L ARRIVÉE DE L AUDIMETRIE SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES EN FRANCE BILANS & PERSPECTIVES

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1 JEUDI 9 DÉCEMBRE CASABLANCA L ARRIVÉE DE L AUDIMETRIE SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES EN FRANCE BILANS & PERSPECTIVES IMPACTS, CONSÉQUENCES ET ADAPTATIONS DEMANDEZ PLUS À LA PUB

2 JEUDI 9 DÉCEMBRE CASABLANCA L ARRIVÉE DE L AUDIMETRIE SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES EN FRANCE BILANS & PERSPECTIVES IMPACTS, CONSÉQUENCES ET ADAPTATIONS DEMANDEZ PLUS À LA PUB

3 historique de la mesure d audience PÉRIODE 3 : L ÉCLATEMENT CRISE ÉCONOMIQUE contexte montée en puissance de la TV par ADSL montée en puissance de la TV par Internet montée en puissance de la TV en Mobilité AUDICABSAT Médiamat spécifique à la TNT et aux principales chaînes MCS MEDIACABSAT MEDIAMAT THÉMATIK Baromètre Déclaratif carnet d écoute auto-administré ¼ heure 30/48 chaînes 6 vagues Mesuré sur échantillon abonnés CabSat puis DSL du panel MEDIAMAT 2x par an - ¼ heure 60/100 chaînes 18 vagues Mesuré réception offre élargie+ CabSatDSL

4 jeudi 9 décembre Casablanca L ARRIVÉE DU MEDIACABSAT UN MARCHÉ INQUIET DEMANDEZ PLUS À LA PUB

5 conséquences commerciales UN MARCHÉ QUI SE POSE DES QUESTIONS DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALES FOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS + DE 80 CHAINES A ETUDIER SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNES CRÉATION D UNE «SHORT-LIST» DE CHAÎNES «UTILES» SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS, TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE...

6 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT et péréniser la valeur des thématiques. DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES RASSURER LE CLIENT LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALES FOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS + DE 80 CHAINES A ETUDIER SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNES CRÉATION D UNE «SHORT-LIST» DE CHAÎNES «UTILES» FACILITER SES CHOIX SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS SIMPLIFIER SA GESTION OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS, TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE...

7 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 1- tarification ex : évolution du Coût GRP moyen sur la cible ans des chaînes thématiques CANAL+RÉGIE RASSURER baisse progressif du Coût GRP se rapprocher des Coûts GRP des chaînes nationales

8 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 2- les modalités d achat UNITAIRE UNITAIRE LA SOLUTION LA PLUS PRÉCISE Achat au spot à spot. LA SOLUTION LA PLUS RAPIDE FACILITER Création de blocs d écrans formant les «briques élémentaires» d un plan thématique simple et efficace = 1 volume hebdomadaire de Grp sur 1 seule chaîne et sur cible garanti pour un budget forfaitaire. RASSURER MODULE CHAINE LA SOLUTION LA PLUS EFFICACE Une offre pluri-chaînes garantissant, pour une même cible, un volume de Grp hebdomadaire pour un budget forfaitaire. PACK CIBLE SIMPLIFIER

9 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 2- les modalités d achat exemple JIMMY UNITAIRE MODULE CHAINE PACK CIBLE lundi à dimanche lundi à dimanche lundi à dimanche 7:00 7:00 7:00 spot à spot Module Chaîne FACILITER Pack Régie tarifs plein Coût GRP GARANTI abattement tarifaire RASSURER Coût GRP GARANTI abattement tarifaire 0:00 0:00 0:00 programmation par l Agence programmation par la Régie SIMPLIFIER

10 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 3- les produits commerciaux exemple CANAL+RÉGIE MODULE CHAINE RASSURER Tous les annonceurs présents sur nos chaînes thématiques, bénéficient d une garantie de Coûts GRP sur cible, sur chacune des chaînes investies et linéaire pour la totalité de l année. SIMPLIFIER FACILITER Ménagères-50 CSP+ Individus CSP+ Enfants 4-10 ans Famille A Famille B Enfants Exemple des coûts GRP 2011 pour un spot en 30 secondes en brut Tarif Unitaire. SIMPLIFIER Pour un achat en Module : application d un abattement module de -60% exemple pour un Coût GRP Individus CSP+ = RASSURER

11 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 3- les produits commerciaux exemple CANAL+RÉGIE PACK CIBLE MARQUES MEDIA RASSURER GARANTIE depuis janvier 2003 TARIF GRP ICSP CT GRP ICSP BRUT Base 30 Individus CSP Exemple du Pack ICSP pour une vague en 30 secondes en brut Tarif Modulé. SIMPLIFIER Pour cet achat en Pack : application d un abattement module de -60% soit un Coût GRP Individus CSP+ de RASSURER

12 conséquences commerciales RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT 4- les conditions générales de vente exemple CANAL+RÉGIE CONDITIONS COMMERCIALES 2011 REMISES CHAÎNES NUMÉRIQUES RASSURER

13 conséquences commerciales UN DES MARCHE REGIES QUI TROUVENT SE POSE DES DES QUESTIONS SOLUTIONS DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES AJUSTEMENT DES TARIFS À LA BAISSE AFIN D AMENER LES COUTS GRP AU NIVEAU DES CHAÎNES NATIONALES LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALES FOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS + DE 80 CHAINES A ETUDIER SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNES CRÉATION D UNE «SHORT-LIST» DE CHAÎNES «UTILES» SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES MISE EN AVANT D'OFFRES CIBLÉES / THÉMATISÉES BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS MAÎTRISE DU MEDIAPLANNING CREATION DE PACKAGES CLÉS EN MAIN OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS, TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE...

