Création et animation d un réseau relationnel professionnel

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1 sessions octobre 14 décembre 14 mars Présentation et objectifs En France, l enseignement met l accent sur les compétences (cf. mythe de la méritocratie) au détriment des réseaux relationnels, pourtant chacun le sait, à compétence identique, voire même inférieure, c est bien souvent le réseau relationnel qui l emporte! Réseaux relationnels naturels, Networking, instrumentalisation relationnelle, intelligence collective, réseaux sociaux, etc. Contrairement aux idées reçues, le réseau relationnel ne s apparente pas à de la simple connivence, il s agit d un véritable savoir faire qui se fonde sur des méthodologies et des outils pratiques éprouvés. Au delà des préjugés habituels, cette formation vous permettra d appréhender votre «attractivité relationnelle», de définir et de mettre en œuvre une véritable stratégie de «réseautage» au service de vos ambitions personnelles et/ou professionnelles. Votre formateur Patrick Vidal Patrick Vidal, dirigeant expérimenté, a été à la tête d entreprises publiques et internationales privées, après avoir collaboré à de grands cabinets de conseil de direction et d audit anglo-saxons (Price Waterhouse, Mc Kinsey). Universitaire, il a également enseigné à l Ecole des Ponts et Chaussées, à l Institut de Démographie, à l ENA, à l Université Paris I et à l Université Paris-Est Marne-la-Vallée. Il est actuellement consultant senior spécialisé dans le domaine de la communication d influence et du lobbying notamment auprès de de l Administration Centrale. Son domaine d expertise se concentre principalement sur la stratégie d entreprise, la cartographie d acteurs, les négociations complexes et les réseaux relationnels. Vous êtes Élu, Maire, Adjoint au Maire, Conseiller municipal, Conseiller général, Conseiller régional, Député, Collaborateur d élu. 1

2 programme 8h45 : accueil des participants 9h-9h15 : rappel des objectifs et tour de table 9h15-10h45 : Introduction à la pratique du réseautage Définition et typologie des réseaux relationnels Les trois réseaux relationnels de la vie d un homme Distinction entre la sphère personnelle, professionnelle, individuelle et collective Les principaux freins à la mise en œuvre d un réseautage efficace De la notion de compétence à celle d intelligence collective (information et knowledge management) La notion de cercle relationnel (le cercle primaire, secondaire et exterieur) Pause Les quatre critères d évaluation de «l attractivité relationnelle» d un individu et/ou d une organisation Le critère de «la personnalité» Le critère de «la proximité» Le critère de «la légitimité» Le critère de «la contribution» 11h00-12h30 : Les faciliteurs relationnels Associations, clubs, réseaux d anciens et autres groupements d intérêt, Les hommes de réseaux (le «gold contact) Les «network events» Déjeuner 14h00-14h45 Méthodologie du networking pro-actif Comment définir et analyser son réseau relationnel? Comment définir dans le cadre d une problématique ou d un projet un objectif relationnel réaliste? Comment cartographier l environnement relationnel de la cible sur la problématique ou le projet étudié? Comment identifier et activer une convergence relationnelle entre le réseau de l émetteur et celui de sa cible? Comment réagir en cas d échec? Pause 14h45-16h30 Principes et outils utiles à la cartographie d acteurs Les sources formelles et informelles La carte de visite Les réseaux sociaux, touchgraph.com, autres, etc. 16h45-17h00 : Le networking : la mise en œuvre d une stratégie «win - win» La capacité à écouter La capacité à s inscrire dans la confiance La capacité à donner La capacité à demander La capacité à remercier La capacité à entretenir le contact Comment développer son réseau relationnel auprès d un leader d opinion avec lequel je n ai aucune convergence relationnelle Cibler (targetting) Prise de contact (directe et/ou indirecte) Parler la même langue Donner envie (contre-information) Contribuer Cas pratique Fin de la formation 2

3 conditions d inscription Conditions d inscription Pour connaître le prix de cette formation, reportez-vous à la grille tarifaire en page 5. Les frais de restauration et d hébergement ne sont pas inclus et restent à la charge du client. Merci de compléter le formulaire page 4, accompagné de votre règlement par chèque à l ordre de «ISÉ» à l adresse suivante : 10, rue du Delta Paris. L annulation du fait du participant devra intervenir dans les 14 jours calendaires avant le début du stage, à défaut les frais d inscription resteront dus. Lieux de formation L ISÉ sélectionne, pour ses stages, les hôtels et centres de conférence dans Paris intra-muros, qui répondent à ses exigences de qualité. Vous serez informé du lieu exact environ 20 jours avant le début de la formation. Patrick Vidal Hébergement La centrale de réservation Abotel Paris répond à vos questions et vous propose une sélection d hôtels à proximité du lieu du stage. Tél Fax reservation@abotelparis.com 3

4 Remplir un bulletin d inscription par participant. Date(s) de la formation Tarif HT par jour Nombre de jours Total HT en fonction du nombre de jours 10 octobre décembre mars 2013 PARTICIPANT Monsieur Madame Mademoiselle Nom Prénom Mandat en cours Adresse Code postal Ville Téléphone professionnel Téléphone portable LA COLLECTIVITÉ Nom de la collectivité Service Adresse Code postal Nombre d habitants Ville Je déclare être élu(e) Je déclare être collaborateur d élu(e) Oui, je souhaite m inscrire à la formation ci-dessus visée (supra : intitulé de la formation), Je déclare avoir pris connaissance des éléments suivants : Le règlement se fait sur présentation de facture par chèque à l ordre de ISÉ ou par virement bancaire à notre banque BRED, compte , (code IBAN : FR ), libellé au nom de ISÉ Oui, je souhaite recevoir une attestation de participation en exemplaires Date et signature du participant (obligatoire) Signature du responsable de la collectivité territoriale et cachet de la collectivité (obligatoire) À remplir et à retourner à l adresse suivante 4

5 Grille tarifaire et modalités de paiement GRILLE TARIFAIRE (tarifs hors taxes exprimés en euros) Collectivités nombre d habitants Conseils Type de Formation association publics et assistants parlementaires Inter Intra Collaborateur Téléformation Formation classique : Formation inter : cette formation réunit des participants élus de collectivités différentes dans nos Formation intra : cette formation réunit des participants élus d une même collectivité dans nos Formation collaborateur : Téléformation : solution d autoformation tutorée et personnalisée, le participant élu choisit le Formation individuelle ou personnalisée : sur devis MODALITÉS ET DÉLAIS DE PAIEMENT Le règlement se fait sur présentation de facture par chèque à l ordre de ISÉ ou par virement bancaire à notre banque BRED, compte , (code IBAN : FR ), libellé au nom de ISÉ. Délais de paiement : nos factures sont payables au comptant, au plus tard dans 5