UNE ALLIANCE SYNONYME DE CROISSANCE. Programme Intégrateur Système d'honeywell Systems Group

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1 UNE ALLIANCE SYNONYME DE CROISSANCE Programme Intégrateur Système d'honeywell Systems Group

2 Nouveaux défis, nouvelles opportunités Pour survivre en ces temps difficiles, les entreprises doivent s adapter. Mais comment? Le secteur de la sécurité traverse actuellement une période de changement majeur. L analogique a fait place au numérique, les applications répondent à la fois aux besoins de sécurité physique et non-physique, et les entreprises optent plus volontiers pour des approches globales de la sécurité (qui impliquent davantage leurs techniciens informatiques). Pour nous adapter rapidement et efficacement à ces changements, il nous faut travailler main dans la main. C est pourquoi Honeywell Systems Group a développé un tout nouveau programme conçu pour aider les intégrateurs de systèmes de sécurité à : Générer de nouvelles opportunités commerciales en combinant nos atouts, nos compétences et notre expérience, nous pouvons convertir ces défis en nouvelles opportunités. Stimuler leur croissance en bâtissant une relation étroite avec vous, nous pouvons vous aider à doper vos ventes, ainsi que vos offres marketing et profits. Séduire de nouveaux clients en tirant profit de nos initiatives marketing, ainsi que de notre présence à l international et de notre base clients étendue, vous serez à même d attirer de nouveaux clients et d approfondir vos relations avec ceux déjà existants. Élargir notre réseau de partenaires en renforçant notre service par la mise à disposition de sessions de formation ciblées sur les nouveaux produits et technologies, ainsi que de services d assistance technique, d intervention sur site, de réparation et de remplacement. Ce nouveau programme inclut nos services d assistance et de support de grande qualité. Notre souhait est de vous aider à atteindre et surpasser vos objectifs commerciaux.

3 Nous prenons le temps de faire la différence Notre programme Intégrateur Système a été conçu pour répondre à vos besoins. Il est axé sur les principaux domaines qui vous permettront de gagner en compétitivité. Nous avons développé ici une formule des plus efficaces, basée sur les trois piliers de la réussite que sont la croissance, l assistance et la compétence. 1) La formation au service de la réussite Nous nous engageons à développer vos connaissances sur nos produits et services de manière à améliorer vos compétences et votre rentabilité. La qualité et la pertinence de nos programmes de formation ne sont plus à démontrer. Cela dit, nous n'entendons pas nous arrêter là : en créant des centres TCoE (Training Centres of Excellence) au Royaume-Uni, aux Pays-Bas et en Allemagne, nous souhaitons atteindre un niveau d'excellence inégalé en matière de formation. Chacun de nos centres TCoE dispose d équipements derniers cris, des derniers produits Honeywell arrivés sur le marché et d'un environnement de formation des plus agréables qui soit. En tant qu'intégrateur de systèmes Honeywell, vous bénéficierez : De ressources inégalées : vous disposerez d'un accès exclusif à nos ressources et pourrez suivre des formations sur site qui vous aideront à déployer et utiliser nos solutions de sécurité dans les meilleures conditions. D une solide base de connaissances : vous profiterez de nos programmes «Train the Trainer» (formation de formateurs) pour créer des centres de connaissances au sein de votre propre équipe. De nouvelles compétences : vous aurez accès à nos programmes de formation intensive en ventes et marketing, qui vous permettront d améliorer vos compétences dans ces domaines cruciaux.

