Création d entreprise, mode d emploi 13/11/14 2

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2 Création d entreprise, mode d emploi 13/11/14 2

3 Les intervenants Séverine GERVAIS CCI Caen Normandie Boris FLECHE Fédération Française de la Franchise Yvon BEAUFILS Cabinet Tacher Isabelle ANDRIES-LAUDAT Avocat Stéphane MAHEUST Crédit Mutuel Vincent DEGRAEVE SAS Wellcars 13/11/14 3

4 Objectif «L avenir ne se prévoit pas, il se prépare.» Maurice Blondel Philosophe français 13/11/14 4

5 Sommaire Questions/réponses 13/11/14 5

6 La réflexion préalable à l action - Suis-je réellement prêt(e) à m investir dans ce projet? - Mon idée est-elle en adéquation avec mes contraintes et aspirations? 13/11/14 6

7 Le marché L étude de marché Le client au cœur de vos préoccupations Que veut-il? 13/11/14 7

8 L étude de votre marché Sert : L étude de marché A définir votre cible avec précision A ajuster tout le projet pour qu il soit économiquement viable A maîtriser vos clients pour mieux leur vendre votre produit / service A maîtriser vos concurrents pour faire mieux qu eux A connaître les opportunités et les menaces liées à l environnement 13/11/14 8

9 Les acteurs de votre marché L étude de marché Concurrents Clients Fournisseurs Environnement Marché 13/11/14 9

10 Votre stratégie La stratégie marketing Prix Produit Marketing Mix Communication Distribution 13/11/14 10

11 Règlementation La règlementation Conditions d exercice? Coût? Délais? Modalités? 13/11/14 11

12 Définition de la Franchise Méthode de collaboration entre deux entreprises, le franchiseur et les franchisés dans le but de dupliquer/réitérer un concept. Ces entreprises sont juridiquement et financièrement indépendantes, elles sont liées par un contrat commercial. 13/11/14 12

13 Pourquoi créer en Franchise? Les avantages Les inconvénients 13/11/14 13

14 La sélection du franchiseur Comment faire le bon choix? Le projet Les attentes et le profil du candidat Le coût Les obligations des parties 13/11/14 14

15 Les obligations des parties Pour le franchiseur Mise à disposition de sa marque Transmission d un savoir-faire expérimenté Formation et accompagnement technique et commercial Remise du DIP Pour le franchisé Responsabilité de l exploitation du concept Réalisation des investissements de création et d aménagement Respect du concept et du contrat Rémunération du franchiseur 13/11/14 15

16 Le chiffrage du projet Etablissement du dossier financier : Les éléments financiers Plan de financement sur 3 ans Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans Calcul du Besoin en fonds de roulement Seuil de rentabilité Veillez à avoir un chiffrage réaliste et réalisable! 13/11/14 16

17 Le plan de financement Les éléments financiers Recense les besoins permanents de l entreprise et les ressources durables affectées à ces besoins 13/11/14 17

18 Le plan de financement initial Besoins de départ HT Ressources Les éléments financiers Droit au bail/ Fonds de commerce Frais de création Droits d entrée (si franchise) Dépôts et cautionnements Publicité de départ Travaux/ Agencements Matériel et outillage Apport personnel Emprunts Doivent être au moins supérieures aux besoins Besoin en fonds de roulement (BFR) Attention à la fiabilité des chiffres transmis : établir des devis 13/11/14 18

19 Le compte de résultat prévisionnel Les éléments financiers Charges Achats consommés de marchandises Charges externes Charges de personnel Impôts et taxes Amortissements Charges financières Produits Chiffre d affaires P > C = Bénéfice C > P = Perte 13/11/14 19

20 Le local Les éléments juridiques Le bail Nature Destination Échéance Le travail à domicile Si vous êtes locataire Si vous êtes propriétaire 13/11/14 20

21 Le statut social Les éléments juridiques - Entrepreneur individuel - Gérant majoritaire SARL - Associé unique EURL Travailleur Non Salarié (TNS) Cotisations sociales : URSSAF Régime Social des indépendants (RSI) CIPAV (pour les professions libérales) - Gérant minoritaire ou égalitaire SARL - Président SAS Assimilé-salarié Cotisations sociales : Cotisations sociales des salariés (statut cadre) Pas d assurance chômage Assiette de calcul : Bénéfice ou rémunération selon régime fiscal Assiette de calcul : Salaire brut 13/11/14 21

