DOSSIER DE PRESSE Maisons Kerbéa. La franchise du Groupe Fousse Constructions à la conquête du territoire français

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1 DOSSIER DE PRESSE 2014 Maisons Kerbéa La franchise du Groupe Fousse Constructions à la conquête du territoire français

2 SOMMAIRE Franchise Kerbéa: gagnants dans tous les K Les Maisons Kerbéa à la conquête du territoire français Devenir franchisé Kerbéa en 2014 L équipe franchiseur La structure type d une franchise Une franchise relookée graphiquement et stratégiquement Une nouvelle communication graphique Point d honneur sur la sensibilité commerciale du franchisé La formation à consommer sans modération Sur un marché porteur Le marché de la maison individuelle en France Les opportunités du marché français Une entreprise familiale Le Groupe Fousse Constructions Les marques du Groupe Les chiffres clés 2

3 Communiqué de synthèse Maisons Kerbéa La franchise du Groupe Fousse Constructions sur le marché de la construction de maisons individuelles En 2009, Maisons Kerbéa rejoint le Groupe Fousse Constructions, expert depuis plus de 40 ans dans le domaine du bâtiment. Cette franchise de construction de maisons individuelles est déjà présente dans 8 régions de France et principalement implantée dans le Grand Ouest. Cette année, devant les opportunités du marché français, le Groupe décide de partir à la conquête du territoire national avec une franchise relookée. Maisons Kerbéa : une franchise de construction de maisons individuelles en développement La gamme Maisons Kerbéa est constituée de 11 modèles de maisons différentes. Ce sont des modèles d entrée de gamme, particulièrement bien adaptés aux primo-accédants. La franchise Maisons Kerbéa se positionne comme un acteur majeur du secteur de la construction de maisons individuelles. En 2009, elle rejoint le Groupe Fousse, devenu incontournable depuis quarante ans dans le domaine du bâtiment. La franchise est présente dans 8 régions et ambitionne de s'implanter sur de nouveaux territoires, jusqu à couvrir l ensemble du pays. Sur un marché porteur, celui de la maison individuelle Le marché français, dans le domaine de la construction de maisons, offre des perspectives d avenir intéressantes, structurellement et conjoncturellement. Les besoins en nouveaux logements seront d environ unités par an à horizon La création d entreprises sur le marché de la maison individuelle est une opportunité que le Groupe Fousse a saisi en Relooker la marque, accompagner les franchisés et leurs équipes Le Groupe Fousse a décidé de faire appel à l expertise de Maurice Pena-Ruiz, ancien PDG de Mikit, pour relooker graphiquement et stratégiquement sa marque Maisons Kerbéa. Parmi les actions à mener, la priorité est donnée à l organisation de formations gratuites. Les actuels, les futurs franchisés et leurs équipes sont sensibilisées à l importance au commercial dans leur métier. «En accompagnant le Groupe Fousse dans la dynamisation de la franchise Kerbea, j ai souhaité mettre l accent sur la formation, notamment sur la gestion commerciale pour les actuels et futurs franchisés. La formation fait partie des valeurs inscrites dans le contrat de franchise. Nous avons choisi de les délivrer gratuitement car, à notre sens, il important de transmettre et partager notre savoir-faire. Selon nous, c est avec la formation que nos équipes gagneront la partie.», déclare Maurice Pena-Ruiz, Responsable du Pôle Franchise. 3

