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1 dossier contact91.indd 21 16/04/ :42:40

2 22 23 dossier «French Tech» la dream team du Sud Dossier réalisé par Eric Collomb Transversal à toutes les activités, le numérique est devenu un investissement-clé pour les entreprises. Il l'est aussi pour la métropole, candidate à l'appel à projets de l'etat, «French Tech». Le dossier s'appuie sur de solides arguments grâce à l'implication des entreprises «Tech champions», des collectivités et de l ensemble Le point de vue de Jacques Pfister, président de la CCI Marseille Provence «Le numérique, une chance pour la métropole» des acteurs du territoire. «Le projet French Tech est un exemple passionnant de ce que l'on peut faire pour développer notre territoire. C est l alliance de "Tech champions" qui font grandir des start-up à leurs côtés et des collectivités à l écoute des besoins précis d un écosystème. Concrètement, nous assistons à une convergence des initiatives à l échelle de la métropole, un partage et une prise en compte des enjeux de la part des entreprises comme des collectivités, un accompagnement par les acteurs publics et privés le tout au service de la croissance d un écosystème et de l emploi qui ne peut que bénéficier au territoire.» Photo X DR La métropole Aix-Marseille-Provence ne naîtra officiellement que le 1 er janvier 2016 mais le numérique concrétise déjà un premier rapprochement. Mimars, la communauté du Pays d'aix, la Ville d Aix-en-Provence, la communauté urbaine Marseille Provence Métropole (MPM) et la ville de Marseille ont en effet signé ensemble un courrier adressé à l'etat pour poser une candidature commune à l'appel à projets «French Tech» lancé par le gouvernement fin Six mois plus tôt, alors que l'initiative s'appelait encore «quartiers numériques», deux dossiers rivalisaient à Marseille, l'un autour du technopôle de Château-Gombert, l'autre autour du Pôle Média Belle de Mai, et Aix-en-Provence en peaufinait un troisième, avec un «campus numérique». Une multiplicité de candidatures qui réduisait d autant les chances de chaque dossier. Le cahier des charges, publié fin janvier 2014 règlera la question en stipulant clairement qu un seul dossier pouvait émaner d une même métropole. Bien avant d être obligés par les textes de travailler ensemble, les candidatures s étaient rapprochées sous l impulsion des différents acteurs du territoire. Déjà en fin d année dernière, tous se retrouvent au sein d un groupe de travail informel pour préparer activement le dossier d éligibilité : aux côtés des collectivités qui portent notamment la dimension territoriale de chacun des projets (lire encadré page 25), on retrouve Provence Promotion pour la mobilisation des entreprises «Tech champions», figures de proues de la candidature, mais aussi la CCI Marseille Provence, la Mission interministérielle pour le projet métropolitain Aix-Marseille Provence, le Conseil régional, le Conseil général, Pays d'aix Développement, Euroméditerranée, Aix Marseille Université, Centrale Marseille contact91.indd 22 16/04/ :42:41

3 «Start-up Republic» en construction Symbolisée par un coq en origami, la «French Tech» doit constituer la future équipe de «Tech Champions» du numérique en France : entrepreneurs, investisseurs, ingénieurs, designers, chercheurs, étudiants, opérateurs publics, associations... Elle considère que, dans ce secteur, le pays a du talent à travers ses start-up, ses PME et ses groupes internationaux pour offrir au monde une image plus attractive. Le 27 novembre dernier, Fleur Pellerin, alors encore ministre déléguée aux PME, à l'innovation et à l'économie numérique, en évoquait les principes. «L'objectif, c'est de tout faire pour que les prochains Google naissent et se développent en France et en Europe. Ces pépites se concentrent dans des écosystèmes urbains favorables. La French Tech doit appuyer, pour les amplifier, les dynamiques entrepreneuriales existantes au sein des métropoles phares du numérique en France et irriguer l'ensemble du territoire pour que la France deviennent la "Start-up Republic de l'europe». La ministre annonçait également que seules quelques villes se verraient attribuer cette labellisation et dévoilait le détail du financement du projet dans le cadre des «Investissements d'avenir» : 200 millions d'euros, via la Caisse des dépôts et BPI France, dans des programmes privés d'accélération