Energy Time Joseph Honoré Responsable des Ventes Grands Comptes. Jean-François Daubonne Directeur Commercial France

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1 Energy Time 2015 Joseph Honoré Responsable des Ventes Grands Comptes Jean-François Daubonne Directeur Commercial France

2 Gas Natural Fenosa Le Groupe Un leader mondial o En exploitation, commercialisation et distribution de gaz naturel o En production, commercialisation et distribution d électricité o En production d Energies Renouvelables Chiffre d Affaires + de 25 milliards 23 millions de clients employés Dans + de 30 pays Une fiabilité du business international : Part de l actionnariat : Chiffres/ Milliards d % évolution EBITDA 4,849 4, Bénéfice net 1,445 1, Actif 43,5 50, ,4% 30% 4% GNF 31,6% 2

3 Gas Natural Europe La filiale La marque Gas Natural Fenosa est représentée par filiales dans différents pays. En Europe du Nord la filiale est Gas Natural Europe et comprend la France, la Belgique, les Pays-Bas, l Allemagne et le Luxembourg. o 41,1 TWh* de gaz naturel vendus en 2014 (France Belgique - Allemagne - Pays-Bas) dont 25,8 TWh* en France (*Volume total cumulé) o 2 ème fournisseur alternatif de gaz en France o + de 17 TWh consommés par nos clients en France en 2014 Une prévision de consommation de nos clients en 2015 de 20 TWh ère compagnie de gaz fondée en Espagne Arrivée de Gas Natural en France Gas Natural est présent sur tout le territoire français y compris dans la zone TIGF (Sud- Ouest) Autorisation de fourniture aux collectivités locales Fusion de Gas Natural et d Union Fenosa Gas Natural Europe obtient la licence de fourniture de gaz naturel sur le territoire belge Grâce à son succès commercial, l entreprise a élargi son expansion à l Allemagne et aux Pays-Bas 3

4 Un Marché en évolution constante Passage du Brent aux Hubs La part des contrats Long Terme dans les approvisionnements des fournisseurs gaziers est en baisse et la part du Brent dans ces contrats Long Terme ne cesse de baisser. Changement des obligations de Stockage Depuis 2014, tous les sites sur le réseau de distribution, à l exclusion des sites industriels de plus de 5 GWh/an s étant dits délestables, entraineront une obligation de stockage, à hauteur de 80 % des droits associés à ces sites. Le coût associé peut dépasser 2 /MWh. C est devenu un point très important. Fin des tarifs régulés Pour les > 200 MWh/an, fin des TRV le 31/12/2014. Pour les > 30 MWh/an, fin des TRV le 31/12/2015. Spread Nord / Sud Depuis 2013, le Spread entre le Peg Nord et le Peg Sud est devenu significatif et l est resté. C est un produit très peu liquide sur lequel il est difficile de se positionner. 35,00 30,00 25,00 20,00 15,00 10,00 5,00 0,00 Peg Nord MA Settlement price ( /MWh)

5 La réflexion en amont Ces fluctuations des prix et de l environnement du marché obligent à bien remettre à plat ses besoins à chaque Appel d Offres, en tenant compte de : Votre culture d entreprise o Appétit au risque o Rapidité de décision de la direction o Le Marché o Son niveau o Les acteurs incontournables o Les nouveautés règlementaires o Gas Natural Europe est présent pour échanger avec vous sur ces points. Le Timing o L étude des contrats avant la décision est fortement conseillée o Ne pas être trop ambitieux, se laisser du temps 5

6 Les points majeurs à étudier Chacun des points suivants sont capitaux : Quelle durée? o Durée minimale : 12 mois. Pour un engagement faible. o Durée intermédiaire : 24 mois. Pour pouvoir travailler son contrat au mieux. o Durée longue : jusqu à 60 mois. En cas de grosse opportunité de marché ou de marchés spécifiques par exemple. Quelle indexation? o Hubs TTF, ZEE ou Peg Spread NS flottant ou fixe o Fixe o Brent Représente la très large majorité des ventes aujourd hui. A étudier au cas le cas. A étudier au cas le cas. En cas de marché bas, si le gaz n est pas une part majeure de votre prix de revient et si vous aimez le risque. A étudier au cas le cas. Intéressant si le Brent représente une couverture naturelle. Quel niveau d engagement? Quel Take or Resell? Quand? Quelle Politique de SWAP? 6

7 Mettre en place une politique de SWAP OTC ou Settlement? o OTC o Settlement Permet d avoir le prix optimisé du fournisseur. Permet d avoir une référence de prix, mais avec un surcout ou des contraintes fortes. En Volume ou en Pourcentage? o Volume Optimise le prix du swap, mais avec un Take or Resell à étudier. o Pourcentage Permet une bonne lisibilité du prix, mais peu occasionner des surprises, et éventuellement des surcouts. Quel état d esprit? o Couverture o Optimisation du prix Approche bon père de famille. Mise en place d un calendrier. Approche agressive, très risquée. 7

8 Zoom sur quelques points d actualité Le Spread Nord / Sud o Flottant o Fixe Permet de saisir des opportunités. Permet de la lisibilité, et de saisir le niveau actuellement bas. Nous conseillons de mixer ces 2 options. Le stockage o Mettre vos sites en délestable comporte peu de risques (passage du niveau 8 du PUG au niveau 7) et occasionne une économe de 100% de vos coûts. Nous conseillons de mettre le plus possible de vos sites en délestable. Monter au Peg ou non? o Permet la mise en concurrence des fournisseurs en cours de contrat. o Ceci nécessite la mise en place d EFET ou de contrats similaires, d un contrat avec fourniture d équilibre, et un suivi particulier. Nous conseillons de bien étudier cette question avant de prendre position. Ce peut être une fausse bonne idée. 8