PLASTURGIE. Mission en Italie à l occasion du Salon COSMOPACK. Turin, Milan, Bologne 6-7 mars soutient l action d ERAI

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Valentine Morency
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1 PLASTURGIE Mission en Italie à l occasion du Salon COSMOPACK Turin, Milan, Bologne 6-7 mars 2013

2 CONTEXTE L Italie, aujourd hui c est : Plus de 60 millions d habitants 7 ème puissance économique mondiale Le 2 ème débouché pour les entreprises rhônalpines et leur 2 ème fournisseur Un marché atomisé qui nécessite des approches régionales très spécifiques De nombreux secteurs porteurs : agroalimentaire, biens d équipements, biens de consommation, TIC, énergie et environnement, industrie mécanique Le marché italien de la plasturgie En 2010, le marché italien de la plasturgie a enregistré un Chiffre d Affaires de 25,8 Milliards d Euro représentant ainsi 3,1% du chiffre d affaires de l industrie manufacturière et 1,7% du PIB. L Italie se positionne de cette manière parmi les 10 premiers producteurs mondiaux comptant sociétés actives dans le secteur. Les entreprises sont concentrées principalement au Nord-Ouest (régions Piémont et Lombardie) où l on trouve aussi PROPLAST - Pole italien de la Plasturgie ( - qui compte 186 entreprises et 13 universités parmi ses adhérents. Le Salon COSMOPACK COSMOPACK est le Salon de référence pour les entreprises italiennes et internationales du packaging souhaitant découvrir les nouvelles tendances du secteur et rencontrer des partenaires commerciaux ou technologiques. Le Salon se déroule en concomitance avec COSMOPROF ( rendez-vous international de l esthétique, des produits de beauté et de la cosmétique. Quelques chiffres de l édition 2012 : 340 exposants (soit 15% du COSMOPROF) Surface de m² 55% d entreprises italiennes, 45% de délégations étrangères (France et Allemagne en tête). Secteurs représentés: cosmétique, parfums, pharmaceutique, biologique. Cibles : Entreprises spécialisées dans l emballage et le packaging pour le secteur de la cosmétique. En 2012, les exposants étaient répartis de la manière suivante : Emballage et packaging (48%), Productions par des tiers (32%), Equipements et machines (12%), Accessoires et articles pour le packaging (3%), Presse - Journaux (3%), Stand collectifs (2%).

mécanique Le marché italien de la plasturgie En 2010, le marché italien de la plasturgie a enregistré un Chiffre d Affaires de 25,8 Milliards d Euro représentant ainsi 3,1% du chiffre d affaires de l

3 OBJECTIF DE LA MISSION Un participant = un besoin spécifique Répondre aux besoins de chaque participant en lui proposant un programme de rendez-vous personnalisés Ouvrir de nouveaux marchés et établir des contacts avec de potentiels partenaires italiens. Obtenir un agenda personnalisé de rendez-vous B to B pour rencontrer des donneurs d ordres, sous traitants, fournisseurs, distributeurs et agents italiens. Visiter un Salon international de renom dans le secteur du packaging pour rencontrer d éventuels partenaires et analyser les tendances du marché. Promouvoir le savoir-faire des entreprises de Rhône-Alpes ainsi que celui du Pole Plastipolis en Italie. Renforcer l interclustering franco-italien. Des rendez-vous B to B ciblés selon vos objectifs La prise de rendez-vous individuels sera effectuée en 2 phases : Phase 1 : Formation et prospection Formation téléphonique du chargé d affaires ERAI afin que celui-ci puisse acquérir une bonne connaissance de la société et de son activité ; ce dernier représentera l entreprise. Constitution d une base de données de prospection dans la limite de 20 prospect ciblés (distributeurs/grossistes/agents ) Préparation d une présentation (1 page) en italien. Qualification téléphonique : a. Identification du bon interlocuteur b. Présentation de votre offre c. Validation de l intérêt des prospects d. Transmission d une présentation de la société Phase 2 : Prise de rendez-vous Relance téléphonique. Organisation d un programme de rendez-vous sur place chez les prospects ou sur le Salon. Accompagnement pendant les rendez-vous et aide à la négociation (facultatif) Remise de l agenda des visites et d un rapport de prospection (incluant les informations de marché obtenues) Pendant la durée de la mission, le chargé d affaires ERAI sera en contact périodique avec vous. Régulièrement, vous recevrez un point sur l avancement de la mission afin de pouvoir interagir ensemble pour arriver à obtenir les meilleurs résultats possibles.

Obtenir un agenda personnalisé de rendez-vous B to B pour rencontrer des donneurs d ordres, sous traitants, fournisseurs, distributeurs et agents italiens.

4 PROGRAMME PREVISIONNEL Mardi 05/03 Arrivée à Turin vers 19h. Accueil et remise des programmes individuels. Dîner convivial entre participants, Plastipolis et ERAI. Mercredi 06/03 Journée de rendez-vous individuels B to B* Jeudi 07/03 - Rendez-vous individuels B to B* OU - Visite du Salon international COSMOPACK de Bologne Vendredi 08/03 Retour en France. * selon agenda personnalisé organisé par ERAI Italie. LOGISTIQUE / CONDITIONS DE PARTICIPATION Frais de participation Mission BIMU : HT (prix conventionné) Accompagnement ERAI (facultatif) : 520 HT / jour Sont compris : Mise en place de l agenda personnalisé de rendez-vous B to B. Ne sont pas compris : les frais logistiques sur place (nuits d hôtel, restauration, transport local ), le billet d entrée au Salon COSMOPACK et l accompagnement ERAI. 40 % de subvention pourront être accordés sur les frais logistiques par la Région Rhône-Alpes aux PMEs (sous réserve d accord de la Région). Attention: L accompagnement aux rendez-vous B to B est réservée à un maximum de 6 entreprises. La sélection sera effectuée sur la base de la date d envoi de l inscription à la mission.

* selon agenda personnalisé organisé par ERAI Italie. LOGISTIQUE / CONDITIONS DE PARTICIPATION Frais de participation Mission BIMU : 1.

5 BULLETIN D INSCRIPTION SOCIETE... NOM, Prénom... Fonction... Téléphone... Fax Site Web... CA... CA export... Nombre de salariés... n SIRET... Activité de l entreprise Notre offre concernant la Mission PLASTIPOLIS Découverte Italie Mars 2013 Mission PLASTIPOLIS HT Chargé d affaires ERAI pour jour(s).. HT TOTAL DE LA COMMANDE :... HT Verse à ERAI un acompte de 70 % soit... HT Paiement du solde à la remise du planning des rendez-vous B2B individualisés. Par cette inscription, l entreprise accepte les conditions de participation et s engage à payer, même en cas de désistement, l intégralité du montant de la prestation. Fait à le Bon pour engagement de participation Date, cachet et signature autorisée par l entreprise A retourner avant le 10/01/2013 à : Caroline Pin PLASTIPOLIS Tel : ; Mail : caroline.pin@plastipolis.fr Mary LEFEBVRE ERAI Italie Tel : ; Fax : ; Mail : mary.lefebvre@erai.org

.. HT Verse à ERAI un acompte de 70 % soit... HT Paiement du solde à la remise du planning des rendez-vous B2B individualisés.

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