14 revers de la médaille DES ADAPTATIONS ÉCONOMIQUES AU DÉTRIMENT DES VALEURS DES CHAÎNES ABANDON DE LA VALORISATION DES CONTENUS LA MULTIPLICATION DE L OFFRE ET LA QUANTIFICATION DU MARCHÉ ONT CONSIDÉRABLEMENT APPAUVRI LE DISCOURS QUALITATIF SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES

15 jeudi 9 décembre Casablanca COMMENT PRÉSERVER AU MIEUX L OFFRE THÉMATIQUE : L UNION FAIT LA FORCE DEMANDEZ PLUS À LA PUB

16 l union fait la force LES PACKAGES PLURI-RÉGIES PUISSANTS ou comment créer une marque pour renouveler un discours qualitatif DECEMBRE 2002 les Hommes & ICSP+ le sport & l information MAI 2009 les CSP+ l information et des programmes enrichissants et culturels SEPTEMBRE 2009 les Cadres association de la puissance et de l affinité de chaînes nationales et de thématiques

17 jeudi 9 décembre Casablanca COMMENT VALORISER AU MIEUX LES CHAÎNES : OPEN : AU DELÀ DE LA QUANTIFICATION DEMANDEZ PLUS À LA PUB

18 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE un constat et les objectifs de l étude La valeur ajoutée des chaînes thématiques c'est : Ciblage : des cibles fines et très qualifiées, souvent rares et difficiles à toucher Contrat d écoute et Engagement : une relation intense et privilégiée entre les téléspectateurs et leurs chaînes Open : un observatoire pour quantifier et qualifier la diversité de ces chaînes de télévision et leur relation avec leur public

19 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE le principe 3 Régies majeures sur le marché des thématiques : Un Ciblage approfondi Le Contrat d Écoute. L'Engagement Media. Critère complémentaire et synthétique du Contrat d'écoute Proposer au Marché un indicateur traduisant ces atouts un AMI qui vous veut du bien...

20 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE le ciblage Un Ciblage approfondi : Socio-démo «classique» très détaillé : sexe, âge, CSP, RDA, taille de foyers, présence d enfants, habitat, régions, étapes de vie Socio-démo «enrichi» : centres d intérêt, experts & leaders d opinion, équipement «High Tech», patrimoine, automobile, voyages, circuits de distribution Attitudes et opinions vis-à-vis des marques et de la consommation : fidélité aux marques, gage de qualité, attrait pour la nouveauté

21 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE le Contrat d Écoute Le Contrat d Ecoute, une notion multidimensionnelle qui définit la relation du téléspectateur avec sa chaîne Comment la chaîne est Consommée Comment la chaîne est Perçue 44 critères rassemblées sous 7 dimensions Partage / Dimension sociale Enrichissement personnel Détente / Evasion / Divertissement Différenciation / Personnalité de chaîne Qualité / Crédibilité Modernité Attachement / Identification

22 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE l Engagement Media l Engagement Media est 1 indicateur synthétique pour : Rendre compte de l ensemble des composantes du contrat d écoute Offrir une utilisation simple et opérationnelle pour le médiaplanning via un score qui traduit la force de l engagement des téléspectateurs envers chacune des chaînes qu ils regardent.

23 valoriser autrement les chaînes thématiques OPEN : LA QUALIFICATION DE L AUDIENCE L Engagement Media 3 dimensions / 12 composantes LIEN VALEURS FONCTIONS BENEFICES MODES D ECOUTE COMPORTEMENTS adhésion motivation implication Attachement / identification Différenciation / personnalité Qualité / crédibilité Modernité Dimension sociale Détente / Evasion Enrichissement personnel Attention Exclusivité Périodicité Régularité Acte réfléchi ( je ne viens pas sur cette chaîne par hasard mais pour un programme précis) = Indice d engagement media

24 historique de la mesure d audience PÉRIODE 4 : ATAWAD* demain, la mutation continue... contexte SWITCH OFF NATIONAL nouvelles chaînes montée en puissance de la TV par ADSL montée en puissance de la TV par Internet montée en puissance de la TV en Mobilité AUDICABSAT MEDIACABSAT arrivée de l audience différée MEDIAMAT MEDIAMAT THÉMATIK Baromètre Déclaratif carnet d écoute auto-administré ¼ heure 48 chaînes 6 vagues Mesuré sur échantillon abonnés CabSat puis DSL du panel MEDIAMAT 2x par an - ¼ heure 60/100 chaînes 18 vagues Mesuré réception offre élargie+ CabSatDSL * Any Time Any Where Any Device

25 EN VOUS REMERCIANT DE VOTRE ATTENTION DEMANDEZ PLUS À LA PUB