Formations LES CLES POUR COMPRENDRE LES MECANISMES DE LA PROSPECTION ET POUR ATTIRER DE NOUVELLES ENTREPRISES SUR SON TERRITOIRE

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1 Formations LES CLES POUR COMPRENDRE LES MECANISMES DE LA PROSPECTION ET POUR ATTIRER DE NOUVELLES ENTREPRISES SUR SON TERRITOIRE GéoLink développe des programmes de formation pour les développeurs économiques locaux, départements et régionaux dans toute la France Enregistré sous le n Obtenu auprès de la DIRECCTE Languedoc Roussillon

2 Choisissez un spécialiste pour vous former aux métiers de la promotion et de l implantation d entreprises Les responsables GEOLINK accompagnent au quotidien les développeurs économiques, touristiques des territoires pour les accompagner dans leurs démarches de professionnalisation et de développement de compétences. Acteur de terrain reconnu, spécialiste de la promotion des territoires et de l implantation d entreprises, GéoLink vous fait profiter de ses retours d expériences qui se sont construits au fil des années autour de : L élaboration et l exécution de stratégies de prospection sur + de 100 territoires en France et en Europe La promotion et le référencement de + de 500 parcs d activités économiques et plusieurs milliers d offres immobilières publiques et privées La détection et l accompagnement de + de 1000 projets d implantation d entreprises chaque année Notre objectif est de vous apporter des outils et méthodes permettant la mise en œuvre des stratégies et vous apportant des retombées économiques concrètes : détection de projets d implantation, visites de sites, concrétisation d implantations. Optez pour des modules de formation 50% inter 50% intra Les formations 50 % INTER pour vous apporter lors de session en groupe de 4 à 8 personnes le socle commun pour maîtriser l environnement dans lequel vous allez agir pour gagner des projets d implantation. Ces formations inter ont lieu au siège de GéoLink à Montpellier ou bien dans la région d accueil (à la condition de réunir 5 personnes à former en un même lieu) Les formations 50% INTRA pour compléter les acquis par la mise en œuvre pratique de vos premières opérations visant à attirer de nouvelles entreprises. Les sessions intra se déroulent à distance ou à vos côtés sur votre territoire. Un forfait journée ou un forfait de 8 heures, selon le type de besoins de formation, est alors spécifiquement organisé à la suite d une formation INTER. PAGE 1

3 Catalogue des formations Module 01 : Le marché de l implantation d entreprises en France et en Europe : Connaitre les données et comprendre les enjeux des entreprises. Identifier les motifs stratégiques et organisationnel pour construire une stratégie d attractivité efficace. Module 02 : Les meilleures stratégies de prospection d entreprises par canal : analyser et définir les méthodes les plus efficaces pour votre territoire à travers le web, le marketing direct, le phoning, la veille économique, les salons, les réseaux sociaux. Bâtir une stratégie de prospection multi canal adaptée aux cibles et aux objectifs. Module 03 : Les stratégies de promotion par thématique : décrypter les différentes logiques de développement et d implantation des entreprises et se les approprier pour développer des argumentaires performants. Module 04 : Zoom sur les stratégies Web : analyser les atouts et les limites du web, définir vos stratégies de mots clés, définir un budget cohérent et des objectifs de résultats. Mettre en place une campagne Adwords et apprendre à l optimiser grâce à des indicateurs de performance. Module 05 : Promouvoir et commercialiser ses parcs d activités : analyser le potentiel d attractivité d un parc, définir une stratégie de ciblage et de promotion à l échelle locale, nationale, européenne. Module 06 : Accompagnement et «négociations» avec les porteurs de projets : Analyser les points clés du cahier des charges, Evaluer le niveau de confiance, Evaluer le niveau de concurrence territoriale tout au long du projet, Construire des propositions standards et des propositions spécifiques, compétitives et originales, Savoir déclencher au bon moment et accompagner les visites de site, Lever les obstacles techniques ou économiques, Engager un discours de réassurance performant, Répondre aux besoins de financement, PAGE 2