qui aident les entreprises numériques à croître plus vite pour devenir des champions internationaux et 15 millions d'euros consacrés à la promotion internationale de la French Tech, avec Ubifrance et l'agence Française pour les Investissements Internationaux. Une plate-forme web a été créée pour rassembler et animer la «communauté numérique» française : Communauté de combat Photo X DR L'Etat n'a fixé aucune date butoir pour poser sa candidature et décerner le label, mais le cahier des charges exigeant force au jeu collectif. Ainsi, de nombreux acteurs du territoire, de façon plus ou moins visible, se sont employés à rassembler les énergies, en ciblant prioritairement les entreprises. «Pour notre part, nous avons fait le choix d'associer le plus de joueurs possible, à partir d'un noyau dur d'entrepreneurs et en faisant grossir le cercle, explique Pierre Distinguin, directeur de la prospection de Provence Promotion, soutenue par la CCIMP et le Conseil général 13. Pour attirer des talents, il faut créer de l'image. Le département est sous-doté en nombre d'accélérateurs privés. On a donc expliqué que s'ils coachaient des start-up pour les aider à grandir, le gouvernement abonderait aux fonds privés investis en cas d'obtention du label French Tech. Certains travaillaient déjà à un projet d'accélérateur et ont accepté de le rendre visible pour que la Provence augmente ses chances. Nous Témoignage Denis Philipon Cofondateur et président de VoyagePrivé.com «Se donner les moyens d'attirer les meilleurs» «Le numérique a généré un quart de la croissance française en 2013 et un quart des créations d'emplois. Les PME ont cru deux fois plus vite et exporté deux fois plus ces trois dernières années que leurs homologues d'autres domaines. Dans le e-commerce, le chiffre d'affaires s'est élevé à 51,1 milliards d'euros, soit 12,5% de croissance en un an. Enfin, 1 euro investi dans le numérique génère 2 euros de marge opérationnelle. Nous avons donc 20 ans de croissance devant nous si, avec un projet ambitieux, nous réussissons à renforcer la compétitivité et le rayonnement du territoire, à convaincre des jeunes ingénieurs à travailler en Provence. Londres, Berlin et d'autres en Europe, Nantes ou Bordeaux en France vont très vite, il ne faut pas décrocher. Créé en 2006, VoyagePrivé. com est le leader européen des ventes privées de voyages en ligne, avec 370 personnes, près de 400 millions d'euros de chiffre d'affaires et des implantations à Barcelone, Milan, Varsovie, Londres, Rio de Janeiro... Nous souhaitons aider le territoire à obtenir la labellisation French Tech grâce à la création d'un campus à Aix où nous partagerons notre expérience et nos valeurs avec des start-up dont les activités apporteront de l'innovation à l'industrie du voyage. Sur notre incubateur, nous sélectionnerons les entreprises, nous les hébergerons, nous les encadrerons avec nos meilleurs spécialistes... Aujourd'hui, la démarche French Tech me paraît bien évoluer pour bâtir entre Aix et Marseille la dynamique qui permettra d'attirer les meilleurs». contact91.indd 23 16/04/ :42:43

4 24 25 dossier Témoignage Kevin Polizzi PDG de Jaguard Network «Inventons ensemble le Marseille de demain» avons été au final le premier territoire français à déposer un dossier de candidature. Nous espérons finir dans le Top 3 des métropoles labellisées». Voyageprivé.com, Jaguar Network, Gemalto, Digitick, Avenir Télécom, Autoescape, Digital Virgo, High Co, Wyplay... ont été sollicitées et écoutées. Certaines ont déjà décidé de déployer leur projet dans le cadre de la French Tech : Voyageprivé.com (lire l interview de Denis Pilippon), Jaguar Network (lire l interview de Kevin Polizzi). Gemalto, qui pilote par ailleurs le plan national «services sans contact», a également choisi d implanter sur le territoire métropolitain son futur accélérateur. Le programme «Gemalto NFC factory» s articulera autour de 5 axes : la connaissance des marchés, l accès à la technologie, aux talents, le mentorat et l accès à l international. Il ciblera des start-up ayant une activité déjà lancée et qui pourront bénéficier du support de Gemalto pour accélérer leur déploiement à l international, à la manière d un apporteur d affaires. Les chefs d entreprises ont surtout été incités à renforcer leur ancrage territorial sur la métropole où les différentes collectivités locales s emploient à leur proposer