GESTION COMMERCIALE, MARKETING, MANAGEMENT, ICSV

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1 GESTION COMMERCIALE, MARKETING, MANAGEMENT, ICSV Licence Commerce et développement international - Bac +3 (L3) Titre RNCP II Responsable Commercial et Marketing - Bac +4 (M1) Magister Direction Mercatique - Bac +5 et Master Cnam (M2)

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3 FORMATION HORS TEMPS DE TRAVAIL Rentrée Octobre 2012 Organisation Formation hors temps ouvrable Cours du soir de 18h à 21h de 1 à 3 soirs de la semaine et 1 samedi/mois Vous aurez à choisir en fonction de l emploi du temps, les cours que vous souhaitez suivre, par Semestre. Il est possible de suivre l intégralité de la formation en 1 an. Public concerné et conditions d accès - Personnes souhaitant s orienter vers une fonction commerciale ou la perfectionner ayant 2 années d expériences professionnelles dans le domaine commercial - Admission directe pour les titulaires d un Bac +2, Bac +3, Bac +4 au niveau supérieur - Possibilité d admission en validation des acquis professionnels en L3, M1 et M2 Objectifs Former des spécialistes capables, grâce à l étendue de leur culture générale, à leurs connaissances des techniques commerciales et marketing modernes, à leur sens de la psychologie des relations humaines et du commandement, de se voir confier des postes d encadrement ou de direction. Programme Licence Commerce et Développement International - L3 Titre RNCP II Responsable Commercial et Marketing M1 Magister Direction Mercatique et Master Cnam M2 Tarifs Cours du Soir Toutes les formations Cnam sont financées par le Conseil Régional Pour les Salariés : de droit de base - 8 par crédit (hors UA) Pour les Demandeurs d emploi : (ayant interrompu leurs études depuis plus de 2ans) de droit de base

4 Licence Commerce et Développement International - L3 Objectifs La licence a pour objectif de permettre l'acquisition des connaissances, savoir-faire et compétences nécessaires pour pratiquer et utiliser en autonomie les outils et méthodes mobilisés dans le fonctionnement des entreprises et des organisations. Ces aptitudes et connaissances générales se définissent de la façon suivante : Stage / missions Une expérience professionnelle d'une durée de 36 mois est requise à l'issue du parcours de licence, dans un ou plusieurs domaines visés par la formation. Si l'expérience professionnelle se situe hors du champ de la gestion, un stage d'une durée de trois mois au minimum est requis, ainsi qu'un rapport de stage. Projet / mémoire La délivrance du diplôme est conditionnée par l'élaboration et la validation d'un rapport d'activité professionnelle, présentant l'expérience professionnelle et les compétences développées par le candidat dans les domaines couverts par la licence. Modalités d'évaluation La validation des 180 crédits de la licence, prononcée par le jury national, comprend : - d'une part la validation de l'ensemble des unités d'enseignement composant le parcours (L1 à L3 ou 120 crédits + L3 en cas d'accès direct en L3) - validation de l'expérience professionnelle et du rapport d'activité associé Compétences attestées Appréhender les éléments de l'environnement économique externe de l'entreprise ou de l'organisation Collaborer au sein de (ou avec) services marketing, commercial, ADV et production Connaissances des réglementations et législations en vigueur Comprendre et utiliser les informations comptables et financières liées à l'activité de l'entreprise, de l'unité ou de l'organisation Débouchés professionnels La Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion d'entreprise Commerce et développement international donne accès aux emplois relevant des champs de métiers suivants : chargé de clientèle, chargé d'affaires collaborateur de service d'administration des ventes collaborateur de service commercial/marketing collaborateur de service achats assistant contrôleur de gestion collaborateur de services d'administration générale adjoint de direction PME/PMI