4 01 Le marché de l implantation d entreprises en France Objectif de la formation : Comprendre le marché et obtenir une vision claire et précise de la demande des entreprises réellement en phase d étude d implantation pour mieux adapter sa stratégie de promotion puis de prospection. Dates des sessions : avril 2016 et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou dans votre région pour les sessions individualisées à partir de 4 personnes ETAT DU MARCHE DE L IMPLANTATION CONSTRUIRE UNE STRATEGIE DE PROSPECTION ADAPTEE Repérer les secteurs qui investissent et les niches d activités en croissance. Analyser les zones géographiques les plus prisées. Etudier les profils de projets les plus cohérents par rapport à votre territoire. Définir vos produits d appels susceptibles de susciter l intérêt des dirigeants. Construire une stratégie de ciblage. Elaborer un plan d actions. Définir le comportement type du dirigeant d entreprises susceptible de s intéresser à votre territoire. Positionner votre territoire dans le radar des porteurs de projets d implantation. locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux Les conditions tarifaires : 1250 HT/pers. pour le module 01 sur 1,5 jours PAGE 3

5 02 Option : Forfait INTRA par jour ou tranche de 8 heures : 980 HT/pers. Les meilleures stratégies de prospection d entreprises Objectif de la formation : Obtenir une vision claire des différentes méthodes de prospection et définir les plus efficaces en fonction du contexte d intervention sur son territoire Dates des sessions : avril et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou en région (si groupe de 5 pers.) LES TECHNIQUES DE PROSPECTION CAS PRATIQUE : STRATEGIE MULTICANALE Le web pour attirer des porteurs de projets : avantages et limites du référencement Google, les fondamentaux techniques pour optimiser les conversions. Le marketing direct et les réseaux sociaux : le cadre légal, les outils, les coûts et performances à attendre. La veille économique : les techniques de détection et de traitement des signaux faibles et forts inhérents à la croissance des PMEPMI. Le phoning : techniques et usage. Organisation d une campagne et optimisation des résultats. Définir vos techniques de prospection et les outils d analyse. Elaborer votre plan d actions avec le ou les canaux les plus performants pour votre territoire. Les réseaux immobiliers : les techniques d approche et de suivi des opérateurs promoteurs et commercialisateurs. Les salons professionnels : les techniques de ciblage et d approche les plus efficaces. locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux. Les conditions tarifaires : 1250 HT pour le module 02 sur 1,5 jour Option Forfait INTRA par jour ou tranche de 8 heures : 980 HT/pers. entre 1 et 3 jours recommandés PAGE 4

6 03 Logiques d implantation vs argumentaires territoriaux Objectif de la formation : Relever et décrypter les différentes logiques d implantation ou de relocalisation d entreprises. Comprendre les différents comportements des porteurs de projets pour élaborer les meilleures stratégies de détection. Construire les meilleures argumentations en conséquence. Dates des sessions : avril et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou en région (si groupe de 5 pers.) LES DIFFERENTES STRATEGIES D IMPLANTATION CAS PRATIQUE : DEFINIR VOS ARGUMENTAIRES CLES La logique de maillage territorial La logique de regroupement de sites Définir des argumentaires en fonction de cas pratiques d implantations La logique «opportuniste» La logique «cadre de vie et équilibre» La logique «attaches personnelles» La logique financière et économique La logique de fin de bail et d inadéquation du local actuel La problématique de la rareté de l offre Les logiques «marchés» et ««métiers» locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux. Les conditions tarifaires : 1250 HT pour le module 03 sur 1,5 jour Option Forfait INTRA par jour ou tranche de 8 heures : 980 HT/pers. PAGE 5