4 Franchise Kerbéa : gagnants dans tous les K Positionnée comme un acteur majeur du secteur de la construction de maisons individuelles, Maisons Kerbéa est présente dans 8 régions de France. Principalement implantée dans le Grand Ouest, elle a pour ambition de conquérir petit à petit l ensemble du territoire français. Les maisons Kerbéa à la conquête du territoire français La gamme Maisons Kerbéa est constituée de 11 modèles de maisons différentes. Les matériaux et équipements utilisés pour la construction en font des modèles d entrée de gamme notamment adaptés aux primo-accédants. Cette large gamme se décompose en maisons de plain-pied, à combles aménagés ou encore à étages. De 61 à 122 m², elles proposent entre deux et quatre chambres. La franchise Maisons Kerbéa se positionne comme un acteur majeur du secteur de la construction de maisons individuelles. En 2009, elle a rejoint le Groupe Fousse, présent depuis quarante ans dans le domaine du bâtiment. Avec 14 franchisés et 18 points de vente, elle est actuellement présente dans le Nord-Pas-de- Calais, la Picardie, la Haute Normandie, la Basse Normandie, la Bretagne, le Pays de Loire, le Centre et la Champagne Ardennes. Désormais, elle souhaite s'implanter sur de nouveaux territoires. Elle propose aux personnes intéressées par le secteur de la construction et de l'immobilier, de rejoindre le réseau en devenant franchisé. Le franchiseur dispense à chaque nouveau franchisé des formations techniques et commerciales, favorisant ainsi la réussite de leur entreprise. Devenir franchisé Maisons Kerbéa en 2014 Maisons Kerbéa recherche des dirigeants potentiels sensibilisés aux techniques commerciales ayant des capacités de gestion qui proviennent, dans la mesure du possible, d autres secteurs que celui de la construction de maison individuelle. 4

5 Les conditions d admission à la Franchise Territoires : Le candidat franchisé décide de la région dans laquelle il souhaite s implanter. Le franchiseur lui fait ensuite des propositions de territoires (découpés en arrondissements et cantons) de sorte que le territoire concédé regroupe une population d environ habitants. Besoin financier global : euros dont apport personnel : euros comprenant droit d entrée : euros HT Redevance : 5% HT sur CA HT Participation publicité nationale : 2% HT sur CA HT L équipe franchiseur Pour optimiser le succès d un franchisé, une équipe complète se tient à sa disposition et est composée, entre autres : - d un animateur commercial ayant pour rôle la gestion des formations «générales», l animation du réseau et l animation des réunions de dynamique de groupe, - d un directeur technique qui suit et met en application les règles, normes et techniques de construction et qui a en charge la gestion des formations techniques, - d un consultant technique chargé de rendre visite aux franchisés pour notamment le suivi technique et administratif, - de chargés de développement qui ont pour rôles de prospecter et recruter les futurs franchisés. 5

6 La structure type d un franchisé Maisons Kerbéa A l intérieur même de la franchise, chacun se doit de tenir un rôle précis. Ainsi, la structure type se présente comme suit : 6

7 Kerbéa : une franchise relookée graphiquement et stratégiquement La Franchise Kerbéa dispose déjà de 14 franchisés et affiche, pour 2014, une véritable volonté d élargissement sur le territoire national. Afin de mettre toutes les chances de son côté, la marque a décidé d optimiser et d enrichir sa stratégie de communication. Pour ce faire, elle a fait appel à un spécialiste, une référence dans le Monde de la franchise : Maurice Pena-Ruiz, fondateur de Mikit. Une nouvelle communication graphique Sous l impulsion de Maurice Pena-Ruiz, l équipe de communication a décidé de revoir la charte graphique en relookant simplement l existant. Ainsi le logo Maisons Kerbéa devient rouge et noir et la baseline «Gagnants dans tous les K». Le «K» est utilisé comme point de repère pour l ensemble de la communication et l accroche prix n est plus la principale utilisée. Les priorités sont à présent données à la formation et au commercial. Point d honneur sur la sensibilité commerciale du franchisé Dans les nouveaux contrats de franchises, le dirigeant-franchisé doit consacrer 80% de son temps au commercial. Cet investissement se passe en deux temps : au début il vend lui-même et encadre, ensuite, ses commerciaux. L idée étant qu il prenne le temps de se former lui-même aux techniques de vente puis qu il envoie ses propres commerciaux en formation. La formation, à consommer sans modération La transmission du savoir-faire du franchiseur au franchisé est l une des valeurs essentielles du nouveau positionnement de Maisons Kerbéa. Pour cela, l équipe franchiseur organise des sessions de formation couvrant l ensemble des domaines d activité en lien avec la franchise. Ainsi, des modules sur les techniques de vente, l encadrement, le financement, le permis de construire, la technique, l administratif et la comptabilité, sont proposés aux franchisés. Une fois formés, le franchisé et son équipe disposeront d une organisation commerciale leur permettant de recruter et suivre l ensemble de leurs prospects, le tout en étant accompagnés et formés gratuitement par le franchiseur. La formation est une valeur qui s inscrit dans le contrat de franchise. Ainsi, 6 sessions sont programmées pour les mois de mai et juin Celles-ci ont lieu tous les mois, à Pantin dans les locaux du franchiseur. Les formations se présentent sous la forme de séminaires ou d ateliers (exercices et débats) et s étalent sur 2 à 3 jours selon les thèmes abordés. Seuls les coûts liés aux déplacements sont à régler par le participant puisque les frais de restauration et d hébergement sont entièrement pris en charge par le franchiseur. 7