4 2) Un soutien inconditionnel Nous voulons être certains que vous disposez constamment des meilleures ressources et de toute l expertise disponibles. Nous avons donc investi dans la création d une équipe d assistance technique de haut vol, entièrement dévouée. C est pour vous l assurance de bénéficier de services d assistance sur site et fixes d une qualité exceptionnelle. En tant qu'intégrateur de systèmes Honeywell, vous bénéficierez : De services d assistance stratégiques : vous aurez accès à nos experts de l assistance technique en priorité. Ils veilleront à ce que vous puissiez aider vos clients à rentabiliser au mieux leurs investissements. D une plus grande satisfaction client et de services disponibles en permanence : certains de nos programmes d intervention sur site vous seront proposés en exclusivité. Selon votre contrat de partenariat, vous pourrez bénéficier : de services de prêt d'équipements DVR, d échange dans le cadre d'entretien, de remplacement anticipé et de réparation dans des délais particulièrement courts. D un avantage concurrentiel de taille : vous aurez la chance de tester les versions bêta des nouvelles solutions Honeywell. Vous disposerez ainsi d'un avantage concurrentiel sur le marché. Vous bénéficierez en outre de tarifs préférentiels pour des produits et des ressources de démonstration.

5 3) Une croissance durable Votre croissance est aussi notre croissance. Nos succès sont par conséquent liés. Nous avons donc créé plusieurs initiatives marketing destinées à stimuler votre croissance. nous pouvons organiser ou vous aider à organiser différents types d événements, tels que les Technology Days, Dealer Days, rencontres avec des pairs de l'industrie et bien plus encore. Grâce à ces événements, vous pourrez étoffer votre portefeuille de clients, établir de nouvelles relations avec ceux-ci et mieux connaître votre clientèle existante. En tant qu'intégrateur de systèmes Honeywell, vous pourrez disposer : De nos connaissances d expert : nos équipes de ventes chevronnées interviendront dans les secteurs d'activités appropriés pour vous aider à définir les spécifications et à identifier les marchés porteurs. Vous aurez accès aux connaissances et à l'expertise de notre équipe, qui vous seront particulièrement utiles pour les applications les plus complexes. De nouvelles opportunités commerciales : notre objectif est de vous aider à multiplier vos opportunités de vente. Notre programme actuel d activités promotionnelles et de communication avec les consultants, utilisateurs et acteurs des marchés verticaux sont le gage de nouvelles opportunités commerciales pour l ensemble de nos intégrateurs systèmes Honeywell. De nouvelles relations clients : vous aurez l'occasion de participer à certains événements Honeywell Partenaire de Choix en Europe. Ces événements vous permettront de rencontrer d'autres intégrateurs systèmes, ainsi que les dirigeants Honeywell et les différentes équipes produits intervenant au niveau mondial. De nos supports de promotion et de communication : pour mettre en valeur le partenariat étroit établi avec Honeywell, de nombreux articles affichant la marque Honeywell vous seront offerts afin d être exposés dans votre bureau ou votre réception, parmi lesquels une plaque de grande qualité. Notre e-newsletter fournissant des informations exclusives sur nos produits, formations, principales initiatives et promotions vous permettra d'être au fait des technologies et solutions les plus récentes développées chez Honeywell.

