés sur les mteurs de recherche. Le webmarchand puvait ainsi augmenter le trafic vers sn site web en l échange d une cmmissin sur ses ventes. Aujurd hui, l affilatin ne s adresse plus uniquement aux e-cmmerçants. Elle permet à tute entreprise d acheter du trafic, via des encarts publicitaires, et des cntacts, via l affichage de publicités incitant les internautes à remplir un frmulaire (âge, adresse , gûts...). Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 5 sur 13

6 EXEMPLE D AFFILIATION LES PRESTATAIRES Les platefrmes Des platefrmes d affilatin se chargent de mettre en relatin les affilieurs (annnceurs) et les affiliés (prpriétaires de sites drainant un certain nmbre de visiteurs). Certains sites de e-cmmerce assez imprtants prpsent directement aux prpriétaires de sites u de blgs d intégrer leur catalgue. Néanmins, il est recmmandé de passer par un intermédiaire car l affiliatin est un métier à part entière. Cmme pur la cmmercialisatin des encarts publicitaires, les sites affiliés snt intégrés dans des ffres thématiques. Ce système revient mins cher qu un affichage sur un seul site à frte audience, pur un taux de clics similaire. Les principaux services d affiliatin snt ntamment First-Cffee, Tradedubler, Cibleclick, Netaffiliatin. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 6 sur 13

7 Les autres acteurs de l affiliatin De nuveaux acteurs nt également fait leur apparitin sur le marché de l affiliatin. Certains prestataires prpsent aux internautes de recmmander un prduit à quelqu un et d empcher une cmmissin si cette persnne passe cmmande. S appuyant sur le cncept du marketing viral, ce système repse sur le fait qu n achète plus facilement un prduit si celui-ci est recmmandé par un ami. Les annnceurs peuvent dnc espérer augmenter leurs ventes via ce système. D autres platefrmes telles que Zli u Blgshpping permettent aux internautes de créer de façn intuitive une butique en ligne clés en main dédiée à la recmmandatin de prduits et services. Chaque vente générée grâce à ce site rapprte une cmmissin à l internaute qui l a créé. Tutefis, ces butiques en ligne ne bénéficient pas d actins de référencement. DEVENIR ANNONCEUR Cût Les cmmissins versées par les affilieurs aux affiliés snt de différents types seln ce que l annnceur suhaite afficher : Affichage de catalgue : cmmissins sur vente (fixe u variable) Affichage d encarts publicitaires : paiement à chaque clic d un internaute (CPC), paiement à 1000 clics d internautes (CPM 5 ) u paiement lrsqu un internaute clique sur la publicité puis quelque part sur le site de l annnceur (cût au duble clic u CPDC = Cst Per Duble Click) Affichage d un frmulaire : paiement à chaque frmulaire rempli u inscriptin à la newsletter de l annnceur, (cmmissin à l acte u CPL = Cst Per Lead) Les sites engendrant de nmbreuses ventes peuvent btenir des cnditins spécifiques de rémunératin. Les affiliés reçivent leurs cmmissins régulièrement sur la base des déclaratins de résultats des webmarchands u des platefrmes. Cependant les ratis de transfrmatin des visiteurs en acheteurs atteignent rarement plus de 1 % en myenne. Malgré tut, l'affiliatin est un util de perfrmance marketing efficace et permet à l'affilieur d'btenir une visibilité accrue en limitant ses cûts. Les platefrmes d affiliatin, quant à elles, se rémunèrent en prenant une cmmissin sur ce que verse l'annnceur à l affilié. 5 Attentin, dans le jargn de la publicité en ligne CPM (cût pur 1 000) peut signifier, sit : cût pur encarts publicitaires affichés, sit : cût pur encarts publicitaires «cliqués» par un internaute. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 7 sur 13

