SOMMAIRE 1 RÉCAPITULATIF DU NOMBRE D ENTREPRISES PAR SECTEUR AYANT MARQUÉ UN INTÉRÊT POUR L OFFRE FRANÇAISE LE DANEMARK...

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1 Page 7 SOMMAIRE 1 RÉCAPITULATIF DU NOMBRE D ENTREPRISES PAR SECTEUR AYANT MARQUÉ UN INTÉRÊT POUR L OFFRE FRANÇAISE LE DANEMARK QUELQUES INDICATEURS ECONOMIQUES Echanges entre la France et le Danemark LE MARCHE DANOIS DE L HABILLEMENT L industrie locale Les exportations Les importations Taille du marché danois du prêt-à-porter féminin La consommation La consommatrice danoise Les prix Organisation du marché danois de l habillement Les chaînes d habillement Les grands magasins Les supermarchés et hypermarchés Les centres commerciaux La vente par correspondance et par Internet Les magasins d usine et centres de marques PRATIQUES COMMERCIALES Les relations d affaires et les différences culturelles ADRESSES UTILES Les salons Les associations professionnelles LES FICHES OPÉRATEURS DANEMARK : Agents et distributeurs Grands magasins LA FINLANDE LE SECTEUR DU PRÊT-À-PORTER EN FINLANDE Données économiques générales (2007) Structure du marché finlandais La vente au détail Les importations du secteur de l habillement féminin Les exportations du secteur finlandais de l habillement féminin Organisation du marché Les chaînes de grands magasins Les chaînes spécialisées Les boutiques indépendantes Les hypermarchés Les centres commerciaux Le commerce électronique... 85

2 Page Concurrence Les producteurs locaux Les opérateurs étrangers Consommation Tendances RENSEIGNEMENTS UTILES Les salons Les fédérations LES FICHES OPÉRATEURS : LA NORVÈGE LE SECTEUR DU PRÊT-À-PORTER EN NORVÈGE Données économiques générales Taille du marché Le marché du prêt-à-porter norvégien Organisation du marché Grands magasins Les centres commerciaux Les chaînes spécialisées Les acteurs locaux Franchise Vente par correspondance le commerce électronique Les magasins de sport Concurrence Les principaux grossistes/distributeurs Les producteurs locaux Les importations Le consommateur Les habitudes de consommation Les dépenses Evolution du marché et tendances Conditions d accès DE LA BONNE PRATIQUE DES RELATIONS D AFFAIRES CONTACTS UTILES Salons Les fédérations LES FICHES OPÉRATEURS : SUEDE DONNÉES ÉCONOMIQUES GÉNÉRALES La population suédoise et son niveau de vie LE MARCHÉ SUÉDOIS DU PRÊT-À-PORTER FÉMININ Généralités habillement La consommation de prêt-à-porter féminin Les échanges commerciaux en habillement féminin Les importations d habillement féminin Les exportations d habillement féminin La place de la France

3 Page Organisation du marché vestimentaire Le parc de magasins Les ventes par circuit de distribution Les grandes chaînes Les petites chaînes et boutiques indépendantes Les grands magasins La vente à distance Les hypermarchés Les chaînes de sport Les centres commerciaux Les intermédiaires commerciaux La concurrence La confection suédoise Les marques suédoises de prêt-à-porter classique Les jeunes créateurs suédois et les enseignes de mouvance La concurrence étrangère Le consommateur Tendances L APPROCHE DU MARCHÉ La communication La réglementation Le marquage La loi sur les pratiques commerciales Les contrats d agents Les marges pratiquées et la fixation des prix Les modes et délais de paiement Comment aborder une mission de prospection en Suède ADRESSES UTILES Transporteurs France-Suède Organisations professionnelles Presse spécialisée Revues grand public Expositions et manifestations de la mode LES FICHES OPÉRATEURS : Agents et distributeurs Grands magasins