6 Programme Intégrateur Système d'honeywell Notre programme Intégrateur Système compte trois niveaux de partenariat donnant chacun droit à un nombre variable d avantages et de services : Niveau 1 : Systems Integrator (SI) Niveau 2 : Select Systems Integrator (SSI) Niveau 3 : Elite Systems Integrator (ESI) Il s agit du niveau de partenariat standard, donnant droit aux avantages suivants : Support marketing - Kit marketing et ventes du programme Systems Integrator - Abonnement gratuit à l e-newsletter d informations - Invitation aux événements Technology Days Support formation - Invitations à divers séminaires en ligne ("Webinar") - Programmes de formation et assistance technique standard Assistance - 10 % de réduction sur les kits de démonstration - Réactivité optimale pour la réparation de produits fondamentaux via le programme Service Exchange Ce niveau intermédiaire de partenariat permet de bénéficier de tous les avantages du niveau 1, ainsi que des suivants : Support marketing - Support marketing annuel de 1.0% à utiliser pour diverses activités marketing comme les "Dealer Days" ou les événements clients tels que les "Top Secret Security Briefing" (TSSB) - Prioritaire sur les leads provenant de la Certification Consultant Honeywell et sur tous les programmes de génération de leads - Prioritaire sur les communiqués de presse et les opportunités de témoignages clients - Une plaque de membre Select Systems Integrator Support formation - Inscription prioritaire pour les formations ayant lieu dans les «Centres d' Excellence» Assistance - 10 % de réduction sur les services et l'assistance sur site - 20 % de réduction sur les kits de démonstration - Inscription automatique au Programme de Remplacement Avancé ACUIX et ACUIX ES - Réactivité optimale pour la réparation de produits fondamentaux via les programmes Service Exchange et Advanced Replacement Niveau de partenariat le plus élevé, ce statut confère aux partenaires les avantages du niveau Select, ainsi que les suivants : Support marketing - Support marketing annuel de 1.5% à utiliser dans le cadre d'activités marketing comme les "Dealer Days" ou événements clients "Top Secret Security Briefing" (TSSB). - Prioritaire sur les leads provenant de la Certification Consultant Honeywell et sur tous les programmes de génération de leads - Invitation à des événements Elite Partenaire de Choix - Deux plaques de membre Elite Systems Integrator - Mise à disposition d un stand mobile type kakémono réservé aux membres - Prioritaire sur les communiqués de presse et les opportunités de témoignages clients Support formation - Accès illimité et gratuit aux formations TCoE ("Centres d'excellence") - Accès aux programmes de formation en marketing et en ventes Honeywell Assistance - 20 % de réduction sur les services et l'assistance sur site - 30 % de réduction sur les kits de démonstration - Deux visites sur site avec assistance technique gratuite par an - Participation automatique au programme de prêt de DVR «Product Loan Program»

7 Conditions d éligibilité Devenir membre ne vous coûtera pas un centime ce statut vous engage simplement à une collaboration fructueuse et vous offre les avantages suivants : Collaboration avec Honeywell afin de promouvoir la croissance de toutes les offres en matière de sécurité Participation aux initiatives de ventes et de marketing pour permettre la croissance des activités Respect des niveaux d'excellence en matière de services et de prestations en partageant les connaissances et en exploitant les possibilités de formation Garantie pour les clients d un niveau de qualité remarquable quel que soit le type d'intervention (installation, entretien, assistance, etc.) Conformité si besoin aux consignes et aux règles concernant l utilisation de la marque Honeywell Acceptation d une éthique professionnelle irréprochable au niveau international et aux consignes définies en matière de finance En retour, nous vous aiderons à : Atteindre votre objectif d excellence Saisir de nouvelles opportunités commerciales Gagner en rentabilité Pour en savoir plus, contactez un de nos responsables de ventes régionaux.

8 Contacts à l international Honeywell Security Group Honeywell Systems Group Royaume-Uni Aston Fields Road Whitehouse Industrial Estate Runcorn Cheshire WA7 3DL Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) Charles Avenue Burgess Hill West Sussex RH15 9UF Tel: +44 (0) Fax: +44 (0) France Immeuble Lavoisier Parc de Haute Technologie 3-7, rue Georges Besse ANTONY Tél: +33 (0) Fax: +33 (0) Espagne Avenida de Italia, nº 7 P. I. - C.T.C Coslada Coslada Madrid Tel: Fax: Pays-Bas Ampèrestraat TR Purmerend Tel: Fax: Afrique du Sud 5 Platinum Close Longmeadow Business Estate East Modderfontein Johannesburg Tel: +27 (0) Fax: +27 (0) Allemagne Novar GmbH Johannes-Mauthe-Str.14 D Albstadt Tel: +49 (0) 7431/801-0 Fax: +49 (0) 7431/ Italie Via della Resistenza, 53/ Buccinasco - Milano Tel: Fax: HSG-SIP-02-FR(0410)BR-GCSC Avril Honeywell International Inc.