8 L affiliatin en marque blanche/directe L'affiliatin en marque blanche permet aux affiliés d intégrer sur leur site le catalgue de e- cmmerçants et ainsi d éviter la fuite de leurs visiteurs. L internaute achète directement sur le site de l affilié sur un sus-dmaine du type : u sitemarchand.cm/sitedelaffilie. Cette slutin est plus u mins avantageuse pur les e-cmmerçants en fnctin de la ntriété du site de l affilié. Les affilieurs peuvent certes bénéficier de la réputatin de sites affiliés, mais les internautes peuvent décider à tut mment de revenir aux pages du site affilié. LIENS SPONSORISES Les liens publicitaires restent le myen le plus écnmique pur une petite entreprise de faire de la publicité. La prtée du message publicitaire est mindre mais aucun intermédiaire n est nécessaire. LE PRINCIPE Pur qu un site apparaisse dans les premières pages de résultats d un mteur de recherche, il faut nrmalement avir recurs à des techniques de référencement et d ptimisatin du psitinnement. Mais il est aussi pssible de payer pur un résultat semblable. A côté des résultats «rganiques», les mteurs de recherche affichent également des annnces publicitaires en frmat texte, image u vidé lrsque certains mts-clés snt tapés. Ces dernières snt appelées liens cmmerciaux u liens spnsrisés. Elles se situent dans une rubrique distincte des résultats rganiques. Le principe est simple : l annnceur paye seulement si un internaute clique sur sa publicité. LES PRESTATAIRES Pur devenir annnceur, il faut s inscrire au prgramme PPC (Pay Per Click : cût par clic) du mteur de recherche sur lequel n suhaite apparaître : Adwrds (Ggle), Yah! Search Marketing (Yah!) u Micrsft Adcenter (MSN Live Search) par exemple. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 8 sur 13

9 DEVENIR ANNONCEUR L annnce Vient ensuite la créatin de l annnce qui tentera d inciter les prspects à cliquer et visiter le site mais qui dissuadera les autres d en faire autant pur éviter de payer des clics sans chance de les vir transfrmés en ventes. Il faut être cnvaincant mais surtut très cncis car les mteurs de recherche ne permettent pas de saisir plus de 100 caractères, espaces cmpris. Exemple de créatin d une annnce sur un prgramme PPC Il est difficile de truver immédiatement une annnce qui assurera un bn taux de clics. Il est dnc cnseillé de faire des tests. Une annnce dit idéalement véhiculer une, vire deux idées. Au site, ensuite, de dévelpper un argumentaire de vente détaillé. Les mts-clés Les mts-clés et/u expressins cnditinnent l affichage de l annnce. Il est pssible d utiliser des générateurs de mts-clés pur cnnaître les mts les plus utilisés par les internautes lrsqu ils fnt une recherche. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 9 sur 13

10 Les paramètres Les prgrammes PPC prpsent un certain nmbre d ptins gratuites et payantes. Ciblage gégraphique : Un annnceur lynnais peut ainsi décider que sn annnce apparaisse dans le Rhône Frmat : l annnce textuelle est la plus répandue mais il existe aussi des frmats images et vidés Ciblage thématique : les mteurs de recherche travaillent avec un réseau de sites internet qui diffusent des liens spnsrisés. Les annnceurs peuvent ainsi chisir, parmi les membres de ce réseau, ceux sur lesquels ils suhaitent que leur annnce apparaisse Ciblage cmprtemental : certains mteurs de recherche prpsent d afficher les annnces en fnctin des mts tapés par l internaute et de ses clics durant sa navigatin sur Internet Remarque : Les prgrammes PPC nt aussi dans leur réseau des pages parking, c'est-à-dire des sites exclusivement dédiés à l hébergement de liens spnsrisés. Ces sites prfitent généralement de la ntriété d un autre site en dépsant un nm de dmaine prche de celui-ci (ex : u d un mt-clé très curant (ex : Le budget et le CPC Dernière étape, l annnceur fixe un budget mensuel qui ne sera pas dépassé. Pur chaque mt-clé u expressin, il devra ensuite déterminer un cût par clic (CPC), c'est-à-dire le mntant maximal qu il est prêt à payer à chaque clic d un internaute sur sn annnce. Un CPC est généralement cmpris entre 0.05 et 0,30. L achat de mts-clés fnctinne cmme un système d enchère : plus un mt-clé est chisi par les annnceurs, plus sa cte grimpe. Si un annnceur chisit un mt-clé très prisé, sn CPC devra être d autant plus imprtant qu il suhaitera vir sn annnce dans les premières pages du mteur de recherche et au-dessus de celles des cncurrents. Certains mteurs de recherche dnnent la cte des mts-clés, ce qui permet de réévaluer une enchère au besin. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 10 sur 13