4 Page 88 recherchent principalement des vêtements qui suivent les tendances de la mode internationale, ayant un bon rapport prix/qualité/mode. La tranche médiane (femmes de moins de 45 ans) est aussi très concernée par la mode. Par rapport aux jeunes femmes, elles sont à la recherche de différenciation. Elles recherchent des vêtements pratiques, originaux mais qui gardent une certaine simplicité dans leurs coupes et couleurs. Elles ont un pouvoir d achat relativement élevé et elles représentent une cible importante pour les rares enseignes de mode de haut de gamme. Les plus de 45 ans restent plus conservatrices et apprécient les vêtements simples aux coupes classiques et aux coloris neutres (noir, gris, marron). Elles font rarement des achats impulsifs Tendances Selon des spécialistes de la mode, quatre grandes tendances commerciales se dégagent sur le marché finlandais du prêt-à-porter féminin : Ouverture de nouvelles boutiques : Pour la plupart des enseignes monomarques, ces boutiques visent le marché du luxe et offrent des produits haut de gamme de notoriété internationale et locale. On observe également la récente émergence de boutiques dite «lifestyle» qui proposent une gamme de produits diversifiée dans les secteurs de l habillement, des accessoires et même dans l'habitat (Kenzo, Beam, Uraban-a, May O May, Green Orchid, 4you, Façonnable, Nina's, Elegance ). A Helsinki, ces derniers se concentrent principalement dans le quartier Design District. Concentration des boutiques dans les centres commerciaux : Avec environ 15 % de parts de marché, les centres commerciaux finlandais sont un excellent relais de vente de produits vestimentaires. Les centres commerciaux sont d ailleurs constitués pour moitié de boutiques spécialisées dans le secteur de l habillement. Depuis peu, on assiste à un nouveau phénomène: la construction de centres de loisirs qui incorporent au sein de leur structure un espace commercial destiné notamment aux magasins vestimentaires. Implantation agressive des marques nordiques : Sur le marché finlandais du prêt-à-porter féminin, la concurrence est essentiellement scandinave. De nouvelles marques en provenance de Suède (Gina Tricot, Flash) se sont récemment implantées dans le pays. Apparition de nouveaux créateurs : Aux côtés des grandes marques de renommée internationale, on observe depuis deux ans un foisonnement de jeunes créateurs finlandais tels que Tiia Vanhatapio, Anna Ruohonen, Jasmin Santanen ou encore Paola Ivana Suhonen qui essaient de faire connaître leurs noms hors les frontières nationales.

5 Page 162 Identifiant National : Date de création de l'entité : 5/2004 BxxxxxxxxT AS Identification TPE indépendante PME indépendante Entreprise contrôlée par un Groupe Grande entreprise Coordonnées Adresse Physique : Mxxxxxxxx12 7. etg 0179 OSLO Oslo NORVÈGE Téléphone : +47 xx xx xx 40 cell.+47 xx xx info@xxxxxxxxx.com Adresse Postale : PoxxxxxxxxxxSentrum 0104 OSLO Fax : +47 xx xx xx 41 Site Internet : Liste des contacts Monsieur Pxxxxxx Kim Anders (DIRECTEUR GENERAL) Tél. : +47 xx xx xx 40 Fax : +47 xx xx xx 41 kim@xxxxxxxt.com Activités Code NAF : 51.4C Libellé NAF : commerce de gros d'habillement Chaussure Négoce Nature de l'activité Importateur Agent Grossiste Distributeur Détaillant Franchisé VAD Autre

6 Page 163 Liste des produits Produit Pret-a-porter pour femmes Code NAF Produit 18 Marque Origine Gamme Drykorn, French Connection,Chick with guns Haute Chaussures 19.3 havaianas Bresil Moyenne Pret-a-porter pour hommes 18 Scotch-soda Haute Circuit de distribution Détaillants, Boutiques Détaillants, Boutiques Détaillants, Boutiques Services complémentaires Entreposage Montage Conditionnement Service clientèle Promotion sur salons, PLV Maintenance Formation Publicité Autre Données économiques 2007 (K de NOK) 2006 (K de NOK) 2005 (K de NOK) Chiffre d'affaires 4848, ,00 875,00 Effectif total Couverture géographique Locale Régionale Nationale Internationale Informations sur Bxxxxxx AS La société distribue des vêtements pour hommes et femmes (accessoires compris). La société travaille surtout en Norvège mais représente certaines marques dans toute la zone nordique. Dispose d'un show-room de 140 m2 dans le centre ville d'oslo. Le style recherché est jeune, mode. La société est intéressée par des offres de nouvelles marques (sauf vêtements de grande taille et robes de cocktail). L'origine de la marque n'est pas importante car c'est sa notoriété et son potentiel qui comptent. Il faut qu'elle représente quelque chose de neuf et d'unique par rapport à l'offre actuelle du marché.