les meilleures conditions d implantation et de développement. Ainsi, à Marseille, sur le périmètre d'euroméditerranée, le Pôle Média Belle de Mai, en lien avec le technopôle de Château-Gombert, deviendrait le premier des «bâtimentstotems» de la French Tech locale comme le veut le cahier des charges ministériel. A Aix-en-Provence, un campus numérique de 15 hectares prendra place autour de «Fondé en 2001, Jaguar Network exerce deux métiers, opérateur télécoms et hébergeur de données. L'entreprise est installée depuis 2006 dans le 16 e arrondissement de Marseille où elle a inauguré fin 2013 un nouveau DataCenter de m 2. Cet investissement de 12 millions d'euros garantit à nos clients une disponibilité et une intégrité totales de leurs données, 24h sur 24h. En 2011, Jaguar réalisait 8,6 millions d'euros de chiffre d'affaires. Elle atteindra les 25 millions d'euros en Soixante collaborateurs travaillent avec nous et nos recrutements continuent. Avec la French Tech, nous voyons une opportunité d'inventer le Marseille de demain. Jaguar Network étudie la création d'un "accélérateur" de start-up des TIC. Pour croître, notre société a dû franchir plusieurs obstacles techniques, juridiques, administratifs, fiscaux... En transmettant nos compétences et connaissances, nous leur ferons gagner du temps pour déployer leurs technologies et conquérir des marchés. Le monde du numérique exige des approches novatrices, en management, en aménagement de locaux, en formation... Aujourd'hui, par exemple, face à notre difficulté à trouver localement des collaborateurs, nous embauchons à bac + 2 et nous les formons avec des films sous forme de jeux (serious games) qui donnent au final de meilleurs résultats sur les nouvelles générations!». Photo Yann Bouvier VoyagePrivé.com (voir page précedente) sur la ZAC de la Constance, entre le Jas de Bouffan et la zone de la Pioline. Fondations à consolider Aix-Marseille-Provence ne manque pas d'arguments pour convaincre. La candidature s appuie largement sur les atouts mis en avant par l étude réalisée en 2012 par la CCI Marseille Provence et qui recense dans les Bouches-du-Rhône près de salariés privés dans la fabrication de composants et équipements pour les TIC, les réseaux et services télécoms, les logiciels et services informatiques, les contenus et services numériques, qui constituent le cœur de l'écosystème local. Il faut en ajouter supplémentaires si l'on intègre les activités de distribution et de réparation et les autres activités liées aux TIC. Soit l'équivalent du tourisme ou de l industrie portuaire! Son chiffre d'affaires global est estimé à 8 milliards d'euros sur plus de établissements. Autre point fort et non des moindres, les infrastructures télécom. Le territoire est un hub de télécommunications avec la connexion aux câbles sous-marins qui offre une ouverture sans pareil sur l international. Les opérateurs télécoms en sont bien conscients qui placent le territoire au cœur de leur stratégie : «SFR y a réalisé son premier pilote 4G et créé la Box SFR, dans Efixo, notre centre de recherches à Saint-Menet», explique Bernard Crozes, directeur des relations interrégionales Méditerranée. Fabien Finucci, délégué régional Marseille Provence, rappelle que «en 2012, Marseille a été la première ville française équipée de la 4G. Nous avons aussi réalisé une première mondiale, avec l'expérimentation de Flux Vision en partenariat avec Bouches-du- contact91.indd 24 16/04/ :42:45

5 Rhône Tourisme pour mesurer les flux de fréquentation de sites ou d'événements». Même discours chez Bouygues Télécom, et Numéricable qui investissent également massivement sur la ville. Si les atouts de la filière sont réels, la stratégie de développement reste encore peu lisible... En réclamant «une stratégie ambitieuse à trois ans et dix ans qui vise à faire de l'écosystème métropolitain une référence internationale», l'appel à projets «French Tech» oblige les acteurs locaux à la préciser. Et à anticiper sur les passerelles à construire entre le mouvement French Tech et le reste de l économie du territoire pour améliorer la performance des secteurs économiques forts que sont ici l énergie, le tourisme, la santé... Avec un objectif clair : créer de la valeur et de l emploi sur la métropole. Synergies et promesses Autres acteurs clés de l écosystème, les pôles de compétitivités et associations d entreprises, ont également