COMMERCE INTERNATIONAL

Transcription

1 NOVEMBRE 2013 COMMERCE INTERNATIONAL AQUITAINE Enquête auprès des entreprises exportatrices aquitaines

2 LES EXPORTATEURS AQUITAINS : QUI SONTILS? Présentation de l échantillon Ce document présente une synthèse des résultats d une enquête réalisée par la CCI Aquitaine auprès des entreprises aquitaines réputées actives à l international. Ces entreprises ont été interrogées par mail, relancées par téléphone entre avril et août entreprises ont répondu à cette enquête. L échantillon final exploité est constitué de 822 entreprises effectivement actives à l international et qui ont répondu à la totalité de l enquête. Des exportateurs de taille modeste Répartition des exportateurs par tranche d effectifs (%) 0 salarié 1 1 à 9 salariés à 19 salariés à 49 salariés 19 2/3 des exportateurs ont moins de 20 salariés. Près de la moitié des exportateurs ont entre 1 et 9 salariés. 50 à 99 salariés et plus 8 Note de lecture : 47 % des exportateurs ayant répondu emploient de 1 à 9 salariés 1 entreprise sur 4 réalise entre 10 % et 25 % de son chiffre d affaires à l export (CAE) Répartition des exportateurs selon la part du CAE dans le chiffre d affaires total (CA) Près de 20 % des entreprises réalisent plus de 75 % de leur CA à l export. 3 millions d euros : c est le CAE moyen déclaré par les exportateurs aquitains en Moins de 5 % De 5 % à 9 % De 10 % à 24 % De 25 % à 49 % De 50 % à 74 % De 75 % et plus Part dans total entreprises (%) NB : 78 entreprises n ont pas déclaré leur CA export Note de lecture : 9 % des entreprises ayant répondu ont déclaré que la part de leur CAE était inférieure à 5 % 2

3 Une majorité d exportateurs «confirmés» (CAE > 25 %) > Les exportateurs confirmés sont plus nombreux dans le secteur du commerce (63 %), de la vigne (59 %) et dans une moindre proportion dans le secteur des services (44 %) et de l industrie (34 %). > Plus d un tiers des entreprises de services sont débutantes (36 %). La typologie utilisée est la suivante : > Exportateur «débutant» : part du CAE / CA comprise entre 0 % et 10 % > Exportateur «en développement» : part du CAE / CA comprise entre 10 % et 25 % > Exportateur «confirmé» : part du CAE / CA supérieure à 25 % La moitié des exportateurs sont girondins 3 profils de territoires ressortent : > la Gironde compte une majorité d exportateurs confirmés (62 %) et une faible proportion d exportateurs en développement et débutants, > la Dordogne et les Pyrénées Atlantiques comptent une majorité d exportateurs confirmés, combinée à une proportion importante de débutants, > les Landes et le LotetGaronne, qui sont ceux qui comptent le moins d exportateurs, se caractérisent par des proportions égales des trois types d exportateurs. 3

4 LES EXPORTATEURS AQUITAINS : COMMENT FONTILS? Des moyens peu déployés à l international 74 % des exportateurs utilisent des moyens propres en France. La moitié utilise un ou plusieurs intermédiaires. 13 % ont une implantation à l étranger. A noter : près de la moitié des exportateurs développe une stratégie export croisée en combinant moyens propres et intermédiaires. Moyens de présence des entreprises à l étranger (%) non oui non oui non oui Type d implantation étrangère déclaré par les entreprises Part dans total implantations étrangères (%) Au moins 1 implantation commerciale 34 Au moins 1 implantation industrielle 33 Une impl. industrielle et 31 une impl. commerciale Nota : les réponses n étant pas exclusives les unes des autres, le total ne fait pas 100 % Quelques filières relativement dynamiques La zone Europe privilégiée Plus du tiers des implantations sont dans un pays européen (UE et hors UE). Cette proportion s élève à 47 % si on ne considère que les implantations industrielles. Les zones lointaines sont privilégiées pour les implantations commerciales (influence de la filière vins et spiritueux): 27 % d entre elles sont en Amérique et 24 % en AsieOcéanie. Des moyens humains modestes Près de la moitié des exportateurs a déclaré avoir un ou plusieurs poste(s) dédié(s) à l international et parmi eux : 3 postes en moyenne déclarés par établissement, 43 % ont un poste ou moins dédié, 48 % ont entre 1 à 5 postes dédiés. La présence de postes dédiés à l international fortement liée à la part du CA réalisée à l export La moitié des entreprises confirmées et en développement à l export ont des postes dédiés à l international (contre 1 sur 4 pour les entreprises débutantes). Les entreprises confirmées à l export ont en moyenne 3,5 postes dédiés à l international (contre 1,7 en moyenne pour les exportateurs en développement et débutants). 4

