DUT TECHNIQUES DE COMMERSIALISATION

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1 DUT TECHNIQUES DE COMMERSIALISATION RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : DUT Domaine : Droit, Economie, Gestion Nature de la formation : Mention Niveau d'étude visé : BAC +2 Composante : Institut universitaire de technologie Formation en alternance Formation initiale Présentation Le département Techniques de Commercialisation recrute des étudiants ayant les capacités nécessaires aux divers métiers de la fonction commerciale. Il forme les étudiants en mettant l'accent sur l'acquisition des techniques de gestion commerciale les rendant aptes occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs prises d initiatives. La formation se déroule sur deux ans. Elle est proposée en formation initiale classique et dans le cadre de l alternance (selon un rythme de 1 semaine/1 semaine). La caractéristique fondamentale de l enseignement des IUT est d associer les ressources de l Université à celles du milieu professionnel. Le corps enseignant est composé d enseignants universitaires et d intervenants professionnels. L'enseignement est composé : de Cours magistraux et enseignements en groupes de travaux dirigés, Etudes de cas et jeux d'entreprise, Laboratoires de langues et techniques audiovisuelles. Le volume horaire annuel étudiant est 1620 h dont un stage de vente de 2 semaines en 2e semestre et un stage mission de huit semaines en 4e semestre. EN BREF Durée : 2 ans crédits ECTS : 120 INFOS PRATIQUES Lieu(x) de la formation : IUT (Avenue de Versailles) EN SAVOIR + Sites web : Lien vers l'iut de Paris Objectifs Le DUT Techniques de commercialisation permet à l étudiant d acquérir l ensemble des compétences indispensables pour s orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing, de l industrie, des entreprises de service ou de la distribution. Page 1 / 9

2 La formation est diversifiée, à la fois théorique et pratique. Elle associe culture générale, connaissances de l entreprise et son environnement, acquisition des techniques commerciales pour permettre l adaptabilité et la polyvalence des futurs diplômés. Ces deux années de formation permettent à l étudiant de: savoir mettre en oeuvre une politique marketing et commerciale, savoir communiquer à l écrit et à l oral y compris dans une langue étrangère, connaître les différents circuits de distribution, savoir gérer un budget commercial savoir élaborer un argumentaire de vente et négocier avec ses interlocuteurs, être capable d analyser un marché sur le plan national et international et de détecter les opportunités. Compétences visées La formation permet : * L'acquisition des techniques de gestion commerciale, * Gestion comptable et financière, du contrôle de gestion, de la gestion appliquée aux grandes fonctions (commercial, production, ressources humaines), de la gestion informatisée... Stages et projets tutorés Projet personnel et professionnel : Le Projet Personnel et Professionnel aide l étudiant à mener une réflexion sur son projet après le DUT. Il doit l amener à mettre en adéquation ses souhaits professionnels, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis. Projets tutorés : Les projets tutorés sont réalisés par des groupes de cinq étudiants. Ils sont effectués dans le cadre de partenariats avec une entreprise, ou une autre organisation. Les étudiants mettent en pratique les savoirs et savoir-faire ainsi que la méthodologie de conduite de projet. Page 2 / 9

3 Stages : Stage de 2 semaines en semestre 2 Stage de 8 semaines en semestre 4 Contrôle des connaissances Les étudiants sont évalués par le contrôle continu des connaissances, la rédaction et la soutenance d un rapport de stage en entreprise et la conduite d un projet tutoré. L assiduité à l ensemble des enseignements est donc obligatoire. Programme - DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 1 fi - DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 2 fi Conditions d'admission Titres requis : * Baccalauréat de l'enseignement du second degré (comportant des langues vivantes et des mathématiques) ou * Diplôme de l'ecole commerciale de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris. * Pratique aisée de l'anglais, bon niveau de français et de mathématiques. Forte motivation. ou * validation d'études, d'acquis professionnels, personnels ou de l'expérience + Dossier avec tests et éventuellement entretien. Formalités d'inscription : Formation initiale: * Inscription uniquement sur Internet par la procédure Postbac * * Vœux à formuler du 20 janvier au 20 mars Poursuite d'études Accès possible à des formations universitaires, des écoles de commerce, des études en Grande - Bretagne grâce au partenariat avec plusieurs universités. Licences professionnelles (commerce, management ). Page 3 / 9