bien perçu l intérêt de la démarche French Tech. «Il existe en Provence une multitude de sociétés prometteuses aux compétences fortes en sécurité numérique, explique Gérard Stehelin, président d'arcsis, l'association des acteurs de la microélectronique, au sein du pôle SCS. Si elles sont bien accompagnées pour que le produit rencontre son marché, elles pourraient donner un Gemalto du futur». Délégué général du pôle Transmédia PRIMI, Pierre-Louis Perrin insiste, lui aussi, sur le fait que «le développement viendra d'un système solidaire» où les expertises des grands et des plus petits se nourrissent mutuellement. Il se félicite que des sociétés concurrentes, membres du PRIMI, acceptent de s'insérer dans une démarche collective profitable à tous. Des laboratoires de pointe sont également prêts à s'impliquer. «L'activité partenariale avec l'industrie est dans nos gènes», assure ainsi Olivier Thomas, directeur adjoint de l'im2np, à Marseille, spécialisé dans les nanotechnologies. Même écho du côté du Centre microélectronique de Provence Georges Charpak à Gardanne où Michel Fiocchi, directeur de l'entrepreneuriat qui a accompagné les premiers pas de nombreuses start-up (Crosslux, MicroVitae, Nawa Technologies...) est convaincu qu'un appui à la prospection internationale accélérerait leur essor... Ligne droite Une prospection internationale également essentielle pour attirer des entreprises de croissance. Provence Promotion, dont c est la spécialité, souligne l atout que constitue l offre d accueil des entreprises du numérique dans un des accélérateurs de la French Tech Aix Marseille. L agence a déjà établi un partenariat avec le Telecom Corridor du Texas dont les entreprises ont tenu fin mars à Marseille leur NFC Boot Camp pour tester l Europe pour de futurs développements dans les services sans contact. Elle a également programmé une dizaine de missions sur les TIC aux USA, en Europe et en Asie, et a déjà, par exemple, rencontré une centaine de sociétés à succès au 1er trimestre au Mobile World Congress de Barcelone, à la Game Developers Conference de San Francisco, au RFID Journal Live d Orlando. Aujourd hui, il s agit de transformer le dossier d éligibilité déposé fin mars en dossier de candidature, en vue du jury international qui devrait se réunir dans le courant de l été : finalisation des premiers projets, association d autres acteurs, entreprises, structures d accompagnement ou établissements d enseignement et de recherche, articulation des dimensions territoriales du projet ou encore réponses aux problématiques d entreprises (formation, compétences, locaux, transports ). L action des collectivités locales Sur le territoire Aix-Marseille, la French tech va mailler quatre «hotspots», des espaces phares favorables à la croissance des entreprises du numérique, qui concentreront d importants investissements de la part des collectivités locales. A Marseille : le site de la Belle de Mai et son bâtiment-phare le Pôle Media devraient bénéficier d une extension avec la création du Pôle Media 2.0, pour compléter l offre immobilière existante et proposer de nouveaux services et équipements. Le technopôle de Château-Gombert, à la fois campus et pôle technologique, dont l extension sur 30 ha positionnera le site comme un espace d expérimentation des nouveaux usages autour notamment du «Marseille Creativity Center» porté par Centrale Marseille. A Aix-en-Provence : le technopôle de l environnement Arbois Méditerranée, qui accueillera un accélérateur de startup dédié à la smart city. Enfin le pôle numérique de la Constance à Aix offrira 15 ha d espaces dédiés au numérique et plus particulièrement aux entreprises du e-commerce et e-tourisme autour du projet d entreprise voyageprivé.com. Au delà de ces opérations d aménagement programmées pour attirer et pérenniser les implantations d entreprises numériques, les quatre collectivités soutiennent la création et le développement de lieux ouverts d expérimentation des nouveaux usages numériques, d'espaces de démonstration et de tests des innovations numériques, de Fablabs qui offrent des services de fabrication numérique et de prototypage rapide pour passer de l idée au projet. Elles réfléchissent à la mise en place d espaces urbains pilotes, véritables laboratoires d usages des technologies numériques et à la conduite d expérimentations grandeur nature. contact91.indd 25 16/04/ :42:46