5 ACTIVITE INTERNATIONALE DES EXPORTATEURS 80 % des exportations vers l Union européenne Répartition des exportateurs par zone géographique Belgique 45 % Part dans le total des zones (%) Allemagne 42 % Union européenne Amérique Asie Océanie Europe (hors UE) Afrique Proche et Moyen Orient Espagne RoyaumeUni EtatsUnis 39 % 35 % 34 % 6 pays partenaires ciblés en priorité Note de lecture : 80 % des exportateurs citent l Union européenne comme cliente de leurs exportations Chine 32 % Focus sur les CIVETS CIVETS est un acronyme pour désigner les 6 pays en croissance suivants : Colombie, Indonésie, Vietnam, Égypte, Turquie et Afrique du Sud. Turquie Vietnam Afrique du Sud Colombie Indonésie Egypte Part dans total des pays (%) entreprise exportatrice aquitaine sur 4 déclare exporter vers l un des CIVETS : > trois pays sont des clients pour 17 % des exportateurs: Vietnam, Turquie et Afrique du Sud, > trois pays sont des partenaires moins sollicités : la Colombie, l Indonésie et l Egypte (9 % des entreprises aquitaines les citent comme clients). Total CIVETS 26 Focus sur les BRIC BRIC est un acronyme désignant un groupe de 4 pays considérés comme de grandes puissances émergentes : Brésil, Russie, Inde, Chine. Part dans total des pays (%) Deux tiers des entreprises aquitaines exportent vers Chine 32 l un des BRIC. C est en partie lié au poids de la Chine Russie 15 en tant que pays client de vins et spiritueux. Mais les chiffres de la Russie et du Brésil dénotent aussi une Brésil 10 ouverture des entreprises aquitaines vers ces marchés porteurs de croissance. Inde 5 Total BRIC 62 5

6 QUELQUES SPECIFICITES PAR FILIERES 3 filières dominantes : vins et spiritueux, produits agroalimentaires, mode habitat décoration Répartition des exportateurs par secteur de clientèle Part dans total entreprises (%) Vins et spiritueux 31 Produits agroalimentaires 18 Mode, habitat, décoration 13 Aéronautique et industries mécaniques 7 Santé 7 Energie 6 Equipements et machines vitivinicoles ou agroindustriels 6 Tertiaire 6 Biens et services environnementaux 5 Bois 5 TIC 5 Industries nautiques 3 La majorité des entreprises exportatrices sont industrielles (41 %). Les entreprises commerciales sont également actives à l export (37 %). NB : le total est supérieur à 100 % car certaines entreprises ont déclaré plusieurs secteurs de clientèle Filière vins et spiritueux > 1/3 des exportateurs ayant répondu à l enquête > 17 % (340 millions d euros) du CAE régional déclaré par l ensemble des répondants > Une part du CA réalisée à l export supérieure à la moyenne régionale : 70 % sont «confirmées» (53 % en moyenne tous secteurs confondus) > Des moyens mieux déployés à l international : 66 % utilisent des moyens intermédiaires pour exporter (contre 52 % en moyenne) > Des spécialisations géographiques : 83 % des entreprises exportent vers l AsieOcéanie (52 % pour la moyenne régionale) 66 % des entreprises exportent vers l Amérique (46 % pour la moyenne régionale) Filière agroalimentaire > 18 % des exportateurs ayant répondu à l enquête > 20 % (386 millions d euros) du CAE régional déclaré par l ensemble des répondants > Une proportion beaucoup plus importante que la moyenne des «débutants» : 41 % (27 % pour la moyenne régionale) > Une proportion moins importante que la moyenne des «confirmés» : 38% (53 % de moyenne régionale) > Des implantations à l étranger moins nombreuses : 7 % (13 % pour la moyenne régionale) > Des zones clientes moins diversifiées : exportations centrées vers l UE pour 83 % des entreprises Filière mode, habitat, décoration > 13 % des exportateurs ayant répondu à l enquête > 16 % (304 millions d euros) du CAE régional déclaré par l ensemble des répondants > Des exportateurs un peu moins expérimentés : 48 % des «confirmés» (53 % en moyenne régionale) > Une forte proportion d implantations à l étranger : 19 % des entreprises (13 % moyenne régionale) > Des exportations surtout centrées vers l UE pour 90 % des entreprises > Des spécificités liées au «haut de gamme» (8 pts. de plus que la moyenne vers Proche et MoyenOrient) 6

7 LES ATTENTES DES ENTREPRISES Les destinations clés pour l avenir : nouveaux marchés Souhaits export des entreprises par grandes zones géographiques Union européenne Europe (hors UE) Amérique Afrique Asie Océanie Proche et MoyenOrient Zones export (%) La zone Europe reste prioritaire pour la plupart des entreprises. Intérêt particulier pour les marchés nordaméricains (EtatsUnis et Canada) et asiatiques (Chine, Japon et Corée du sud totalisent 36 %). Les BRIC sont très bien placés aux 2 e (Chine), 4 e (Brésil), 5 e (Russie) et 12 e (Inde) rangs. Les CIVETS totalisent chacun environ 3 % des souhaits export. La question des compétences : priorité au recrutement pour renforcer le commercial Près d un quart des entreprises envisage de renforcer ses compétences à l export. Parmi elles, 65 % donnent la priorité au recrutement et 35 % souhaitent passer prioritairement par une montée de compétences en interne. La très grande majorité des entreprises souhaitant renforcer leurs compétences pensent à l aspect commercial. Les compétences techniques (37 %) et administratives (27 %) sont aussi citées. Plus d 1 entreprise «confirmée» sur 10 se déclare prête à parrainer/coacher un néoexportateur. Souhaits des entreprises en matière de renforcement des compétences En matière d accompagnement 1 exportateur sur 2 souhaite être accompagné dans le futur par une CCI. 3 souhaits prioritaires : > disposer d informations marchés sur les secteurs, pays et produits (61 %), > disposer d informations réglementaires de manière à pouvoir aller sur des marchés étrangers en toute conformité (50 %), > être accompagné dans leur prospection (50 %). 1 exportateur sur 4 est intéressé par les appels d offres internationaux. La moitié cible les donneurs d ordres publics (banques de développement, organisations internationales : ONG, ONU, OTAN, FAO ), l autre les privés. 7

8 Retrouvez cette étude sur 180, cours du Médoc - CS Bordeaux Cedex - Tél contact@aquitaine.cci.fr Directeur de la publication : Laurent Courbu Crédit photo : Fenton - Fotolia.com