4 Licences puis masters au sein d une université en marketing, commerce, communication, etc. Ecoles de commerce, IAE. Insertion professionnelle L'entrée dans la vie active est la suite logique des études à l'iut. Les Titulaires du DUT " Techniques de Commercialisation " débutent comme attachés commerciaux. Leur personnalité et leur engagement professionnel les font accéder plus ou moins rapidement à des postes de responsabilité (directeurs commerciaux, ingénieurs commerciaux...) Après le DUT Techniques de commercialisation, les étudiants peuvent accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public : attaché commercial, conseiller clientèle, assistant marketing, chargé d études, responsable commercial, chef de rayon, responsable achats dans les secteurs industriels comme de services, tels que banque, assurance, distribution, tourisme, communication, immobilier... Contact(s) administratif(s) Laurent Willmann Responsable du diplôme Contact(s) administratif(s) IUT - Département Techniques de commercialisation Secrétariat 143, avenue de Versailles Paris Tel Page 4 / 9

5 IUT Paris Descartes 143, avenue de Versailles Paris Tel Site Web IUT Paris Descartes Page 5 / 9

6 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 1 fi Programme SEMESTRE 1 DUT TC FI UE1 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL Organisation des entreprises Fondamentaux du marketing Concepts et stratégies marketing Economie générale 1 Droits principaux généraux Projet Personnel Professionnel 1 Etudes et Recherches Commerciales Activités transversales EN BREF crédits ECTS : 60 UE2 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER Psychologie sociale de la communication Expression communication culture 1 Anglais: langue vivante de spécialité 1 LV2: langues vivantes de spécialité 1 LV2 - Allemand LV2 - Chinois LV2 - Espagnol LV2 - Italien Technologie de l'information et de la Communication 1 Négociation 1 Introduction à la comptabilité Mathématiques et statistiques appliquées SEMESTRE 2 DUT TC FI UE1 TRAITER L'INFORMATION Statistiques appliquées, probabilités Technologie de l'information et de la Communication 2 Environnement international 1: marchés internationaux Distribution Etudes et Recherches Commerciales 2 Droit des contrats et de la consommation UE2 AGIR SUR LES MARCHES Comptabilité de gestion Marketing opérationnel Page 6 / 9

7 Communication commerciale 1 Expression communication culture 2 Anglais: langue vivante de spécialité 2 Anglais: activités transversales LV2: langues vivantes de spécialité 2 LV2 - Allemand LV2 - Chinois LV2 - Espagnol LV2 - Italien UE3 SE PROFESSIONNALISER Négociation 2 Projet Personnel et Professionnel 2 Développement des compétences relationnelles Projet tutoré: conduite de projet Projet tutoré: description et planification de projet Stage professionnel 1 Option TTTC2I IUT Page 7 / 9

8 DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION 2 fi Programme SEMESTRE 2 COPIE SEMESTRE 3 DUT TC FI UE1 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION Parcours Statistiques probabilités approfondies Probabilités et statistique inférentielle Expression communication culture 3 Anglais: langue vivante de spécialité 3 LV2: langues vivantes de spécialité 3 Allemand Chinois Espagnol Italien Projet Personnel et Professionnel 3 Droit commercial Technologie de l'information et de la communication 3 Choix Analyse financière et gestion budgétaire Analyse financière UE2 DEVELOPPER SES COMPETENCES COMMERCIALES Marketing du point de vente Négociation 3 Communication commerciale 2 Marketing direct/gestion de la relation client Approche des marchés étrangers et intelligence économique Logistique Histoire de la pensée économique Activités transversales 2 SEMESTRE 4 DUT TC FI Page 8 / 9

9 UE1 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS Parcours UE1 Approfondissement des techniques de commerce international Méthodologie et culture générale Expression communication culture 4 Anglais: langue vivante de spécialité 4 LV2: langues vivantes de spécialités 4 Allemand Chinois Espagnol Italien E-marketing Droit du travail UE2 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT Management de l'équipe commerciale Achat et qualité Stratégie d'entreprise Entrepreneuriat Activités transversales 3 Parcours UE2 Psychologie sociale des organisations Méthodologie-logique mathématique UE3 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT Projet tutoré: mise en situation professionnelle Stage professionnel 2 Page 9 / 9

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