11 Gestin de la campagne Après que l annnceur se sit acquitté des drits d inscriptin au prgramme PPC, sa campagne est lancée. Il peut néanmins l arrêter à tut mment (si par exemple il cnstate que sn annnce ne fnctinne pas). Les prgrammes PPC furnissent des indicateurs de suivis : Le nmbre d impressins : nmbre d affichages de l annnce Le nmbre de clics : nmbre de fis qu un internaute a cliqué sur l annnce Le CTR (Click-Thrugh Rate u taux de clics): nmbre de fis qu une annnce fait l bjet d un clic divisé par le nmbre de fis ù elle apparaît (un CTR myen dépasse rarement les 10 %) Le cût de la campagne : part du budget allué utilisée QUELLE OFFRE CHOISIR? AVANTAGES ET INCONVENIENTS DES OFFRES AVANTAGES INCONVENIENTS ENCARTS PUBLICITAIRES VIA DES REGIES Très bnne visibilité Cût imprtant pur un petit budget cmmunicatin Les statistiques sur le trafic des sites affiliés Cût à l affichage (peu imprte si les internautes cliquent sur l encart) AFFILIATION Apprt de trafic qualifié L audience (nmbre de visiteurs uniques par jur) des sites affiliés n est pas tujurs cmmuniquée aux affilieurs Pssibilité de bénéficier de la ntriété et du psitinnement d un site Risque de fraude au clic : malgré la vigilance des platefrmes, certains affiliés cliquent sur des annnces pur être mieux rémunérés Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 11 sur 13

12 LIENS SPONSORISES Apprt de trafic qualifié Nécessité d un suivi régulier des campagnes qui peut vite s avérer chrnphage en phase de test des annnces Maîtrise du budget Augmentatin de la cte des mts-clés les plus curants (difficulté d apparaître en 1ère page) Facilité d utilisatin Risque de fraude au clic Effet immédiat par rapprt au référencement naturel (idéal au lancement d un site u pur un événement pnctuel) CRITERES DE CHOIX Le budget cmmunicatin Il n est pas nécessaire d avir un budget de pur faire de la publicité sur Internet. Il est pssible de s acheter une visibilité sur le web à bas cût en privilégiant les liens spnsrisés et l affiliatin. Le prestataire L achat de trafic (CPC, CPM) requiert une certaine prudence vis-à-vis des platefrmes et des régies. Tutes ne cmmuniquent pas sur l audience de leurs sites affiliés. Aussi, il est avisé d éviter les prestataires «juge et partie», c est-à-dire ceux qui cmmercialisent les espaces publicitaires de leur prpre site. Ceux-ci snt susceptibles de survendre leur audience. Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 12 sur 13

13 La cible Le chix du site (u du mteur de recherche) sur lequel sera affichée une publicité est stratégique. Pur espérer un bn retur sur investissement, la cible du prduit et la publicité divent abslument être en adéquatin avec le prfil des visiteurs du site. CONCLUSION Enfin, quel que sit le type de publicité chisi, il apparaît imprtant de mesurer autant que pssible l efficacité d une e-publicité grâce à des indicateurs : Nmbre de visiteurs venus sur le site de l annnceur en ayant cliqué sur une de ses annnces Sites affiliés rapprtant le plus de visiteurs Taux de transfrmatin : nmbre de ventes générées grâce à la publicité Pages vues par les internautes ayant cliqué sur l annnce Taux de clics : nmbre de fis qu une annnce fait l bjet d un clic divisé par le nmbre de fis ù elle apparaît Muriel NIVON, Cnseillère Ecnmie Numérique Laure PERDIGAO, Chargée de missin Médias Sciaux ecnmie.numérique@ales.cci.fr u Page 13 sur 13