8 Sur un marché porteur Le marché de la maison individuelle en France Le marché de la maison individuelle est un marché porteur. En effet, selon la base *SISAM 2013 de Caron Marketing, les besoins en nouveaux logements seront d environ unités par an à horizon La préférence des ménages pour le logement individuel est pérenne. Parmi ces unités, 51% devraient concerner des constructions de maisons individuelles, soit maisons par an. *SISAM de Caron Marketing propose une base qui analyse les autorisations de construire (hors pc pour des travaux sur existant) en maisons individuelles, accordées chaque année en France Métropolitaine. Les opportunités du marché français* Le marché français offre des perspectives d avenir intéressantes dans le domaine de la construction de maisons, structurellement et conjoncturellement. Structurellement, le marché du logement français se caractérise depuis de nombreuses années par le déficit de logements causant une crise profonde et durable. Plusieurs facteurs attestent cette crise : - Seuls 55% des français sont propriétaires de leur logement alors que dans la plupart des pays du Monde les chiffres sont beaucoup plus importants. - Le pourcentage de maisons individuelles en France par rapport à l ensemble des logements est de 56% alors qu il est là encore bien plus élevé dans la plupart des pays du Monde. - Les loyers en France sont particulièrement élevés. Ces trois facteurs constituent une situation à fort potentiel. Ce marché est à comparer avec le rêve des français qui, selon bon nombre d études, est à 80% «d être propriétaires d une maison individuelle». Conjoncturellement, deux éléments complémentaires viennent favoriser le marché pour les années à venir : - Les taux d intérêts historiquement bas. - La crise, depuis 2008, a augmenté le retard que la France a déjà en comparaison avec la majeure partie des autres pays du Monde. L addition des ces éléments, fait que les années à venir devraient constituées des années de rattrapage et prouve qu il est opportun de créer son entreprise dans le marché de la maison individuelle. D autant plus que la croissance mondiale repart petit à petit et que la France devrait accélérer sa croissance dans les années à venir, comme cela est déjà prévu pour *Informations issues du DIP Le DIP étant le document d informations précontractuelles remis au candidat franchisé avant la signature du contrat de franchise. 8

9 Dirigée par une entreprise familiale Le Groupe Fousse Constructions En 2009, Maisons Kerbéa est rachetée par le Groupe Fousse Constructions. Une entreprise familiale qui dispose aujourd hui, d une expérience de 40 ans dans la construction et la commercialisation de maisons individuelles. Riche de son expertise, de ses maisons construites et collaborateurs, le Groupe Fousse se distingue par son esprit novateur. Historiquement, fortement implantée en région Centre et en Ile de France, il renforce aujourd hui son développement sur le territoire français et se positionne, au plan national, parmi les grands constructeurs français. Les marques du Groupe Le Groupe Fousse Construction dispose de 6 marques : CTVL, Kerbéa, DTT Maison, Maisons deux mil, Maisons Côté soleil et Maisons Kozi à travers lesquelles il développe l art de bien vivre au quotidien. Les chiffres clés Le Groupe Fousse 40 ans d expertise maisons construites collaborateurs 220 millions d euros de chiffre d'affaires par an 6 marques dont 2 marques franchises 9

10 La franchise Maisons Kerbéa 14 franchisés 18 points de vente dans 8 régions de France 11 modèles de maisons D une superficie de 61 à 122m² Construites en 8 mois en moyenne Acquises pour un tarif moyen de