La négociationn UE 3.2.S3 MHFF

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1 La négociationn UE 3.2.S3

2 Le concept de négociation La négociation est définie comme " une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement ". (Christophe Dupont, 1986 Professionnel de l économie, professeur à l ESC de Lille, )

3 Le concept de négociation La négociation est " un processus d échanges dans le but de créer, modifier ou terminer une relation ". (Paul Tessier, 1997 Professeur à l ENAP)

4 Idée du «gagnant gagnant» C est un processus de gestion des désaccords en vue d une satisfaction contractuelle des besoins.

5 Quelques exemples.

6 But de la négociation Trouver un terrain d entente en prenant en considération la vision de l autre, Trouver un accord juste, durable et qui répond aux intérêts de chacun. Dans le soin, la négociation est un principe de l échange soignant-soigné.

7 méthodologie identification du problème de santé (problème en collaboration ou diagnostic infirmier) dans le respect de l indl indépendance et de l autonomie de la personne soignée! l objectif «est centré sur la personne et chaque fois que cela est possible, l objectif est fixé avec elle et son entourage (diagnostic infirmier)

8 les interventions de soins NIC ou CISI 4 principes sont à respecter: 1. l orientation l des actions 2. les zones de compétence IDE 3. l individualité du patient 4. les conditions environnementales

9 La négociation n dans le contexte des soins Dans le cadre du projet de soins, les IDE négocient les objectifs, les interventions avec le patient et/ou son entourage Négocier est donc une compétence, un art, que les IDE doivent mobiliser dans le cadre de leur exercice professionnel

10 La négociation n dans le projet de soins «L IDE recherche avec la personne soignée et/ou ses proches les ressources dont elle dispose et celles à acquérir pour la réalisation r du projet de soins» «l IDE sollicite l implication l de la personne et/ou ses proches pour déterminer d le projet de soins avec l él équipe pluri professionnelle» Extrait de la Circulaire DHOS

11 La négociation n dans le projet de soins dans les caractéristiques ristiques de résultatr «La personne soignée e a la possibilité de participer à l élaboration et à la réalisation r de son projet de soins» «La personne soignée e est en confiance. Ses attentes et problèmes sont pris en considération»

12 La négociation n dans le projet de soins Inscrire ces actions dans une perspective porteuse de sens pour la personne soignée Faire quelque chose pour une personne précise, dans une situation donnée e avec un objectif clairement détermind terminé et accepté

13 La négociation n dans le projet de soins les soins ne sont pas l affaire l que des soignants, la prise en charge globale de la personne soignée e inclut la participation active de cette personne à son processus de soins

14 La négociation n dans le projet de soins La négociation: n Permet la reconnaissance de la personne soignée e dans son individualité Permet de respecter la personne

15 Avec qui négocier? n La personne soignée Son entourage Entre professionnels assurant la prise en soins de la personne

16 Dans quelles situations négocier? n Dans le cadre d une d démarche d de soins Dans des situations conflictuelles (refus de soins) Dans l él élaboration d un d contrat de soins Dans la définition d d un d projet de soins Formalisés s dans les plans de soins guide

17 QUE PEUX T ON NEGOCIER? Éléments non négociables: Réglementation (textes de loi,décret, règlement intérieur, recommandations HAS.) Eléments négociables: Organisation des soins (temps: qui fait quoi?) Les objectifs de soins Les actions auprès de la personne La participation des personnes concernées

18 Comment négocier? n la capacité de choisir constitue un signe de santé mentale pour aboutir au processus de décision, d la personne doit passer par plusieurs étapes dans lesquelles le soignant peut être aidant.

19 Un processus en 4 étapes Cadrer la situation (échanger,( apporter des informations sur le contexte, présenter un objectif commun et s assurer de l adhl adhésion de tous) 1. Explorer et recueillir les informations sur les objectifs et les enjeux de la négociationn 2. Prendre position et acceptation de concessions mutuelles 3. Conclure

20 COMMENT REUSSIR A NEGOCIER? - CRÉER un climat de confiance - INFORMER du projet de soins qui la concerne et de la place que la personne y occupe - INFORMER des engagements réciproques que cela suppose

21 Les limites de la négociation Est-il possible de céder lorsque la santé du patient est en jeu? Situation d urgence, peut-on prendre le temps de parlementer avec le patient ou sa famille alors que sa vie est en péril? (l urgence prévaut sur la négociation). Pour obtenir un accord des deux parties, des concessions sont nécessaires des deux cotés.

22 Les limites de la négociation (suite) Là ou il faut être créatif et tolérant Altération de la communication verbale (aphasie, déficit auditif, déficit cognitif, confusion mentale ) Barrière de la langue, Différences culturelles et religieuse (différence de sexe entre le soignant et le patient, interdits alimentaires )

23 Les échecs de la négociation Refus de soins d un patient. Le soignant ressent un échec, mais le point de vue du patient a-t-il été vraiment pris en compte? Acceptation du soin par le patient sans en comprendre le sens, par simple «soumission» à la toute-puissance médicale.

24 En conclusion.. La négociation est un processus d interaction qui vise l équilibre entre les attentes, les demandes, besoins et ressources des intervenants. L objectif de la négociation étant de concilier les objectifs du soigné avec ceux du soignant, il faut savoir quels sont les moyens à mettre œuvre et quelle technicité relationnelle adopter en fonction du patient avec lequel nous devons négocier;

25 Bibliographie Délivre François, Le pouvoir de négocier, InterEditions, Paris, 1994, pp Paul G. Tessier, Mai 1998, L informateur ; Les cahiers didactiques en management public. Module : Négociation Réussir en IFSI UE Projets de soins infirmiers S3 M.Dabrion édition de boeck

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