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6 Titre RNCP II Responsable Commercial et Marketing M1 Publics / conditions d'accès Bac+2, + 2 ans d'expérience professionnelle minimum. Accès en 2ème année du titre RNCP pour les titulaires d un bac+ 3 et d'une expérience commerciale. Admission sur test ou entretien après une sélection sur dossier. Objectifs Permettre à des professionnels (commerciaux, techniciens, administratifs, cadres, créateurs d'entreprises) de valoriser un parcours professionnel par un diplôme de l'enseignement supérieur. Stage / missions Une expérience de 2 ans dans le domaine commercial est nécessaire pour l'accès à la formation. Projet / mémoire Projet managérial consistant en l'étude et l'analyse d'une situation commerciale, et la construction d'un plan d'actions et des outils nécessaires à l'amélioration des performances commerciales.. Modalités d'évaluation La validation tient compte des résultats aux différents examens et aux travaux d'études (audit, étude documentaires et projet managérial). Compétences attestées Les compétences attestées par la certification professionnelle relèvent de quatre fonctions : - Fonction de management de forces de ventes - Fonction mercatique incluant les fonctions du marketing - Fonction de communication commerciale - Fonction comptable et financière Débouchés professionnels Directeur des ventes, Commercial, marketing, Chef d'une gamme de produits, Ingénieur d'affaires, Agent commercial, Créateur d'entreprise.

7 Titre RNCP II Responsable Commercial et Marketing M1

8 Magister Direction Mercatique et Master Cnam M2 Publics / conditions d accès Bac +4 Les recrutements se font sur CV, lettre de motivation et entretiens particuliers. Une expérience professionnelle d au moins 2 ans est également requise. Objectifs Cette formation correspond à un besoin identifié de formation spécifique, destinée à des professionnels possédant déjà une expérience professionnelle. Elle leur permet notamment de participer à la création d activités innovantes ainsi que de manager des équipes commerciales et/ou mercatiques. Stage / missions 2 années d'expérience professionnelle requises. Projet / mémoire Rédaction et soutenance d'un mémoire professionnel qui sera en général structuré autour d un «Business Plan». Modalités d'évaluation Examens, audits et mémoire de fin d'études. Compétences attestées Cette formation se propose de fournir à des managers les moyens : - d anticiper les évolutions de la fonction mercatique - vente, - de créer et mettre en place des stratégies mercatiques, - d animer et gérer des équipes commerciales ou mercatiques, - de maîtriser les outils de la mercatique. Validation Grade Master La validation supplémentaire de : - l UE US181Z : Vente et Négociation - et l obtention du Test BULATS niveau 2 permettent de valider le diplôme de Master du Conservatoire Nationale des Arts et des Métiers : "Master Droit, économie et gestion mention commerce marketing spécialité Distribution vente"

9 Magister Direction Mercatique M2 Obtention du Master

10 FORMATIONS EN ALTERNANCE Organisation D octobre 2012 à Septembre Entreprise : 3 jours/semaine (lundi à mercredi) - ICSV : 2 jours/semaine (jeudi et vendredi) de 9h à 17h Public concerné et conditions d accès - Titulaires d un bac Jeunes de - de 26 ou Demandeur d emploi de + 26 ans qui souhaitent évoluer en contrat de professionnalisation Contenu Cette formation est directement opérationnelle : acquisition de compétences en mercatique-vente, formation au management d équipe, perfectionnement dans les techniques de gestion comptable et financière, compréhension et utilisation de l anglais des affaires. Programme Licence Commerce et développement international - Bac +3 Licence Gestion des organisations Bac +3 Titre RNCP II Responsable Commercial et Marketing- Bac +4 Tarifs Contrat Professionnalisation (prise en charge par l OPCA) : 9.15 l heure de formation Rémunération de l élève/salarié : - moins de 21 ans : 65 % du SMIC ans : 80 % du SMIC - 26 ans et plus : SMIC et 85 % du SMC

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12 CONTACTS : Responsable Pédagogique : Franck TORDJMAN Professeur Agrégé des Universités Responsable Administrative : Sonia VARTIAN INSCRIPTIONS : Toutes les formations Cnam sont financées par la Région Midi-Pyrénées au titre de la promotion sociale. De ce fait, les candidats individuels n acquittent que les droits d inscription suivants. FRAIS D INSCRIPTION : Pour les Salariés : de droit de base - 8 par crédit (hors UA) Pour les Demandeurs d emploi : (ayant interrompu leurs études depuis plus de 2ans) de droit de base Tarif Entreprise sur demande (Plan de Formation et Alternance) Site de l IAS / Ipst-Cnam 23 Avenue Edouard Belin Toulouse Tel

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