7 04 Définir une stratégie web efficiente et rentable Objectif de la formation : Acquérir les techniques pour optimiser son référencement et générer des projets par le web dans un souci de rentabilité et de qualité. Dates des sessions : avril et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou en région (si groupe de 5 pers.) LES OUTILS ET TECHNIQUES D OPTIMISATION WEB CAS PRATIQUE : CAMPAGNES ADWORDS Analyser le contexte du web sur le marché de l immobilier et de l implantation d entreprises pour les prochaines années. Evaluer les meilleures conditions pour utiliser Adwords efficacement. Créer un compte et développer des campagnes Adwords avec un budget modéré. Apprendre les bons réflexes pour maîtriser les principaux indicateurs d analyse à suivre. Définir des groupes de mots clés et des campagnes d annonces performantes. Définir des outils d analyse et de suivi des performances online. Gérer les notions d endogène et d exogène avec le web. Cas pratique assuré par le responsable Webmarketing de GéoLink, certifié Google Partner et spécialisé dans l accompagnement de territoires. locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux. Les conditions tarifaires : 1250 HT pour le module 04 sur 1,5 jour Option Forfait INTRA par jour ou tranche de 8 heures : 980 HT/pers. entre 1 et 3 jours recommandés. N.B : La société GEOLINK est certifiée GOOGLE PARTNER. Ce label témoigne de notre degré d expertise en gestion de campagnes AdWords dans le domaine de l immobilier d entreprises. PAGE 6

8 05 ZOOM sur la promotion de parcs d activités Objectif de la formation : Définir une stratégie de promotion cohérente pour commercialiser mon parc d activités économiques Dates des sessions : avril et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou en région (si groupe de 5 pers.) LES STRATEGIES DE PROMOTION DE PARCS CAS PRATIQUE : PROMOTION DE PARCS D ACTIVITES Définir le positionnement et l offre de son parc d activités : rayonnement géographique, dominante sectorielle souhaitée. Elaborer votre plan d actions avec le ou les canaux les plus performants pour votre parc d activités économiques. Définir les meilleures stratégies pour promouvoir son parc d activités : avantages, limites, coûts et performances. locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux. Les conditions tarifaires : 1250 HT pour le module 05 sur 1,5 jour Option Forfait INTRA par jour ou tranche de 8 heures : 980 HT/pers. PAGE 7

9 06 Suivi et «négociations» avec les porteurs de projets Objectif de la formation : Développer une relation gagnante pour amener le porteur de projet dans les meilleures conditions possibles jusqu à son implantation Dates des sessions : avril et septembre 2016 à Montpellier, Paris ou en région (si groupe de 5 pers.) CREER UNE RELATION GAGNANTE AVEC LE PORTEUR DE PROJET CREER LES CONDITIONS DE SUCCES AVEC LE DIRIGEANT Analyser les points clés du cahier des charges. Evaluer les points clés de l offre globale, évaluer le niveau de concurrence territoriale tout au long du projet. Construire des propositions standards et des propositions spécifiques, compétitives et différenciantes en fonction des logiques et contextes d implantation du dirigeant. Savoir déclencher au bon moment et accompagner les visites de site, Lever les obstacles techniques ou économiques, engager un discours de réassurance performant, Répondre aux besoins de financement, locaux au sein d intercommunalités, de métropoles, de conseils départementaux et régionaux. Les conditions tarifaires : 1250 HT pour le module 07 sur 1,5 jour Option Forfait INTRA par jour ou par 8 heures : 980 HT/pers. PAGE 8

10 Votre bulletin d inscription PARTICIPANT : NOM :. PRENOM :.. TEL :. .. FONCTION :. ORGANISME :.. ADRESSE : Votre choix de module de formation MODULES DE FORMATION Module 01 : Le marché de l implantation d entreprises en France : obtenir les clés pour construire une stratégie d attractivité efficace Module 02 : Les meilleures stratégies de prospection d entreprises par canal : analyser et définir les méthodes les plus efficaces pour votre territoire DATES DES SESSIONS DES SESSIONS SPECIFIQUES PEUVENT ETRE MISES EN PLACE DANS CHAQUE REGION A PARTIR DE 5 PERSONNES Module 03 : Logiques d implantation d entreprises vs argumentations territoriales Module 04 : Focus sur les stratégies web Module 05 : Focus sur la promotion et la commercialisation de parcs d activités Module 06 : Accompagnement et négociations» avec les porteurs de projets DATE PREFERENTIELLE : / /2016 LIEU :. COUPON REPONSE A RETOURNER PAR OU PAR FAX PAGE 9

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