LES 5 POINTS CLES DU MARKETING B TO B

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Noëlle Bergeron
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1 LES 5 POINTS CLES DU MARKETING B TO B Cycle d achat B TOB, Quels sont les nouveaux moyens de communication? Lesquels faut il employer tout au long du cycle de vente / d achat? Existe t il des innovations de rupture dans ce domaine? Quels sont les investissements marketing les plus utiles avec le meilleur ROI? Quelle organisation mettre en œuvre?

2 Webleads-Tracker LE BON CLIENT, AVEC LE BON BESOIN, AU BON MOMENT Vous faites tout pour développer votre Notoriété Mais récoltez vous tous les bénéfices? Hervé GONAY

3 HIER AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION TIMING? CONSEIL SOLUTION NEGOCIATION VENTE

4 BUSINESS TO BUSINESS CYCLE DE VENTE / CYCLE D ACHAT AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION

5 BUSINESS TO BUSINESS CYCLE DE VENTE / CYCLE D ACHAT AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION PROBLEMES SOLUTIONS FAISABILITE CHOIX Des symptômes qui font mal Suis je seul? Nommer la maladie Faits générateurs Identification des vendeurs Macro budget Technique Service Organisation Processus Comparaison Prix Références Projet Contrat Livraison

Services Références Contact Réseaux SYMPTOMES CONCEPTS PRODUIT MARQUE Portails «productivité commerciale» Prévision des

6 ANALYSE COMPORTEMENTALE AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION PROBLEMES SOLUTIONS FAISABILITE CHOIX GOOGLE EUX ET VOUS VOUS ET EUX VOUS Blogs Etudes Livres Blanc Newsletter Vidéo Brochures Démos Comparatifs Etudes de cas Tarifs Services Références Contact Réseaux SYMPTOMES CONCEPTS PRODUIT MARQUE Portails «productivité commerciale» Prévision des ventes «CRM» «Call center» «SALES PROSPECT» «SALES BOOSTER» «MICROSOFT» «SALESFORCE» «ORACLE» Experts

Webleads-Tracker Le Scoring Comportemental de vos visiteurs web AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION PROBLEMES SOLUTIONS FAISABILITE CHOIX GOOGLE EUX VOUS ET EUX VOUS

7 Webleads-Tracker Le Scoring Comportemental de vos visiteurs web AWARENESS CONSIDERATION EVALUATION SELECTION PROBLEMES SOLUTIONS FAISABILITE CHOIX GOOGLE EUX VOUS ET EUX VOUS SYMPTOMES CONCEPTS PRODUIT MARQUE 100 % 20% Scoring du trafic de vos Visiteurs, de l origine de leur recherche, de leur disparition à leur pré-décision, donc le contact via vos formulaire. 1 %

8 COMMENT LIRE LES RADARS Plus le radar est rempli, Plus les bénéfices / coûts mesurés sont importants Chaque section de radar représente un indicateur QUANTl ou QUALI

9 COMMENT LIRE LES INDICATEURS OPPORTUNITES Y a t il des opportunités d amelioration et d optimisation de la solution? FREINS Y a-t-il de nombreux freins liés à l usage de la solution? CONTACTS Capacité à générer des contacts en quantité LEADS DANS CŒUR CIBLE Capacité à générer des contacts de bonne qualité dans le cœur de cible recherché ROI MARKETING 1 investi en marketing génere X euros en CA. ROI de 5 est un minimum COUT CONTACT Budget investi / Nombre de contacts PANIER MINIMUM Quel est le panier minimum nécessaire pour que l investissement soit rentable? EXPERTISE Faut il être expert pour utiliser la solution?

10 ING CONTACTS LEADS DANS CŒUR CIBLE OPPORTUNITES ROI MARKETING 1 MKG => 9 CA FREINS COUT CONTACT 80 PANIER MINIMUM 2.7 K EXPERTISE

11 SEM SEARCH ENGINE MARKETING CONTACTS LEADS DANS CŒUR CIBLE OPPORTUNITES ROI MARKETING 1 => CA FREINS COUT CONTACT PANIER MINIMUM K EXPERTISE

12 SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZATION CONTACTS LEADS DANS CŒUR CIBLE OPPORTUNITES ROI MARKETING 1 MKG => 15 CA FREINS COUT CONTACT 30 PANIER MINIMUM 1.8 K EXPERTISE

13 SCORING COMPORTEMENTAL CONTACTS LEADS DANS CŒUR CIBLE OPPORTUNITES ROI MARKETING 1 MKG => 18 CA FREINS COUT CONTACT 42 PANIER MINIMUM 1.4 K EXPERTISE

14 QUI VISITE VOTRE SITE? Webleads Tracker est une solution d'intelligence E-marketing b to b et de Scoring Comportemental permettant de détecter le bon prospect avec le bon besoin au bon moment.

Webleads Tracker : Fonctionnement L identification des sociétés est automatique, grâce à un code posé sur vos pages web qui collecte l adresse IP des visiteurs.

15 Webleads Tracker : Fonctionnement L identification des sociétés est automatique, grâce à un code posé sur vos pages web qui collecte l adresse IP des visiteurs. Des moteurs de recherche trouvent le propriétaire de l adresse, même si le visiteur n a pas rempli de formulaire de contact. De plus, Webleads reconstitue le parcours complet de chaque visite et enrichit le profil de l entreprise par des informations de segmentation. 2- Identification de l entreprise Interrogation de bases publiques et privées par 7 moteurs de recherche pilotés par une IA 4- Restitution Dans un dashboard online Visiteurs Raisons sociales Scoring comportemental Webleads 1- Code sur vos pages web Remonte adresses IP et parcours complet de tous les visiteurs 3- Segmentation et enrichissement Analyse automatique des profils et des parcours, création de rapports par segment d exploitation et enrichissement.

16 Qui vient sur vos pages web? Webleads Tracker identifie, qualifie et score les entreprises qui visitent votre site. Webleads vous livre des fichiers de contacts chauds à exploiter par des actions adaptées au comportement de visite et au profil de l entreprise. Coeurs de cibles Hot Caracteristiques: Sociétés dans votre coeur de cible Score de comportement élevé Fichier à transmettre aux commerciaux Comportement de visite : intérêt élevé Autres cibles Hot Caracteristiques : Dans la cible Score de comportement élevé Fichier à transmettre au marketing pour réengagement Profil coeur de cible Coeurs de cibles Warm Fichier à transmettre aux telesales ou à utiliser pour alimenter la connaissance clients.

17 Page 17 ROI TACTIQUE

18 OBJECTIF : DETECTION PROSPECTS CHAUDS

19 SCORING COMPORTEMENTAL CONTACTS LEADS DANS CŒUR CIBLE OPPORTUNITES ROI MARKETING 1 MKG => 18 CA FREINS COUT CONTACT 42 PANIER MINIMUM 1.4 K EXPERTISE

20 LE CYCLE D ACHAT B to B

fr/cinq_points_c les_du_marketing_com portemental.html Page 21 www.bit.

21 VIDEOS Les 5 points cles du Marketing en B2B EXCEL Webmarketing Genius MAGAZINE Emarketing B2B les_du_marketing_com portemental.html Page 21 ng-genius tracker.fr/magazine- Web-tracking-B-to-B- Guided-Tour_a218.html

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