Comment parler [avec succès] à mon banquier? Bien s'entourer, se préparer, négocier. Jeudi 8 octobre 2015

Transcription

1 Comment parler [avec succès] à mon banquier? Bien s'entourer, se préparer, négocier Jeudi 8 octobre 2015

2 Les intervenants Sébastien ISAIA Ancien directeur d'agence Société Générale et Directeur financier et commercial chez Authentic-Escape Ingrid GIMENEZ Directrice Agence Entreprises d'aix - Crédit Agricole Florence CORDIER Chargée d'affaires Caap Création - Crédit Agricole Marie-Claude GLEIZE Ancienne directrice des investissements à la Caisses des Dépôts et Consignations et Trésorière de Provence Pionnières Michel VACHER Président Alumni Business Angels

3 Introduction Intervention de Michel VACHER

4 Programme de la matinée 9h30 : Introduction sur les idées reçue 9h40 : Les spécificités des banques Mieux comprendre son banquier 10h00 : Préparer son entretien 10h20 : Qu'est-ce qui rassure le banquier? Les mots magiques 10h40 : La négociation 11h15 : Echanges avec les participants et leurs expériences 11h30 : Fin de la conférence

5 1/ Les idées reçues sur les banques et les banquiers L expérience d un ancien banquier devenu entrepreneur Vrai ou faux? Le banquier n est pas un homme normal La banque ne sert à rien Les banques font exprès de créer des incidents pour percevoir des AGIOS La banque ne prend jamais de risques En cas de problème avec son conseiller on ne peut rien faire Les conseillers sont payés à la commission Les banques ne prêtent plus

6 2/ Mieux comprendre son banquier pour une meilleure collaboration Le cadre règlementaire (les banquiers ont leurs contraintes) Les spécialités de chaque banque (elles ont chacune un fonctionnement différent) Les différents modes d intervention des banques (court / long terme, tréso, leasing, etc ) Le cas particulier du financement de l innovation

7 3/ Les mots magiques pour mettre toutes les chances de son côté Les garanties et les fonds propres : le point de vue des banques Les dispositifs de soutien à la création d entreprises BPI France intervient en garantie au côté des banques qui ont la délégation de décision dans certaines limites Fonds de Garantie à l Initiative des Femmes : intervention en garantie des prêts bancaires d une durée de 2 à 7 ans, quotité maximale de 70%, pas de garanties personnelles France Initiative/Réseau Entreprendre consentent des prêts d honneur aux créateurs

8 3/ Les mots magiques pour mettre toutes les chances de son côté La double relation pro/perso : bon ou mauvais point? L'accompagnement : se faire accompagner n est pas un aveu de faiblesse c est au contraire un moyen de mettre toutes les chances de son côté (77% vs 66%) Les objectifs de l accompagnement : s assurer de l adéquation entre le projet et le créateur mettre en réseau les créateurs dans un écosystème parfois peu lisible mettre le doigt là où ça fait mal et fortifier le projet et le créateur

9 3/ Les mots magiques pour mettre toutes les chances de son côté Le rôle et le soutien des Business Angels

10 4/ Comment aborder la recherche de financement Aller voir son banquier avec un business plan béton : non ce n est pas ennuyeux à rédiger, c est passionnant. Mettez y toutes vos tripes. Le BP c est le scénario à mettre en œuvre : un début, un milieu et une fin. Documents, notes, graphiques, études, tout doit être récent, pertinent et sourcé Le BP décrit une stratégie qui se traduit par des états financiers complets au nombre desquels le plan de trésorerie est déterminant Vous avez droit à des scénarios, fonction d événements extérieurs que vous ne maitrisez pas Le BP ne doit pas faire l impasse sur les risques

11 4/ Comment aborder la recherche de financement Préparer son dossier : ce n est pas «A la recherche du temps perdu» mais c est l image de votre projet. Vous devez produire un document rédigé, synthétique, complet, relu et corrigé, renseigné par des annexes qui permettent de fournir les preuves de faisabilité, des lettres d intention de financeurs, fournisseurs, clients. Votre dossier comprendra bien sûr le business plan.

12 4/ Comment aborder la recherche de financement Préparer son entretien : ce n est pas un show. Il est indispensable de connaitre chaque détail du projet, activités, cibles, marché, concurrence, contexte. Attention si vous avez soustraité la rédaction de votre dossier Anticiper en ayant préparé les questions que pourrait vous poser votre interlocuteur Transparence : situation bancaire, conjugale, santé, etc Répétez votre présentation et entrainez vous à respecter les délais et la cohérence du discours

13 5/ La négociation des conditions financières Faire jouer la concurrence Une banque est une entreprise commerciale Une option de dernier recourt Après un avis positif, pouvoir négocier certaines conditions Ne pas se focaliser uniquement sur le taux Les différents points à négocier Recommandations sur les différentes familles de produits et leur utilité

14 Conclusion & échanges Merci de votre attention Des questions?

15 Contacts Sébastien ISAIA Authentic Escape : s.isaia@authentic-escape.com Marie-Claude GLEIZE Provence Pionnières : mcgleize@federationpionnieres.org Florence Cordier Crédit Agricole : florence.cordier@ca-alpesprovence.fr Ingrid Gimenez Crédit Agricole : ingrid.gimenez@ca-alpesprovence.fr