L exper>se sur financements européens et autres : quelles opportunités pour les consultants et les universitaires?

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1 L exper>se sur financements européens et autres : quelles opportunités pour les consultants et les universitaires? Cyril Bouyeure, Château Kiener, 24 rue de Verdun, Colmar le 8 juillet

2 L exper>se interna>onale: pour quoi faire? Présenta>on des finalités, du marché et des acteurs 2

3 L exper>se interna>onale: pour quoi faire? I. Les finalités II. Le marché, ses acteurs et ses règles III. Mode de recrutement et de rémunéra>on des experts 3

4 I- Les finalités Objet Bénéficiaires Actualité: 2015 et post

5 I- Les finalités Objet: Presta>on de services intellectuels (Conseil) en dehors du marché na>onal. On parle de: Coopéra>on technique (agences officielles) Assistance technique (marché) Exper>se en poli>que publique 5

6 I- Les finalités Des bénéficiaires publics en général! Etats et leurs démembrements, collec>vités publiques, plus rarement entreprises! Organisa>ons interna>onales, pour leur compte ou pour le compte d Etats Tous types d Etats: en développement, émergents, en transi>on, en crise Les bénéficiaires ne sont pas toujours les a\ributaires: ges>on centralisée vs ges>on décentralisée 6

7 I- Les finalités Actualité: 2015 et post L exper>se est le volet Conseil de la Coopéra9on au développement: forte valeur ajoutée des pays développés et forte a\ente à leur égard des pays en développement Principe du partage d expériences, de transfert de savoir- faire entre pairs Les enjeux de 2015 et du post- 2015: les Objec>fs du Développement durable 7

8 II- Le marché, ses acteurs et ses règles Presta>ons de services: Marché mondial de quelques dizaines de milliards EUR Segments: Ingénierie, assistance à maîtrise d ouvrage, exper>se (au sens strict) Exper>se en poli>ques publiques: 5 à 10 milliards EUR Place par>culière de la Commission européenne qui en est le premier financeur devant les banques de développement, les Etats émergents, les Na>ons Unies La France occupe une place de choix (agences, experts individuels). 8

9 II- Le marché, ses acteurs et ses règles Un jeu à trois: Bailleurs! Les bailleurs! Les bénéficiaires! Les experts Bénéficiaires Presta>ons Contractualisa>on Experts 9

10 II- Le marché, ses acteurs et ses règles Les experts: - Firmes de consultants, opérateurs * Exper>se interne * Recrutement sur le marché * Firmes privées *Opérateurs publics: > spécialisés en assistance technique Exper>se France, CIEP, SFERE > Agences publiques de la filière: GIP Académies, Universités, GRETA - Experts individuels 10

11 II- Le marché, ses acteurs et ses règles Les firmes interviennent en général en consor>ums: chef de file, partenaires Conséquence vis- à- vis des experts Eligibilité et na>onalité des membres du consor>um: UE, banques de développement Le mode de sélec>on des firmes:! Pré qualifica>on: critères financiers, techniques, références! Sélec>on: notes techniques et financières Le mode de sélec>on des experts:! Le CV 11

12 II- Le marché, ses acteurs et ses règles Les modes d a\ribu>on des marchés. Ex UE:! Note technique: 80 à 90 % de la note finale! Note financière: 10 à 20 % Note technique:! Méthodologie: 20 à 30 %! CV des experts: 50 à 60 %! Compréhension, descrip>on des objec>fs: 10 à 20 % Méthodologie:! Descrip>on et enchainement des taches, ordre logique, calendrier (projets qui peuvent durer plusieurs années)! Partage des taches entre les différents acteurs, bénéficiaires, membres du consor>um, experts! Prise en compte de l existant, des travaux précédents, des autres exper>ses 12

13 III- Mode de recrutement et de rémunéra9on des expert Mode de recrutement: Contrat de travail: charges sociales, subordina>on Détachement (fonc>onnaires) Contrat de presta>ons de services: honoraires, choix de la structure selon le régime fiscal, social Règles applicables aux agents publics: Autorisa>ons, cumul de rémunéra>on, projet de loi en cours d examen Cas des retraités de la fonc>on publique: règles de cumul Possibilité de passer par des sociétés de portage 13

14 III- Mode de recrutement et de rémunéra9on des expert Mode de rémunéra>on: la règle générale: prix à la journée Tarifs d exper>se achetée (Indica>fs) en EUR Par jour Résidente LT Perlée CT Senior 400 à 700 Privé: 500 à 800 Public 150 à 450 Autre 200 à 400 Privé: 250 à 500 Public: 150 à 250 hors per diem 14

15 III- Mode de recrutement et de rémunéra9on des expert Norme moyenne: 22 jours d exper>se facturés par mois, in situ ou à distance Feuille de temps Les per diem: indemnité représentant les frais Logement, repas, transport dans le pays de la mission Barèmes UE et France dis>ncts Billets d avion pour les missions non compris 15

16 Maintenant que l on sait pour quoi, pour qui et par qui, il reste à se présenter! 16

17 Comment devenir expert? 17

18 Du bon usage du curriculum vitae Comment devenir expert?! Retracer ce que l on a fait, ses domaines d exper>se et non sa carrière Les domaines connus et exercés et les missions effectuées, plus que les postes occupés ou les publica>ons! Me\re en valeur les aspects transversaux, qualifica>ons managériale, expérience de communica>on, capacité à travailler en équipe, dans un cadre mul>culturel! L exper>se se périme: insister sur les missions récentes (moins de 5 à 10 ans )! La lisibilité dans un cadre interna>onal: diplômes, écoles! Un objet malléable: autant de CV que de projets 18

19 Le CV européen Comment devenir expert?

20 Comment devenir expert? Le CV européen (suite) 20 20

21 Comment devenir expert? Quelques principes à respecter Les qualifica>ons- clés: mots clés Dis>nguer selon le des>nataire:! Offre directe: CV ciblé avec coordonnées! Offre à un prestataire (firme): CV exhaus>f avec ou sans coordonnées 21

22 Comment devenir expert? Comment se faire recruter?! Organiser sa veille, surveiller le marché:! Annonces sur les sites des opérateurs: Exper>se France CIEP SFERE, SOFRECO Louis Berger france.com Différentes firmes implantées à Bruxelles! Sites spécialisés: Assor>s Devex réseaux: groupes LinkedIn Technical consultancy network LinkedIn! Se faire repérer: Compte LinkedIn! Envoyer son CV à des sociétés de consultance/opérateurs 22

23 Bonne Chance! 23