22 Le régime fiscal Impôt sur le revenu (IR) Impôt sur les sociétés (IS) Les éléments juridiques Entreprises concernées Assiette de calcul ˉ Entreprises individuelles ˉ EURL ˉ SNC Sur option : ˉ SARL "de famille", ˉ SARL, SAS (sous certaines conditions) Entreprises individuelles : - Régime micro-entreprise - Régime réel Sociétés : Régime réel SAS SARL Sur option : EURL, SNC, EIRL (sous certaines conditions) Régime réel Taux d imposition - Barème progressif de l impôt sur le revenu - Prélèvement libératoire de l impôt sur le revenu Taux normal: 33,33% Taux réduit: 15% 13/11/14 22

23 Les différents statuts Les éléments juridiques Entreprise individuelle Nombre d associés Pas d associé Responsabilité des dirigeants EURL 1 associé Limitée (sauf ABS, faute de gestion) SARL De 2 à 100 associés SAS/ SASU A partir de 1 Fiscalité de l entreprise Fiscalité du dirigeant Illimitée IR IR TNS Limitée (sauf ABS, faute de gestion) Limitée (sauf ABS, faute de gestion) IR avec possibilité d opter pour l IS IS avec possibilité d opter pour l IR IS avec possibilité d opter pour l IR IR IR IR Régime social du dirigeant TNS Assimilésalarié si le gérant est minoritaire ou égalitaire, TNS sinon Assimilésalarié 13/11/14 23

24 Le statut du conjoint Les éléments juridiques Conjoint sans statut Statut du conjoint salarié Statut du conjoint associé Statut du conjoint collaborateur 13/11/14 24

25 C est quoi? C est le document qui présente votre projet d'entreprise et détaille la façon dont vous allez mettre en œuvre votre business model C est un document de communication avec les tiers et un outil de travail pour vous A quoi ça sert? A «vendre» votre projet A vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l entreprise 13/11/14 25

26 Typologie des besoins à financer Investissements TERRAIN LOCAL FONDS DE COMMERCE DROIT AU BAIL AGENCEMENT VEHICULE MATERIEL COUTS ANNEXES Besoins d exploitation DECALAGES LIES AU DEMARRAGE DE L ACTIVITE LES BESOINS DU CYCLE D EXPLOITATION :. Stocks. Crédits clients 13/11/14 26

27 L apport personnel Le bon niveau d apport personnel? Selon la nature du projet et des investissements Pour assurer la solidité financière de l entreprise Permettre une capacité d emprunt Exprimer la motivation du porteur de projet Partage de risques 13/11/14 27

28 Les modes de financement Les prêts d honneur. France Initiative. NACRE. Réseau Entreprendre. Conseil Général. Banques et autres participatif CROWDFUNDING. Dons. Participation aux fonds propres. Prêts Le capital Risque. Projets innovants Les autres modes de financement. Donations familiales. Souscription au capital d une société nouvelle. Comptes courants d associés Les prêts bancaires. Crédit MLT. Crédit bail, LLD,.... PCE du cycle d exploitation. La ligne de découvert autorisé. La mobilisation du poste client 13/11/14 28

29 La faisabilité du projet La rentabilité prévisionnelle permet-elle le remboursement des financements sollicités? Quelles garanties? Personnelles Les nantissements. Fonds de commerce. Matériel Organismes de caution Modalités? Conséquences? 13/11/14 29

30 Le CFE : Le guichet unique! Les créateurs ou chefs d entreprise ou leur mandataire déposent en une seule fois et en un même lieu toutes les déclarations auxquelles ils sont tenus : A la création Toutes les modifications en cours de vie de l entreprise A la radiation de l entreprise 13/11/14 30

31 Faites-vous accompagner! Taux de pérennité à 3 ans des entreprises dont le dirigeant a été accompagné : 72% (contre 64%) Source APCE Février /11/14 31

32 Et après Témoignage de : M. Vincent DEGRAEVE Président de la SAS Wellcars 13/11/14 32

33 Questions/réponses 13/11/14 33

34 Nous vous remercions pour votre écoute. Vous pouvez télécharger ce support sur le site du salon Planète Créa : Bonne visite sur le salon 13/11/14 34