L'export un vecteur de croissance : quel business model choisir? 25 mars 2015

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Marie-Claire Charles
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2 Sommaire 1. Introduction et présentation du sujet 2. Témoignages 3. Questions 4. Conclusion 1

3 1. Introduction

4 en Mds Données macroéconomiques (1/ 3) Evolution des exportations en France et en Rhône-Alpes Export Rhône-Alpes Export France Source: INSEE, Douanes 3

5 Données macroéconomiques (2/ 3) Principaux clients internationaux de la region Rhône-Alpes en 2013 Autres 26% 45,9 Mds Chine 4% Suisse 4% Union Européenne 60% Etats-Unis 6% Source: INSEE, Douanes 4

Union Européenne : en particulier le Royaume-Uni, l Allemagne, l

6 Données macroéconomiques (3/ 3) Poids des effectifs des filiales étrangères des groupes français (dans les effectifs totaux) 1. Union Européenne : en particulier le Royaume-Uni, l Allemagne, l Espagne et l Italie 2. Etats-Unis 3. Chine 43% 19% 16% Source: INSEE, Douanes (données 2011) 5

7 Les étapes du développement à l international Identifier les raisons de l internationalisation Sélectionner le marché cible Choisir le mode d entrée Construire un Business Plan spécifique Développer son plan d action marketing et commercial 6

8 Zoom sur trois modes d entrée Exportation directe Distributeur Implantation 7

9 2. Témoignages

10 Thèmes de discussion Quel intérêt représente l international pour votre entreprise? Comment s est construite votre stratégie d internationalisation? L international est-il votre principal axe de développement? Quelles sont les zones géographiques prioritaires pour vous? Comment identifiez-vous vos marchés cibles? Quels sont les critères les plus importants dans votre analyse de l environnement du marché cible? Comment s organise un projet à l international? Quels sont les profils des personnes affectées à la gestion d un tel projet? Quels sont les outils à mettre en place pour la coordination avec le siège français? Quelles analyses préalables menez-vous avant de vous lancer dans un tel projet? Quels éléments particuliers sont à prendre en compte dans un business plan pour l international? 9

11 Thèmes de discussion Comment avez-vous choisi votre mode d entrée? Quels sont vos principaux critères d évaluation? Quels sont les modes d entrée que vous privilégiez? Pour quelles raisons passe-t-on de l export direct à l implantation? Quelles sont les principales difficultés auxquelles vous avez été confronté? Domaines suggérés : contraintes administratives, barrières douanières, contraintes logistiques, Comment surmontez-vous les obstacles culturels? Sur quels domaines avez-vous été assisté dans vos projets de développement à l international? 10

12 3. Questions

13 4. Conclusion

14 Contacts Hervé Richard Tél: + 33 (0) herverichard@kpmg.fr Rémi Vinit-Dunand Tél: +33 (0) rvinitdunand@kpmg.fr Les informations contenues dans ce document sont d ordre général et ne sont pas destinées à traiter les particularités d une personne ou d une entité. Bien que nous fassions tout notre possible pour fournir des informations exactes et appropriées, nous ne pouvons garantir que ces informations seront toujours exactes à une date ultérieure. Elles ne peuvent ni ne doivent servir de support à des décisions sans validation par les professionnels ad hoc. KPMG S.A. est une société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes à directoire et conseil de surveillance au capital social de euros RCS Nanterre. Siège social : Immeuble Le Palatin, 3 cours du Triangle, Paris La Défense Cedex. KPMG S.A. est membre du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative («KPMG International»), une entité de droit suisse. KPMG International ne propose pas de services aux clients. Aucun cabinet membre n a le droit d engager KPMG International ou les autres cabinets membres visà-vis des tiers. KPMG International n'a le droit d'engager aucun cabinet membre KPMG S.A., société anonyme d expertise comptable et de commissariat aux comptes, membre français du réseau KPMG constitué de cabinets indépendants adhérents de KPMG International Cooperative, une entité de droit suisse. Tous droits réservés. Le nom KPMG, le logo et «cutting through complexity» sont des marques déposées ou des marques de KPMG International.

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